Резюме № 37903050
Обновлено 2 апреля 2019
Обновлено 2 апреля 2019
Менеджер контрактного производства / менеджер проекта СТМ
Был больше месяца назад52 года (родился 18 января 1973)
Москва
Аннино
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 23 года и 11 месяцев
- Апрель 2018 – работает сейчас
- 7 лет и 9 месяцев
Менеджер контрактного производства / Менеджер проектов СТМ
Обязанности и достижения:
- Полный цикл мероприятий от "концепта" до отгрузки готовой продукции под ТМ Заказчика; - Ведение нескольких СТМ-проектов и взаимодействие с текущими Заказчиками; - Поиск новых Заказчиков путём обработки потенциальных запросов и звонков с сайта, составление, отправка и получение обратной связи по отправленным комм. предложениями с получением заказа на фасовку; - Расчёт стоимости продукции СТМ в зависимости от ТЗ Заказчика и производственных возможностей Компании; - Предложения Заказчикам по "частичной" персонализации продукции для оптимизации себестоимости Заказчика; - Плотное взаимодействие со всеми отделами Компании для оперативного решения задач; - Составление, контроль и выполнение производственного плана на месяц по Заказчикам СТМ; - Контроль оплат, качества произведённой продукции, отгрузок и остатков давальческого сырья; - Знание конкурентных преимуществ собственного производства и конкурентов при диалоге с Заказчиком; - Знание технологических процессов и производительности оборудования собственного производства - Заключил 4 новых контракта на поставку продукции СТМ с отгрузками на ежемесячной основе; - Сделано предложение руководству по приобретению дополнительного оборудования для производства полуфабрикатов для пирамидок- Февраль 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 11 месяцев
Менеджер по ключевым клиентам СТМ
Обязанности и достижения:
- Создание проекта СТМ с нуля; - Поиск потенциальных СТМ Заказчиков (входящий трафик) путём продвижения и анализа (Директ) по ключевым словам через Яндекс и Google; - Расчёт стоимости производства чая и кофе в зависимости от мин. партии на производстве и в типографии; - Полный цикл ведения СТМ-проектов от первого контакта до производства готовой продукции, составление комм. предложений; - Выполнения плановых показателей по проекту СТМ; - Взаимодействие с клиентами по тех.заданию: предложение и/или разработка оптимальных по ценам купажей чая и кофе с учётом технических возможностей, а также подбор упаковки и этикетки; - Переговоры с Заказчиками, заключение договоров, согласование оптимального ассортимента, цен, условий поставок и контроля исполнения заключённых договоров; - Взаимодействие с отделами компаниями: закупки, производство, технологи по чаю и кофе, склад/логистика, юридическое и документальное сопровождение; - Осуществление действий в рамках своей компетенции с целью получения лучшего соотношения цена/качество по проекту СТМ (разработка оптимальных по цене купажей, работа с проверенными типографиями и производителями упаковки). Достижения по итогам работы: - заключены 5 новых контрактов по ключевым Заказчикам с отгрузками на систематической основе; - осуществлено рационализаторское предложение по автоматизации процесса оцелофанивания продукции.- Июнь 2015 – декабрь 2016
- 1 год и 7 месяцев
Категорийный менеджер СТМ
Торгово-закупочный союз (продажа собственных ТМ локальным сетям), МоскваОбязанности и достижения:
Категорийный менеджер (Бакалея, чай, кофе, какао, кондитерские изделия, сопутствующие товары, товары для животных) 1. Полный цикл мероприятий по контролю за разработкой продуктов под собственной торговой маркой (от поиска производителя до "товара на полке"); 2. Контроль сроков выпуска продукции и бесперебойного наличия продуктов; 3. Взаимодействие со всеми подразделениями компании в рамках проекта; 4. Сопоставление потребительских свойств продукции (цены, издержки производства и других экономических показателей) с аналогичными показателями конкурирующей продукции; 5. Анализ конкурентной среды, продаж, предложений; 6. Поиск производителей, проведение переговоров (продуктовой концепции, рецептур, составов, дизайна); 7. Проведение переговоров, обсуждение коммерческих условий, заключение договоров; 8. Разработка стратегии продвижения СТМ, формирование ассортиментной матрицы; 9. Контроль исполнения заказов, качества продукции; 10. Контроль выполнения плана продаж СТМ клиентам компании (локальные сети России) Достижения: Ребрендинг ТМ, разработка и выпуск новых позиций СТМ (18 SKU), что увеличило товарооборот до 7% за 2016 г.- Май 2014 – май 2015
- 1 год и 1 месяц
Руководитель направления маркетинга и продаж
Биогард (контрактное производство и продажа СТМ), МоскваОбязанности и достижения:
Разработка и контроль план-графиков, бюджета проектов, реестра рисков проектов; • Контроль и расчёт рентабельности, себестоимости и ценообразования ассортимента. Развитие существующей и новой клиентской базы, составление коммерческих предложений, заключение договоров, ведение проектов, составление технического задания и брифов; • Обеспечение выполнения основных финансовых показателей по товарным категориям СТМ; • Достижение максимальной экономии финансовых и иных средств компании при заключении договоров на поставку товаров без ущерба для их качества; • Взаимодействие с ключевыми клиентами по проработке рецептур, упаковки, дизайна и концепции СТМ; • Участие в переговорах с поставщиками, заключение договоров, технических возможностей, согласование ассортимента, цен, условий поставок. Осуществление контроля правильного исполнения заключённых договоров всеми участвующими в договоре сторонами; • Эффективное взаимодействие со смежными подразделениями: закупки, производство, разработчики, логистика, правовое сопровождение, маркетинг; • Осуществление необходимых действий в рамках своей компетенции с целью получения лучших результатов по товарным категориям СТМ (анализ лучших рецептур, изучение рынка, определение потенциальных поставщиков, выработка общих стандартов для поставщиков и т.д.). Достижения: по итогам сезона 2014/2-2015/1 заключил договора с 4-мя ключевыми заказчиками на предоплатной основе. Увеличил за год долю контрактного производства компании на 5%- Апрель 2013 – апрель 2014
- 1 год и 1 месяц
Руководитель филиала (территории ПФО: Нижний Новгород, Чувашия, Марий Эл)
СК-Трейд (ГК Гармония, оптовая продажа бытовой химии), Нижний НовгородОбязанности и достижения:
В части продаж: • Участвовал в разработке плана по увеличению оборота филиала компании, в том числе за счёт выхода на новые рынки (некоммерческие клиенты, альтернативные каналы сбыта, тендеры), разрабатывал и вводил новые продукты Компании (СТМ); • Отвечал за формирование БП-2014 (маркетинг СТМ, ассортиментная, ценовая политика филиала компании, программы продвижения товара совместно с производителями); • Контролировал реализацию товаров (сетевые каналы, линейная розница, оптовый и альтернативный каналы), планировал продажи, контролировал и сокращал дебиторскую задолженность филиала; • Проводил переговоры с ключевыми клиентами и первыми лицами компаний; • Управлял отделом продаж (региональными и территориальными менеджерами, супервайзерами и торговыми представителями). В прямом подчинении 10 человек В части управления: • Участвовал в отборе и найме сотрудников коммерческого блока; • Формировал бюджет расходов филиала и контролировал его исполнение; • Контролировал все подразделения филиала и их взаимодействие В части снабжения: • Контролировал работу отдела снабжения головного офиса; • Оптимизировал запасы и повышал оборачиваемость, сокращал время исполнения заказа В части административно-хозяйственной деятельности: • Контролировал административно-хозяйственную деятельность филиала; • Организовал и контролировал взаимодействия филиала со сторонними организациями; • Организовал и контролировал взаимодействие всех служб филиала: офис, коммерческий блок, склад, служба безопасности, логистика, транспорт. В подчинении 110 сотрудников филиала Достижения: разработана, произведена и запущена в продажи ТМ "Умка" (СТМ)- Февраль 2011 – март 2013
- 2 года и 2 месяца
Начальник отдела продаж
Агрокомцентр (Дистрибьютор ТНП), ЧебоксарыОбязанности и достижения:
Руководство и координация отдела, в подчинении 5 чел. на территории Чувашии и Марий Эл; - Контроль за выполнением планов продаж и качественной дистрибуции; - Разработка и контроль выполнения маркетинговых мероприятий; - Проведение обучения продавцов РТТ основным преимуществам и свойствам продукции; - Заказ продукции (зная потребность покупателей формировал заказ поставщикам); Достижения: добился знания и лояльности торговой марки "Невская Косметика" в подотчётных регионах, ежегодно увеличивал объёмы продаж до 40%. Имеются письма благодарности руководству компании дистрибьютора по работе моего отдела- Январь 2006 – февраль 2011
- 5 лет и 2 месяца
Руководитель СВО Невская Косметика и Арнест
Агрокомцентр (Дистрибьютор ТНП), ЧебоксарыОбязанности и достижения:
- Руководство и координация отдела, в подчинении 5 чел. на территории Чувашии и Марий Эл; - Контроль за выполнением планов продаж и качественной дистрибуции; - Разработка и контроль выполнения маркетинговых мероприятий; - Проведение обучения продавцов РТТ основным преимуществам и свойствам продукции; - Заказ продукции (зная потребность покупателей формировал заказ поставщикам); Достижения: добился знания и лояльности торговой марки "Невская Косметика" в подотчётных регионах, ежегодно увеличивал объёмы продаж до 40%. Имеются письма благодарности руководству компании дистрибьютора по работе моего отдела- Январь 2002 – январь 2006
- 4 года и 1 месяц
Бренд-менеджер ОАО Концерн Калина
Агрокомцентр (Дистрибьютор ТНП), ЧебоксарыОбязанности и достижения:
- Поиск новых клиентов; - Ведение отчётности по стандартам поставщика; - Систематический контроль мерчандайзинга в РТТ; - Обучение ТП и продавцов РТТ основным свойствам и преимуществам продукции; Достижения: увеличил за 5 лет объём продаж с 500 т.р. до 3 млн. руб. за счёт развития клиентской базы и правильного мерчендайзинга по стандартам компании
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1995
Факультет: ЗооинженерныйСпециальность: Зооинженер
Обо мне
Дополнительные сведения:
Подтверждённый опыт работы как с российскими дистрибьюторскими компаниями, так и с производственными. Производил расчёты производственной себестоимости продукции (масса, упаковка, этикетка, флакон, укупорка и т.д.). Имею полное понимание о конечной себестоимости продукта в разрезе конечной стоимости, как с учётом маркетинговой составляющей, так и управленческих расходов производства. Имеется большой опыт работы с СТМ. Обладаю опытом и знаниями, которые я хотел бы применить в Вашей компании (повысить продажи, улучшить узнаваемость Вашего бренда). Кроме того, свой опыт я могу подтвердить списком работодателей и партнёров по бизнесу. В моем лице Ваша компания получит сотрудника с многолетним опытом работы в сфере продаж, знающего законы этой отрасли. Вам не придётся тратить время на моё обучение. Я могу привести клиентов, как и расширить ассортимент у текущих клиентов. Готов реализовать себя на все 100%!
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 1 похожее резюме
Обновлено 25 октября 2018
СТМ, Бренд менеджер, Руководитель проектовз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob