Резюме № 6076103
Обновлено 3 декабря 2024
Обновлено 3 декабря 2024
Коммерческий директор, Директор по развитию
Был больше месяца назад40 лет (родился 04 августа 1985), cостоит в браке, есть дети
Новосибирск, готов к переезду: Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Ведение переговоров
- Руководство коллективом
- Управление продажами
- Работа с большим объемом информации
- Оптимизация бизнес-процессов
- Стратегическое планирование
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 16 лет и 5 месяцев
- Декабрь 2022 – работает сейчас
- 3 года и 1 месяц
Генеральный директор
ООО Кронос, ОмскПроизводство пиломатериалов, Оптовая торговля пиломатериалами, Предоставление услуг в области ликвидации последствий загрязненийОбязанности и достижения:
Локация: Новосибирск - Омск Основные функциональные обязанности: - Оперативное руководство коммерческими подразделениями - Выстраивание бизнес-процессов, бюджетирование, повышение рентабельности бизнеса; - Разработка мотивационной схемы для сотрудников, увеличения объема продаж; - Обеспечение поставок сырья и надёжности производства; - Оптимизация программ, направленных на усовершенствование производства, сокращение брака; - Обеспечение необходимой квалификации персонала, обучения, резерва персонала; - Ведение переговоров на уровне первых лиц; - Ассортиментная политика; - Стратегическое планирование развития компании; - Постановка задач и контроль их выполнения; - Организация и контроль маркетинговых программ; - Ежемесячное планирование продаж - Анализ рынка; - Ведение отчетности. Успешно проведенная реорганизация и оптимизация бизнес-процессов Создание компнании с "0"- Июль 2016 – апрель 2022
- 5 лет и 10 месяцев
Директор по развитию и продажам контрактных запчастей
ИП Бортников, НовосибирскПродажа контрактных и новых запчастейОбязанности и достижения:
Основные функциональные обязанности: Оперативное руководство коммерческими подразделениями (закупка, продажа, маркетинг, реклама, склад, логистика): - Управление отделом продаж; - Разработка мотивационной схемы для сотрудников, увеличения объема продаж; - Ведение переговоров на уровне первых лиц; - Ассортиментная политика; - Стратегическое планирование развития компании; - Контроль за внутренней и внешней логистикой. - Постановка задач и контроль их выполнения; - Формирование и ведение бюджета - Организация и контроль маркетинговых программ; - Ежемесячное планирование продаж - Анализ рынка; - Ведение отчетности.- Ноябрь 2014 – июнь 2016
- 1 год и 8 месяцев
Региональный менеджер по работе с дилерами
ООО "Геркулес-Сибирь", НовосибирскСухие строительные смесиОбязанности и достижения:
Зона ответственности: УФО, ПФО, ЮФО Основные функциональные обязанности: 1) Взаимодействие с дистрибьюторами на вверенной территории: a) Ведение дистрибьюторов в рамках действующих дистрибьюторских контрактов - Обеспечение условий для выполнения планов по продажам, дистрибуции на выделенной территории; - Контроль товарооборота у дистрибьюторов; - Контроль за соблюдением ценовой политики; - Контроль динамики и развитие уровня покрытия и представленности; - Контроль дебиторской задолженности; - Организация, контроль своевременной доставки продукции компании с производственных площадок на склады дистрибьюторов; - Ведение переговоров, заключение договоров и формирование коммерческих связей с дистрибьюторами; - Контроль выполнения договорных обязательств. b) Поиск и запуск новых дистрибьюторов. - Постановка задач и контроль их выполнения; 2) Планирование и финансы: - Формирование и ведение регионального бюджета (затраты на персонал, бюджет на ключевых клиентов, промо бюджет) - Обеспечение целевого использования финансовых и материальных ресурсов, предоставляемых для работы в регионе; - Ведение сопутствующей отчетности. - Ежемесячное планирование вторичных и первичных продаж; - Разработка, организация и контроль проведения региональных и локальных маркетинговых программ; - Анализ рынка и систематизация информации поступающей из каналов сбыта; Основные достижения: Формирование клуба дистрибьюторов на территориях: Республика Крым, Ханты-Мансийский Автономный Округ, Ростовская область позволило увеличить объем продаж, поступление денежных средств, представленность продукции компании ООО "Геркулес-Сибирь"- Ноябрь 2013 – февраль 2014
- 4 месяца
Региональный менеджер
ООО "ПК Кондитер", БарнаулОбязанности и достижения:
Зона ответственности: Алтайский край, Республика Алтай, Новосибирская область, Омская область Основные функциональные обязанности: Оперативное руководство коммерческими подразделениями (закупка, продажа, маркетинг, реклама, склад, логистика): - Управление отделом продаж; - Разработка мотивационной схемы для сотрудников, увеличения объема продаж; - Координация работы персонала, отдела продаж; - Контроль дебиторской задолженности; - Ведение переговоров на уровне первых лиц; - Разработка новых регионов и дистрибьюторов; - Ассортиментная политика; - Стратегическое планирование развития компании; - Контроль за внутренней и внешней логистикой. - Формирование и ведение бюджета (затраты на персонал, закуп сырья, промо бюджет, закуп сторонней продукции) - Организация и контроль маркетинговых программ; - Ежемесячное планирование вторичных и первичных продаж; - Анализ рынка; - Ведение отчетности.- Февраль 2013 – август 2013
- 7 месяцев
Коммерческий директор
ООО "АМК"Угриничъ", БийскОбязанности и достижения:
Зона ответственности: Алтайский край, Республика Алтай, Кемеровская, Новосибирская, Томская области. Основные функциональные обязанности: 1) Оперативное руководство коммерческими подразделениями (закупка, продажа, маркетинг, реклама, склад, логистика): - Управление отделом продаж; - Разработка мотивационной схемы для сотрудников, увеличения объема продаж; - Координация работы персонала, отдела продаж; - Контроль дебиторской задолженности; - Участие в тендерах; - Ведение переговоров на уровне первых лиц; - Разработка новых регионов и дистрибьюторов; - Ассортиментная политика; - Стратегическое планирование развития компании; - Контроль за внутренней и внешней логистикой. 2) Управление персоналом: - Коллективом 48 человек согласно штатному расписанию; - Постановка задач и контроль их выполнения; 3) Планирование и финансы: - Формирование и ведение бюджета (затраты на персонал, закуп сырья, промо бюджет, закуп сторонней продукции) - Организация и контроль маркетинговых программ; - Ежемесячное планирование вторичных и первичных продаж; - Анализ рынка; - Ведение отчетности.- Ноябрь 2010 – февраль 2013
- 2 года и 4 месяца
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
Группа компаний "Киприно", БарнаулОбязанности и достижения:
Зона ответственности: Западная Сибирь (Новосибирская, Томская, Кемеровская, Новосибирская области, Алтайский край, Республика Алтай) Основные функциональные обязанности: 1) Обеспечение выполнения поставленных перед регионом планов и показателей: - По объему продаж и ключевым брендам; - По покрытию территории и представленности; - По количеству активных клиентов; - По развитию клиентской базы; - Взаимодействие с ключевыми клиентами на вверенной территории a) Проведение переговоров и подписание контрактов на вверенной территории; b) Ведение ключевых клиентов в рамках действующих контрактов; - Планирование, согласование, проведение промо-акций; - Обеспечение своевременного выполнения условий контракта со стороны Компании; - Контроль выполнения контрактных условий со стороны торговых сетей; - Работа с ассортиментом (своевременные ротации, листинг новинок, обеспечение увеличения доли ТМ Компании в категории клиента) - Контроль товарооборота в филиалах и у дистрибьюторов; - Контроль за соблюдением ценовой политики; - Контроль дебиторской задолженности клиентов; - Организация, контроль своевременной доставки продукции компании с производственных площадок на склады филиалов и дистрибьюторов; - Ведение переговоров, заключение договоров и формирование коммерческих связей с дистрибьюторами; - Контроль выполнения договорных обязательств - Управление, контроль торговых домов группы компаний "Киприно" (Барнаул, Новосибирск, Красноярск, Новокузнецк, Сургут); - Управление командой торговых представителей; - Выполнение задач по соблюдению стандартов выкладки и размещению оборудования; - Ведение необходимой отчетности. 2) Управление персоналом: - Создание эксклюзивных торговых команд на вверенной территории (5 директоров, 4 супервайзера, 24 торговых представителя, 12 мерчендайзеров); - Обучение стандартам работы, проведение тренингов; - Постановка задач и контроль их исполнения. 3) Планирование и финансы: - Формирование и планирование бюджета доходов и расходов; - Ежемесячное планирование продаж; - Организация и контроль маркетинговых программ; - Анализ рынка; - Ведение отчетности. Основные достижения: Создание эксклюзивных команд на всей территории СФО, введение стандартов Компании и обучение персонала привело к увеличению дистрибуции, средней линии и увеличению продаж, а также перевыполнению годовых ключевых показателей- Сентябрь 2009 – сентябрь 2010
- 1 год и 1 месяц
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Вимм Билль Данн напитки, БарнаулОбязанности и достижения:
В подчинение 4 человека Активные продажи Проведение переговоров Проведение промо-акций Мониторинг рынка Размещение фирменного оборудования Постановка задач мерчендайзерам и их контроль Отчётность Достижения: Увеличение объема продаж, установка доп. мест, увеличение полочного пространства- Июнь 2008 – сентябрь 2009
- 1 год и 4 месяца
Торговый представитель
SABMILLER, БарнаулОбязанности и достижения:
В подчинении 1 мерчендайзер Активные продажи Проведение промо-акций Переговоры с клиентами Работа с дебиторской задолженностью Размещение фирменного оборудования Постановка задач мерчендайзеру и их контроль Мерчендайзинг Отчетность Мониторинг рынка Размещение POS материалов Достижения: Уменьшение дебиторской задолженности, установка холодильного оборудования, уменьшение просрочки в торговых точках, увеличение объема продаж.- Февраль 2008 – июнь 2008
- 5 месяцев
Мерчандайзер
MARS, БарнаулОбязанности и достижения:
Выкладка товара согласно стандартам компании, размещение фирменного оборудования. Достижения:Уменьшение просрочки, увеличение продаж, установка оборудования.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2008
Обо мне
Дополнительные сведения:
• Опыт организации работы офиса, филиала, обособленного подразделения с «нуля».
• Навыки формирования команды, постановки целей и задач подчинённым, контроля за исполнением.
• Обучение персонала техникам продаж, мерчандайзингу.
• Работа с дебиторской задолженностью.
• Опыт ведения переговоров на разных уровнях.
• Опыт прямых продаж.
• Опыт сопровождения крупных федеральных сетей.
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
- Французский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
- C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 697 похожих резюме
Обновлено 26 октября
Последнее место работы (1 год)Генеральный директорНоябрь 2012 – ноябрь 2013
Коммерческий директор130 000 ₽
Обновлено 13 декабряПоследнее место работы (1 год)Начальник коммерческого отделаИюнь 2015 – июнь 2016
Коммерческий директор120 000 ₽
Обновлено 8 декабря
Последнее место работы (2 года и 4 мес.)Руководитель направления продажМай 2023 – сентябрь 2025
Коммерческий директор (CCO)з/п не указана
Обновлено 24 октябряПоследнее место работы (4 мес.)Директор магазинаФевраль 2024 – июнь 2024
Обновлено 16 ноябряПоследнее место работы (1 год и 11 мес.)Брокер по недвижимостиФевраль 2023 – январь 2025
Обновлено 5 декабряПоследнее место работы (1 год и 7 мес.)ДиректорИюль 2023 – февраль 2025
Обновлено 25 ноября
Последнее место работы (4 мес.)Директор по продажамАвгуст 2024 – декабрь 2024
Обновлено 7 октябряПоследнее место работы (3 года и 3 мес.)Директор регионального подразделенияАвгуст 2013 – ноябрь 2016
Обновлено 4 августа
Последнее место работы (10 мес.)Коммерческий директорИюль 2016 – май 2017
Обновлено 12 августаПоследнее место работы (10 лет и 8 мес.)Директор по продажамНоябрь 2005 – июль 2016
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob