Резюме № 27692818
Обновлено 25 августа 2022
Обновлено 25 августа 2022
Market Intelligence Manager / Главный Аналитик Маркетолог / Ведущий Аналитик Рынка
Был больше месяца назадСоискатель скрыл дату рождения
Москва
Занятость
полная занятость
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 30 лет и 5 месяцев
- Июль 2022 – работает сейчас
- 3 года и 5 месяцев
Ведущий аналитик
ГК "Элемент", МоскваОбязанности и достижения:
Рынок АСУ ТП- Август 2017 – апрель 2022
- 4 года и 9 месяцев
Market Intelligence Manager
Acronis, МоскваОбязанности и достижения:
Аналитическое обеспечение амбициозных целей компании - превращения из поставщика решений резервного копирования для малого бизнеса в одного из ведущих игроков рынка киберзащиты для организаций и предприятий разного уровня. Рынки – сегментация по странам, регионам стран, on prem /cloud, по размеру компаний, по отрасли (вертикальным рынкам). Аналитика для 200 стран, более детальная для 80 стран и отдельные углубленные отчеты для странового бизнес планирования для 30 стран, включая США, ФРГ, Великобританию, Россию, Сингапур, Японию, КНР и др. Построение достоверных моделей с триангуляцией. Используемая информация - агентства IDC, Gartner, Forrester, Canalys, F&S, аггрегаторы Statista, Craft, D&B, Crunchbase, Owler, Zoominfo, веб аналитика Similar Web, Google, Yandex, аналитика Linkedin Sales Navigator, веб изданий channel e2e, StorageNewsletter, ассоциаций и фондов CompTIA, WEF, WB, IMF, OECD, отчеты и открытая информация вендоров, свободная аналитика в интернет и т. д. Конкуренты – анализ доступной информации за период, моделирование ревенью (по доступным данным компаний, отчетам агентств, оценке стоимости персонала, в зависимости от страны пребывания), Анализ бизнес моделей, продуктовых эннаунсментов, решений, новых релизов, партнерств, интеграций, выходов на новые рынки, публикуемых аналитических отчетов на сайтах конкурентов. Сравнительный анализ конкурентных продуктов, решений, ценовая динамика для local и cloud для workstation/server/virtual machine. Экспертные интервью, в т. ч. легендированные. Оценка количества и потенциала дистрибьютров, реселлеров, интеграторов, консультантов, сервис провайдеров (по типам), прямых, непрямых продаж, продаж через сервис провайдеров, доли и динамику конкурентов по странам, отраслям, размеру бизнеса заказчиков. Оценка маркетинговых активностей конкурентов – PR, реклама, интернет реклама, соцсети, профильные технические, научные сообщества, отраслевые, СМБ группы. Статистика посещений сайтов. Аналитика удовлетворенности, узнаваемости и т. д. Оценка конкурентов в сфере обучения, поддержки. Оценка в сфере внешнего финансирования, слияний и поглощений. Оценка изменений и потенциала руководства и акционеров. Сводная аналитика и прогнозирование на основе вышеуказанных оценок. План действий по конкуренту, возможность использования конкурентных best practices. Постоянный мониторинг около 200 фокусных компаний, апдейт списка за счет быстро растущих компаний (по данным роста персонала в Linkedin) Продукты - Анализ количественных и качественных данных, влияние внешних и внутренних факторов. Бизнес сценарии продуктового позиционирования. Внедрение новых метрик. Мониторинг быстрорастущих сегментов и быстрорастущих стартапов в смежных сегментах. Канал - Демография сегментов (Дистрибьюторы, VAR, SI, MSP, HSP, CSP, ISP, MSSP) по странам, деление сегментов по размеру компании, обороту, количеству заказчиков, количеству обслуживаемых эндпоинтов (для сервис провайдеров), отраслевая специфика компаний канала, потенциал компаний, продуктовый и сервисный портфели, доля managed services у реселлеров, отношения с вендорами, фокусы по компаниям, не являющимися нашими партнерами, аналитика по текущим партнерам (динамика продаж по продуктам, эффективность программ стимулирования партнеров, осведомленность партнеров о продуктах, программах и т. д.) Рынки по размеру компании - Энтерпрайз и СМБ рынки – анализ всей доступной национальной и наднациональной (Евростат) статистик по Энтерпрайз и СМБ – количество, сегменты, динамика, оборот, отрасли. Зависимости от страновых факторов – площадь, ВВП, население, плотность населения и т. д. Отчеты IDC, Gartner, Всемирного Экономического Форума, ОЭСР, ВБ, МВФ и т. д. Профили СМБ, интервьюирование разных сегментов, Customer Journey Map и т. д. Отраслевые рынки –изучение фокусного рынка с детализацией до крупных конечных пользователей – например в спорте это оценка потребности в backup and security software для различных лиг (не только американских, а по всем странам, включая российские РПЛ, КХЛ и т. д.), спортивных федераций, ассоциаций и т. д. Внутренняя аналитика. ARR, Billings, Marketing launches, Marketing Performance, Renewals, Pipeline Health, Sales Scorecard, Partner Performance, Campaign ROI, Subscription Analysis. Использование Power BI, Кубов, SalesForce, Tableau, SPSS, etc. Перспективные рынки. Аналитические отчеты/презентации руководству. Big Data & Analytics, IoT by segments and subsegments, AI, Wearables, Connetivity, Digitalization, AR/VR, Blockchain, BFSI Security, Fintech, Sustainability, Robotics. Аналитическое обеспечение M&A. Составление баз компаний по сегментам, оценка их оборота, динамики роста, финансирования. Составление детализированные профилей предпочтительных компаний для переговоров. Аналитическое обеспечение Product Marketing, R&D, Sales&Marketing по выходу на новые рынки и роста продаж в существующих: Backup, DRaaS, FSS, Endpoint Security, Cloud Security, Network Security, Identity/access, DLP, encryption, tokenization, SIEM, eDiscovery.Archive SW, SDS, HCI, Migration and Orchestration, RMM, PSA, ITSM, CRM, ERP, IMAP servers, DNS servers, MX servers, HDD, Backup appliances, Biomarkers. Аналитическое обеспечение руководства компании для стратегического, среднесрочного и краткосрочного планирования. Взаимодействие с агентствами - получение дополнений, разъяснений по подписке на отчеты, заказ дополнительных исследований, подача данных Acronis агентствам. IDC, Gartner, Forrester, Canalys. Помощь Product Marketing, R&D в организации конфзвонков с агентствами. Работа с агентствами по организации мероприятий, Whitepapers.Участие в разработке маркетинговых материалов: eBooks, Blog posts, Branded content, Infographics, Event magazines, Case studies, White papers, Corporate brochures, Product catalogs, Proposals & presentations, Corporate magazines, Newsletters, Customer magazines Организация исследований и баз данных. Составление плана всех необходимых компании исследований, структурирование, бюджетирование. Исследования проводимые мной, аналитиками подразделений (Product Marketing, R&D, Sales), заказ внешней аналитики. Размещение информации о всех исследованиях на общем диске с распределением прав доступа, обновлением статуса, информированием stakeholders. Менеджмент по своевременному обновлению соответствующих баз. Ad-hocs - очень много и самые не тривиальные Я не делил на "обязанности" и "достижения". Каждый раздел ограничен определенным количеством знаков. Я разбил ту информацию, которую хотел сообщить на два раздела. В Акронисе все устраивало и я устраивал. Акронис в апреле ушел из России, а я релоцироваться не захотел.- Ноябрь 2015 – август 2017
- 1 год и 10 месяцев
Начальник отдела стратегического развития
ОАО "Главкосмос", МоскваОбязанности и достижения:
Задача - выход на новые рынки, в том числе ГИС систем, создание нового сайта компании с отслеживанием метрик эффективности сайта, запуск аналитического обеспечения - необходимые внешние отчеты, необходимые внутренние отчеты, базы данных, планирование финансовых и людских ресурсов и т. д..- Февраль 2014 – октябрь 2015
- 1 год и 9 месяцев
Ведущий аналитик
Апостол, МоскваОбязанности и достижения:
Выпустил для Ростеха отчеты: Рынок авиастроения, рынок вертолетостроения, энергетический рынок (атом, гидро, газ, уголь, возобновляемые (от приливов до био)), рынок судостроения, рынок двигателестроения, рынок медицинской техники, рынок фармацевтики, рынок высокоскоростных железных дорог, рынок оборудования для нефтяной и газовой промышленности, рынок телемедицины, рынок гидравлического оборудования. Вне ростеховских проектов - рынок платного спортивного телевидения (в рамках подготовки к запуску канала Матч-ТВ).- Октябрь 2004 – февраль 2014
- 9 лет и 5 месяцев
Market Intelligence Manager EMEA
APC by Schneider Electric, МоскваОбязанности и достижения:
Задача - обеспечение выхода компании на рынок дата-центров, при сохранении успешности однофазного бизнеса ИБП. Отвечал за маркетинговую аналитику по региону Европа, Ближний Восток, Африка, в некоторые периоды Латинская Америка. Анализ рынков, конкурентный, страновой анализы. Продуктовый анализ. Аналитическое обеспечение вывода новых продуктов и решений на рынок. Аналитика трендов, открывающихся возможностях в новых сегментах. Выход на новые рынки. Первичные исследования. Исследования «Осведомленность о бренде», «Лояльность бренду», «Удовлетворенность продуктами и услугами», «Покупательское поведение», «Покупательские намерения», «Откуда узнали о продукте», «Почему приобрели продукт», «Лояльность заказчиков». Аналитика продаж. Отчеты, dashboards отклонение от плана, ситуация на складах, Sell-In, Sell-Out, Off-Take, возвраты, дефекты. Прогнозирование избытка/дефицита. ABC, XYZ, RFM, VEN, FMR анализ. Стат. анализ: регрессионный, корреляционный, дисперсионный, факторный, кластерный. Использование Salesforce, Marketo, Confirmit, mixpanel, BI Cognos cubes, SPSS, other tools. Внутренняя аналитика. Оценка эффективности маркетинговых мероприятий (реклама, PR, Директ, Ивенты – Impressions, Leads, Opportunities, OPEX, sales performance), Оценка эффективности канала. Управление аналитикой. Составление ежегодного плана маркетинговых исследований. Подготовка и управление бюджетом маркетинговых исследований. Подготовка ТЗ на аналитику, отбор и координация работы сторонних аналитических агентств. В компании отвечал за взаимодействие с агентствами – IDC, Gartner, ITResearch, Frost&Sullivan, GfK по региону Европа, Ближний Восток, Африка Анализ потребительского сегмента. Профили клиентов (демография, регионы, продуктовое поведение, доходность, стиль жизни, риск, отклик на кампании.) Построение путей потребителя (CJM) Аналитика ритейла в РФ Анализ канала. Аналитика дистрибьюторов и реселлеров (продажи, динамика, доли, ассортимент) Аналитика эффективности программ стимулирования партнеров, осведомленности партнеров о продуктах, программах.- Сентябрь 2002 – октябрь 2004
- 2 года и 2 месяца
Senior analyst
IDC, МоскваОбязанности и достижения:
Отвечал за отчеты по рынкам серверов, систем хранения данных, инфраструктурного софта, анализа вертикальных рынков. Регион СНГ и Восточная Европа. Market Intelligence, построение моделей с триангуляцией, статистический анализ, тестирование гипотез, финансовое моделирование и т. д. Вне рамок продуктового предложения IDC по запросу выпустил детализированный отчет по рынку технологий СВЧ.- Февраль 1997 – сентябрь 2002
- 5 лет и 8 месяцев
Network and system integration market chief analyst
DEC-Compaq-HP, МоскваОбязанности и достижения:
Была поставлена задача сделать предложение по сетевой интеграции от Digital бизнес успешным в России (до этого решения в области сетевой интеграции прилагались к основному контракту по серверам) В результате проведенной аналитики и последующих маркетинговых мероприятий, DEC стал значимым игроком на рынке сетевой интеграции. Я был награжден в 1999 г. DECathlon winner for exceptional performance. В 2000 году нас приобрел Compaq Computer и проект стал сворачиваться.- Май 1995 – февраль 1997
- 1 год и 10 месяцев
Руководитель направления развития бизнеса
Unisys, МоскваОбязанности и достижения:
Вывод на рынок нового продукта – платежной системы для банковских карт - Unicard. Аналитика банковского сегмента и систем пластиковых карт. Бизнес План выхода на рынок. Аналитика конкурентов - бизнес модели, стратегии и т. д. Детализация стратегии, например по перспективным заказчикам. Сегментация 1. СБ 2. Крупные коммерческие банки 3.Платежные системы 4. Крупные региональные банки 5. Средние банки. В 1996 г. в Unisys наступил кризис и отказ от многих проектов.
Образование
- Высшее образование
- Вечерняя
- 1994
Факультет: Международный коммерческий факультетСпециальность: Маркетинг- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1991
Обо мне
Дополнительные сведения:
Тест Айзенка IQ 165
Продвинутые прогрессивные матрицы Равена Сет 1, Сет 2 - 98% (1 ошибка в 12+36 тестах)
GMAT Analytical writing 5,5, Quantitative 61, Integrated 8, Verbal 37, Total 711
GRE Quantitative 66, writing 5,5
Аналитический склад ума, держу в голове множество деталей при композиции общей картины.
Опыт получения закрытой информации, конкурентной разведки, опыт легендированных интервью.
Компетенции в использовании статистических техник: Regression, Key driver analysis, ANOVA, General Linear Modeling, Factor Analysis, Cluster Analysis, Logistic Regression.
Компетенции в ПО:
Компетенции работы с BI, BA: Cognos (практика ежедневной работы с OLAP кубами более 15 лет), SAP BusinessObjects, tableau, Oracle Hyperion, SPSS (опыт обработки данных с написанием скриптов более 10 лет), SAS Forecast Server, SAS Enterprise Miner.
Компетенции в Siebel, Insight, Salesforce, Anaplan, GetResponse, Sendsay.
Компетенции в работе с ARIS, SAP SCM (SAP APO, SAP ICM, SAP eM, SAP SPM, SAP F&R)
Компетенции в панельной аналитике Nielsen, GfK, TNS.
Работа с базами данных исследований Mediascope (Web Index, M'Index, Ad Fact и др.), Comscore,
Gemius и др.
Компетенции в веб аналитике: Google Analytics, Яндекс. Метрика, Adobe Analytics.
Опыт работы с контекстной рекламой (Google AdWords и Yandex Direct)
Опыт программирования R/Python, VBA, HTML, Flash
Хотел бы отметить, что наряду с вышеизложенными компетенциями постоянно развиваю отраслевую экспертизу.
Начиная с запуска в IDC отчетов по вертикальным рынкам, я стал вести постоянное отслеживание ситуации в отраслях и их анализ.
Отраслевую экспертизу постоянно повышаю не только на уровне мониторинга и анализа отраслевых рынков в целом, но и на уровне предприятий, поскольку на позициях, которые занимал, вел проекты по системной интеграции.
Так в финансовом сегменте вел проекты в Центральном Банке России (вел проекты, работая в Unisys, в NCR, в DEC, в SE. В Сбербанке РФ (в Unisys, в NCR, в DEC, в SE). В Росгосстрах (DEC), РЕСО (SE).
Проекты, которые вел в нефтегазе: Shell (DEC), BP (DEC), Газпром (SE), Газпромнефть (SE), Лукойл (SE), Роснефть (SE).
Проекты в машиностроении: Nestle Шоколадная фабрика «Россия» Самара, Шоколадные фабрики в Барнауле и Перми (DEC), Форд Всеволожск (DEC), Горьковский Автомобильный Завод (DEC).
В металлургии: Норильский Никель (DEC), ММК (DEC), Металлоинвест (SE)
В ЦБК: Илим Палп (SE)
В химии нефтехимии: Нижнекамскнефтехим (DEC), Апатит (DEC), Акрон (SE)
В ритейле: Седьмой континент (Unisys, DEC), X5 Retail (Unisys, NCR, SE), Магнит (SE).
По здравоохранению – глубинно изучал отрасль и основные больницы в рамках подготовки бизнес плана по выходу SE на рынок ЦОД в медицине.
Государство - проекты по созданию «умного города» (Smart city) Москва (DEC, Apostol), Санкт Петербург (SE), Новосибирск (DEC), Нижний Новгород (SE).
В телекоммуникациях вел проекты в: Ростелекоме (DEC, SE), МТС (DEC, SE), Билайн (DEC, SE), Северо-Западный GSM, позже Мегафон (DEC, SE).
В Транспорте вел интеграционные проекты в: Аэрофлоте (Unisys), РЖД (DEC, SE),
в энергетике вел проекты: Ругидро (DEC), Газпромэнергохолдинг (SE), E. ON, позже Unipro (SE), Квадра (SE), Fortum (SE), ОГК-2 (SE).
В сельском хозяйстве проекты: Точное земледелие (Главкосмос), интеграционные проекты: Эфко (DEC), Русагро (DEC), Продимекс (SE), Продо (SE).
Проведенные мной отраслевые отчеты, не указанные ранее:
Специальный исследовательский проект для Министерства Транспорта РФ в рамках подготовки к "Транспортной неделе". - "Транспортная и логистическая инфраструктура в мире, состояние и перспективы".
Специальные исследовательские проекты для Минпромторга РФ:
"Рынок химии и нефтехимии в РФ и в мире, текущее состояние и перспективы",
«Рынок черной металлургии в РФ и в мире, текущее состояние и перспективы».
«Прогноз развития предприятий нефтегазовой промышленности в РФ до 2050 г.».
«Прогноз развития промышленности строительных материалов в РФ до 2050 г.».
«Анализ рынка телемедицины».
"Рынок медицинского оборудования в мире. Состояние и перспективы"
"Рынок энергетики в РФ и в мире, перспективы развития (газовая, нефтяная, угольная, атомная, гидро, ветряная, солнечная, геотермальная, приливная, био)."
Панели потребительских рынков в России - по городам миллионникам, по федеральным округам:
Рынок бытовой электроники - малая бытовая техника, крупная бытовая техника, компьютеры и периферия, телекоммуникации.
Рынок DIY по категориям:
Охранные системы, домофоны и сигнализация;
Электротехника: осветительные приборы, лампочки, кабели, трансформаторы и т. д.
Системы водоснабжения, отопления, канализации.
Системы кондиционирования и вентиляции.
Инструменты - ручные, электрические, пневматические, гидравлические.
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 26 похожих резюме
Обновлено 17 августа 2021Последнее место работы (22 года и 8 мес.)Маркетолог-аналитик (прямое подчинение генеральному директору)Апрель 2003 – работает сейчас
Обновлено 30 июня 2013
Последнее место работы (19 лет)Ведущий специалист по маркетингуНоябрь 2006 – работает сейчас
Ведущий маркетолог-аналитик60 000 ₽
Обновлено 14 апреля 2015
Последнее место работы (3 года)Аналитик-маркетолог, ведущий маркетологСентябрь 2011 – сентябрь 2014
Маркетолог, ведущий маркетолог, маркетолог-аналитикз/п не указана
Обновлено 13 мая 2010Последнее место работы (19 лет и 11 мес.)Зав. секцией "Маркетинга"Январь 2006 – работает сейчас
Обновлено 10 августа 2015Последнее место работы (11 лет и 2 мес.)Ведущий специалист отдела аналитикиСентябрь 2014 – работает сейчас
Ведущий маркетолог-аналитик70 000 ₽
Обновлено 14 мая 2021Последнее место работы (4 года и 9 мес.)Внештатный аналитикДекабрь 2014 – сентябрь 2019
Маркетолог, главный аналитикз/п не указана
Обновлено 22 января 2024Последнее место работы (9 лет и 7 мес.)Старший менеджер по маркетингу, руководитель проектаМай 2009 – декабрь 2018
Обновлено 25 апреля 2023Последнее место работы (2 года и 10 мес.)МаркетологСентябрь 2019 – июль 2022
Обновлено 13 апреля 2011Последнее место работы (16 лет и 6 мес.)Руководитель проекта по расширению сбытовой сети предприятия с регионального уровня на федеральный уИюнь 2009 – работает сейчас
Обновлено 10 января 2012Последнее место работы (16 лет и 9 мес.)Главный специалист отдела специальных исследований / Ad-hoc Team managerМарт 2009 – работает сейчас
Работа в МосквеРезюмеМаркетинг, реклама, PRАналитика, исследование рынковВедущий маркетолог-аналитик
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob