Коммерческий директор

Был больше месяца назад

170 000 ₽

36 лет (родился 30 июля 1989)

Владивосток, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Графические редакторы
MS Word
MS Excel
Административное управление
Деловая коммуникация
Обучение персонала
Умение работать в команде
Работа с большим объемом информации
Лидерство
Аналитическое мышление
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет и 7 месяцев

- Сентябрь 2024 – работает сейчас
- 1 год и 4 месяца
Коммерческий директор JAD
ООО Болдер, Владивосток
http://болдер.рф
Дорожно-строительная техника, сельскохозяйственная и другая спец. техника, оборудование, лифты, погрузочно-разгрузочное, складское оборудование (производство)
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Запуск платформы по продаже спецтехники и автомобилей: разработка стратегии и реализация B2B/B2C проекта, масштабирование в нескольких регионах. - Управление продажами и арендой: создание направления аренды спецтехники с нуля, выведение оборота подразделения на уровень 12 млн руб. ежемесячно, внедрение прозрачной системы KPI и отчетности. - Процессная оптимизация: внедрение методологии SCRUM, сокращение сроков обработки заказов на 35%, настройка CRM для работы с корпоративными и частными клиентами. - Работа с клиентами: формирование УТП для разных сегментов (частные лица, компании), развитие долгосрочных отношений, внедрение сервисных стандартов уровня premium. - Стратегическое развитие: формирование комплексной экосистемы услуг (продажа, аренда, сервисное сопровождение), интеграция нескольких бизнес-направлений в единую коммерческую модель. Результаты: - Рост оборота компании до 300+ млн руб. в год. - Запуск направления аренды техники - 12 млн руб. ежемесячного оборота уже в первый сезон. - Увеличение конверсии сделок на 25% и снижение времени отклика на заявки на 40%. - Построение устойчивой системы продаж и аренды с ориентацией на доверие, прозрачность и повторные сделки. - Создание экосистемного подхода, где клиент получает полный цикл услуг «под ключ» — от аренды и покупки техники до сервисного сопровождения.
- Август 2023 – сентябрь 2024
- 1 год и 2 месяца
Руководитель интернет-проектов
Домовид, Владивосток
https://domovid.ru
Розничная сеть (DIY и товары для дома)
Обязанности и достижения:
- Руководитель команды 15+ человек (маркетинг, контент, логистика) - Развитие команды: Построение эффективной команды, внедрение системы KPI, повышение результативности на 30%. - Рост выручки: Увеличение выручки на маркетплейсах на 120% за год через оптимизацию процессов и улучшение конверсий. - Мотивация персонала: Формирование системы мотивации, снижение текучести кадров. - Маркетинговая стратегия и реклама: Оптимизация рекламы: Снижение CPA на 30%, рост CTR карточек на 20% через A/B тестирования. - Управление бюджетом: Эффективное распределение рекламного бюджета до 300K ₽/мес для максимальной отдачи. - Проектный опыт: - Запуск интернет-магазина: Координация разработки и успешная реализация проекта с нуля. - Работа с подрядчиками: Контроль качества и соблюдения сроков. - Технические компетенции: - Интеграция CRM/ERP систем: Оптимизация работы с маркетплейсами и улучшение контроля заказов. - SEO-оптимизация: Повышение позиций товаров на Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет. - Результаты: - Рост выручки на 120% за год - Повышение эффективности команды на 30% - Снижение CPA на 30%, рост CTR на 20%
- Декабрь 2021 – август 2023
- 1 год и 9 месяцев
Коммерческий управляющий кластера ДВФО и Сибирь (РС/FMCG)
ГК Вирэй, Владивосток
http://www.pm-prof.ru
Розничная сеть (парфюмерия, косметика), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Организация сбыта товаров через каналы РС и FMCG. - Прогнозирование и выполнение планов продаж, управление продажами в FMCG и RС каналах. - Разработка и внедрение стратегий для повышения конкурентоспособности RС. - Проведение мероприятий по стимулированию продаж (Sales Promotion). - Мотивация и развитие сотрудников, управление их профессиональным ростом. - Мониторинг и анализ ключевых показателей эффективности (KPI) для увеличения результативности. - Обеспечение выполнения стандартов обслуживания в точках продаж (ТТ). - Открытие новых торговых точек, повышение доходности действующих. - Выполнение B2B задач, взаимодействие с менеджерами по развитию. - Достижения: - Увеличение продаж подразделения на 26% год к году через стратегическое планирование и четкую реализацию целей. - Оптимизация отчетности и коммуникаций между отделами, что позволило сосредоточить внимание на увеличении продаж. - Внедрение адаптивных стратегий, основанных на трендах парикмахерского искусства, для повышения продаж. - Разработка и внедрение системы мотивации и отчетности, что повысило производительность магазинов и увеличило их продажи. - Снижение убытков до 13% ежемесячно через эффективное управление бюджетом и P&L. - Подготовка и проведение регулярных собраний с управляющими, что способствовало улучшению результатов и укреплению команды.
- Июль 2020 – декабрь 2021
- 1 год и 6 месяцев
Руководитель структурного подразделения
ГК Вирэй
http://www.pm-prof.ru
Розничная сеть (парфюмерия, косметика), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Обеспечение достижения целевых показателей, контроль выполнения плановых показателей на территории ответственности. - Влияние на работу магазинов через развитие аналитических и управленческих компетенции менеджеров. - Обеспечение исполнения инструкций и регламентов во всех ТТ вверенной территории. - Регулярная оценка и корректировка качества работы продавцов и линейных менеджеров. - Доведение корпоративной культуры, миссии, видения, донесение ценностей, задач Компании до сотрудников. - Обеспечение магазинов в зоне ответственности необходимыми ресурсами для выполнения экономических и административных задач. - Управление маркетинговыми активностями через взаимодействие с отвечающими за направление функциями. Регулярная оценка эффективности таких активностей по зоне ответственности и внесение предложений по корректировке или внедрению новых. - Интенсификация коммерческих результатов. - Участие в выработке предложений по релокации нерентабельных или низкорентабельных магазинов. Достижение: - Наблюдение за операциями магазина и уменьшение ненужных отчетов и бумажной работы дало управляющим магазинами больше времени для развития навыков продаж своих продавцов. - Уменьшил затраты на аренду на 16% благодаря переговорам с владельцами помещений. - Переработал систему мотивации сотрудников, чтобы сосредоточиться на выполнении ежедневных планов продаж, что позволило лучше управлять продажами и добиться 100% выполнения плана продаж. - Установил систему еженедельных планерок с управляющими магазинов, на которых обсуждались основные показатели эффективности. Это помогло увеличить продажи продуктов с высокой маржинальностью.
- Июнь 2019 – июль 2020
- 1 год и 2 месяца
Директор филиалов
Gallery shop
Розничная сеть (одежда, обувь, аксессуары)
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Работа с персоналом, адаптация новых сотрудников: регулярное проведение собрания с персоналом, подготовка персонала, контроль трудовой дисциплины и соблюдения выполнения стандартов компании, использование методов мотивации; - Составление планов продаж, декомпозиция по магазинам и сотрудникам. - Ежедневный анализ и влияние на достижения розничных показателей продаж; - Ведение переговоров, заключение и контроль исполнения договоров, проведение мероприятий по повышению эффективности и качества работы исполнительных звеньев; - Планирование, контроль и координация работы сотрудников; - Повышение продаж: - проведение акций; - продвижение аккаунтов в социальных сетях; - привлечение новых клиентов. - Анализ эффективности работы магазина по KPI и подготовка соответствующей отчетности. Успехи: - Открытие двух магазинов в г. Владивосток, выход на маркетплейсы WB, LaModa; - Внедрение стандартов обслуживания клиентов, обучение персонала новым правилам работы.
- Ноябрь 2018 – июнь 2019
- 8 месяцев
Управляющий магазином
SWATCH GROUP (RUS), LLC, Владивосток
http://www.swatchgroup.com
Розничная сеть (ювелирные изделия), Розничная сеть (книги, игрушки, подарки, часы и прочее), Ювелирные изделия, бижутерия (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Задачи: - Увеличение объемов продаж, выполнение KPI-показателей (UPT, ATV, CR); - Организация и обеспечение высокого уровня обслуживания покупателей; - Личное участие в продажах; - Анализ эффективности работы магазина по KPI и подготовка соответствующей отчетности; - Управление персоналом: обучение, мотивация, развитие; - Управление товарооборотом. Успехи: - Открытие нового магазина на Дальневосточном регионе, эффективного процесса продаж; - Ежемесячное выполнение как личного так и командного плана магазина; - Опыт удаленного взаимодействия с штаб квартирой, своевременное предоставление отчетности.
- Июнь 2011 – январь 2019
- 7 лет и 8 месяцев
Офицер оперативной службы
Вооруженные силы РФ, Москва
http://mil.ru
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Управление и координация операций центра управления в части получения информации. - Разработка и внедрение политик и процедур для эффективной работы отдела. - Руководства персоналом, включая постановку целей и отслеживание результатов работы. - Взаимодействие с другими подразделениями, государственными службами и заинтересованными сторонами для координации операций и обмена информацией. - Протоколирование и отслеживание данных, связанных с операциями штаба. - Планирование и организация мероприятий, встреч, включая координацию логистики и задач на день. - Предоставление информации высшему руководству при необходимости. Выполнение других поручений. Достижение: - Как участник учений Тихоокеанского флота, принял участие в Многонациональном морском учении Комодо 2016 в Индонезии. Помогал в морской фазе учений, включая тактику подразделения, операции с малыми судами, операции с вертолетами и морскими патрульными

Образование

- Высшее образование
- 2011
Филиал Военного учебно-научного центра Военно-Морского Флота "Военно-морская академия имени Адмирала Флота Советского Союза Н.Г. Кузнецова", Владивосток
Факультет: Радиотехнический факультет
Специальность: Радиотехник
- Высшее образование
- 2011
Филиал Военного учебно-научного центра Военно-Морского Флота "Военно-морская академия имени Адмирала Флота Советского Союза Н.Г. Кузнецова", Владивосток
Факультет: Кафедра иностранных языков
Специальность: Перевод и переводоведение (лингвист, переводчик) английский язык

Обо мне

Дополнительные сведения:

Мне интересно развивать проекты, находить новые возможности и выстраивать эффективные стратегии. Умею работать в команде, находить общий язык с людьми и сохранять спокойствие в сложных ситуациях. Люблю динамичную среду, где важно быстро принимать решения и адаптироваться к изменениям. Я сторонник постоянного развития — в профессии и за ее пределами. Участие в полумарафоне Гэлакси и заплыве X-Waters научило меня дисциплине, терпению и работе на результат. Эти качества помогают мне добиваться целей и в бизнесе. Ключевые компетенции: ✔ Управление продажами и дистрибуцией ✔ Разработка маркетинговых стратегий ✔ Запуск и продвижение новых продуктов ✔ Формирование и управление командами ✔ Переговоры на уровне первых лиц ✔ Анализ рынка и поиск точек роста ✔ Оптимизация бизнес-процессов Что меня отличает? Открытость к новым идеям, гибкость и стратегическое мышление. Я умею видеть возможности для роста, выстраивать эффективные процессы и добиваться результатов. Открыт к новым возможностям Рассматриваю позиции в продажах, маркетинге и стратегическом развитии бизнеса. Готов к новым вызовам и амбициозным проектам! Графические редакторы, MS Word, MS Excel, Административное управление, Деловая коммуникация, Обучение персонала, Умение работать в команде, Работа с большим объемом информации, Лидерство, Аналитическое мышление, Стратегическое мышление, Стратегический маркетинг, 1С: Управление Торговлей, Планирование продаж, Проведение презентаций, Продажи через дистрибьюторов