Коммерческий директор / Руководитель РЦ

Был в этом месяце

160 000 ₽

56 лет (родился 09 января 1969), cостоит в браке, есть дети

Рязань, готов к переезду: Москва, Санкт-Петербург

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет и 8 месяцев

- Август 2013 – апрель 2017
- 3 года и 9 месяцев
Коммерческий директор
ООО Интерпак Производство ПЭ пленок, Рязань
Обязанности и достижения:
Производство полиэтиленовых пленок для пищевой промышленности и бытовых нужд. Вывод на рынок новой для предприятия продукции (термоусадочная пленка и стрейч-худ). Анализ рынка и конкурентной среды. Анализ потребностей потенциальных клиентов. Участие в разработке направлений развития. Разработка ценовой политики. Переговоры с клиентами на уровне первых лиц. Проведение тестирований на предприятиях с настройкой оборудования. Антикризисное управление. В результате: выход на производителей федеральных брендов, поставка сначала пробных, а затем промышленных партий продукции. В списке заказчиков: "Кока-Кола", "Нарзан", "Шебекинские", "Ессентуки", "Новотерская", "Сенежская", "Кваско-Ботлерс", "Русский сахар" и др. Выход на рынки ближнего зарубежья и стран СНГ. Экспортные поставки. В период кризиса переориентированы направления сбыта, в результате чего, объемы продаж выросли на 15%, а доходность на 30%.
- Ноябрь 2011 – август 2013
- 1 год и 10 месяцев
Директор по развитию
Велес-окна, Рязань
Обязанности и достижения:
Производство и продажа оконных конструкций из ПВХ и алюминия. Стратегическое и оперативное управление (дилерский рынок и розничный). Разработка и внедрение принципов бизнес-процессов «Лицом к клиенту». Мониторинг рынка и конкурентов. Достижения: Создание системы мониторинга прохождения заказов. Создание продуктового отдела и продуктовой линейки. Разработка и реализация механизмов набора и обучения персонала, а так же контроля их деятельности по ключевым показателям. Смена целевой аудитории клиентов. Переориентация системы продаж в сегмент «В» и «В+». Смена основного поставщика – стратегического партнера. Ребрендинг. Как следствие вышеперечисленного – увеличение объемов продаж на 50% и увеличение доходности на 185%.
- Май 2010 – октябрь 2011
- 1 год и 6 месяцев
Директор по развитию розничной сети
ООО Техкомплект Производство оконных конструкций, Рязань
Обязанности и достижения:
Оперативное управление розничной сетью. Методология и оптимизация бизнес-процессов. Тактическое и стратегическое планирование. Разработка и внедрение мероприятий по продвижению продуктовой линейки. Разработка и внедрение стандартов розничной торговли. Оценка деятельности розничных точек на основе разработанной системы количественных и качественных показателей. - анализ рынка, конкурентной среды; - разработка маркетинговой и рекламной стратегии развития сети; - выявление перспективных направлений развития розницы; - повышение эффективности продаж; - разработка новых и оптимизация существующих бизнес-процессов компании; - организация и проведение переговоров, презентаций; участие в выставках, тендерах; - планирование, оптимизация и контроль исполнения бюджета. Достижения: - увеличение занимаемой доли рынка в 2 раза - увеличение объема продаж на 80% относительно прошлого года - открытие двух новых офисов - за счет оптимизации алгоритма прохождения заказа сокращено время обработки его в 2 раза
- Декабрь 2007 – май 2010
- 2 года и 6 месяцев
Директор по сбыту и маркетингу
ООО «Мороз» производство замороженных полуфабрикатов, Рязань
Обязанности и достижения:
Антикризисное управление. Стратегическое и оперативное управление. Управление службой сбыта и службой логистики (транспорт и склады) на предприятии по производству продуктов питания. Работа с дистрибьюторами. Выход в новые регионы. Ассортиментная и ценовая политика. Продвижение нового товара на рынке. Заключение контрактов и организация поставок в сети FMCG (федеральные и глобальные сети гипермаркетов и супермаркетов). - анализ деятельности подразделений - среднесрочное и краткосрочное планирование, разработка программ развития сбыта - описание и реинжениринг бизнес-процессов - определение ценовой и ассортиментной политики предприятия - управление товарными запасами - управление рекламой и маркетинговыми мероприятиями - разработка мотивационных схем, обучение сотрудников, контроль и обеспечение достижения плановых показателей - прогнозирование доходов и расходов подразделений, бюджетирование - представление интересов компании при взаимодействии с контрагентами и контролирующими органами. Достижения за время работы: Заключение контрактов и организация поставок в сети FMCG (федеральные и глобальные сети гипермаркетов). Метро, Гиперглобус, Магнит, X-5, Дикси, Спар. Расширена клиентская база и география поставок. Разработана сбытовая политика, система продвижения и система мотивации. Разработана новая оргструктура и и алгоритм взаимодействия подразделений компании. Улучшен контрактный пакет компании. Оптимизирован ассортиментный портфель компании. Введены новые ТМ и ассортимент сезонного спроса. Описаны и оптимизированы основные бизнес-процессы. В период кризиса удалось увеличить объем продаж на 8%, когда общее падение в сегменте составило от 20 до 50% в среднем по конкурентам.
- Сентябрь 2006 – ноябрь 2007
- 1 год и 3 месяца
Коммерческий директор Производство и продажа обуви
ООО «Бакстэр», Рязань
Обязанности и достижения:
Организация оптовой сети по работе с промтоварами, управление розничной сетью, продвижение нового товара на рынке, создание и организация работы отдела сбыта и снабжения. Открытие магазинов с «0», постановка учета в розничной торговле. Участие в работе дизайнерской группы по разработке коллекций обуви. Создание филиала компании в одном из городов провинции Гуандун (Китай), встреча и сопровождение байеров из России по территории КНР, организация пребывания и деятельности технологической группы в Китае, размещение заказов на производство на предприятиях КНР, разрешение конфликтных и спорных ситуаций, проведение переговоров по ценообразованию и т.п. Знание правил ВЭД - Управление счетами компании в КНР - Контроль сроков выполнения заказов - Контроль поставок товаров в Россию
- Сентябрь 2004 – сентябрь 2006
- 2 года и 1 месяц
Руководитель департамента филиальной сети
ЗАО «Русская кожа», Рязань
Обязанности и достижения:
Управление филиальной сетью по сбыту готовой продукции (девять филиалов в России и четыре в странах СНГ). Создание дистрибьюторской сети, организация работы филиальной сети в России и странах СНГ

Образование

- Высшее образование
- 1996
Московский институт мировой экономики и международных экономических отношений
Факультет: Международный бизнес и деловое администрирование
Специальность: Менеджмент организации.

Обо мне

Дополнительные сведения:

Опытный руководитель стаж 20 лет. Широкие административные и деловые связи, знание правил ВЭД, решение юридических проблем, деловая репутация, проведение бизнес тренингов для персонала (выработка идеи, постановка задачи, выполнение, аналитика, и пр.) свободное владение ПК, английский язык разговорный, водитель кат В стаж 20 лет Семья, история ВОВ, Китай Компьютерные навыки: 1С, МС Офис, Интернет и т. п.