Коммерческий директор (CCO)

Была больше месяца назад

300 000 ₽

31 год (родилась 19 декабря 1993)

Москва, удаленная работа, готова к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Обучаемость
Системное мышление
Работа в команде
Ведение переговоров
Руководство коллективом
Ориентация на результат
Оптимизация бизнес-процессов
Управление персоналом
Деловая коммуникация
Деловое общение
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 9 лет и 6 месяцев

- Январь 2025 – июнь 2025
- 6 месяцев
Коммерческий директор (CCO)
Sirius Future , Москва
https://siriusfuture.ru
Школа, детский сад
Обязанности и достижения:
Обязанности: Принятие стратегических решений по развитию бизнеса. Разработка стратегических и операционных бизнес-планов. Распределение задач и управление командой проекта (30+ человек). Полное построение и управление отделами продаж и маркетинга. Настройка воронок продаж и автоворонок под разные продукты и аудитории. Внедрение сквозной аналитики: CRM, рекламные каналы, BI. Запуск спринт-процессов — ускорение запуска гипотез и решений. Найм и развитие команды, формирование сильного управленческого состава. Результаты: Х2 рост выручки Снижение CAC за счёт оптимизации воронки и каналов. Рост конверсий на каждом этапе и увеличение LTV. Выстроена масштабируемая модель роста — под новые рынки и продукты. Создана прогнозируемая система продаж и маркетинга, опирающаяся на данные.
- Январь 2022 – октябрь 2024
- 2 года и 10 месяцев
SEO-и Growth-менеджер | Детское мобильное приложение (EdTech)
KidsUp, Москва
https://kidsup.io/new
Обязанности и достижения:
Разработка и внедрение SEO-стратегии, интеграция с контентом, SMM, PR. Полный цикл ASO: оптимизация мета-данных, визуальных материалов, UX. * Настройка сквозной аналитики, рост установок и удержания. * Контент-стратегия: запуск образовательных материалов, управление копирайтерами. Анализ конкурентов, исследование ЦА, выявление точек роста. Работа с отзывами, повышение рейтинга приложения. Коллаборации с блогерами, СМИ, родительскими и образовательными площадками. Руководство командой (SEO, контент, аналитика), распределение задач, контроль KPI. Бюджетирование и кросс-функциональное взаимодействие с разработкой, маркетингом и PR. Результат: системный рост органического трафика и позиций в сторах, рост установок, повышение вовлечённости и рейтинга приложения.
- Февраль 2022 – октябрь 2023
- 1 год и 9 месяцев
Генеральный директор (СЕО)
СЕО BrainSpark», Москва
Школа, детский сад
Обязанности и достижения:
ExCMO онлайн–академии «BrainSpark»(3 года), exPerformance в течение последних 3 лет выстраивалА коммерческий контур в EdTech-компании «BrainSpark»продажи, маркетинг, автоворонки, лидогенерация, аналитика. Начинали в 2022 году с 80 млн ₽ выручки в год в 2024 году вышли на 1 млрд ₽ и попали в ТОП-5 EdTech-компаний в сегменте ДПО в Калифорнии.
- Апрель 2018 – май 2022
- 4 года и 2 месяца
Коммерческий директор
Консалтинговая компания по трудоустройству и легализации на территории Израиля «Israil work», Москва
https://israel-int.com/uk
Туристические компании, Консалтинговые услуги, Юридическое обслуживание
Обязанности и достижения:
Компания успешно работает по настоящие время. Трудоустроено на территории Израиля, более 5000 человек. Оборот компании составляет 18 млн руб за мес Функционал и результаты: - Создана архитектура бизнес модели - Сборка торгового ядра в проекте - Прописана и внедрена маркетинговая стратегия - Запущены трафики СЕО, Яндекс директ, гугл, таргет, доски объявлений, система рассылок. - Внедрен кросс маркетинг - Смс рассылки+ автодозвоны - Создание 5 посадочных страниц - Упаковка и создание аккаунтов в соц сетях – Интраграм, вк, одноклассники - Расширение продуктового портфеля по трудоустройству на 8 стран (Израиль, ОАЭ, Польша, Чехия, Венгрия, Словакия, Англия, Германия) - Провела лично более 50 CustDev и сделал свод анализ результатов - Сформирован отдел продаж из 10 человек с 0 - Автоматизирована и оцифрована работа по ОП (СРМ/ отчеты/ скрипты, регламенты, телефония, обучающие материалы, видео презентации, тестирование) - Нам команды проекта в офлайне и вывод на полный управляемый график в онлайн - Создание и проведения бизнес тренингов для команды по маркетингу, продажам, управлению - Запущена филиальная сеть из 5 офисов (Москва, Краснодар, Челябинск, Минск, Киев) - Все процессы отроены и переведены в онлайн управление - Оборот компании 18 млн за мес в сегменте B2С продаж - Конверсии отдела продаж 64 % - Чистая прибыль на май 2022 года 13 млн руб Бизнес в феврале 2023 года был передан долевому партнеру в полное операционное управление. На данный момент не веду проект, получаю дивиденды.
- Ноябрь 2019 – декабрь 2021
- 2 года и 2 месяца
Генеральный директор
Digital агентства Zet Production в сфере EdTec и онлайн образования, Москва
Производство мультимедиа, контента, редакторская деятельность, Продюсерский центр, Теле- и радиовещание, Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставок, Консалтинговые услуги
Обязанности и достижения:
Ключевые достижения: Оборот: до 122 млн руб/год · 224 проекта в 10 странах · 400+ запущенных продуктов Фокус:*маркетинг, продажи, запуск онлайн-школ, рост через автоворонки и digital-экосистемы Построила бизнес-модель агентства и масштабировала до 122 млн руб/год Вывела клиентские проекты на 200+ млн руб оборота (в том числе онлайн-школы) Запустила онлайн-школу испанского языка с ROI 6000% и чистой прибылью 12 млн руб Внедрила системный маркетинг: SEO, контекст, таргет, рассылки, автоворонки Руководила командами продаж, маркетинга, продюсирования, call-центра (20+ человек) Запустила отдел продаж с нуля, автоматизировала воронки, повысила ROMI и LTV Разработала PR- и контент-стратегии, упаковала 400+ продуктов и соцсетей Провела акселерацию 34 стартапов с выведенным оборотом 340 млн руб Привлекла 100+ млн руб инвестиций в стартапы, запустила EdTech-акселератор Причина завершения проекта: выход на международные программы (Сколково, Erickson, берёзовая система управления), изучение IT и запуск новой компании в Сингапуре.
- Июль 2016 – ноябрь 2019
- 3 года и 5 месяцев
Генеральный директор
Консалтинговая компания по сопровождению строительного бизнеса в России ООО «ГК Технология», Москва
Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (производство, монтаж, сервис, ремонт), Производство мультимедиа, контента, редакторская деятельность, Консалтинговые услуги, Контроль качества, экспертиза, испытания и сертификация, Консалтинг, оценка в недвижимости
Обязанности и достижения:
Оборот: 58 млн руб в месяц · Чистая прибыль: 34 млн руб · Конверсия ОП: 77%; B2C сектор Мой Фокус: маркетинг, продажи, автоматизация, управление командой, продуктовая упаковка Ключевые достижения: Построила бизнес с нуля — с выручкой 58 млн руб/мес за первый год Разработала и реализовала стратегию маркетинга и продаж (SEO, контекст, таргет, автоворонки, PR) Внедрила CRM, автодозвоны, рассылки, воронки, систему касаний — рост ROMI и LTV Автоматизировала отдел продаж с 0 до 60 человек (скрипты, KPI, аналитика, обучение) Лично выстраивала CJM, гипотезы, тестировала каналы и cold traffic Объединила отделы маркетинга и продаж в единую систему — рост конверсии до 77% Управляла 6 проектами параллельно, запускала MVP и масштабировала успешные решения Упаковала и развила соцсети бренда, вела комьюнити 30 000+ подписчиков Победитель премии «Предприниматель года» (2017), открытие 2 офиса в СПб Разработала и внедрила архитектурную экосистему Причина закрытия проекта: изменения в законодательстве РФ в сфере строительства, повлиявшие на рентабельность модели. Сделала максимум и приняла решение двигаться дальше — в EdTech и масштабируемые digital-проекты.
- Апрель 2016 – ноябрь 2016
- 8 месяцев
Генеральный директор
Интернет магазин зоотоваров «Тибон», Москва
Интернет-магазин
Обязанности и достижения:
Функционал и результаты: - Аналитика рынка по нишам и отварам проведена - Запуск MVP - Поиск производителей/ фабрик в Китае - Создание посадочной страницы - Запуск трафиков Яндекс директ и Гугл эдворц - Развитее партнёрской системы - Заказ 10 тыс позиций в Китае - Аренда склада - Оцифровка и учет отвара - Расчет фин модели - Упаковка под продажу товара - Найм, обучение, адаптация ОП - Средний чек 5000 руб - Конверсия отдела продаж 54% - Конверсия по привлечения лида 77 % Причины закрытия: Бизнес модель показала себя, как убыточная. Потеря составила 2,5 млн руб и магазин был закрыт.
- Февраль 2016 – октябрь 2016
- 9 месяцев
Генеральный директор
Юридическая компания « Юридический Навигатор», Москва
Юридическое обслуживание
Обязанности и достижения:
Услуги с сфере юридического урегулирование лишение водительских прав. Административное производство. Функционал и результаты: - Поиск и открытие офиса - Маркетинговая стратегия - Создания сайта - Запуск трафиков Яндекс директ и Гугл Эдворц - Найм юристов и администраторов - Создание колл-центра продаж - Конверсия в продажу 44 % - Провели 54 судебных заседания, выиграно 36административных дел - Средний чек 30 000 руб - Чистая прибыль составила на октябрь 2016 года 1,3 млн в месяц - Сегмент B2С продаж Причина закрытия: Продажа за 1,3 млн руб. Разочарование в судебной системе, большие расходы на привлечения клиента, высокая конкурента среда.
- Ноябрь 2015 – июнь 2016
- 8 месяцев
Генеральный директор
Оздоровительный комплекс в Москве «Аква Лайф», Москва
Обязанности и достижения:
Функционал и результаты: - Поиск и аренда помещения - Дизайн и ремонт - Закуп мебели - Найм и обучения команды - Разработана и внедрена маркетинговая стратегия развития сети - Заключения 11 контрактов с поставщиками на продукты и алкоголь - Разработан продуктовый портфель - Сформирована финансовая модель - Привлечено 1 000 000 руб инвестиций в развитие - Полный возврат инвестиций в мае 2016 года - Чистая прибыль после возврата инвестиций в июне 2016 года составила 300000 руб в месяц - Сегмент B2С продажи Причина закрытия: Ненормированный график, проверки контролирующих органов, большие расходы на привлечения клиента, высокая конкурента среда, на тот момент у меня уже работал и развивался другой более маржинальный бизнес.

Образование

- Бакалавр
- 2022
Бизнес школа Сколково
Факультет: Дополнительное профессиональное образование.
Специальность: «Экосистемы бизнеса: платформенная бизнес модель. Концептуальное проектирование компаний нового типа»
- Бакалавр
- 2022
Международный университет Эриксона по стандартам ICF
Специальность: Сертифицированный коуч ICF
- Бакалавр
- 2022
Школа RedCamp
Факультет: «Project Management Essentials in IT»
Специальность: Основы проектного менеджмента
- Бакалавр
- 2018
Московский Университет имени С.Ю. Витте
Факультет: Реклама и связи с общественностью
Специальность: Реклама и связи с общественностью
- Бакалавр
- 2016
MBA ESCP BUSINESS по международному менеджмент
Факультет: ESCP BUSINESS по международному менеджмент. Варшава
Специальность: Степень MBA
- Бакалавр
- 2016
Институт Св. Фомы, под представительством Святого Престола Ватикана в России
Факультет: «Психология и духовное развитие человека»; курс «Теология мировых религий»; Катахуменат Св. Престола Ватикана России. Москва.
Специальность: Теология/ психология мировых религий
- Бакалавр
- 2004
Харьковский национальный университет внутренних дел, Харьков
Факультет: Криминальной милиции
Специальность: Правоохранительная деятельность

Обо мне

Дополнительные сведения:

Дополнительная информация Прошла 12 образовательный программ Сколково   Прошла обучение по внедрению березовой системы управления в компании, Образовательная система Альянса 144 стран «Бизнес со смыслом в формате берёзовой системы управления»  Участвовала в 28 Хакатонах в сферах IT и EdTech, занимала призовые места Прошла более 80 различный тренингов, мастер классов, мастемайдов, бизнес- конференций, прочитала более 200 бизнес книг Выступила, как спикер на 30 конференциях разных форматов     2019-2022 Бизнес школа Сколково дополнительное профессиональное образование Сколково, «Венчурный капитал. Практика Кремниевой долины. Венчурные инвестиции и стартапы» 2021 2019-2022 Бизнес школа Сколково дополнительное профессиональное образование Сколково, «Эффективная деловая коммуникация» 2020 2019-2022 Бизнес школа Сколково дополнительное профессиональное образование Сколково, «Стратегическое лидерство: искусство принятия решений и развитие лидерского потенциала» 2019 2019-2022 Бизнес школа Сколково дополнительное профессиональное образование Сколково, «Стратегический маркетинг»; Участвовала в разработке нескольких проектов в Институте Искусственного Интеллекта в России. Получала статус амбассадора • апрель 2022 стала амбассадором школы Сколково • Работа в составе команды с которой запускали Digital агентства в Сингапуре, компания была открыта, запустили MVP, основатель компании скончался, по этой причине проект закрыли • Являлась партнёром стартап проекта «EXEDRIV, собранного в Кремнёвой долине, СРМ система для бизнеса и маркетолог. Принимала участие в разработки плана продаж, вела переговоры с крупными клиентами на формат сотрудничества. • Прошла обучение в Израильской бизнес школе « Маркетинг будущего» получила доступ в кольните лучших маркетологов СНГ • Запустила сообщество для помогающих специалистов «Фримиум», в сфере развития, маркетинга и пиара. На позиции идейного вдохновителя. Социальный проект • Путешествовала по миру. • Работала на проектах в роли BizDev и salоm и Head of product, Business Development Manager на проектной работе Обучаемость, Системное мышление, Работа в команде, Ведение переговоров, Руководство коллективом, Ориентация на результат, Оптимизация бизнес-процессов, Управление персоналом, Деловая коммуникация, Деловое общение, Водительское удостоверение категории B, Работа с большим объемом информации, Системный подход, Навыки продаж, Телефонные переговоры, Проведение презентаций, Управление продажами, Подбор персонала, Мотивация персонала, Развитие продаж, Работа с ключевыми клиентами, Стратегическое мышление, Управление командой, Расстановка приоритетов, Навыки презентации, Проектный менеджмент, Планирование, стандартизация бизнес процессов, Управление временем, Мотивация