Коммерческий директор (B2B)

Была на этой неделе

200 000 ₽

40 лет (родилась 21 ноября 1985), не состоит в браке, есть дети

Тольятти, удаленная работа, готова к переезду: Ступино

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление продажами
Развитие продаж
Руководство коллективом
Поиск и привлечение клиентов
Планирование продаж
B2B Продажи
Ответственность
Ведение переговоров
Организаторские навыки
Работа в команде
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 4 месяца

- Апрель 2025 – работает сейчас
- 9 месяцев
Бизнес ассистент / менеджер В2В
ООО "ВэйЭнерджи", Смоленск
Поставки комплектующих для железнодорожного подвижного состава
Обязанности и достижения:
Ключевые направления и компетенции в B2B: 1. B2B-Продажи и Активные Продажи · Отрасли: Автопром (комплектующие), нефтехимия ("Сибур", "Казаньоргсинтез"), железнодорожный сектор (запчасти для вагонов), логистические услуги для бизнеса. · Инструменты: Тендеры (B2B-Center, ЭТП ГПБ, Комита, Тендер про и прочие ЭТП), прямые переговоры с ключевыми клиентами, работа с существующей клиентской базой на углубление (cross-sell/up-sell). · Результат: Обеспечение стабильной загрузки производства и формирование прогнозируемого потока заказов. 2. Стратегические Закупки (B2B-снабжение) · Отрасли: Производство (сырье, материалы), логистика (транспортные услуги), комплексное снабжение для железнодорожного сектора. · Задачи: Поиск и оценка надежных поставщиков, переговоры по ценам и условиям, формирование конкурентной базы, управление отношениями с поставщиками (SRM). · Результат: Снижение себестоимости, обеспечение бесперебойных поставок для производственного цикла. 3. Управление Полным Циклом B2B-Взаимодействия · Коммерция: Расчет калькуляций, подготовка коммерческих предложений, работа с возражениями. · Юридическая часть: Анализ и согласование контрактов, представительство в арбитражных судах. · Документооборот: Разработка и внедрение технической и контрольной документации (технологические карты, СМК ИСО), соответствующей строгим стандартам B2B-рынка (автопром). · Пост-продажное обслуживание: Контроль отгрузок, приемки и оплаты, решение нестандартных ситуаций. Коммерческая деятельность в области комплексного снабжения предприятий железнодорожного сектора. Специализация на поставках запасных частей для грузовых вагонов, включая полувагоны, цистерны, платформы и думпкары, на территории стран ЕАЭС. Аналитика, коммерческая переписка, поиск поставщиков и заказчиков.
- Июль 2015 – январь 2025
- 9 лет и 7 месяцев
Заместитель директора по коммерции
ООО ТК "Карта Мира", Тольятти
Логистика, экспедиторские услуги
Обязанности и достижения:
ООО ТК «КАРТА МИРА»/ ООО «КМ-Трейд» июль 2015 - январь 2025 (около 10 лет) Должность/обязанности: Заместитель директора по коммерции /B2B, B2C продажи. Коллектив 35 человек. Логистика. Транспортно-экспедиционные услуги по всей России. Занималась коммерческими, юридическими, организационными вопросами. Успешно проходила все инстанции по гражданским и арбитражным судам. Ведение бухгалтерского учета, споры с налоговыми органами, два раза проходила ФНС выездные налоговые проверки и многократно тематические налоговые проверки, обжалование выездных проверок, отчетность, учет и прочее.
- Июль 2005 – июль 2015
- 10 лет и 1 месяц
Заместитель директора по коммерции и юридическим вопросам
Производственная фирма Авангард+, Тольятти
https://avangard-tlt.com
Производство автокомпонентов из пластмасс, резинотехнических изделий для АВТОПРОМА и упаковочной продукции из полиэтилена
Обязанности и достижения:
ООО ПФ «Авангард», ООО ПФ «Авангард+» г. Тольятти июль 2005 - июль 2015 (10 лет) Должность: первый два года специалист по кадрам с юридическими обязанностями, последующие года начальник коммерческого отдела, заместитель директора по коммерции/продажам Обязанности: на производстве комплектующих компонентов из полимерных материалов для автопрома и упаковочного материала (полиэтиленовая пленка и изделия из нее) занималась коммерцией, закупками и продажи B2B, тендеры (b2b center, Сибур «Казаньоргсинтез»). Поставки, расчет калькуляций, коммерческие переписки, анализ контрактов, разработка технической и контрольной документации, разработка и внедрение документации СМК ИСО. Представительство производства в Особой Экономической Зоне г. о. Тольятти. Участие в арбитражных судах. Знание и навыки производственных процессов, технологических карт, контрольных карт, системы менеджмента качества СМК по ISO 9001 2008, ISO/TS 16949, ASES, системного подхода и прочее. В период работы учувствовала в прохождении проверок ФНС, ГО ЧС, Государственный пожарный надзор.