Менеджер, Бренд-менеджер, Представитель производителя, KAM

Был больше месяца назад

200 000 ₽

50 лет (родился 25 июня 1975), не состоит в браке, есть дети

Химки

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 3 месяца

- Июль 2021 – работает сейчас
- 4 года и 5 месяцев
Бренд-менеджер
ООО "ЗУМЛИОН ХЭВИ ИНДУСТРИ РУС ", Химки
https://zoomlionheavy.ru
Продвижение направления "подъемники ZOOMLION" на российском рынке. Построение структуры реализации машин. Организация прямых поставок из Китая
Обязанности и достижения:
- организация и создание сети сбыта по продукции подъемников и/или их составляющих; - обеспечение продвижения подъмников и/или их составляющих на рынок; - руководство менеджерами по продажам по продукции подъемников, формирование стратегии организации по продаже подъемников и/или их составляющих; - построение системы обучения продажам подъемников и/или их составляющих подчиненных работников; - измерение результативности, анализ и корректировка работы по продажам подъемников и/или их составляющих; - согласование (утверждение) маркетингового плана по продвижению и реализации подъемников и/или их составляющих; - формирование ценовой политики и стратегии ценообразования Общества по продажам подъемников и/или их составляющих с учетом планов по извлечению прибыли; - разработка конкурентной стратегии организации с целью увеличения продаж подъемников и/или их составляющих; - организация и создание сети сбыта по продукции подъемников и/или их составляющих. Вход и закрепление на российском рынке. Увеличение продаж подъемников ZOOMLION в десятки раз (личные продажи).
- Июль 2013 – апрель 2021
- 7 лет и 10 месяцев
Менеджер по международным продажам
ООО Окош Рус, Химки
http://www.jlg.com
Представитель производителя подъемной техники JLG (Oshkosh Corporation, USA) Самоходные электрические, дизельные, ножничные, телескопические, коленчато-рычажные, универсальные подъемники, телескопические порузчики, дополнительные опции.
Обязанности и достижения:
Продажи подъемной спецтехники JLG на Российском рынке. Работа с арендными и строительными компаниями, дилерами, конечными пользователями. Формирование ценообразования, сегментация клиентов/дилеров/партнеров. Работа на выставках и конференциях, презентация компании и техники JLG. Участие в обучающих семинарах, тренингах, конференциях, на производственной базе и у заказчиков. Поиск и дальнейшее развите потенциальных клиентов. Организация встреч, переговоров на уровне первых лиц и собственников компаний. Формирование и заключение договоров на поставку, отслеживание и управление поставками машин, координация возможностей производства и поцессами поставок машин с различных производственных площадок JLG (США-Европа-Китай-Россия) Утверждение индивидуальных условий по установленным внутренним процедурам-SALESFORCE. Ведение и контроль документооборота. Прямая отчетность в JLG Europe.Частые командировки. Увеличение популяции машин JLG, арендного флота, узнаваемости, расширение сегмента Российского рынка до 40%. Достижение ежегодных плановых показателей. Становление и запуск дилеров в РФ.
- Ноябрь 2011 – июнь 2013
- 1 год и 8 месяцев
Менеджер
ООО "Агро-Нова", Москва
http://www.genielift.co.uk
Обязанности и достижения:
Прямые продажи подъемной спецтехники GENIE (Terex Brand, USA) в роли официального дилера по ЦФО. Разработка стратегии продаж, ценообразование, сегментация клиентов. Организация встреч и переговоров с потенциальными заказчиками. Активный поиск клиентов, поездки, командировки. Заключение договоров на поставку машин. Выполнение плана продаж. Формирование Sales команды. Наставничество и обучение. Работа на выставках строительной техники. Анализ рынка подъемной техники, производителей, конкурентов.
- Сентябрь 2008 – октябрь 2011
- 3 года и 2 месяца
Руководитель отдела продаж
ЗАО "Крамо Рус", Москва
http://www.cramo.ru
Обязанности и достижения:
Аренда строительной и подъемной техники Haulotte, Genie, Manitou, JLG, Dino, Alimak-Hek, Scanclimber, Geda. Участи в разработке стратегии развития и вывода компании на Российский рынок. (ЦФО, Регионы) Подбор, формирование и обучение, запуск в работу команды Active Sales, Back office. Анализ, разработка и внедрение системы мотивации персонала компании. Непосредственная организация работы отдела продаж в соответствии со стратегией западных акционеров. Наставничество. Установка и доведение плановых показателей контроль выполнения, проведение собраний. Организация и проведение обучающих тренингов в Москве, Санкт – Петербурге, участие в зарубежных семинарах управленческого уровня (Россия, Финляндия, Франция). Согласование работы подразделений компании в представленных ФО. Ведение сложных переговоров. Постоянный мониторинг ситуации в арендном секторе рынка. Креатив и внедрение антикризисных мер и акций, направленных на увеличение арендного оборота компании. Координация работы отделов продаж, закупки, доставки, техподдержки. Ведение ключевых клиентов и их проектов. Успешный опыт продаж. Организация взаимодействия работы отделов и представительств в регионах. Командировки. Совершенствование и оптимизация бизнес процессов внутри подразделения. Ежемесячный контроль и отчетность в объеме директора по продажам. Обеспечение темпов роста за: 2010 год - 76% 2011 год - 88 %
- Июль 2004 – сентябрь 2008
- 4 года и 3 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО "РТЦ КГ", Москва
Обязанности и достижения:
Прдажи автоматичеких дверей различных видов и типов Швейцарского премиум производителя КАВА DOOR SYSTEMS. Активный поиск заказчиков, проведение презентаций, переговоров с первыми лицами компани на поставку Оборудования и услуг. Работа на выставках в Москве (MOSBUILD), В Санкт-Петербурге (Интерстройэкспо), проведение семинаров с зарубежными партнерами, дилерами по РФ направленными на продвижение продукции и услуг компании. Заключение и ведение договоров по нескольким проектам одновременно. Организация работы отдела продаж, управление коллективом 4-5 человек. Согласование взаимодействий производственной базы (Швейцария), транспортного, складского, инженерно-технического отделов. Контроль работы менеджеров, достижение плановых показателей работы отдела продаж. Работа с заказчиками различного уровня, крупные государственные и коммерческие организации.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2016
Московский финансово-промышленный университет "Синергия"
Факультет: МВА
Специальность: Стратегический менеджмент
- Высшее образование
- Вечерняя
- 2006
Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова
Факультет: Президентская программа подготвки управленческих кадров
Специальность: Маркетинг
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1997
Качинское Высшее Военное Авиационное Училище Летчиков
Факультет: Командная тактическая авиация
Специальность: Летчик инженер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Легко обучаем, гибок и предприимчив, активная жизненная позиция. Самые разнообразные Опыт работы на этапе START UP. Формирование отделов продаж, обслуживания, обеспечения. Разработка коммерческой структуры предприятия. Отбор кандидатов, формирование и постановка индивидуальных планов. Развитие региональной сети. Постоянный мониторинг и анализ арендного сектора рынка. Эффективное управление коммерческим департаментом, достижение плановых показателей и целей. Компьютерные навыки: Microsoft Office Word, Excel, Outlook Express, Internet Explorer, Acrobat Reader Ежедневное применение ПК (составление коммерческих предложений, расчетов, договоров, отчетных документов, поиск объектов, потенциальных партеров, дилеров, ведение деловой переписки как с российскими так и с зарубежными партерами, работа с технической документацией).