Резюме № 52675702
Обновлено 31 января 2023
Обновлено 31 января 2023
Коммерческий директор
Был больше месяца назад33 года (родился 02 января 1992), cостоит в браке, детей нет
Москва
Бауманская
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 7 лет и 5 месяцев
- Июль 2019 – август 2021
- 2 года и 2 месяца
Коммерческий директор бизнес единицы (Compagnie de Bauxite et dAlumine de Dian-Dian)
Объединённая компания РУСАЛ, МоскваОбязанности и достижения:
3 месяца - менеджер по закупкам; далее - коммерческий директор предприятия. Дочерняя компания холдинга по добыче бокситов в Республике Гвинея для производства алюминия. Производственные объекты - рудник боксита, железная дорога, участок сушки, порт, склады открытого и закрытого хранения боксита. В управлении 58 человек: отделы закупок, складского хозяйства (склады в 3-х городах Гвинейской Республики, расстояние между объектами - 300 км). • Организация работы отделов, разработка и регламентация бизнес-процессов; • Руководство интернациональной командой (подбор, мотивация, оценка, развитие сотрудников) на 3-х площадках. Распределение функционала, контроль выполнения задач; • Проведение тендеров и переговоров с поставщиками/подрядчиками, согласование закупочных цен и других коммерческих условий (через платформу PayDox); • Организация договорной и претензионной работы; • Построение и оптимизация цепочек поставок. Контроль сроков доставки ТМЦ. Управление внутренней логистикой (между складами компании); • Составление графика закупок товаров и услуг на основании производственных планов; • Формирование, контроль исполнения, оптимизация бюджета закупок и логистики; • Управление товарными запасами. Проведение инвентаризаций. Реализация неликвидов и металлолома; • Контроль и координация поставок ГСМ (дизельное топливо, мазут, бензин, масла и смазочные материалы); • Управление дебиторской и кредиторской задолженностью; • Ведение проектов автоматизации (на базе 1С); • Работа с большим количеством номенклатуры (более 30 000 SKU); • Закупка ТМЦ в рамках благотворительных проектов РУСАЛ в Гвинее (строительство школы, лаборатории, общежития); • Прохождение внутренних и внешних аудитов (KPMG), проверок госорганов (Министерства Геологии и Шахт, Экологии, Таможня, налоговые органы Республики Гвинея); • Анализ эффективности работы и подготовка отчетности для руководства. Ключевые результаты: 1. Выстроил системную работу подразделения, восстановил документооборот, погасил кредиторскую задолженность; 2. Снизил закупочные цены в среднем на 20% (номенклатура - ГСМ, оборудование, запасные части, СИЗы, строительные материалы, инструменты, металлопродукция, электрооборудование, офисные принадлежности, ремонтные работы, экспортное оформление боксита и т. д.). 90% ТМЦ закупал по цене ниже среднерыночной; 3. Повысил эффективность планирования закупок и товарных запасов (в т. ч. за счет создания новых категорий закупаемой номенклатуры); 4. Повысил качество поставляемых ТМЦ, снизил количество возвратов ТМЦ поставщику с 130 до 35 номенклатурных позиций (2019 к 2020гг.); 5. Оптимизировал логистические цепочки (доставка и внутренние перемещения), улучшил lead-time по поставкам ТМЦ; 6. Внедрил дополнительную отчетность для складского хозяйства (ТМЦ, ожидающие приемку, ТМЦ в процессе приемки, ТМЦ, ожидающие перемещение и выдачу) с целью усиления контроля над сроками приемки ТМЦ и их выдачи внутреннему заказчику; 7. Принял активное участие в разработке системы 1С ERP по блокам закупок и складского хозяйства, включая моделирование процессов; 8. Являлся председателем инвентаризационной комиссии в 2019г и комиссии по управлению запасами предприятия 2020-2021г. Руководитель проекта по внедрению адресного хранения на складах предприятия; 9. Сформировал результативную команду, внедрил систему обучения и мотивации специалистов.- Апрель 2018 – май 2019
- 1 год и 2 месяца
Директор по продажам (горно-шахтное оборудование)
ООО Паус, МоскваОбязанности и достижения:
Российское представительство немецкого производителя горно-шахтного оборудования. • Продажа подземных горно-шахтных машин и строительной техники; • Управление продажами, командой, дилерами; • Анализ текущей и разработка новой стратегии развития компании и направления продаж; • Координация направления развития компании, бизнес планирование; • Поиск и выстраивание отношений с новыми партнерами компании; • Анализ конкурентной среды и возможностей индустрии, оптимизация процессов. Ключевые результаты: 1. Увеличил (перевыполнил) планы продаж техники с 7 единиц в 2017г. (2 через дилеров) до 42 единиц в периоде 05.2018 - 05.2019 (9 через дилеров), вывел на общий объем продаж: €7 000 000+; 2. Инициировал сотрудничество и организовал подписание соглашений с компаниями: Draeger Russia, Orica Mining Services, Нитро Сибирь; 3. Реализовал стратегию по работе с дилерами: - введена ежеквартальная и ежегодная отчетность по установленной форме; - отменены эксклюзивные права дилеров; - найдены новые дилеры; - разработана система скидок для дилеров; - разработана система дополнительной мотивации дилеров; - введены правила по ведению учета претензий, направленных заказчиками дилерам; 4. Инициировал проект по переносу производства строительной техники в РФ (для заказчиков из России и СНГ). В рамках проекта: - проанализировал 20+ компаний-производителей (финансовый и технический аудит); - провел предварительный расчет себестоимости производства оборудования в РФ; - скоординировал и принял участие в переговорах по началу совместного проекта с участием акционеров Hermann Paus Maschinenfabrik и акционеров предприятий-партнеров. На момент мая 2019г., проект находился на стадии реализации. 5. Инициировал проект по развитию продаж подземных горноспасательных машин в РФ. В рамках проекта: - достигнута договоренность о сотрудничестве с компанией Draeger на территории РФ; - подготовлены и переведены на русский язык презентационные материалы; - инициированы переговоры и получено приглашение на встречу со специалистами Министерства Экономического Развития РФ. На момент мая 2019г., проект находился на стадии реализации.- Октябрь 2016 – апрель 2018
- 1 год и 7 месяцев
Руководитель направления закупок ВЭД (горно-шахтное и обогатительное оборудование)
КАНЕКС, ГК, МоскваОбязанности и достижения:
• Закупки оборудования и запасных частей; • Проведение конкурсных отборов на закупку оборудования и запасных частей, грузоперевозку, таможенные услуги; • Заключение договоров с поставщиками и подрядчиками; • Взаимодействие с текущими поставщиками и поиск новых партнеров под задачи проекта (дробильное оборудование, грохоты, насосы, классификаторы, магнитные сепараторы, буровое оборудование, вагонетки, шахтные машины, подъемные барабаны, системы вентиляции шахт, запасные части); • Логистическое сопровождение проектов; • Организация работы отдела ВЭД; • Контроль стоимости реализации проектов. Ключевые результаты: Успешно реализовал проекты (закупки и поставки) на общую сумму $5+ млн: - поставка мобильного грохота Schmidt-Posch (Германия) для НЛМК; - поставка виброгрохота Hewitt-Robins (Великобритания) для Nordgold; - поставка насосов и сгустителей Xinhai (Китай) для Фосагро и Амур Золото; - поставка вагонеток КМО (Россия) для Казхром; - поставка запасных частей к буровым установкам Beretta Alfredo (Италия) для УГМК; - поставка систем автоматизации (Корея) для Норильского Никеля и др.- Январь 2016 – октябрь 2016
- 10 месяцев
Менеджер направления ВЭД (импортные закупки комплектующих, экспорт горно-обогатительного оборудования)
Makrum Project Management (Польша)Обязанности и достижения:
• Активный поиск и заключение договоров с поставщиками, заказчиками, представителями; • Поиск новых рынков сбыта; • Управление проектами; • Поиск и выстраивание отношений с новыми партнерами компании; • Работа в SAP; • Создание базы альтернативных поставщиков. Ключевые результаты: 1. Оптимизировал закупочную стратегию компании, снизив себестоимость производимого оборудования в среднем на 30%. В рамках проекта: - проанализировал 100+ поставщиков из Польши, Чехии, Германии, Италии, Румынии, Болгарии, России, Украины, Турции, Сербии, Боснии, Македонии; - провел технический аудит ОТК производственных мощностей потенциальных поставщиков с выездом в Турцию, Украину; - заключил соглашения с выбранными поставщиками из Польши, Турции, Украины, в т. ч. с условиями 100%-ной оплаты по факту поставки комплектующих на склад Makrum; 2. Разработал упрощенную методику расчета затрат на производство дробилок, шаровых мельниц и сушильных барабанов, сократив время подготовки и отправки ТКП заказчику с 4 до 1 дня; 3. Заключил первый договор компании с заказчиком из РФ с 2001г. (ГК Балткран); 4. Принял активное участие в проектах по поставкам оборудования и запчастей для KGHM Polska Miedz; 5. Заключил дилерское соглашение с ГК КАНЕКС для продажи оборудования в РФ.- Март 2014 – январь 2016
- 1 год и 11 месяцев
Менеджер по экспортным продажам (горно-обогатительное оборудование)
Самарский Завод "Строммашина", СамараОбязанности и достижения:
• Поиск и заключение договоров с заказчиками, поставщиками, партнерами; • Подготовка технико-коммерческих предложений; • Расчет себестоимости оборудования и стоимости продажи - шаровые мельницы, сушильные барабаны, вращающиеся печи, линии дробления и помола; • Создание маркетинговой кампании по направлению ВЭД; • Обзор и анализ рынка оборудования; • Взаимодействие с другими отделами в рамках работы по проектам. Ключевые результаты: 1. Заключил первые экспортные контракты с компаниями за пределами СНГ с 2007г.; 2. Реализовал проекты с общим объемом продаж €1 500 000. Заказчики: Lucart Sp. (Италия), Ciklomen Group (Сербия), Baltic Ceramics (Польша), Green Sands (Албания); 3. Заключил договоры с представителями в Испании, Польше, Нигерии и Замбии; 4. Разработал и реализовал эффективную маркетинговую кампанию, в т. ч. SEO; 5. Реализовал комплексные проекты по поставке горно-обогатительного оборудования в страны Европы: транспортировка образцов сырьевых материалов в РФ (в т. ч. пожаро и взрывоопасных - целлюлоза, нефтяные пески), организация НИОКР, предпроектные и проектные работы, закупка вспомогательного оборудования и комплектующих, логистическое сопровождение.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 2013
Специальность: Финансы
Обо мне
Дополнительные сведения:
Ключевые компетенции и личные качества:
- Стратегическое планирование и операционное управление закупками, продажами, логистикой, ВЭД;
- Управление проектами;
- Организация «с нуля» и построение системной работы подразделений;
- Оптимизация и автоматизация бизнес-процессов;
- Сильные навыки ведения переговоров;
- Опыт заключения контрактов с крупными международными и российскими компаниями;
- Формирование и развитие эффективных команд;
- Организация договорной работы, документооборота;
- Опыт работы и проживания за рубежом (США, Польша, Гвинея);
- Системное мышление, аналитические навыки;
- Выраженные лидерские и организаторские качества;
- Коммуникативная компетентность;
- Умение эффективно работать в ситуациях стресса, сжатых сроков, с большим объемом информации;
- Ответственность за выполнении поставленных задач и принятые управленческие решения.
Ведение переговоров, Международные контакты, Управление проектами, ВЭД, Закупки, Стратегический менеджмент, Стратегическое мышление, Проектный менеджмент, Английский язык, Бизнес-планирование, ERP, Управление закупками, Оптимизация закупок, Оптимизация затрат, Управление персоналом, Мотивация персонала, Оптимизация бизнес-процессов, Планирование закупок, Планирование запасов, Заключение договоров, Бюджетирование закупок, Деловая коммуникация, Работа с поставщиками, Контроль кредиторской задолженности, Контроль дебиторской задолженности, SAP, Моделирование бизнес процессов, Ценообразование, Закупка товаров и услуг, Анализ рынка
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
- Немецкий язык — базовый
- Французский язык — cвободное владение
- Польский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 512 похожих резюме
Обновлено 19 декабря
Коммерческий директор (B2B)100 000 ₽
Обновлено вчераПоследнее место работы (1 год и 3 мес.)Директор по продажамМарт 2012 – июнь 2013
Директор / Коммерческий директор100 000 ₽
Обновлено 13 декабряПоследнее место работы (1 год и 5 мес.)Коммерческий директорАпрель 2016 – сентябрь 2017
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено 12 декабря
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено 9 декабряПоследнее место работы (1 год)Руководитель проектовСентябрь 2024 – сентябрь 2025
Обновлено 8 декабряПоследнее место работы (2 года и 9 мес.)РуководителемИюль 2020 – апрель 2023
Обновлено 28 ноября
Коммерческий директор (СТО)з/п не указана
Обновлено 29 октября
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено 24 октября
Последнее место работы (3 года и 8 мес.)Управляющий объектомАпрель 2022 – работает сейчас
Управляющий объектом, коммерческий директорз/п не указана
Обновлено 4 сентябряПоследнее место работы (7 лет и 5 мес.)Директор розничной сетиАвгуст 2012 – январь 2020
Коммерческий директор50 000 ₽
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob