Резюме № 26479575
Обновлено 26 февраля 2015
Обновлено 26 февраля 2015
Менеджер активных продаж B2B
Был больше месяца назад38 лет (родился 13 декабря 1986)
Ростов-на-Дону
Занятость
не указано
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 18 лет и 2 месяца
- Февраль 2013 – работает сейчас
- 12 лет и 10 месяцев
Ведущий менеджер по продажам услуг проектирования
Проектно-консалтинговая компания (экологическое проектирование и согласование документов в государственных органах, получение разрешений, лицензий, прохождение госэкспертиз, консалтинг), Ростов-на-ДонуОбязанности и достижения:
Наработка клиентской базы с «о» среди ключевых производственных предприятий Ростовской области, привлечение «брендовых» клиентов (активные продажи). Ведение переговоров. Установление доверительных отношений с ЛПР предприятия-заказчика. Составление юридических обоснований для разработки экологических разрешительных документов «под клиента». Консультирование по вопросам изменений в природоохранном законодательстве. Составление технических заданий и сметной документации «под клиента». Составление и согласование договоров. Полное сопровождение сделок. Внедрил продажи услуг по новым направлениям. В наработанном личном портфеле клиентов – крупнейшие производственные компании региона.- Июнь 2012 – февраль 2013
- 9 месяцев
Менеджер по продажам услуг проектирования
Проектно-консалтинговая компания (экологическое проектирование и согласование документов в государственных органах, получение разрешений, лицензий, прохождение госэкспертиз, консалтинг)Обязанности и достижения:
Формирование и развитие клиентской базы с "0" в Ростовской области за счет прямых продаж (самостоятельный поиск информации о потенциальных клиентах, холодные звонки, встречи, презентации), Организация и проведение переговоров с корпоративными клиентами, дальнейшее их "ведение". Составление профиля потенциального заказчика (выявление потребности в разрешительной документации). Составление юридического обоснования для разработки экологических разрешительных документов «под клиента». Подготовка документации для участия в конкурсах и тендерах. Разработка индивидуальных коммерческих предложений, договоров. Сопровождение сделок. Успешная борьба с фирмами-конкурентами за ключевых производственных клиентов в Ростовской области. Регулярно выполнял/перевыполнял план продаж- Март 2011 – июнь 2012
- 1 год и 4 месяца
Менеджер по оптовым продажам – аналитик
Start-up проект - Производственно-Торговая компания ООО «Купава» (производство пищевых продуктов)Обязанности и достижения:
Наработка оптовой клиентской базы с «о» в ЮФО - создание сети дистрибьюторов, работа с первичной бухгалтерской документацией, контроль дебиторской задолженности, управление отгрузками продукции, составление договоров и сопровождение сделок, экономический анализ эффективности сделок. Выполнение KPI. Успешно вывел новые продукты/новые торговые марки на рынок (разработал комплекс маркетинговых решений). Непрерывно обеспечивал плановую загруженность производственных мощностей. Заключил контракт privat label (СТМ) с московской торговой компанией на производство продукции (FMCG). Осуществлял постоянную территориальную экспансию продаж.- Октябрь 2010 – март 2011
- 6 месяцев
Менеджер по продажам
Start-up проект - Производственно-Торговая компания ООО «Купава» (производство пищевых продуктов)Обязанности и достижения:
Наработка оптовой клиентской базы в г. Ростове на Дону, поиск партнеров, работа с первичной бухгалтерской документацией. Работа с рекламациями. Создал устойчивую лидогенерацию клиентов при запуске нового производства.- Июнь 2008 – октябрь 2010
- 2 года и 5 месяцев
Экономист менеджер
ЗАО «Хлеб» (производство хлебобулочных изделий), НовочеркасскОбязанности и достижения:
Аналитические исследования рынков хлебобулочных изделий г. Ростова на Дону и г. Новочеркасска для осуществления экспансии. Прогнозирование объема продаж ХБИ и формирование потребительского спроса. SWOT, ABC, XYZ – анализы. Мониторинг цен товаров конкурентов. Ценообразование. Калькуляция, расчет изменения себестоимости при модернизации производства. Составление ТЭО инвестиционного проекта. Административная поддержка руководителя: визуализация статистических данных, составление отчётности.- Июнь 2007 – сентябрь 2007
- 4 месяца
Ассистент маркетолога
ООО «Золотая Семечка» (ГК «Юг Руси») (производство растительного масла, экспорт зерновых культур)Обязанности и достижения:
Производственная практика. Кабинетные маркетинговые исследования российского рынка подсолнечного масла. Анализ конкурентной среды. STEP-мониторинг. Составление аналитических отчётов.- Июнь 2006 – сентябрь 2006
- 4 месяца
Ассистент маркетолога
ОАО «Молочный завод «Новочеркасский», НовочеркасскОбязанности и достижения:
В составе команды внештатного маркетолога (договор аутсорсинга маркетинговых услуг с предприятием-заказчиком); сбор и обработка информации, осуществление маркетинговых исследований рынка, конкурентной среды, целевой аудитории, предпочтений потребителей, сегментирование. BCG –анализ продуктового портфеля. Аналитическая работа, обработка данных. Ведение сопутствующей документации, составление отчетности.
Образование
- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2010
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2009
Обо мне
Дополнительные сведения:
Регулярное выполнение /перевыполнение плана продаж (сфера B2B). Активные продажи. Успешный опыт работы на консервативном высококонкурентном рынке инжиниринговых/ консалтинговых услуг с доминированием крупных игроков.
Успешная борьба с фирмами-конкурентами за ключевых производственных клиентов в Ростовской области.
В наработанном личном портфеле клиентов – крупнейшие промышленные компании региона.
Ранее работал с федеральными компаниями в качестве менеджера по работе с ключевыми клиентами компании-Поставщика.
Участвовал в разработке внутренних регламентов работы организации, построении бизнес-процессов при открытии нового производственного предприятия.
Выполнил маркетинговое исследование для ОАО «Молочный завод «Новочеркасский», «Системный анализ АПГК «Юг Руси» как вертикально интегрированного холдинга: управление организационными единицами», «Эффект синергии на примере объединения ОАО «ПК Балтика» с ОАО «ПК Вена», ОАО «Ярпиво» и ОАО «Пикра».
Принимал участие в Международной научно-практической конференции «Экономические проблемы организации производственных систем и бизнес-процессов», научно-практической конференции «Проблемы развития бизнес-систем в условиях кризиса».
Участвовал в научной жизни университета, имею 2 научные публикации, был профоргом группы.
Опытный пользователь ПК (MS Office, Internet, 1с:8 Управление торговлей, Консультант Плюс).
Навыки работы с оргтехникой. Английский язык на базовом уровне. Хорошие теоретические и практические знания экономической теории. Знание методов оценки финансово-экономической деятельности предприятия, аналитики и статистики, бизнес-планирования. Знание основ делопроизводства, делового этикета, в том числе телефонного. Хорошая дикция, грамотная устная и письменная речь.
Дополнительные сведения
Ответственность, порядочность, честность, коммуникабельность, приветливость. Нацеленность на результат, аналитический склад ума и системное мышление. Внимательность, усидчивость, старательность. Активная жизненная позиция и позитивный взгляд на мир.
Иностранные языки
- Английский язык — технический
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 1 похожее резюме
Обновлено 28 мая 2019Последнее место работы (1 год)Менеджер по продажамНоябрь 2017 – ноябрь 2018
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob