Market Access manager (Менеджер по доступу на рынок)

Был больше месяца назад

По договорённости

45 лет (родился 08 июня 1980)

Санкт-Петербург, готов к переезду: Москва, Алматы и ещё 1 город

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Деловая коммуникация
Деловая переписка
Деловое общение
Навыки переговоров
Поиск и привлечение клиентов
Телефонные переговоры
Стратегическое мышление
Управление командой
Управление отношениями с клиентами
Умение планировать
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 4 месяца

- Июль 2022 – работает сейчас
- 3 года и 5 месяцев
Бизнес-тренер / Консультант
ТОО «ЦРК КазПрофСтандарт» , обучение персонала, консалтинг (г.г. Алматы, Санкт - Петербург)
Обязанности и достижения:
• Проведение обучающих тренингов в области продаж: - Разработал и внедрил авторские программы тренингов продаж и эффективной коммуникации; - Усилил и расширил линейку обучающих программ компании (+ 7 �рост продаж) - Разработал онлайн курс обучения - «Продажи от А до Я» • Консалтинговая деятельность: - Консультировал собственников бизнеса по вопросам развития бизнеса и построения отделов продаж (сохранено более 6 млн. USD, инвестировано 1,5 млн. USD); - Ежедневная индивидуальная работа с клиентами (целеполагание, выгорание, ресурсное состояние, более 90 �положительных отзывов). - Являюсь экспертом HR клуба на портале HRTime, вхожу в ТОП 3 (отдельные категории), ТОП 10 среди «новичков» (с ноября 2024), автор статей и публикаций по тематике продажи и психология.
- Январь 2022 – июнь 2022
- 6 месяцев
Market Access Manager frontier markets (Менеджер по работе с учреждениями в области здравоохранения фронтьерные рынки)
ООО "АстраЗенека Фармасьютикалз", фармацевтический рынок (г. Санкт – Петербург, Россия)
Обязанности и достижения:
• Обеспечение доступа пациентов и специалистов здравоохранения к продуктам Компании: - в зоне ответственности рынки: Беларусь, Узбекистан, Молдова, Монголия и Армения; - проводил переговоры с ключевыми лицами, KOL, руководителями государственных органов в сфере оборота лекарственных средств (уровень вице- министры здравоохранения, первые руководители подведомственных организаций); - разработал и приступил к внедрению Market access стратегии в «сжатые» сроки (2 месяца), учитывая особенности регионального законодательства в «закрепленных» странах; - «включил» в список орфанных препаратов МНН акалабрутиниб (Узбекистан), список возмещаемых ЛС - МНН дапаглифлозин (Молдова), национальный лекарственный формуляр - МНН гозерелин (Монголия) - достигнуты соглашения по проведению «оценки медицинских технологий» в максимально короткие сроки, без нарушений законодательства - МНН акалабрутиниб, тикагрелог, дапаглифлозин (Беларусь); - провел глубокий анализ перспектив развития бизнеса в Азербайджане - участвовал в разработке дистрибьюторских соглашений и переговорах с партнерами. - «Лидировал» market access активности в регионах, осуществлял планирование, контроль проведения и анализ эффективности market access мероприятий, проводимых партнерами (дистрибьюторами), а также соблюдение ими политик компании в части взаимодействия с гос. органами. - инициировал создание рабочей группы внутри компании по подготовке проектов меморандумов с государственными органами и органами власти. - участвовал в совместном проекте отдела маркетинга по «поиску пациентов и ранней диагностике» немелкоклеточного рака легких (Молдова, Беларусь), с перспективой подписания «cost sharing» соглашений при закупе МНН осимертиниб. - провел переговоры и подготовил обоснование для вступления компании в AIPM (Беларусь, Узбекистан) - проводил обучение, «полевые визиты» и стратегические сессии для market access менеджеров в штате партнеров.
- Ноябрь 2016 – март 2020
- 3 года и 5 месяцев
Senior Market Access manager (старший менеджер по работе с органами здравоохранения) (Казахстан), Pricing & HTA manager CA (менеджер по ценообразованию и оценке медицинских технологий)
ТОО «Санофи – Авентис Казахстан», фармацевтический рынок (г. Алматы, Казахстан)
Обязанности и достижения:
Pricing & HTA manager CA (менеджер по ценообразованию и оценке медицинских технологий) • Обеспечивал соблюдения «внешней» и «внутренней» политики ценообразования на продукты компании (Казахстан, Узбекистан, Азербайджан, Кыргызстан, Грузия и Армения) • Своевременно подавал цены для регистрации в государственные органы (0�просрочек, 99�успешных «кейсов») • Сводил, готовил и докладывал материалы на «ценовые комитеты» внутри компании (региональный и глобальный уровни) (2 комитета/месяц + незапланированные) • Запустил, лидировал и успешно реализовал «кросс-функциональный» проект по приведению цен в GPS в соответствие с «реалиями» (более 1000 SKUs, срок реализации год) Центральная Азия и Кавказ • Провел оценку медицинских технологий (кроссфункционально с командой РФ) МНН: ликсисенатид, альфа - галактозидаза, альдуразим, с последующим включением в КНФ (Казахстанский национальный формуляр) • Проактивно принял меры по «возможному» ценовому влиянию на портфель компании при введении обязательной процедуры регистрации цен в Казахстане (сохранено более 2 млн. EURO) • Подготовил и обеспечил одобрение кейсов цен для ценового комитета в рамках проводимых тендеров Центральная Азия и Кавказ (результат закупок - порядка 90�- выиграно) Senior Market Access manager (старший менеджер по работе с органами здравоохранения) (Казахстан) • Руководил командой из 5 региональных Market Access менеджеров: - оперативное руководство, постановка/корректировка планов, контроль выполнения поставленных задач, планов - «полевой коучинг», двойные визиты (ежемесячно) - сводил региональные бюджеты закупок в единый файл - контролировал расход ЛС медицинскими организациями и инициировал дополнительные закупки. - обеспечил рост заявок от МО и дополнительный закуп + 10 -15�от ежегодной заявки, в рамках тендеров, проводимых ТОО «СК Фармация» • Обеспечение доступа пациентов и специалистов здравоохранения к препаратам компании. - включены в КНФ (Казахстанский Национальный Формуляр) 99�препаратов компании. - проводил «защиту» оригинальных продуктов от генериков (с позиции цены, пациентских организаций, KOL, действующего законодательства) (Лантус, Плавикс) (выиграно 2 ежегодных централизованных тендера в Казахстане) - включены в список ЛС и МИ, закупаемых централизованно: Туджео (инсулин – гларгин) (при этом сохранен Лантус – препарат «предыдущего» поколения»), Альдуразим, Ликсумия (2 SKUs), Фабразим - участвовал в MA собраниях на глобальном уровне. - вел переписку с государственными органами, составлял официальные письма от лица организации. - принимал участие в подготовке к тендерам, как член тендерного и ценового комитета, в качестве эксперта. - участвовал в «законотворчестве» - внесены и частично одобрены гос. органами предложения по совершенствованию законодательства в части обращения ЛС и МИ (Казахстан – регулирование цен, правила закупа, формирование «ограничительных списков», Узбекистан – регулирование цен – приглашен в качестве эксперта) • Награжден дипломом – профиль Санофи. За выдающиеся успехи в работе, вклад в развитие бизнеса, уверенное следование ценностям и отличительную демонстрацию компетенций. • Преподавал курс «Управление продажами» для слушателей программы МВА, Университет Международного Бизнеса (согласовано с основным работодателем)
- Июль 2013 – сентябрь 2015
- 2 года и 3 месяца
Government relations & public affairs manager (Роль руководителя по обеспечению коммуникаций с органами власти и общественностью).Head of procurement (Роль руководителя отдела централизованных закупок лекарственных средств)
ТОО «СК Фармация» (ранее «Самрук- Казына Фармация», г. Астана) - единый дистрибьютор по закупу ЛС и МИ на территории Республики Казахстан.
Обязанности и достижения:
Government relations & public affairs manager (Роль руководителя по обеспечению коммуникаций с органами власти и общественностью). • Принимал участие в регулярных (ежедневно) совещаниях министерства здравоохранения, заинтересованных министерств, дочерних и подведомственных организаций, касающихся лекарственного обеспечения населения РК и развития фармацевтической отрасли. • Разработал и защитил стратегию развития компании в перспективе 5 лет. • Участвовал в рабочих группах по развитию отрасли министерства здравоохранения и правительства Казахстана • Проводил встречи с целью представления официальной позиции компании и создание «позитивного имиджа компании» в СМИ (центральное телевидение, республиканские новостные издания, «пациентские» организации, ЮНИСЕФ, отраслевые конгрессы, конференции и выставки. - более 10 интервью республиканским СМИ - подписал меморандум с UNICEF - спикер форума Adam Smith (г. Москва, РФ), Астана Здравоохранение, Астана Здоровье (г. Астана, РК), Казахстанско – Швейцарский экономический конгресс (г. Цюрих, Швейцария) • Участвовал в заседаниях комиссии ЕАЭС по вопросам гармонизации процессов обращения ЛС на территории стран – участников. • Инициировал и добился изменений в законодательные акты и KPI компании, на уровне министерства здравоохранения и правительства в соответствии со стратегией развития компании и соблюдения мер по предотвращению и снижению коррупционных рисков. • Лидировал «рабочую группу» по разработке механизмов заключения «долгосрочных контрактов» с отечественными товаропроизводителями. • Реализация и контроль за исполнением плановых показателей компании и связанных с ними показателей министерства здравоохранения РК. Head of procurement (Роль руководителя отдела централизованных закупок лекарственных средств). • Организовывал ежегодный закуп ЛС для медицинских организаций на территории РК (более 1000 МО, ежегодная сумма закупа более 500 млн.USD) - 100�покрытие государственных МО; - выстроил систему сбора и формирования заявок от МО в электронном формате; - инициировал и дал «старт» переводу торгов в электронный формат, в том числе весь документооборот; - заключил 14 договоров на 7 лет с отечественными товаропроизводителями – гарантировав тем самым рынок сбыта продукции; - провел переговоры и заключил «прямые договоры» на поставку с зарубежными производителями, что позволило сэкономить бюджетные средства. - достиг экономии бюджетных средств за счет усовершенствования процедур закупа, более 20 млн. USD - прошел проверку счетного комитета РК (без существенных замечаний), неоднократные проверки прокуратуры и антикоррупционного комитета.
- Июнь 2012 – июнь 2013
- 1 год и 1 месяц
Директор по развитию бизнеса
ТОО «Turiba Pharm FZE», фармацевтический дистрибьютор, комплектующие для гемодиализа.
Обязанности и достижения:
• Снизил стоимость проведения процедуры гемодиализа на 15�; • Поиск и проведение переговоров с потенциальными партнерами: - провел переговоры и подписал 2 контракта с новыми поставщиками продукции (Турция, Япония); - инициировал изменения в СОП по формированию заявки от медицинской организации – сократило время и стоимость доставки расходных материалов в центры проведения гемодиализа. - посетил выставку ЛС и МИ ArabHealth – как итог – инициация партнерства с новым контрагентом – производителем портативных «гемодиализных» аппаратов и аппарата «искусственная печень» • Обучал медицинский персонал - взаимодействию с пациентами, что повысило уровень удовлетворенности от получаемой терапии. • Провел анализ закупочных цен и составил каталог «возможных резервных» контрагентов. • Запустил процесс по формированию отдела поставки лекарственных средств.
- Ноябрь 2007 – июнь 2012
- 4 года и 8 месяцев
Ведущий бизнес тренер. Консультант
Тренинговый центр «Азбука», ТОО «Карьера Плюс» (г. Алматы, Казахстан)
Обязанности и достижения:
• Проведение «авторских» тренингов по продажам, навыкам «продающей» презентации (минимум 2 тренинга/мес) - разработал авторские тренинг программы по «продажам» - взаимодействовал с заказчиками, продажа услуг - запустил первую в стране Школу медицинского/торгового представителя - инициировал запуск направления «рекрутмент» и «аутсорсинг» в компании - провел более 100 тренингов и мастер – классов - клиенты (не ограничиваясь): Представительство Pfizer (Казахстан, Алматы) • Представительство Abbott Laboratories в РК • Представительство Sopharma в РК • ТОО "ШымкентМай" • Корпоративный университет "Самрук - Казына" • Представительство GlaxoSmithKline в РК• ТОО "Ак Ниет" • Представительство Samsung Казахстан • ТОО "Эко Барс" • Представительство "БЕРЛИН-ХЕМИ/А. МЕНАРИНИ" в РК • ТОО "Viva Pharm" • Представительство Ebewe в РК • Alcon • ТОО "Санжар" • ООО "Валента Фарм" в РК • Представительство Novartis в РК• Представительство KRKA в РК • ТОО "ТопазТелеком" и другие. •Открытые тренинги продаж. •"Школа Медицинского/Торгового представителя"
- Октябрь 2003 – октябрь 2007
- 4 года и 1 месяц
Старший медицинский представитель, медицинский представитель
Представительство «Санофи – Авентис» в Республике Казахстан, фармацевтический рынок (г. Алматы, Казахстан)
Обязанности и достижения:
• Выполнение плана продаж на закрепленной территории - проводил визиты к врачам и в аптечные организации, презентации и круглые столы - суммарно по портфелю выполнение плана всегда >90�- плюс - номинант «sales champion» • Участвовал в разработке CRM для медицинских представителей • В подчинениии 5 аптечных медицинских представителей - контролировал выполнение визитов - проводил «двойные визиты», коучинг - анализировал уровень продаж на территории, активность конкурентов, факторы «успеха» и «неудач» команды.

Образование

- Высшее образование
- 2025
City Business School
Факультет: Программа МВА
Специальность: МВА в фармацевтическом бизнесе
- Высшее образование
- 2023
ПОАНО "Национальный Университет Современных Технологий"
Факультет: Профессиональная переподготовка
Специальность: Клиническая психология
- Высшее образование
- 2003
Казахский национальный медицинский университет имени С. Д. Асфендиярова, Алматы
Факультет: Педиатрический
Специальность: Педиатрия

Обо мне

Дополнительные сведения:

Опытный менеджер в сегментах B2G, B2B и B2C бизнесах, с опытом работы в ведущих международных фармацевтических компаниях (ТОП 10, Sanofi – Aventis, AstraZeneca), выстроил свою карьеру с позиции «медицинского представителя». Имею опыт работы в «смежных» отраслях (обучение персонала – преимущественно фармацевтический сектор). Благодаря более чем 20 -летнему опыту выстраивания отношений, и взаимодействия с клиентами - я обладаю целостным видением бизнес-процессов из позиции разных «ролей» в компании, что позволяет мне находить оптимальное, наиболее эффективное решение поставленных передо мной задач, при этом максимально учитывая потребности коллег из других отделов. Мой опыт работы в «государственном секторе» позволяет уверенно работать с нормативной документацией и вести переговоры с чиновниками на «их языке», встраивать цели компании в «ключевые показатели» отраслевых программ государства, тем самым - закрывать KPI ведомств при помощи продвигаемых продуктов. Являюсь экспертом по фармацевтическому рынку Казахстана, есть опыт работы в Беларуси, Молдове, Узбекистане и Монголии. Владею «технологией листинга» продуктов. Для реализации максимального потенциала и стратегии успеха - я комбинирую подготовку продуманных решений и действий, основываясь на целях компании («кросс – функциональное» взаимодействие), потребностях и возможностях партнеров, тенденциях рынка, включая геополитическую обстановку, и нормативно – правовую базу. Таким образом, я достигаю целей наиболее эффективным способом, получая поддержку от ключевых лиц и команды. Глубоко убежден, что достижение высоких результатов начинается с обеспечения атмосферы доверия, партнерства, личной ответственности и работе по целям, которые нас объединяют. Деловая коммуникация, Деловая переписка, Деловое общение, Навыки переговоров, Поиск и привлечение клиентов, Телефонные переговоры, Стратегическое мышление, Управление командой, Управление отношениями с клиентами, Умение планировать, Закупки, B2B Продажи, Планирование продаж, Аналитическое мышление, Анализ рынка, Работа с большим объемом информации, Управление продажами, Планирование, Обучение и развитие, Развитие ключевых клиентов, Разработка стратегии продвижения продуктов, Организационные навыки, Деловые переговоры, Расстановка приоритетов, Навыки межличностного общения, Управленческие навыки, Подготовка презентаций, Навыки презентации, Анализ продаж, Активные продажи