Менеджер дилерского отдела

Был больше месяца назад

По договорённости

39 лет (родился 08 июня 1986)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Коммуникативные навыки
Дилерские сети
Промышленное оборудование
Английский язык (Upper-Intermediate)
Компрессорное оборудование
Развитие бизнеса
Бренд-менеджмент
Техническая документация
Продуктовая стратегия
Дистрибьюторские продажи
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 5 месяцев

- Март 2018 – работает сейчас
- 7 лет и 10 месяцев
Бренд-менеджер
Атлас Копко, Москва
http://www.atlascopco.ru
Производство, продажа и обслуживание промышленного оборудования
Обязанности и достижения:
- Развитие сети региональных дистрибьюторов – брендов Mark Compressors, Pneumatech (промышленное компрессорное оборудование, воздухоподготовка и газоразделительные установки – генераторы азота/кислорода). - Поиск и привлечение новых дистрибьюторов - Маркетинговое продвижение– выпуск каталогов, промо-материалы, вэб-сайты - Коммуникация с зарубежными заводами-изготовителями – заказ, логистика, документация - Участие в конференциях по повышению энергоэффективности промышленных предприятий. - Результативное участие в совместных переговорах дистрибьюторов с конечными заказчиками. - Ежемесячные и ежегодные отчеты по результатам развития бизнеса руководству в Европе. - Подготовка/перевод материалов на образовательной платформе компании для обучения дистрибьюторов. - Регулярное достижение целевых показателей по продаже/доле рынка оборудования (Россия, Беларусь, Казахстан). - Разработка и реализация стратегии развития брендов. - Выведение на рынок бюджетной линейки оборудования Mark (Китай) – винтовые компрессоры, рефрижераторные осушители. - Реализация проекта локальной сборки оборудования (локализации) – компрессорные станции на ресивере. - Реализация проекта локального производства и брендирования продукта – воздушные ресиверы. - Успешное выведение на рынок и продвижение нового продукта – азотные/ кислородные генераторы. - Организация, контроль запуска и наполнения локального веб-сайта бренда MARK. - Организация и проведение маркетинговых исследований по поиску и привлечению новых партнеров
- Январь 2017 – март 2018
- 1 год и 3 месяца
Менеджер по развитию бизнеса
Атлас Копко, Москва
http://www.atlascopco.ru
Обязанности и достижения:
- Развитие региональной сети дистрибьюторов компрессорного оборудования брендов – ALUP, Pneumatech (промышленные компрессоры, подготовка воздуха) - Организация и проведение тренингов для продавцов и сервисных инженеров. - Организация семинаров, тренингов по продукту - Перевод и подготовка презентационных материалов - Анализ конкурентов, формирование презентаций сравнения с конкурентами - Организация и проведение маркетинговых кампаний среди дистрибьюторов - Продвижение новых продуктов на рынок (оборудование подготовки воздуха) - Организация и проведение онлайн тренингов на платформах веб-конференций.
- Февраль 2011 – декабрь 2016
- 5 лет и 11 месяцев
Торговый представитель
Атлас Копко, Москва
http://www.atlascopco.ru
Обязанности и достижения:
- Развитие региональной сети дистрибьюторов бренда ALUP Kompressoren (промышленное компрессорное оборудование) - Поиск и привлечение новых дистрибьюторов - Развитие существующих ключевых партнеров - Совместное с дилером ведение проектов по продаже оборудования - Размещение заказов на заводах-изготовителях - Формирование и поддержание склада оборудования в Москве. - Организация и проведение тренингов для продавцов и сервисных инженеров. - Техническая и маркетинговая поддержка сотрудников дилеров - Маркетинговое продвижение – каталоги, промо-материалы, маркетинговые кампании и внедрение дополнительных инструментов продаж) - Участие в ключевых профильных выставках как в российских, так и международных, презентация продукта - Организация выпуска полного каталога продукции бренда - Разработка концепции и инструментария для формирования единой формы коммерческих предложений дистрибьюторов
- Сентябрь 2010 – февраль 2011
- 6 месяцев
Координатор отдела продаж двигателей
Камминз, Москва
https://www.cummins.com
Импорт, реализация и обслуживание двигателей и дизель генераторов Cummins (США)
Обязанности и достижения:
- Координация и администрирование продаж двигателей марки Cummins - Взаимодействие с OEM партнерами в России и странах СНГ. - Обработка запросов и заключение договоров купли-продажи - Ведение сделок от момента запроса до отгрузки оборудования - Размещение заказов на заводах США, Великобритании, Китая - Ведение учета в "1С Предприятие"
- Август 2008 – сентябрь 2010
- 2 года и 2 месяца
Менеджер по продажам
АРМ-групп, Москва
Продажа и обслуживание строительной техники New Holland (Италия), Zoomlion (Китай) - Официальный дилер
Обязанности и достижения:
- Продажа дорожно-строительного оборудования New Holland, Case, Zoomlion (Италия, Китай) - Курирование региональных представителей - Работа с партнерами, поставки торгующим организациям - Заключение договором, ведение сделок до отгрузки оборудования - Участие в тренингах по продажам - Участие в профильных выставках, успешные сделки «с выставки»
- Август 2007 – август 2008
- 1 год и 1 месяц
Инженер-механик сервисной службы
ЛОНМАДИ, Москва
http://www.lonmadi.ru
Поставка, реализация, обслуживание дорожно-строительной техники JCB - эксклюзивный дистрибьютор
Обязанности и достижения:
- Предпродажная подготовка дорожно-строительной техники JCB - Выполнение гарантийного ремонта - Проведение технического обслуживания техники «в полях» - Участие в специализированных выставках - Обучение новых сотрудников

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2008
Московский автомобильно-дорожный государственный технический университет
Факультет: Дорожные и технологические машины
Специальность: Производство и ремонт автомобилей и дорожных машин

Обо мне

Дополнительные сведения:

Работа с дилерской сетью, непрямые продажи, управление продуктом, промышленное оборудование. Коммуникативные навыки, отличные знания рынка компрессорного оборудования. Технические знания технологии компрессоров, оборудования подготовки воздуха, газоразделительных станций (генераторы азота, кислорода). Опыт работы с конечными клиентами, прямые продажи. Навык работы с технической документацией. Английский язык – продвинутый уровень (Upper Intermediate) Административные навыки, организаторская способность. Лидер/командный игрок. Работа в SAP, Lotus Notes, MS Office, 1C:Предприятие