Менеджер по ключевым клиентам

Был больше месяца назад

80 000 ₽

46 лет (родился 16 февраля 1979), не состоит в браке, есть дети

Химки, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 6 лет и 7 месяцев

- Январь 2017 – май 2017
- 5 месяцев
Региональный менеджер по тендерным и бюджетным продажам
АО "Биннофарм"
Фармпроизводство
Обязанности и достижения:
Отвечал за весь тендерный бизнес Москвы и МО, ЦФО, ЮФО по 8 направлениям. Построил отношения со всеми главными специалистами и ключевыми лидерами мнений. Настроил работу с новыми дистрибьюторами: Ирвин 2 РнД, Эвросервис (Липецк, Тамбов, Волгоград, Воронеж) Сервис-Фарм. Организовал более 15 конференций, круглых столов, профессиональных выставок, групповых презентаций в ЛПУ.
- Октябрь 2016 – декабрь 2016
- 3 месяца
Менеджер по работе с клиентами
ФК Пульс, ООО
Дистрибьютор
Обязанности и достижения:
Вел клиентскую базу более 100 клиентов из госпитального сегмента. За время работы база увеличилась на 20%. Готовил и проводил все аукционы ФК Пульс по 20 продуктам. Активно работал с главными специалистами целевых нозологий для проникновения на рынок. Смог получить эксклюзив от Sanofi на продукт Спорта. Заключил сделку на более 10 млн. рублей в год за счет проработки практикующего звена и клин-фармаколога на основе стройной стратегии по безопасности по отношению к допинг контролю.
- Август 2014 – август 2016
- 2 года и 1 месяц
Кам
ЗАО Ф-Синтез, Nativa
http://nativa.pro
Фармпроизводство
Обязанности и достижения:
Лидировал госпитальный сегмент компании в регионе Москва и МО. Построение работы с ключевыми людьми всей товаро-проводящей цепочки: дистрибьюторы – Мин Здрав – главные специалисты – административное звено ключевых ЛПУ. Построил базу из 75 клиентов. Увеличил продажи на 1, 5млн рублей в квартал (+30% к квартальному плану продаж 2015 план 5млн.на КАМ, 2016 8млн + 1 млн). Отдельный проект по продвижению пульмо кейса в госпитальном рынке и ДЛО. Изучив рынок т проанализировал историю продаж, смог определить самые маржинальные ЛПУ и основных игроков. После этого, учитывая специфику нозологии и продукта, выбрал внешнего партнера для продвижения - дистрибьюторскую компанию Фарм-Трейд (новый игрок с чистой репутацией). За полгода 100% выполнения плана, к концу года +50% к плану
- Февраль 2014 – июль 2014
- 6 месяцев
Медицинский представитель
Италфармако
Фармпроизводство
Обязанности и достижения:
Выполнение нормы визитов (9 врачей, 5 аптек), неврологи, гинекологи, травматологи, хирурги. выполнение и организаци поставленных задач по продвижению (фармкружки, пятиминутки, рапорты, конфиренции), KPI, план продаж и увеличение продаж. Работа в госпитальном секторе продаж
- Март 2010 – сентябрь 2010
- 7 месяцев
Региональный медицинский представитель
ЗАО Биокад, Волгоград
Обязанности и достижения:
Региональный медицинский представитель, Астрахань, Волгоград и область, Элиста, Дагестан. Госпитальные закупки, розничные продажи, контроль аукционов, организация заявок, работа с ключевыми клиентами, дистрибьюторами
- Июль 2009 – февраль 2010
- 8 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО "Альтерлаб", Волгоград
Обязанности и достижения:
Расширение клиентской базы, мониторинг продаж медицинских услуг, создние маркетинговых проектов
- Апрель 2009 – июнь 2009
- 3 месяца
Медицинский представитель
ООО "Гедеон Рихтер", Волгоград
Обязанности и достижения:
1. взаимодействие с клиентами (больницы, госпитали, клиники) с целью продвижения продукции компании на рынке, установление бизнес контактов с key opinion leaders; 2. сбор и предоставление информации о тендерах, конкурсах, аукционах, планируемых изменениях спроса на продукцию, изменении расстановки сил между opinion - лидерами на закрепленной территории; 3. подготовка и участие в тендерах, аукционах и конкурсах 4. организация конференций, круглых столов, профессиональных выставок. групповых презентаций в клиниках 5. посещение главных врачей, их заместителей и других должностных лиц администрации для установления тесного взаимодействия и активной поддержки действий компании 6. поиск покупателей госпитальной продукцию
- Июнь 2007 – март 2009
- 1 год и 10 месяцев
Медицинский представитель
ООО НПФ "Материя-Медика Холдинг", Волгоград
Обязанности и достижения:
1. взаимодействие с клиентами (больницы, госпитали, клиники) с целью продвижения продукции компании на рынке, установление бизнес контактов с key opinion leaders; 2. сбор и предоставление информации о тендерах, конкурсах, аукционах, планируемых изменениях спроса на продукцию, изменении расстановки сил между opinion - лидерами на закрепленной территории; 3. подготовка и участие в тендерах, аукционах и конкурсах 4. организация конференций, круглых столов, профессиональных выставок. групповых презентаций в клиниках 5. посещение главных врачей, их заместителей и других должностных лиц администрации для установления тесного взаимодействия и активной поддержки действий компании 6. поиск покупателей госпитальной продукцию

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2005
Волгоградский государственный медицинский университет
Факультет: Педиатрический
Специальность: Врач-педиатр

Обо мне

Дополнительные сведения:

Спорт, рыбалка Компетенции: • Умею ставить амбициозные цели и планомерно их достигать. • Опытный “продажник” – знаю, как нужно продавать и умею это делать. • Умею строить отношения с любыми клиентами. Даже сложные партнеры готовы со мной работать. • Не знаю стресса. Для меня нет проблем, есть определенные ситуации. Ключевые навыки: • Знаю многие нозологии: ОНКОЛОГИЯ, ОНКОГЕМАТОЛОГИЯ, ХИРУРГИЯ (гастро), ЭНДОКРИНОЛОГИЯ, ОНКОУРОЛОГИЯ и ГЕНИКОЛОГИЯ, ПУЛЬМОНОЛОГИЯ, НЕВРОЛОГИЯ • Ведение переговоров с ключевыми клиентами (дистрибьюторы, ЛПУ, МинЗдрав) • Проведение продающих презентаций (продуктовые, коммерческие) • Навык эффективных коммуникаций – внутри компании и внешние • Знание госпитального и тендерного рынка • Опытный ПК пользователь: MS Office и специализированный софт • Водитель категории B

Иностранные языки

Английский язык — базовый

Водительские права

B — легковые авто

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Похожие резюмеВсе 150 похожих резюме

Обновлено 17 ноября 2002

Менеджер по реботе с клиентами,маркетолог,менеджер по продажам, закупкам9 000 ₽

Последнее место работы (6 мес.)провизор аптечного пнктаМарт 2001 – сентябрь 2001

Обновлено 19 февраля 2004

Менеджер по работе с клиентами18 000 ₽

Последнее место работы (2 года и 5 мес.)Ведущий методист лаборатории научно-методических исследований по проблемам высшего образования.Сентябрь 2001 – февраль 2004

Обновлено 24 октября 2011

Администратор, менеджер по работе с клиентами25 000 ₽

Последнее место работы (11 мес.)Косметолог-эстетистАпрель 2004 – март 2005

Обновлено 26 июня 2009