Резюме № 36171128
Обновлено 5 июня 2023
Обновлено 5 июня 2023
Менеджер на входящие B2B продажи, Помощник менеджера
Была больше месяца назад44 года (родилась 09 декабря 1981), не состоит в браке
Пермь, удаленная работа, готова к переезду: Москва, Самара и ещё 12 городов
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Телефонные переговоры
- Ориентация на результат
- Обучение и развитие
- Деловое общение
- Деловая переписка
- Навыки продаж
- Холодные продажи
- Навыки переговоров
- Уверенный пользователь ПК
- Клиентоориентированность
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 20 лет и 1 месяц
- Ноябрь 2020 – декабрь 2022
- 2 года и 2 месяца
Пресейл-Менеджер
Тетрон, МоскваОбязанности и достижения:
Привлечение к сотрудничеству новых крупных корпоративных клиентов путем отправки официальных Писем-запросов в крупные холдинги, корпорации с целью сбора обратной связи, и выявления контактов ЛПР. Ежедневные холодные/тёплые звонки новым корпоративным клиентам не менее 70-80 звонков в день. Ведение клиентов в CRM-системе Bitrix24/Creatio. Выявление заинтересованности у потенциальных клиентов с целью назначения дистанционных встреч в формате ВКС (проведение видеопрезентаций в формате Zooma, Скайпа, Google meet), с последующей передачей горячих лидов Руководителям проектов (Менеджерам по продажам). Еженедельная сдача отчётов о проделанной работе. Ежемесячное выполнение плана по новым заявкам (заинтересованные горячие клиенты): не менее 15-20 новых горячих лидов, 15-20 назначенных дистанционных встреч в формате ВКС. Взаимодействие со смежными подразделениями: бэк-офис, техподдержка, отдел разработки и внедрения. Причина поиска нового места работы: - Сокращение ставки Пресэйл-Менеджера. Личностный рост, интеллектуальное развитие путем получения новых навыков и знаний в холодных продажах в сфере IT. За год работы в компании из обычного Пресэйл-Менеджера доросла до Ведущего специалиста по техническим проектам.- Май 2019 – ноябрь 2020
- 1 год и 7 месяцев
Ведущий специалист по работе с крупными, корпоративными клиентами
Инфраком, ПермьОбязанности и достижения:
Поиск новых потенциальных клиентов путём осуществления холодных звонков по направлениям: организация систем видеонаблюдения, усиление сигнала сотовой связи, и сигнала интернета в отдаленных районах Пермского края (колхозы/совхозы), продажа и внедрение собственной ip-АТС (ip-телефония на базе Asteriska), подготовка и отправка КП с расчетами стоимости оборудования, монтажных пусконаладочных работ. Подготовка закрывающих документов на монтаж: акты выполненных работ, договоров, выставление счетов на оплату. Контроль выполнения заявок по монтажным, пусконаладочным работам, контроль оплаты. Поиск новых корпоративных клиентов путем холодных звонков не менее 70-80 звонков в день, поиск новых заявок на интеграцию ip-АТС со сторонними ПО, а также поиск новых заявок на разработку, и внедрение различного рода модулей, и конфигураций. Подготовка и отправка КП с расчетами новым корпоративным клиентам. Ведение клиентов, и закрытие сделок в СRM системе Bitrix-24. Причина поиска нового места работы: - Ежемесячная длительная задержка выплаты заработной платы. Генеральный директор аргументировал это тем, что у компании нет денег. Ведение клиентов на уровне технического специалиста.- Июнь 2018 – январь 2019
- 8 месяцев
Менеджер по продажам сервиса для проверки контрагентов
Прима-Информ, МоскваОбязанности и достижения:
Поиск новых крупных клиентов путем холодных звонков не менее 70-80 звонков в день, также холодные звонки по предварительным контактам (звонки специалистам и Руководителям служб экономической безопасности на крупных промышленных, производственных предприятиях). Повторные тёплые звонки по "горячим предварительным контактам" не менее 45-50 повторных звонков в день. Ведение действующих клиентов в AMO-CRM, подготовка и отправка адресных КП, проведение Online-Презентаций с целью удаленной демонстрации программного продукта новым клиентам, заведение новых контрагентов в AMO-CRM. Продажа API с целью интеграции сервиса по проверке контрагентов "Прима-Информ" со сторонними ПО такими, как SAP, Oracle, 1С. Заведение сделок в AMO-CRM, подготовка и отправка клиентам договоров, выставление счетов на оплату. Причина поиска нового места работы: - Была уволена в связи с сокращением штата сотрудников в Пермском филиале. Ежемесячное выполнение плановых показателей- Декабрь 2015 – май 2018
- 2 года и 6 месяцев
Менеджер по региональным продажам в Департаменте региона Пермь, региональный директор
БиТиПи-ФО, МоскваПродвижение и внедрение собственного ПО для комплексной организации деловых поездок, командировок на крупных промышленных предприятиях Перми и Пермского края.Обязанности и достижения:
Ведение действующих корпоративных B2B клиентов по воронке продаж, увеличение конверсии/маржинальной прибыли в Пермском филиале, поиск новых крупных корпоративных клиентов (холдинги, корпорации, заводы) путем холодных звонков не менее 60-70 звонков в день с целью расширения клиентской базы/увеличение URPU. Выезды на предприятия с целью проведения Презентаций на личных встречах в офисе корпоративных клиентов, заключение договоров на услуги организации деловых командировок/поездок на предприятиях. Индивидуальный подход к каждому корпоративному клиенту выстроенный на основе долгосрочного сотрудничества. Подготовка сопроводительных закрывающих документов, ведение клиентов в собственной CRM-системе "Воронка продаж", работа с внутренними офисными программами, в том числе с парсером-ИПС "BTP" предназначенным для формирования, и выписки авиа/ж/д билетов, бронирования гостиниц/отелей. Ежедневные горячие повторные звонки корпоративным клиентам не менее 60-70 звонков в день. Подготовка и формирование отчёта продаж по итогам месяца. Подготовка и формирование конверсии продаж по итогам месяца по Пермскому филиалу Причина поиска нового места работы: - Была принята временно на ставку декретницы. За год работы в компании доросла до Регионального директора.- Январь 2015 – декабрь 2015
- 1 год
Менеджер активных телепродаж
Call-центр «Call-Right», ПермьПродажа и продвижение услуг Call-центраОбязанности и достижения:
Холодные звонки потенциальным корпоративным клиентам по всей России с целью продвижения/продаж услуг Call-центра, и расширения клиентской базы. Выявление заинтересованности у потенциальных корпоративных клиентов, и передача горячих лидов/горячих заявок в дальнейшую проработку Менеджерам по продажам. Предоставление ежедневного отчёта Руководителю Caii-центра по принесенным качественным горячим заявкам/лидам. Причина поиска нового места работы: - Ликвидация Call-центра в виду нерентабельности, отсутствия окупаемости, поскольку данный проект являлся пилотным проектом. Успешное выполнение ежемесячных планов телефонных продаж по новым заявкам.- Июнь 2013 – декабрь 2014
- 1 год и 7 месяцев
Специалист по выдаче микро-займов физическим лица
Микрофинансовая организация «Деньги мигом», ПермьВыдача микро-займов физическим лицамОбязанности и достижения:
Работа с входящим потоком клиентов (с улицы), проверка заполненных клиентами заявок на предмет подлинности данных, а также анализ заполненных Заявок на выдачу микро-займов. Одобрение, либо отказ в выдаче микро-займов, подготовка и оформление сопутствующих документов, выдача наличных денежных средств в размере от 20 000 до 150 000 рублей. Цель: Качественно выданный займ. Работа с действующими Заемщиками, информирование действующих Заемщиков о сроках платежа, и о просроченной задолженности по выплате процентов путём обзвона. Работа с дебиторской задолженностью. Причина поиска нового места работы: Ликвидация микрофинансовой организации в связи с реорганизацией/реструктуризацией предприятия. Отсутствие безопасности для жизни и здоровья сотрудников. Качественно выданные микро-займы. Качественная проверка заявок на предмет подлинности.- Октябрь 2012 – май 2013
- 8 месяцев
Менеджер по продажам питьевой бутилированной воды
ООО «Волшебный Бриз», ПермьДоставка питьевой бутилированной воды на дом и в офисОбязанности и достижения:
Холодные звонки по "холодной базе" потенциальным корпоративным клиентам с целью продажи питьевой бутилированной воды не менее 50-60 звонков в день. Отправка коммерческих Предложений, и контроль их получения. Кросс-продажи сопутствующего оборудования для потребления питьевой воды: Кулеры, помпы, пурифайверы, картриджи. Повторные "тёплые звонки" корпоративным клиентам не менее 30-50 звонков в день, а также реанимация клиентов ушедших к другим поставщикам. Подготовка сопутствующей закрывающей документации на ремонт/чистку оборудования для потребления питьевой воды: Кулеров, пурифайверов. Выезд по необходимости на личные встречи к потенциальным корпоративным клиентам с целью проведения дегустации питьевой воды. Подготовка, отправка Договоров, выставление счетов на оплату. Контроль своевременной доставки питьевой бутилированной воды корпоративным клиентам. Работа с дебиторской задолженностью. Причина поиска нового места работы: Отказ собственников компании «Волшебный Бриз» в увеличении % с продаж, поскольку фиксированная окладная часть на тот период времени составляла всего 8000 рублей. Успешное выполнение плановых показателей.- Апрель 2008 – октябрь 2012
- 4 года и 7 месяцев
Старший специалист отдела продаж на корпоративном рынке
Первый Пермский Интернет Центр (ЗАО "Стрим-ТВ"), ПермьОбязанности и достижения:
Поиск новых клиентов путем холодных звонков потенциальным корпоративным клиентам не менее 50-60 звонков в день по "холодной базе", с целью продвижения и продажи услуг широкополосного доступа Интернета, кабельного телевидения, VPN (Виртуальной частной сети), и ip-телефонии. Повторные "теплые звонки" корпоративным клиентам, не менее 30-40 звонков в день. Подготовка сопутствующей технической документации: Согласовательных писем ГО с целью согласования протяжки кабеля с собственниками зданий, ТСЖ и Управляющими компаниями, акты выполненных работ. Подготовка Договоров на подключение к услугам корпоративных клиентов. Подписание и заключение Договоров с корпоративными клиентами. Подготовка и сдача отчётности по итогам месяца. Причина поиска нового места работы: В результате слияния двух компаний Пермского ЦУС ЗАО «Комстар - Регионы» и ПАО «МТС» - была уволена в связи с сокращением штата сотрудников в Пермском филиале. Из обычного Менеджера по продажам выросла до Старшего специалиста отдела продаж. На протяжение полугода являлась обладательницей Номинации "Лучший сотрудник отдела продаж". Данная Номинация поощрялась не финансовой мотивацией, а в виде бронзового Кубка.)- Июль 2012 – сентябрь 2012
- 3 месяца
Менеджер группы активных продаж на корпоративном рынке
Пермский филиал ПАО «Ростелеком», ПермьПодключение широкополосного доступа интернета корпоративным клиентамОбязанности и достижения:
Поиск новых, потенциальных клиентов путём холодных звонков не менее 35-40 звонков в день по "холодной базе", с целью продвижения, и продажи услуг широкополосного доступа Интернет, цифрового ТВ, ip-телефонии, мобильной связи, услуг видеонаблюдения. Повторные "теплые звонки" корпоративным клиентам не менее 60 "теплых звонков" в день. Подготовка сопутствующей технической документации: Согласовательных Писем ГО с целью согласования с собственниками зданий, ТСЖ и Управляющими компаниями установку оборудования/протяжку кабеля. Подготовка договоров на подключение корпоративных абонентов. Доставка корпоративным клиентам оборудования и закрывающих документов: роутеров, технической документации, актов выполненных работ, договоров. Подготовка и сдача Отчётности по итогам месяца. Причина поиска нового места работы: По факту трудоустройства в Пермский филиал ОАО «Ростелеком», Супервайзер поставил в известность только на оперативном совещании, что % с продаж выплачивается с опозданием на 6 месяцев (до полугода) Ежемесячно Менеджерам группы активных продаж выплачивалась только окладная часть в размере 13 000 рублей на руки. Работая в Пермском филиале ОАО «Ростелеком», мне было вполне комфортно, поскольку я ощущала себя, как рыба в воде, работа нравилась, но в корне не устраивала заработная плата, в результате чего возник вопрос: что это за Менеджер, который живёт за счёт окладной части в течение полугода? Успешный Менеджер по продажам должен быть азартен в хорошем смысле этого слова, и на основании интересной финансовой мотивации менеджер должен стремиться зарабатывать, а не сидеть на фиксированной окладной части- Ноябрь 2006 – апрель 2008
- 1 год и 6 месяцев
Менеджер по продажам рекламных площадей, затем Ведущий специалист
ООО Справочно-информационные издания "НАИС – Весь Пермский Край»,, ПермьОбязанности и достижения:
Холодные звонки новым потенциальным корпоративным клиентам не менее 40-50 звонков в день по "холодной базе". Повторные горячие звонки потенциальным корпоративным клиентам не менее 30-40 звонков в день. Выход на ЛПР, и назначение встреч с первыми лицами компаний. Выезды на личные встречи на предприятия к крупным корпоративным клиентам с целью проведения Презентаций в офисах компаний. Заключение Договоров на размещение рекламных площадей в справочно-информационных изданиях. Подготовка и отправка корпоративным клиентам по электронной почте Индивидуальных КП. Ежегодное участие в Промышленных Выставках на "Пермской Ярмарке" минимум 2-ва раза в год. Активная работа с дебиторской задолженностью. Подготовка и сдача отчётности по истечении месяца. Причина поиска нового места работы: Выплата % с продаж вплотную зависела от выполнения общего плана по финансовым показателям отделом продаж, поэтому стабильно без задержек выплачивалась только окладная часть в размере 4500 рублей. Процент с продаж выплачивался с опозданием от 2-3 недель. Из обычного Менеджера по продажам доросла до Ведущего Специалиста отдела продаж, в связи с чем получила полномочия обучать, и передавать накопленный багаж знаний новым сотрудникам.- Январь 2004 – октябрь 2006
- 2 года и 10 месяцев
Менеджер по продажам, затем Руководитель отдела продаж
ООО "Веселый Водовоз", ПермьОбязанности и достижения:
Холодные звонки по "холодной базе" потенциальным корпоративным клиентам не менее 35-50 звонков в день, с целью продажи питьевой бутилированной воды, и сопутствующего оборудования для потребления питьевой воды. Подготовка и отправка КП. Повторные "теплые звонки" потенциальным корпоративным клиентам не менее 35 "теплых звонков" в день. Заполнение заявок, и подготовка Договоров на доставку питьевой бутилированной воды новым корпоративным клиентам. Контроль своевременной доставки питьевой бутилированной воды на предприятия. Продажа сопутствующего оборудования для потребления питьевой бутилированной воды: электрических и механических помп, кулеров, пурифайверов, картриджей. Активная работа с дебиторской задолженностью. Подготовка сопроводительной документации: Договоров, дополнительных соглашений к Договорам, актов выполненных работ, подготовка документов на обслуживание, и санитарную обработку оборудования: кулеров, механических помп, пурифайверов. Выезд по договорённости на личные встречи к крупным корпоративным клиентам с целью проведения дегустации питьевой бутилированной воды. Подготовка и сдача ежемесячного отчёта. Причина поиска нового места работы: На тот период времени окладная часть составляла всего 3500 рублей + 2% с продаж питьевой бутилированной питьевой воды. При ежемесячном выполнении общего и личного плана по финансовым показателям сумма заработной платы с учётом % с продаж составляла всего 7000 – 8500 рублей. Повышение в должности до Руководителя отдела продаж никак не отразилось на оплате труда, а именно, на финансовой мотивации, поскольку ставку по заработной плате оставили на прежнем уровне. Уволилась по собственному желанию по причине отказа собственниками компании «Весёлый водовоз» в повышении мне окладной части до 10 000 рублей, и в увеличении % с продаж. В течение полугода из обычного Менеджера по продажам выросла до Руководителя отдела продаж. У меня в подчинении было 6-ть Менеджеров по продажам.- Апрель 2002 – июль 2003
- 1 год и 4 месяца
Супервайзер группы продаж
Пермский филиал ЗАО «Святой Источник", МоскваОбязанности и достижения:
Холодные звонки по "холодной базе" потенциальным корпоративным клиентам не менее 45-60 звонков в день, с целью продажи питьевой бутилированной воды, и сопутствующего оборудования для потребления питьевой воды. Подготовка и отправка КП. Повторные "теплые звонки" потенциальным корпоративным клиентам не менее 30-40 "теплых звонков" в день. Заполнение заявок, и подготовка Договоров на доставку питьевой бутилированной воды новым корпоративным клиентам. Контроль своевременной доставки питьевой бутилированной воды на предприятия. Продажа сопутствующего оборудования для потребления питьевой бутилированной воды: электрических/ механических помп, кулеров, пурифайверов, картриджей. Работа с дебиторской задолженностью. Подготовка сопроводительной документации: Договоров, дополнительных соглашений к Договорам, актов выполненных работ, актов-сверок, подготовка документов на обслуживание, и санитарную обработку оборудования: кулеров, механических помп, пурифайверов. Выезд по договорённости на личные встречи к крупным корпоративным клиентам с целью проведения дегустации питьевой бутилированной воды в офисах компаний. Подготовка и сдача ежемесячного отчёта. Причина поиска нового места работы: Ликвидация Филиала в г. Пермь. Из обычного Менеджера по продажам доросла до Супервайзера группы активных продаж.
Образование
- Неполное высшее образование
- Заочная
- 2005
Факультет: ПсихологияСпециальность: Психолог (неоконченное высшее)- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 2001
Обо мне
Дополнительные сведения:
Коммуникабельна, обладаю умением быстро и продуктивно налаживать контакт с людьми любого склада характера.
Кратко о себе: у меня присутствует многогранный, успешный опыт продаж в B2B сегменте, в том числе присутствует весомый, успешный опыт в направлении длительных проектных продаж.
Общий стаж работы Менеджером по продажам, Менеджером по работе с клиентами составляет более 20-ти лет.
Опыт дистанционной работы в формате Home office составляет 2,5 года.
Кратко о себе: Коммуникабельна, обладаю грамотной устной, и письменной речью, умею поставить перед собой цель, и достичь желаемого результата, обладаю стрессоустойчивостью, умею продуктивно планировать свое рабочее время, владею техниками продаж, и умею их грамотно применять, внимательна в процессе оформления сопроводительной документации, умею работать в команде, быстро и легко обучаема, оперативно адаптируюсь в новой сфере деятельности, также умею грамотно, и продуктивно налаживать контакт с людьми любого склада характера, кроме того, лояльна, и клиентоориентирована.
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- A — мотоциклы
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 1 304 похожих резюме
Обновлено 6 ноября
Обновлено 2 октября
Последнее место работы (18 лет и 7 мес.)Консультант по работе с клиентамиМай 2007 – работает сейчас
Менеджер, консультант, помощник50 000 ₽
Обновлено 15 октября
Обновлено 28 ноября
Последнее место работы (6 мес.)Менеджер по работе с клиентами, тим лидерСентябрь 2021 – март 2022
Руководитель отдела продаж, Менеджер по продажамз/п не указана
Обновлено 5 ноября
Последнее место работы (3 года и 5 мес.)ОператорИюль 2022 – работает сейчас
Менеджер по работе с клиентамиз/п не указана
Обновлено 6 ноябряПоследнее место работы (10 лет и 1 мес.)Главный инженер проектаАпрель 1985 – май 1995
Обновлено 1 ноябряПоследнее место работы (20 лет и 8 мес.)Начальник службы заказчикаАпрель 2005 – работает сейчас
Менеджер по работе с клиентами (вечер)з/п не указана
Обновлено 20 октябряПоследнее место работы (9 лет и 10 мес.)Грузчик/раб. залаФевраль 2016 – работает сейчас
Менеджер по работе с клиентамиз/п не указана
Обновлено 9 августа
Последнее место работы (10 лет и 2 мес.)Менеджер по продажамОктябрь 2015 – работает сейчас
Менеджер по работе с клиентами25 000 ₽
Обновлено 15 октябряПоследнее место работы (4 года и 4 мес.)Менеджер по персоналуИюнь 2016 – октябрь 2020
Менеджер по работе с клиентами25 000 ₽
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob