Коммерческий директор

Был больше месяца назад

200 000 ₽

54 года (родился 01 июля 1971), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду

Отрадное

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 27 лет и 1 месяц

- Февраль 2012 – работает сейчас
- 13 лет и 10 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Металл Про Трейд", Курган
Обязанности и достижения:
ООО "Металл Про Трейд", г. Курган. 1. Мониторинг конкурентной среды, емкости рынка, перспектив развития. 2. Разработка, планирование и проведение маркетинговой стратегии компании. 3. Разработка и внедрение системы оценки эффективности маркетинговых и рекламных мероприятий. 4. Разработка, внедрение и продвижение новых продуктов. 5. Проведение мероприятий нацеленных на увеличение узнаваемости марки. 6. Формирование ассортиментной и ценовой политики. 7. Разработка и оптимизация бизнес-процессов в компании. 8. Разработка новых перспективных направлений. 9. Подготовка и ведение переговоров. 10. Подготовка и контроль исполнения бюджета. 11. Подбор и обучение персонала. Достижения 1. Формирование простой и ясной стратегии предприятия. 2. Создание и продвижение нового бренда. 3. Создание и продвижение стандартов торговли. 4. Создание новых инновационных продуктов (патенты РФ). 5. Проект по продвижению новых продуктов (планируемая выручка за период 2013-2016 1млрд.руб.). 6. Построение дистрибьюторской сети.
- Август 2010 – работает сейчас
- 15 лет и 4 месяца
Заместитель коммерческого директора / Директор по развитию
ООО МК "Катюша" (ТМ "Дятьково", "ОDALIA","DMI")., Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности, функции. 1. Управление продажами на федеральном уровне (12 розничных салонов,4 филиала, более 100 мест продаж, дистрибуторы), персонал 80 человек. 2. Маркетинговая проработка и реализация планов по развитию. 3. Выполнение плана по продажам, выручке, развитию, бюджетирование. 3. Создание и продвижение новых продуктов и категорий. 4. Разработка, маркетинговое сопровождение и реализация развития розничной сети. Управление розничной сетью (выполнения планов по продажам, операционной доходности, стандарты торговли). 5. Планирование (в том числе стратегическое) на базе MS Project. 6. Управление маркетингом и рекламой.(маркетинговые исследования, подготовка и проведение рекламных компаний (ATL, BTL) оценка эффективности рекламных мероприятий). 7. Управление оптовыми продажами (поддержание и развитие клиентской базы, привлечение новых клиентов, выполнения планов по продажам и развитию). 8. Управление ассортиментом, ценообразованием (на основе MBO, KPI). 9. Разработка документов-договора, регламенты, инструкции, ДО и т.п. 10. Подготовка и проведение переговоров.(в том числе на уровне первых лиц. Достижения. 1. Увеличение продаж в оптовом сегменте (20% рост кол-ва мест продаж,25-50% рост выручки-привлечение новых клиентов). 2. Внедрение системы долгосрочного планирования на базе MS Project (по выручке, местам продаж, затратам, объемом реализации, в разрезе сроков, территорий, отв.лиц, ресурсов).- 3. Внедрение системы управления по целям (MBO).-Увеличение объема реализации за счет роста эффективности производственных процессов (на 30%). 4. Внедрение системы категорийного менеджмента.(увеличение кол-ва мест продаж, доли на рынке на 40%). 5. Внедрение системы ценообразования (на основе MBO, KPI)-улучшение стандартов торговли (рост количества сертифицированных мест продаж на 30%, увеличение узнаваемости марки, объема продаж. Все за счет привлечения средств партнеров). Дополнительно рост эластичности спроса.(снижение пиковых, сезонных нагрузок на производство). 6. Создание и внедрение системы материального стимулирования сотрудников.(на основе MBO, KPI).-рост эффективности сотрудников на 30%. 7. Создание справочно-аналитической системы. 8. Создание и внедрение новых продуктов, категорий.(25-50% производственных показателей). 9. Маркетинговая проработка и внедрения системы стандартов торговли.(увеличение выручки в рознице на 20%). 10. Разработка и внедрение новой системы оценки эффективности рекламных мероприятий.(увеличение эффективности рекламы на 50%).
- Июнь 2003 – февраль 2010
- 6 лет и 9 месяцев
Зам.ком.директора (Директор по развитию)
ООО"ПК Торис-Групп"(ТМ "Торис","MagicSleep", PRONTO)., Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности, функции. 1. Управление продажами на федеральном уровне (120 чел.,28 розничных магазинов, региональные филиалы, более 200 оптовых клиентов, сети "Метро", "ОКей", "Лента", "Старт"). Создание коммерческого подразделения с "0". 2. Маркетинговая проработка и реализация планов по развитию. 3. Подбор и управление персоналом.(Обучение, мотивация, оценка, постановка задач, контроль выполнения, KPI, управление по целям) 4. Выполнение плана по продажам, выручке, развитию, бюджетирование. 5. Создание и продвижение новых продуктов и категорий. 6. Разработка, маркетинговое сопровождение и реализация развития региональной розничной сети. Управление розничной региональной сетью (выполнения планов по продажам, операционной доходности, стандарты торговли). 7. Управление маркетингом и рекламой.(маркетинговые исследования, подготовка и проведение рекламных компаний, оценка эффективности рекламных мероприятий). 8. Управление взаимодействием профильных отделов. 9. Управление региональными оптовыми продажами (поддержание и развитие клиентской базы, привлечение новых клиентов, выполнения планов по продажам и развитию). 10. Управление работой с сетями (переговоры, внедрение передовых методов работы, увеличение операционной доходности, мерчандайзинг, сервис) 11. Разработка документов-договора, регламенты, инструкции, ДО и т.п. 12. Проведение переговоров, в т.ч. на уровне первых лиц. Достижения 1. Увеличение продаж в оптовом сегменте (более 200 клиентов, ежегодный 50% прирост выручки и прибыли). 2. Разработка и реализация развития розничного проекта- 28 фирменных салонов в городах РФ.(выполнение планов по продажам, операционной прибыли, организация сервисной и логистической службы). 3. Маркетинговая проработка и внедрение системы стандартов розничной торговли (разработка концепции, мерчандайзинг, реклама, персонал, ценообразование, позиционирование и т.д). 4. Создание работоспособной команды.(высокая лояльность 70% команды работают в настоящее время). 5. Внедрение системы категорийного менеджмента.(Увеличение доли рынка на 50%). 6. Создание новых продуктов, категорий.(новые категории и продукты приносят до 50%выручки). 7. Выгодное позиционирование продуктов компании.(самый высокий маржинальный доход среди конкурентов). 8. Разработка системы материального стимулирования сотрудников.(на основе KPI).(увеличение удельных показателей сотрудников на 30%). 9. Разработка системы оценки и развития покупателей.(CRM). 10. Разработка и внедрение системы оценки эффективности рекламных мероприятиях.(увеличение эффективности рекламы на 50%). 11. Разработка и проведение маркетинговых мероприятий по изучению и оценке конкурентной среды.(получены четкие ориентиры по формированию ассортиментной, ценовой политики, стандартов торговли +30% выручки
- Январь 2002 – июнь 2003
- 1 год и 6 месяцев
Руководитель производственного подразделения (Цеха)
ООО "Латос Групп", Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности. 1. Руководство производственным подразделением. 2. Подбор и обучение персонала. 3. Выполнение производственных планов. Достижения. 1. Увеличение объема производимой продукции на 50%. 2. Улучшение качественных показателей на 30-40%. 3. Маркетинговая проработка, внедрение на производство новых категорий продукции (+30% к валовому объему выпуска). 4. Реализация мер по увеличению рентабельности производства.
- Июль 1996 – январь 2000
- 3 года и 7 месяцев
Менеджер-руководитель проектов
ООО Торис, Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности функции. 1. Организация оптовых продаж (поиск и привлечение клиентов). 2. Развитие розничного проекта. 3. Маркетинг.(товаров, услуг). 4. Управление сервисной службой. 5. Управленческий учет. 6. Разработка новых продуктов. Достижения. 1. Увеличение продаж в оптовом звене в 7 раз. 2. Успешный запуск розничного проекта. 3. Создание и продвижение новых продуктов и категорий (70% выручки). 4. Создание и развитие сервисной службы.(обеспечивала 90%). 5. Маркетинговая проработка, создание и запуск "уникального продуктового предложения" для клиентов.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1993
Московский инженерно строительный институт
Факультет: ТЭС
Специальность: СЯУ

Обо мне

Дополнительные сведения:

1. «Создание дилерской сети в г. Москва». (более 100 дилеров).-1996-2000г.(оборот до 150млн.руб.ежегодно). 2. Создание и внедрение продуктовой «Мебель для спальни среднего ценового сегмента».(8 моделей).-1996-2007г. Выручка 250 млн.ежегодно. 3. «Создание и реализация концепции розничной торговли» -1998-2000г. 4. «Разработка и продвижение категории – семейство высококачественные ортопедические матрасы с растительными наполнителями».(12 моделей)-1997-2000г.(объем рынка более 3млрд.год.). 5. «Создание системы логистики - как инструмента конкурентной борьбы».1996-1999г. 6. «Создание цеха гнутоклееных элементов»-2000-2002г. (деревообработка) 7. «Создание и управление региональной розничной сетью»-28 магазинов.2004-2009г. 8. «Создание и управление региональной сбытовой сетью»- 200 клиентов.(ежегодная выручка 500млн. руб.).-2003-2009г. 9. «Создание и управление региональной сервисно- логистической службой».(9 филиалов.) -2005-2010г. 10. «Создание и управление системы работы с федеральными сетями» («Метро», "ОКей", "Лента", "Старт", «Максидом»). (ежегодная выручка 250 млн. руб.). 11. «Создания и внедрение корпоративной системы планирования на базе MS Project».(2010г.). 30 % рост эффективности бизнес-процессов. 12. «Система мерчандайзинга в розничной торговле».(2007г.).40% рост выручки. 13. «Система оценки эффективности рекламной активности»(2011г.).50% рост отдачи от инвестиций в рекламу. 14. «Система оценки привлекательности брэнда в розничной торговле».(2010г.). 15. «Разработка продуктовой линейки дверной фурнитуры»(2011-2013г.). (Патент РФ). 16. «Разработка и внедрение системы конкурентной разведки».(2006г.). 17. «Разработка и внедрение информационной системы» для управления движением товара в дистрибуторской сети.(2012г.). 18. «Разработка и внедрение системы управления запасами у дистрибуторов». (2013г.). 19. «Разработка продуктовой линейки дверной фурнитуры «Solid»(2011-2013г.). (Патент РФ). 20. Разработка линейки продуктов для сетевых магазинов DIY-сегмента.(LEROY MERLIN, CASTORAMA). 21. «Разработка системы мебельных опор серии SU и SR». (патент РФ).(2012-2013г). 22. «Разработка технологии изготовления замкнутых и незамкнутых профилей ASF»(2013г.). (Патент РФ) 23. Разработка скрытой фурнитуры для соединения сэндвич панелей.(UgloFix). Профеcиональные навыки и компетенции. 1. Успешный опыт управления проектами. 2. Развитые навыки бизнес планирования, в том числе прогнозирование, стратегический маркетинг, бюджетирование, управленческий учет. 3. Опыт подготовки, ведения и успешного завершения переговоров. 4. Отличные знания в области организации бизнес процессов, на производстве и торговле. 5. Управленческие навыки (коллектив 120 чел.). Подбор, развитие, оценка персонала. Подготовка системы материального стимулирования, KPI и т.д. CRM системы. 6. Отличные знания в области маркетинга и рекламы- опыт проведения маркетинговых исследований, создание новых продуктов и категорий, разработка принципов рекламной политики и т.д.). 7. Умение работать с документами - разработка договоров, инструкций, Технические задания на производство, планирование и задание на ОКР, ТЭО, бизнес-планов, должностных обязанностей и инструкций. Описание бизнес процессов.(движение заявок на производство, оплата, блок логистики, взаиморасчеты). 8. Отличные аналитические способности, умение работать с большими объемами информации. 9. Высокая работоспособность, нацеленность на результат, настойчивость в достижении цели. 10. Хорошие знания производства – металлообработка, деревообработка. 11. Навыки проектирования, инжиниринга, промдизайна. 12. Опыт в области защиты интеллектуальных прав.(составление и оформление патентов, экспертиза и проч.). 13. Владею программами- MS Office, MS Project, Solid Works, КОМПАС 3-D,1С, «Мой склад». Список успешных проектов