Коммерческий директор

Был больше месяца назад

150 000 ₽

45 лет (родился 23 ноября 1980), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду: Санкт-Петербург, Тула

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 4 месяца

- Июнь 2014 – работает сейчас
- 11 лет и 7 месяцев
Коммерческий директор
ООО ТД "Светотроника", Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Руководство коммерческим подразделением компании, (отдел продаж, отдел рекламы, отдел маркетинга, отдел ВЭД, закупок и товарных менеджеров); • Разработка, формирование и утверждение ассортиментной, ценовой, клиентской, региональной и рекламных политик, контроль за исполнением; • Структурирование и реорганизация подразделений; • Обеспечение эффективного взаимодействия между подразделениями; • Кадровые вопросы; • Принципы мотивации сотрудников; • Формирование, утверждение и контроль планов продаж, закупок, маркетинговых и рекламных акций; • Утверждение коммерческих условий для партнёров; • Утверждение поставщиков и новых клиентов; • Инициализация и контроль проведения PR акций (конференции, семинары, обучение). Достижения: • Разработана и внедрена система ценообразования, клиентская и региональная политики, позволившие увеличить продажи более, чем на 20%; • Реструктуризован отдел продаж, введено региональное делание, позволившее оптимизировать деятельность отдела; • Разработана и внедрена система мотивации сотрудников отдела продаж, позволившая переориентировать персонал на достижение стратегических целей компании; • Внедрена маркетинг-ориентированная система формирования модельных рядов.; • Проведено перераспределение инвестиций между товарными группами, увеличившее коэффициент оборачиваемости.
- Октябрь 2012 – июнь 2014
- 1 год и 9 месяцев
Руководитель проекта
ОАО "Мосэнергосбыт", Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Руководство различными проектами по выведению и продвижению собственных OEM брэндов на рынок России (светотехническая продукция, системы учета, электро-инструмент и т.д.); • Разработка контроль и координация всех этапов реализации проекта:  Определение стратегического плана,  Организация и проведение маркетинговых исследований конкурентной ситуации на внутреннем рынке и OEM поставщиков,  Формирование ассортимента,  Переговоры с производителями, поставщиками, подрядчиками,  Определение комплектации,  Адаптация продукта к отечественному рынку,  Контроль логистики,  Проведение рекламных кампаний и акций по продвижению,  Переговоры с клиентами,  Формирование стратегии и политики продаж,  Участие в организации сервисного обслуживания,  Курирование деятельности собственной сети (территориальные подразделения),  Разработка и проведение акций по продвижению и стимулированию продаж и персонала). Достижения: • Успешный вывод на рынок товарных групп (ежегодный рост продаж 60%); • Разработана и внедрена система заказа и распределения запчастей для сервисного обслуживания; • Досконально изучен рынок OEM поставщиков, налажены личные отношения с ключевыми фигурами во многих организациях; • Оптимизирована и регламентирована система подготовки продукта к производству, сокращены временные затраты на 30%; • Организована и регламентирована деятельность собственной сети, ежегодный рост оборота 40%.
- Сентябрь 2010 – октябрь 2012
- 2 года и 2 месяца
Директор департамента по стратегии и развитию бизнеса
ОАО "ГЗ "Пульсар", Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Создание и оперативное руководство департаментом (продакт-маркетинг, трэйд-маркетинг, производственный маркетинг, EMS, стратегия и развитие бизнеса, проектная деятельность); • Отладка взаимодействия с остальными департаментами, регламентация деятельности; • Проведение исследований целевых и перспективных рынков; • Формирование товарной, ценовой, региональной и клиентской политик, контроль внедрения и соблюдения; • Разработка стратегии развития компании; • Перспективная оценка и развитие новых технологий, товарных направлений, регионов. Курирование всей проектной деятельности компании. Достижения: • С нуля создан департамент по стратегии и развитию бизнеса (набор персонала, регламентация деятельности, взаимодействие с другими структурами компании); • Разработано и выведено на рынок более 6 новых товарных групп. Сконцентрировано развитие на высоко-технологичных и быстро-растущих рынках; • Оптимизирована система ценообразования позволившая увеличить прибыль на 10%; • Успешно реализовано несколько тендерных проектов с оборотом от 1 до 20 млн.руб; • Разработано 3 бизнес-плана развития компании на 5 лет; • Проведён мониторинг и анализ рынка поставщиков, позволивший снизить себестоимость по разным направлениям от 3 до 15%; • Оптимизирован товарно-проектный портфель компании за счёт закрытия низко-рентабельных или убыточных направлений и развития васокомаржинальных проектов; • Подготовлен ряд стратегических поглощений (внедрен позднее); • Подготовлен план структурной реорганизации компании по матричному принципу (внедрен позднее); • Разработан план развития новых каналов сбыта (И-нет, корпоративные продажи) планируемое увеличение оборота на 30%, средней наценки на 10%; • Сформулирована и внедрена ODM-модель бизнеса нацеленная на формирование уникально товарного предложения, перепозиционировние марки и увеличение доходности операций на 5-10%; • Разработан план оптимизации рабочего капитала (снижение дебиторской задолженности, увеличение кредитных линий, оптимизация товарного запаса) увеличение оборачиваемости в 1.5 раза.
- Август 2007 – июль 2010
- 3 года
Коммерческий директор
ИП Коньшина О.А. (ТМ "Пионер"), Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Управление коммерческим департаментом: (собственная розничная сеть 6 магазинов, отдел оптовых продаж, отдел ассортиментной политики, отдел маркетинговых коммуникаций); • Планирование деятельности подразделении по ключевым KPI; • Контроль за исполнением плана; • Мотивация персонала; • Оптимизация бизнес-процессов; • Обеспечение взаимодействия внутри департамента, с остальными структурами компании; • Формирование коммерческой стратегии компании, разработка и реализация политик:  Развития розничной сети (форматы торговых точек, региональное развитие, продвижение),  Построения дистрибуции (планы развития регионов, коммерческие условия),  Ассортимента (формирование коллекций, ценовой политики),  Маркетинговых коммуникаций (брэндинг и фирменный стиль, ATL-BTL активность, проведение мероприятий). Достижения: • Сформирована стратегия продаж на 5 лет; • Оптимизирована структура отдела оптовых продаж, разработана система мотивации (целевое повышение КПД на 15-20%); • Разработана и внедрена система стимулирования дистрибуции нацеленная на продвижение торговой марки; • Разработан франчайзинговый пакет; • Повышена эффективность продаж в рознице на 15% (оборот, доходность с кв.м.); • Открыто 6 торговых точек собственной розничной сети; • Внедрена система мотивации торгового персонала обеспечивающая достижение целевых показателей (оптимизация товарного запаса, повышение доходности); • Оптимизирован ассортимент (развитие сконцентрировано на массовых высоко-доходных сегментах, увеличена ликвидность коллекции на 25%, период окупаемости затрат на R&D снижен на 30%.); • Разработана стратегия маркетинговых коммуникаций на 3 года; • Оптимизирован коммуникационный бюджет; • Подготовлено ТЗ на внедрение ERP системы в блоках продаж и маркетинга.

Образование

- Магистр
- Вечерняя
- 2017
Национальный исследовательский технологический университет "МИСиС"
Факультет: Экономика
Специальность: Магистр экономики
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2004
Московский государственный горный университет
Факультет: Гэм
Специальность: Менеджер энергохозяйства

Обо мне

Дополнительные сведения:

Амбициозен, энергичен, умею доводить дела до конца; обладаю сильными коммуникативными навыками, умением вести переговоры и убеждать; обладаю высокими аналитическими способностями; имею твердый характер и гибкое поведение. • Регламентация деятельности предприятия (процессы, документация); • Управление проектами организационного развития компании (автоматизация процессов, обучение и развитие персонала); • Разработка KPI/ССП; • Организация и проведение аудитов