Менеджер отдела продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

43 года (родился 26 ноября 1982), cостоит в браке, детей нет

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 10 месяцев

- Август 2018 – работает сейчас
- 7 лет и 5 месяцев
Заместитель генерального директор по закупками и продажам
ООО "ГК УСПЕХ", Москва
http://gkuspeh.ru
Оптовая торговля алкогольными напитками массового спроса.
Обязанности и достижения:
Посик новых поставщиков и клиентов, согласование коммерческой политики касаемо цены продукции, отсрочки платежа, дополнительных скидок, логистики производимой продукции а также хранению.
- Апрель 2010 – август 2018
- 8 лет и 5 месяцев
Руководитель отдела закупок и маркетинга
ООО "НЕВСКИЙ БЕРЕГ" ГК "ПИВДОМ" направление крепкий алкоголь
Дистрибуция крепкого алкоголя и эксклюзивных вин
Обязанности и достижения:
Осуществление закупки товара контроль стоков, согласование планов выборки; Согласование условий поставки товара на русском и английском языках; Осуществление первичного контроля качества поставляемой продукции; Контроль взаиморасчетов, предоставление финансовой отчетности; Анализ оборачиваемости товара; Сбор и анализ деятельности конкурентов; Контроль, презентация, согласование и проведение маркетинговых программ с собственным торговым отделом и производителями Создание собственных СТМ продуктов и этикеток к ним Анализ, планирование, организация, координация и управление логистическими процессами в направлении деятельности отдела; Ценообразование и повышение % доходности компании Поиск и выявление потребностей конечного потребителя Представление интересов компании на международных выставках: London Wine Fair, PROWEIN 2015/2018. Реализованные проекты и достижения: Повышение среднего чека до 32 тыс. руб. (с 7тыс. руб) Увеличение АКБ до 500 лицензиатов ежемесячно (с 50 т. т.) Увеличение оборота компании до 50 млн. руб ежемесячно (с 3-х млн. руб) Увеличение отсрочки платежа с производителями до 45-60 дней Увеличение количества прямых контрактов от производителей до 22шт. Повышение доходности компании до 22% в среднем по чеку Перевод части дистрибуторов на работу с бартерной основой. Причина увольнения: Закрытие направления крепкий алкоголь
- Май 2009 – апрель 2010
- 1 год
Региональный менеджер
ООО "Диарси Центр" зубные пасты R.O.C.S., Москва
Обязанности и достижения:
• Управление продажами в Pharm и Retail каналах сбыта. • Зона ответственности - 13 областей России (каналы Pharm и Retail) + Московская область (Farm канал). • Штат персонала в прямом подчинении 11 чел. (6 чел. Мед. Предов, 5чел. Мерчендайзеров) • Расширение клуба дистрибьюторов - система «1 область – 2 дистрибьютора» • Обучение новых сотрудников, опыт наставничества. • Участие в разработке коммерческой политики компании (стратегия, критерии для дистрибуторов, ценообразование и т.д.). • Подготовка коммерческих предложений и презентаций для потенциальных клиентов • Управление вторичными продажами и дебиторской задолженностью на вверенной территории. • Контроль соблюдения дистрибуторами правил работы на территории (соблюдение ценообразования, территориальной целостности и т.д.). • Сбор и предоставление еженедельной отчётности Руководству Компании: действия конкурентов (цены, акции, реклама); продажи (товарный запас на складах дилеров, вторичные продажи по торговым маркам); присутствие в матрицах сетевых клиентов (увеличение SKU, проведение маркетинговых мероприятий). • Разработка и контроль проведения мотивационных акций направленных на увеличение объёмов продаж и дистрибьюции. • Участие в разработке и создании трейд маркетинговых материалов. • Командировки – 50% рабочего времени. Реализованные проекты и достижения: • Увеличение количественной дистрибьюции – 40% • Увеличение качественной дистрибьюции – 15% • Перевыполнение годового плана продаж – 10% • Увеличение вторичных продаж 08/09 – 17% • Увеличение доли продаж региона внутри компании -3% • Увеличение объема продаж федеральных клиентов (Метро, Реал, Карусель) – 120%
- Июль 2008 – январь 2009
- 7 месяцев
Руководитель региональных продаж
Пивдом (минеральная вода "БЖНИ")
Обязанности и достижения:
Поиск и развитие дистрибуторов в областях Центральной России с «0» этапа. Контроль над деятельностью дистрибуторов и соблюдению коммерческой политики. Прямая работа с ключевыми клиентами (Локальные сети региона). Проведение маркетинговых мероприятий направленных на увеличение объема продаж. Разработка и внедрение коммерческой политики компании и территорий ответственности для дистрибуторов. Разработаны и внедрены мотивационные программы для всех каналов сбыта. Разработка и внедрение стандартов франчайзинга компании для всех каналов сбыта.
- Июнь 2006 – ноябрь 2007
- 1 год и 6 месяцев
Управляющий региональными продажами
Меркурий (Минеральная водка Меркурий, Пилигрим, Кубай)
Обязанности и достижения:
Руководство отделом 77 человек. Развитие дистрибуции продукции ООО Фирма «Меркурий» на территории Центрального и Поволжского округов России. Выполнение плана отгрузок и контроль дебиторской задолженности. Расчет и постановка нумерических задач для сотрудников всех категорий. Контроль над деятельностью дистрибуторов и соблюдению коммерческой политики компании. Разработка и внедрение мотивационных программ для всех каналов сбыта. Реализованные проекты и достижения: Создание эффективной структуры отдела продаж. Эффективность работы персонала +80%. Разработка и внедрение мотивационных схем для сотрудников отдела продаж. Внедрение коммерческой политики компании и территорий ответственности для дистрибуторов. Факты нарушения территорий ответственности и демпинга сократились в 6 раз. Сокращение показателя Out Off Stoсk c 60% до 20%. Увеличение валовой прибыли дистрибуторов на 30% Разработаны и внедрены мотивационные программы для ключевых каналов сбыта. Расходы на 1 ед. товара по ТМ-бюджету, сократились на 50%. Рост объема продаж, с учетом подорожания ведущей марки питьевой воды «Пилигрим» на 40%. Рост дистрибуции на территории +40%. Размещено 900 ед. торгового оборудования, 68% оборудования установлено бесплатно.
- Январь 2006 – июнь 2006
- 6 месяцев
Супервайзер розничного отдела продаж по М. О.
ООО «Воды Боржоми» (Эксклюзивный представитель компании «Georgian Glass and Mineral Water» в России)
Обязанности и достижения:
Контроль и развитие дистрибуции продукции «Боржоми» в Московской области Контроль деятельности дистрибуторов Планирование деятельности отдела розничных продаж Руководство группой торговых представителей Постановка задач торговым представителям на ежедневной и ежемесячной основе Разработка, подготовка и предоставление отчетности руководству компании Работа с ключевыми клиентами. Реализованные проекты и достижения:  Создание отдела розничных продаж в Московской области.  Разработан и внедрен проект по работе с дистрибуторами и суб.дистрибуторами. Рост объем продаж в 2,5 раза.  Разработан и внедрен проект по увеличению эффективности работы отдела и роста дистрибуции. Рост дистрибуции с 20% в ключевом сегменте, до 80% во всех каналах сбыта.  Разработана и внедрена мотивационная программа для торговых представителей компании ООО «Воды Боржоми» и представителей дистрибуторов
- Июль 2003 – январь 2006
- 2 года и 7 месяцев
Менеджер розничного отдела
ООО «Воды Боржоми» (Эксклюзивный представитель компании «Georgian Glass and Mineral Water» в России)
Обязанности и достижения:
Контроль и развитие дистрибуции продукции «Боржоми» на территории ответственности. Работа с закрепленными на территории магазинами, супермаркетами, гипермаркетами Контроль деятельности мерчендайзеров
- Май 2003 – июль 2003
- 3 месяца
Мерчендайзер
ООО «Воды Боржоми» (Эксклюзивный представитель компании «Georgian Glass and Mineral Water» в России
Обязанности и достижения:
ООбслуживание ключевых торговых точек на закрепленной территории Составление и сбор заказов с торговых точек. Сокращение показателя Out Off Stoсk до 0%.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2008
Российский университет кооперации
Факультет: Товароведения, товарного консалтинга и аудита.
Специальность: Товаровед эксперт
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 2002
Московский Коммерческий Колледж
Факультет: Товароведения продовольственных и не продовольственных товаров
Специальность: Товаровед

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные активные продажи, переговоры с VIP-клиентами, налаживание контактов со сторонними организациями; Разработка и внедрение инструментов, способствующих повышению эффективности работы сотрудников компании; Планирование, анализ, выполнение поставленных планов; Аналитика, исследования, разработка и постановка системы отчётности; Разработка политики и стратегии компании; Совершенствование и повышение эффективности работы предприятия (увеличение оборота, снижение расходов, возврат просроченных платежей и т. п.). Разработка и реализация стратегии развития, формирование и управление финансовыми потоками. Анализ целевых категорий, конкуренции, позиционирование, прогнозирование продаж. Опыт работы в дистанционном режиме, контроль за деятельностью филиалов в разных городах. Рекрутинг и аттестация персонала, внедрение мотивационных программ. Опытный пользователь ПК (офисные и Internet-приложения,).