Москва
Резюме № 56141190
Обновлено 15 декабря
Превью фото соискателя

Коммерческий директор розничной сети

Был на этой неделе
По договорённости
43 года (родился 08 ноября 1982)
Челябинск, готов к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Профессиональные навыки
  • Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 11 месяцев

    • Февраль 2017 – декабрь 2025
    • 8 лет и 11 месяцев

    Коммерческий директор (CCO)

    Розничная сеть Spar, г. Челябинск, Челябинск
    http://sparural.ru
    Розничная сеть (продуктовая)

    Обязанности и достижения:

    Управление коммерческими закупками, ценообразованием, мерчендайзингом розничной продуктовой торговой сети из 75 магазинов (гипер-, супермаркеты, формат "у дома"): - Формирование эффективных команд Категорийных менеджеров - Мониторинг и анализ эффективности продаж - Разработка стратегических и операционных бизнес-планов - Тестирование и дальнейшее масштабирование новых методов и принципов ценообразования - Изучение и мониторинг рынка, целевой аудитории и конкурентов - Формирование и управление ассортиментом в зависимости от форматов магазинов, а также их локаций и портретов покупателей - Взаимодействие с дистрибьюторами, производителями и поставщиками, непосредственное участие в проведении переговоров - Развитие собственных СТМ - Формирование и контроль бюджета на закупки товаров и управление запасами - Управление средним менеджментом коммерческого персонала, координация работы отделов продаж, маркетинга и отношений с клиентами За время работы: - Рост количества магазинов с 51 до 75 (+47%) - Рост оборота с 11,5 млрд в 2017 году до 19,8 млрд в 2024г (+71%) - Рост коммерческой маржи на 19,3% за счет повышения эффективности закупок. - Снижение потерь на 15% за счет внедрения новых механизмов распродаж и улучшения работы автозаказа.
    • Февраль 2015 – январь 2017
    • 2 года

    Руководитель отдела закупок

    Розничная сеть Spar, г. Челябинск

    Обязанности и достижения:

    Управление отделом закупок, состоящим из 6 категорийных менеджеров. Переговоры с поставщиками по улучшению условий закупок товаров. Формирование ассортиментной матрицы. Розничное ценообразование. Мерчендайзинг.
    • Июль 2013 – февраль 2015
    • 1 год и 8 месяцев

    Категорийный менеджер

    Розничная сеть Spar, г. Челябинск

    Обязанности и достижения:

    Управление товарными категориями (продовольственные товары, бакалея). Переговоры с поставщиками, управление ассортиментом, ценообразование, мерчендайзинг, стратегическое развитие.
    • Октябрь 2012 – май 2013
    • 8 месяцев

    Директор филиала

    ООО Свит-Челябинск, Челябинск
    https://www.svit.ru
    Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности и достижения:

    Обеспечение рентабельности и выполнения бюджета филиала (выручка, валовая прибыль, операционные расходы, дебиторская задолженность): - Разработка и реализации коммерческой и маркетинговой стратегии; - Контроль операционной деятельности (склад, персонал, логистика) - Формирование ассортимента в части локальных квот. Проведение переговоров с производителями для обеспечения наилучших условий закупа; - Ценообразование; - Развитие ключевых клиентов; - Контроль исполнения договорных условий, дебиторской задолженности, кредитных лимитов и платежной дисциплины.
    • Июнь 2009 – сентябрь 2012
    • 3 года и 4 месяца

    Руководитель отдела продаж

    ООО Свит-Челябинск, Челябинск
    https://www.svit.ru
    Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности и достижения:

    - Формирование и защита плана продаж; - Планирование по каналам, разбиение планов по команде; - Подбор, адаптация и развитие торговых представителей; - Постановка задач, ежедневный контроль (маршруты, количество визитов, качественные показатели), проведение планёрок и полевых сопровождений; - Разработка системы мотивации и KPI; - Личное ведение ключевых клиентов филиала; - Обеспечение высоких качественных показателей дистрибуции (матрица по каналам, вывод новинок, работа с приоритетными SKU); - Планирование и реализация промо-акций в рознице (ценовые, 2+1, подарки, дегустации); - Управление дебиторской задолженностью; Итоги: - Рост розничной клиентской базы ~30% - Расширение географии поставок по городам области - Создание сетевого отдела, ввод продукции в локальные сети
    • Июль 2007 – февраль 2009
    • 1 год и 8 месяцев

    Менеджер по продажам строительных материалов

    Группа компаний Стройком, Челябинск
    Строительство жилищное

    Обязанности и достижения:

    B2B продажи бетона, раствора, щебня, песчано-щебеночных смесей
    • Январь 2006 – февраль 2007
    • 1 год и 2 месяца

    Супервайзер выделенного отдела Меридиан-Плюс по г. Челябинску

    ООО Фортуна, Челябинск
    Снеки (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности и достижения:

    - Выполнение планов по продажам группой торговых представителей; - Подбор, адаптация и развитие торговых представителей; - Постановка задач, ежедневный контроль (маршруты, количество визитов, качественные показатели), проведение планёрок и полевых сопровождений; - Управление дебиторской задолженностью.
    • Июнь 2004 – январь 2006
    • 1 год и 8 месяцев

    Мерчандайзер

    Пивоваренная компания «Балтика», Санкт-Петербург
    http://corporate.baltika.ru
    Безалкогольные напитки (производство), Пиво (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности и достижения:

    - Обеспечение выкладки продукции компании в розничных и сетевых магазинах г. Челябинска; - Размещение POSM-материалов согласно стандартов компании; - Участие в проводимых промо-активностях.

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Женат, 4 ребенка. Ответственен пунктуален, умею находить общий язык с людьми. Хобби: шахматы (кмс) Большой опыт проведения переговоров на всех уровнях. Управление командой, Организаторские навыки, Стратегический менеджмент, Управление закупками, Планирование продаж, Деловая коммуникация, Управленческие навыки, Аналитика продаж, Анализ бизнес показателей, Заключение договоров, Навыки переговоров, Бюджетирование, Стратегия Развития, коммерческая стратегия, Аналитическое мышление, Закупки

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Работа в МосквеРезюмеТоп-персоналБухгалтерия, финансы, аудитКоммерческий директор розничной сети

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob