Менеджер / Старший менеджер по продажам, региональный представитель

Был больше месяца назад

70 000 ₽

54 года (родился 24 мая 1971), не состоит в браке

Москва

Мякинино

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 13 лет и 8 месяцев

- Апрель 2011 – август 2015
- 4 года и 5 месяцев
Менеджер по продажам, региональный менеджер по оптовым продажам
Торговые Компании, Москва
Товары народного потребления (непищевые). Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля). Автомобильный бизнес Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
2014-2014: ООО "Матрикс" (автомобильный бизнес) 2011-2012: ООО Инновационно-коммерческий центр "Контракт" (бытовая химия, парфюмерия, косметика) Товарная категория: колесный крепеж и аксессуары для автомобильных колесных дисков. • Управление и развитие продаж, разработка ценовой и торговой политики, разработка и реализация стратегии развития бизнес-направлений - максимизация прибыли компаний; • Формирование клиентского и ассортиментного портфеля, прогнозирование, планирование продаж по каналам сбыта: - выбор каналов сбыта, продвижение товаров на рынке; - привлечение и развитие клиентов, проведение переговоров, заключение контрактов, договорная работа, контроль взаиморасчетов; - разработка клиентской политики, технологий и стандартов, позиционирование и продвижение продукции; • Эффективное прогнозирование и планирование продаж по каналам сбыта, проведение мониторинга рынка, анализ стратегических, тактических и операционных рисков компании с точки зрения развития продаж, разработка и внедрение мер по минимизации этих рисков; • Планирование доли рынка компании, поддержание имиджа брендов в канале с помощью сегментации и активностей для потребителей, в т.ч. маркетинговые активности; • Планирование закупок, контроль поставок и логистики, документооборот, аналитика, отчетность - обеспечение выполнения плановых показателей эффективности, анализ и исследование рынка, мониторинг конкурентов, оптимизация бизнес-процессов.
- Август 2001 – октябрь 2010
- 9 лет и 3 месяца
Старший менеджер по оптовой продаже
ООО "КиК-М", Москва
Автомобильный бизнес Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
• Управление продажами, формирование и сопровождение клиентского портфеля (поиск, привлечение, переговоры, договорная работа), консультации клиентов по ассортименту, претензионная работа - активное развитие дилерской сети; • Коммуникации с поставщиками - планирование и размещение заказов, контроль отгрузки товара и работы оптового отдела и склада, контроль взаиморасчетов и дебиторской задолженности; • Участие в формировании планов продаж, выполнение запланированного объема продаж, анализ и изучение потребностей ключевых клиентов; • Разработка мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж, участие в разработке и реализации маркетинговой и ценовой политики, разработка и внедрение программ по увеличению рыночной доли; • Анализ эффективности работы, разработка и проведение мероприятий по повышению качества работы и укреплению деловой репутации компании; • Участие в бизнес планирование и выполнение установленного финансового плана, анализ и оценка рынка, прогноз рыночного потенциала - обеспечение выполнения плановых показателей эффективности.

Образование

- Высшее образование
- Дистанционная
- 2017
Бизнес-школа - City Business School.
Факультет: Мастер делового администрирования (МВА).
- Высшее образование
- Очно-заочная
- 1999
Московский государственный открытый университет имени В.С.Черномырдина
Факультет: Машиностроительный.

Обо мне

Дополнительные сведения:

• Опыт активных личных продаж, опыт управления и развития направления продаж, эффективное построение и развитие коммерческого направления; • Богатый, успешный опыт ведения переговоров и заключения контрактов на уровне ЛПР, развитые навыки планирования, анализа продаж, опыт вывода на рынок новых продуктов\товаров\брендов; • Знания основ организации работы по формированию спроса и стимулирования сбыта в вверенном рынке (территории); • Маркетинговые исследования, расчеты показателей эффективности работы, прогнозирование и анализ внешней среды, ценообразование; • Владение основными офисными и графическими программами на уровне уверенного пользователя; Способен обеспечить систематическое выполнение поставленных задач и плановых показателей. Эффективно используя доступные ресурсы и грамотное управление, готов обеспечить стабильный рост выручки, увеличение маржинальных показателей и расширение клиентской базы. Нацелен на достижение высоких результатов. Поиск и привлечение клиентов, ведение переговоров, холодные звонки, активные продажи, управление продажами, планирование продаж, развитие продаж, аналитика продаж, ценовая политика, бизнес-планирование, управление отношениями с клиентами, претензионная работа, логистика, закупки, контроль дебиторской задолженности, торговый маркетинг, анализ рынка.