Коммерческий директор

Был позавчера

По договорённости

41 год (родился 05 августа 1984)

Москва, готов к переезду

Домодедовская

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление продажами
Планирование продаж
Управление командой
Аналитика продаж
B2B Продажи
Ведение переговоров
Управление проектами
Активные продажи
CRM
MS PowerPoint
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 1 месяц

- Май 2019 – март 2022
- 2 года и 11 месяцев
Коммерческий директор
Риджнл Девелопмент энд Инвестмент Груп (ООО АрДиАй Груп), Москва
http://www.rdigroup.ru
Строительство жилищное, Строительство коммерческих объектов (торговые площади, офисные здания), Управление и эксплуатация недвижимости, Девелопмент
Обязанности и достижения:
В подчинении 50+ человек. Управление коммерческим департаментом: (Отделы продаж, ипотеки, сопровождения сделок, поддержки клиентов, маркетинга, рекламы и разработки продукта, постпродажный отдел, отдел обработки претензий, отдел ассортиментной политики, PR отдел); Разработка стратегии развития компании; Перспективная оценка и развитие новых технологий, товарных направлений, регионов. Курирование всей проектной деятельности компании. Планирование деятельности подразделении по ключевым KPI; Контроль за исполнением плана; Мотивация персонала; Оптимизация бизнес-процессов; Обеспечение взаимодействия внутри департамента, с остальными структурами компании; Формирование коммерческой стратегии компании, разработка и реализация принципов таргетирования и регулирования под текущие и перспективные емкости рынка. Повышения эффективности использования активов компании. Повышена на 30% эффективность маркетингового бюджета; Разработана и внедрена новая орг. структура подразделения; Внедрена система планирования обеспечивающая оперативную адаптацию деятельности компании к изменениям внешней среды; Точность оперативного прогнозирования — 98%; Формализована и реализована процедура вывода новых продуктов/выхода на новые рынки; Систематизирована процедура периодического внешнего мониторинга: макро-экономика, конкуренты, регионы, рыночные тренды и тенденции, существенно повысившая прозрачность и точность прогнозирования; В 2 раза увеличена маркетинговая активность (акции, POSM. PR и реклама, выставки и т. д); Привлечение инновационных каналов и способов осуществления рекламной активности и сквозной аналитики. Разработан уникальный для рынка инструментарий продвижения нацеленный на профессиональных посредников. Сформирована стратегия продаж на 5 лет; Сформирован пул перспективных площадок с полностью построенной и готовой к реализации фин. моделью и стратегией реализации и позиционирования Разработано 3 бизнес-плана развития компании на 10 лет; Разработана и внедрена система стимулирования и позиционирования на рынке нацеленная на продвижение головного бренда как системообразующего Повышена эффективность продаж в рознице на 15% (оборот, доходность с кв. м.); Оптимизирована структура отдела корпоративных продаж, разработана система мотивации (целевое повышение КПД на 10-15%); Оптимизирован ассортимент (исключена внутренняя канибализация, развитие сконцентрировано на массовых высоко-доходных сегментах, увеличена ликвидность товарной массы на 17%, Разработана стратегия PR коммуникаций на 3 года; Оптимизирован коммуникационный бюджет; Проведён мониторинг и анализ рынка поставщиков рекламных и маркетинговых услуг, позволивший снизить себестоимость по разным направления от 3 до 15%; Привлечено 12 профессиональных компаний посредников в структуре реализации (Trade-in, электронные площадки, традиционные агентства, инновационные гибридные агентства) Оптимизирован товарно-проектный портфель компании за счёт закрытия низко-рентабельных или убыточных направлений и развития высокомаржинальных направлений. Подготовлен и внедрён план структурной реорганизации компании по матричному принципу с ориентацией на "бирюзовое развитие"; Разработана и внедрена многоступенчатая система мотивации сотрудников отдела продаж, позволившая переориентировать персонал на достижение стратегических целей компании; На базе института Сколтех (фонд Сколково), разработано и подготовлено к внедрению новое направление Девелопмента - Digital Development, основанное на применении во всем цикле девелоперского процесса исключительно инновационных и прогрессивных технологий и стартапов, позволяющее осуществить весь технологический процесс со значительным сокращением издержек, сокращением сроков и увеличением доходности. Платформа позволяет по принципу аутсорсинга предложить любому Лендлорду полностью инсталируемую IT-направленную Девелоперскую оболочку с целью реализации Девелоперского проекта на площадке с открытыми ТЭПам. Внедрена Система кадровой аналитики основанная на машинном обучении и использовании ИИ. В секторе постпродажного обслуживания и обработки претензий, разработана и внедрена программа по нивелированию и урегулированию требований клиентов позволившая закрывать на 85% финансовых претензий и снизившая стоимость урегулирования претензий на 35%
- Январь 2018 – апрель 2019
- 1 год и 4 месяца
Директор по продажам
Риджнл Девелопмент энд Инвестмент Груп (ООО АрДиАй Груп), Москва
http://www.rdigroup.ru
Строительство жилищное, Строительство коммерческих объектов (торговые площади, офисные здания), Управление и эксплуатация недвижимости, Девелопмент
Обязанности и достижения:
Управление департаментом продаж. В подчинении 30 человек. 7 разнонаправленных проектов в реализации. Подразделения: Отделы продаж, Отдел поддержки клиентов, Отдел ипотеки Отдел сопровождения сделок. Планирование деятельности подразделений по ключевым KPI (валовая прибыль, оборачиваемость, уровень знания и восприятия брэнда, контроль вымываемости и ценообразование); Контроль за исполнением плана. Исполнение планов продаж не менее чем на 95% по результатам кварталов и года; Мотивация персонала, разработка и внедрение многофакторной прогрессивной системы мотивации; Оптимизация бизнес-процессов; Обеспечение взаимодействия внутри департамента, с остальными структурами компании. Разработка и реализация профильных стратегий реализации и развития проектов: Максимизация валовой прибыли компании в средне-срочной перспективе, Развития продуктового портфеля и его позиционирования (ценовой стратегии), Разработана и внедрена новая политика продаж компании (увеличение оборота на 8%, маржинальности на 10%, ROI на 17%); Утверждение коммерческих условий для партнёров Внедрена на постоянной основе система mystery shopping с ежеквартальным ротированием персонала. Результатом явилось увеличение продуктивности и исполнения целей Департамента на 47%
- Декабрь 2016 – декабрь 2017
- 1 год и 1 месяц
Руководитель отделов продаж проектов Природный Парк Каменка, Западная Долина, Технопарк М4, Архитектурный Пригород Южная Долина
Риджнл Девелопмент энд Инвестмент Груп (ООО АрДиАй Груп), Москва
http://www.rdigroup.ru
Строительство жилищное, Строительство коммерческих объектов (торговые площади, офисные здания), Управление и эксплуатация недвижимости, Девелопмент
Обязанности и достижения:
- Разработка и внедрение БП по показам для клиентов, правила проведения показов, квартиры и ТНХ для показов. - Организация работы подчиненных подразделений (Отделы продаж) - Обоснование и выполнение утвержденных планов продаж. - Участие в разработке концептуальных решений для новых проектов компании; - Представление компании в профессиональном сообществе в качестве эксперта рынка недвижимости - Обеспечение исполнения условий договоров со стороны компании - Участие в стратегическом управлении, формирование/изменение бизнес-плана. - Создание Прогрессивной системы мотивации и программы для работы с частными брокерами и агентствами- увеличение темпа продаж. - Отслеживание эффективности по каждому продавцу и оператору.
- Март 2016 – ноябрь 2016
- 9 месяцев
Руководитель отдела продаж Природный Парк Каменка
Риджнл Девелопмент энд Инвестмент Груп (ООО АрДиАй Груп), Москва
http://www.rdigroup.ru
Строительство жилищное, Строительство коммерческих объектов (торговые площади, офисные здания), Управление и эксплуатация недвижимости, Девелопмент
Обязанности и достижения:
- Выполнение планов по продажам Природный Парк Каменка на 102-106% по шт и по поступлениям ДС. - Стандартизация продаж, прописание основных БП в отделе продаж. - Систематизация базы клиентов в 1с CRM, заявление клиентов, процессы заполнения и создания данных процессов в CRM - Организация системы работы с брокерами - Автоматизация бизнес-процесса взаимодействия с контрагентом «3-3-7»
- Декабрь 2011 – апрель 2016
- 4 года и 5 месяцев
Менеджер по реализации активов в Ленинском районе МО
ООО "Загородный проект", Москва
Строительство жилищное, Строительство коммерческих объектов (торговые площади, офисные здания), Управление и эксплуатация недвижимости, Девелопмент
Обязанности и достижения:
* общение по телефону с клиентами компании * встреча новых клиентов * работа с клиентами на объекте. * Полное сопровождение клиента по сделке. * Работа с документацией.; * Принятие участия в подготовке комплексных решений по реализации. Итог: Успешная реализация проекта «Южные горки 1,2»
- Ноябрь 2011 – март 2016
- 4 года и 5 месяцев
Менеджер по продажам проектов Природный Парк Каменка, Черничные поля, Клубничные поля
Риджнл Девелопмент энд Инвестмент Груп (ООО АрДиАй Груп), Москва
http://www.rdigroup.ru
Строительство жилищное, Строительство коммерческих объектов (торговые площади, офисные здания), Управление и эксплуатация недвижимости, Девелопмент
Обязанности и достижения:
* общение по телефону с клиентами компании * встреча новых клиентов * работа с клиентами на объекте.; * комплексное сопровождение клиента по сделке.; * работа с документацией; * принятие решений по способам увеличения привлечения клиентов Итог: Успешная реализация проекта «Черничные поля» «Клубничные поля» Установление долгосрочных отношений с клиентами, вследствие чего многие клиенты до сих пор консультируются по различным вопросам и некоторые также приобрели активы в следующем проекте «Природный Парк Каменка»
- Март 2011 – ноябрь 2011
- 9 месяцев
Менеджер по продажам загородной недвижимости
МИЭЛЬ, Москва
http://www.miel.ru
Агентские услуги в недвижимости, Консалтинг, оценка в недвижимости, Девелопмент
Обязанности и достижения:
* общение по телефону с клиентами компании * встреча новых клиентов * работа с клиентами на объекте. Итог: Успешная реализация проекта КП «Woodland» На момент занимания должности, опережение по продажам темпов девелопера

Образование

- Высшее образование
- 2017
Финансовый Университет при правительстве РФ
Факультет: Факультет: Менеджмент
Специальность: Финансовый менеджмент
- Высшее образование
- 2014
Московский Университет им. С.Ю.Витте
Факультет: Юридический
Специальность: Юриспруденция
- Высшее образование
- 2006
Смоленская государственная медицинская академия, Смоленск
Факультет: Лечебный
Специальность: Лечебное дело

Обо мне

Дополнительные сведения:

- Множественные публикации на весь спектр профессиональных тематик в средствах массовой информации, богатый подтвержденный опыт выступлений на международных бизнес-конференциях, радио и видео-эфире. - Подконтрольный Коммерческий департамент, как самостоятельная бизнес-единица, по итогам 2019 года, вошел в список Лучших предприятий страны (11 место в общенациональном рейтинге среди предприятий Российской Федерации по виду деятельности "предоставление посреднических услуг при купле-продаже жилого/нежилого имущества за вознаграждение или на договорной основе") Ключевые Навыки: Специальные знания и навыки: Опытный ПК- MS Office, PowerPoint. Личный MS CRM CSS MS PowerPoint 1С: Предприятие 8 Проведение коучинг сессий Leadership Development Управление бизнес процессами Управление продажами B2B, B2C. Регламентация деятельности предприятия (процессы, документация); Управление проектами организационного развития компании (автоматизация процессов, обучение и развитие персонала); Разработка KPI/ССП; Членство в рабочей группе Агентства Стратегических Инициатив по вопросам новых возможностей в социальной сфере по направлению образование со стороны направления частного бизнеса в сфере образования. Целью РГ является изменение и корректировка местного и федерального законодательства в сфере организации и предоставления образовательных услуг Знание техники продаж, умение работать с людьми и идти к заданной цели. Умение работать в команде, в том числе и в качестве организатора, Интересы/Хобби: Автоспорт, футбол, плаванье, путешествие, участие в общественных организациях. Обо мне Нацеленность на поставленный результат, ответственность, порядочность, гибкость, креативность, работаю в команде, надежный и честный. Работа в режиме многозадачности с удержанием качества. Полноценное успешное - высокорентабельное ведение нескольких крупных проектов Рекомендации с предыдущих мест работы: имеются (предоставляются по требованию) Управление продажами, Планирование продаж, Управление командой, Аналитика продаж, B2B Продажи, Ведение переговоров, Управление проектами, Активные продажи, CRM, MS PowerPoint, Развитие продаж, Организаторские навыки, Проведение презентаций, Навыки переговоров, Телефонные переговоры, B2C продажи, Недвижимость, Развитие ключевых клиентов, Управление работой с ключевыми клиентами, Командообразование, Ориентация на результат, Управление бизнес процессами, Жилая недвижимость, Контроль исполнения решений, Многозадачность, 1С: CRM ПРОФ, Проведение тренингов для отдела продаж, Бизнес-анализ, Маркетинговый анализ, Дистрибуция