Коммерческий директор

Был больше месяца назад

По договорённости

40 лет (родился 30 ноября 1985)

Москва, готов к переезду

Аэропорт

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Negotiation skills
Strategic Marketing
Leadership Skills
Sales Skills
Sales Management
Analytical skills
Presentation skills
Project management
Sales Forecasting
Business Development
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет

- Январь 2018 – январь 2024
- 6 лет и 1 месяц
Коммерческий директор по России и СНГ (CCO, Sales Area Manager)
GERFLOR, Москва
https://www.gerflor.com
Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (производство, монтаж, сервис, ремонт), Строительство жилищное, Строительство коммерческих объектов (торговые площади, офисные здания), Строительство промышленное
Обязанности и достижения:
Французская компания, ведущий мировой лидер по производству напольных покрытий, 5500 сотрудников в мире. Полное управление прибылью и убытками (P&L) по региону (12 стран), включая управление командой из 8 менеджеров по продажам и с товарооборотом +10млн е. / год.  Достижение коммерческих целей (плана) за счет стратегического менеджмента: o Достиг совокупного дохода и перевыполнение целевых показателей рентабельности в течение 6 лет подряд. Маржинальность по России и СНГ входила в топ 10% среди всех регионов компании в 2019 – 2022 гг. o Увеличил доли повторных продаж на 30% от общего объёма реализаций, что обеспечило стабильный товарооборот и высокую маржинальность в нестабильный экономический, политический и эпидемиологический период. o Успешно напрямую управлял более 35 комплексными международными проектами с оборотом свыше 150k евро с момента работы над спецификацией материалов до сдачи объекта. o Эффективно контролировал выполнение плана и бюджета со стороны партнёров (дистрибуторов). Рост ключевых партнёров на 60% с 2018 по 2022г.  Повышение узнаваемости и признания бренда благодаря цифровым и традиционным инструментам: o Вёл регулярные публикации на LinkedIn о реализованных проектах и продуктах компании с целью привлечение новых клиентов благодаря широкой аудитории моих постов (до 10 публикаций в год, при отсутствии отдельной маркетинговой / PR команды в регионе) на 20%. o Запустил онлайн и офлайн каталоги успешных проектов и использовал их в ходе переговоров для увеличение конвертации лида в клиенты на 25%.  Управление командой менеджеров по продажам (Россия и СНГ) и командой по работе с клиентами (Россия и Франция): o Внедрил четкие и сбалансированные показатели (KPIs) для команды по работе с клиентами и команды продаж. Увеличение новых и повторных запросов от клиентов на 30%.
- Июнь 2016 – декабрь 2017
- 1 год и 7 месяцев
Исполнительный директор (Executive Director)
EMI SERVICE, Москва
https://emi.ro/about-us/?lang=en
Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (производство, монтаж, сервис, ремонт), Строительство коммерческих объектов (торговые площади, офисные здания), Строительство промышленное, Управление и эксплуатация недвижимости
Обязанности и достижения:
Управление стратегией продаж и бизнес развитием. Руководство 15 сотрудниками (директора подразделений, работники офиса, полевые работники).  Реорганизация деятельности по продажам: o Расширил географию продаж с 2 до 10 регионов РФ и в СНГ и увеличил выручку на 8%. o Определил критерии ключевых клиентов и обучил менеджеров по работе с ними, что привело к равномерному росту товарооборота на 15% за год. o Сократил фиксированные расходы на 20% за счёт увеличение сети дистрибуторов.
- Декабрь 2015 – июнь 2016
- 7 месяцев
Внештатный консультант и советник французских компаний, рассматривающих возможность инвестиций в России
ФРАНКО-РОССИЙСКАЯ ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕНАЯ ПАЛАТА, Москва
https://www.ccifr.ru/fr
Консалтинговые услуги
Обязанности и достижения:
Крупнейшая Торгово-Промышленная палата в России. Разработка стратегических решений для различных компаний в сфере розничной торговли, импорта отделочных материалов и косметических средств.  Анализ рынка, показателей конкуренции, предоставление маркетинговых и логистических рекомендаций: o Обеспечил успешные инвестиции для 2 компаний среднего бизнеса в РФ. o Способствовал дополнительному товарообороту для двух клиентов +2% и 4% на 2017 г. +3% и 9% на 2018 г. за счёт нового рынка сбыта в России.
- Июль 2013 – декабрь 2015
- 2 года и 6 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами и развитию бизнеса в Восточной Европе и России (KAM)
ALBEA, Москва
http://abea-group.cpm
Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Французская компания, мировой лидер по производству упаковки для косметических средств, 16000 сотрудников в мире. Поиск новых клиентов и поддержка их проектов / обеспечение роста и развития дистрибьютерской сети.  Выполнение показателей по бюджету (показателям продаж), прогноз и управление маржинальностью: o Увеличил объем продаж в 3 раза в 2013-2015 гг. (с 350тыс. евро до 1млн. евро) и развитие сети дистрибьютеров (старт развития сети дистрибьютеров в Польше и Болгарии). o Разработал систему премирования клиентов и снизил на 95% просрочки платежей от них.
- Сентябрь 2010 – январь 2012
- 1 год и 5 месяцев
Менеджер по закупкам и Бренд-менеджер
ARIANE INTERNATIONAL
https://www.groupe-ariane.com/nos-activites
Посуда, свет, товары для дома (продвижение, оптовая торговля), Посуда, свет, товары для дома (производство), Канцтовары, расходные материалы (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Ariane International – французская компания среднего размера, специализирующаяся на производстве, импорте и распространении всех видов настенных украшений. o Нанял двух инспекторов на неполную ставку и ввел единый регламент в отношении качества и обслуживания для всех поставщиков, с которыми работает компания. o Уменьшил количество бракованных и испорченных товаров на 75% с момента ввода регламента доставок с ноября 2010 г. по ноябрь 2011 г.

Образование

- Высшее образование
- 2013
Высшая коммерческая школа Парижа (HEC Paris Business School)
Факультет: Economy / Business
Специальность:  Магистр экономического управления - MBA (программа “Grande Ecole”, 100% обучение на английском языке).
- Высшее образование
- 2009
Парижский университет Пантеон Сорбонна (Paris 2)
Факультет: Юридический факультет
Специальность: “Мастер 2” (степень магистра в области права интеллектуальной собственности (диплом с отличием).
- Высшее образование
- 2008
Парижский университет Пантеон Сорбонна (Paris 2)
Факультет: Юридический факультет
Специальность: “Мастер 1” (степень магистра в области частного права).

Обо мне

Дополнительные сведения:

Опытный руководитель в различных сегментах B2B и В2B2C +10 лет, с подтверждённым опытом управления и развития персонала (наём, обучение и мотивирование), умением управлять стратегическими направлениями бизнеса (развитие, переговоры, снижение затрат, контроль за выполнением контрактов). Межличностные и коммуникативные способности, основанные на продолжительном опыте работы в крупных западных компаниях, умение адаптироваться к межкультурным особенностям, управлять сложными проектам и разрешать противоречия между краткосрочными обязательствами и долгосрочными целями организации. Подтвержденные результаты в достижении ключевых коммерческих KPI на общий товарооборот >150млн евро и >65млн евро чистой прибыли. Высокие этические качества, позволяющие эффективно отвечать за бюджеты и за полное управление прибылью и убытками (P&L) структуры. https://ru.linkedin.com/in/prokhorovdimitri Negotiation skills, Strategic Marketing, Leadership Skills, Sales Skills, Sales Management, Analytical skills, Presentation skills, Project management, Sales Forecasting, Business Development, переговоры с первыми лицами компаний, Продвижение бренда, Ведение переговоров, Управление бизнес процессами, B2B Продажи, CRM, Французский язык, Управление продажами, Проведение презентаций, Анализ рынка, Анализ конкурентной среды, Развитие продаж, Управленческие навыки, Экспортные продажи, Стратегическое мышление, Аудит, Управление командой, Продажи на высококонкурентном рынке, Английский язык