Коммерческий директор

Был больше месяца назад

100 000 ₽

37 лет (родился 14 декабря 1987)

Москва, готов к переезду

Занятость

неполный рабочий день

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 16 лет и 1 месяц

- Июль 2019 – работает сейчас
- 6 лет и 6 месяцев
Коммерческий директор
ООО Спарта, Москва
http://вентиляция-спарта.рф
Вентиляция и кондиционирование. Оборудование для ресторанов, гостиниц, кейтеринга, розничной торговли (монтаж, сервис, ремонт), Строительство жилищное, Строительство коммерческих объектов (торговые площади, офисные здания)
Обязанности и достижения:
Обязанности: - разработка и реализация коммерческой стратегии компании B2B (сервис, поставка оборудования, монтаж, обслуживание) - обеспечение рентабельности и масштабируемости продаж (B2B). - достижение целевых показателей по доле рынка, обороту, выручке и марже. - разработка бизнес-модели и оптимизация подходов в области продаж, проводить целевое планирование, сегментирование клиентов, определять каналы продаж, осуществлять поиск новых каналов сбыта, формировать ценовую политику. - осуществление поиска, ведение переговоров и выстраивание долгосрочных отношений с дистрибьюторами. - участие в формировании маркетинговой стратегии, взаимодействовать с маркетинговым подразделением по рыночному анализу, маркетинговым планам, маркетинговым и PR-коммуникациям. - формирование команды коммерческого блока, проводить привлечение, отбор и адаптацию сотрудников. Выстраивание кросс-функционального взаимодействия коммерческих функций с другими направлениями компании. - создание и развитие эффективных бизнес-процессов в коммерческом блоке, автоматизация их. Достижения: - увеличена маржинальность договоров на 7% (с 23% до 30%) - разработана и внедрена новая политика продаж компании (увеличение оборота на 3%, маржинальности на 7%) - повышена на 30% эффективность маркетингового бюджета - разработана и внедрена новая орг. структура подразделений компании
- Сентябрь 2018 – декабрь 2018
- 4 месяца
Коммерческий директор
ООО Трейд, Москва
http://www.irim3.ru
Обязанности и достижения:
Обязанности: - составление стратегических, оперативных, ежедневных планов по экономической и производственной деятельности компании - анализ текущей работы и быстрое реагирование на отклонения в производственном процессе с целью нормализации ситуации - управление финансовыми показателями с целью принятия управленческих решений - контроль за соблюдением бюджета по предприятию в целом и по его подразделениям и отделам - разработка, внедрение и контроль мероприятий по расширению базы клиентов, рынков сбыта и увеличению объемов продаж - разработка и контроль исполнения маркетинговой политики - внедрение, обучение, настройка СРМ системы и 1С блоков - систематизация и описание регламентов бизнес-процессов - привлечение, управление, контроль и оценка лид-трафика - обучение, развитие, ежедневный контроль и постановка задач по SMART отделу продаж - регламент и контроль документооборота - ценообразование и управление маржинальностью продукции с целью увеличения прибыли - разработка регламентированной и автоматизированной КРI системы, премирование и депремирования - ведение переговоров с ключевыми клиентами компании и поиск новых Достижения: - выполнение плана по выручке на 100 % - введение нового продукта на рынок (3D голографический вентилятор) - разработка дилерской сети с «0» (регламенты, мотивация, подразделения, инструкции, шаблоны, договора) - привлечение 15 дилеров в 13 городах - привлечение 10 агентов - привлечение 1 рекламного агенства - продажа неликвидной печатной продукции на сумму 5 млн руб в регионы Урала и Сибири - система мотивации для менеджеров: оклад gross + % от маржи - повышение эффективности маркетингового бюджета на 30 % - разработана и внедрена новая организационная структура подразделения - сформирована стратегия продаж на 5 лет
- Август 2017 – май 2018
- 10 месяцев
Начальник отдела дилерских продаж
Металл Профиль, Группа компаний, Москва
http://www.metallprofil.ru
Металлические изделия, металлоконструкции (продвижение, оптовая торговля), Металлические изделия, металлоконструкции (производство), Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Обязанности: - руководство отделом дилерских продаж - обеспечение выполнения установленных планов продаж продукции и товаров через товаропроводящий канал - «партнеры, дилеры и оптовики Компании» - разработка стратегии сети на подотчетной территории - работа с дебиторской задолженностью - планирование продаж и анализ конкурентной среды - взаимодействия со структурными подразделениями компании - внедрение в ассортимент продвижение и развитие новых видов продукции - решение конфликтных ситуаций - претензионная работа по качеству продукции - работа и ведение по договорам с системе СЭД - подключение дилеров к базе 1С через "АРМ дилер» Достижения: - продажа неликвидной продукции на 500 000 руб за 3 мес - выполнение плана 105 % по товарным группам - привлечение 5 дилеров с потенциальном оборотом в 10 млн руб / мес - увеличение оборота на 30 млн по итогам 6 мес - снижение количества претензий на 40% за 4 мес - уменьшение времени отработки претензии с 7 дней до 3х дней. - выставление счетов более 300 (трёхсот) в день - пролонгация 20 договоров предоплаты и 5 договоров отсрочки за 1 месяц - разработка логистики для дилеров в удаленных регионах за счёт за счёт оптимизации цены на товар
- Май 2017 – август 2017
- 4 месяца
Руководитель отдела продаж
Ариороса, ООО, Волгоград
http://www.ariorosa.ru
Разработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг, Агентские услуги в недвижимости, Консалтинг, оценка в недвижимости, Управление и эксплуатация недвижимости
Обязанности и достижения:
Обязанности: - руководство отделом продаж недвижимости - наставничество начинающих риелторов - помощь в организации и проведение сделок по купле-продаже недвижимости специалистам своего отдела - контроль деятельности отдела (постановка задач и контроль их выполнения) - организация работы на входящем рекламном телефоне - привлечение новых клиентов на продажу и покупку, работа с имеющейся базой клиентов - ведение отчетной документации отдела - сопровождение сделок по купле-продаже недвижимости, срочному выкупу квартир - работа в CRM Достижения: - набор персонала 12 человек за 14 дней - привлечение 1 застройщика, заключение договора на право эксклюзивной продажи квартир - Обучение менеджеров (6 семинаров на тему продаж b2c) за 2 месяца - настройка делопроизводства и документа оборота - увеличение эффективности менеджера на 50 % за счёт тайм менеджмента и crm. - выручка + 25% за 4мес
- Март 2017 – май 2017
- 3 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО Ваш выбор, Волгоград
https://vvibor.ru
Строительство жилищное, Строительство коммерческих объектов (торговые площади, офисные здания), Консалтинг, оценка в недвижимости, Управление и эксплуатация недвижимости
Обязанности и достижения:
Обязанности: - формирование отдела продаж с «0» - выстраивание мотивации - формирование обучающего материала для менеджеров, тренинги, адаптация - внедрение CRM системы и оптимизация работы - координация работы отдела продаж компании - организация работы на входящем рекламном телефоне - работа с клиентами, формирование клиентской базы - проведение презентации объекта, работа с возражениями - сопровождение сделок, оформление документов, связанных со сделкой - мониторинг и анализ рынка недвижимости и его различных сегментов - выстраивание стратегических отношений с клиентами компании (застройщики) - проведение деловых встреч и презентаций услуг Достижения: - набор персонала 7 человек за 1 неделю - система мотивации сотрудников (оклад + kpi. Уменьшение ФОТ на 30 % - привлечение 3х застройщиков, заключение договоров за 1 мес с пулом 700 квартир - Обучение менеджеров (6 семинаров на тему продаж b2c) за 2 месяца - внедрение crm Bitrix24 и оптимизация для бизнеса за 5 дней - увеличение конверсии на 5% за счёт правильной работы менеджеров в CRM - увеличение выручки + 1,5 млн руб за 3 мес
- Ноябрь 2015 – март 2017
- 1 год и 5 месяцев
Руководитель группы
Мобильные ТелеСистемы (МТС), Волгоград
http://www.mts.ru
Мобильная связь
Обязанности и достижения:
Обязанности: - управление работой сотрудников подразделения - поиск и подбор персонала - постановка ежедневных и еженедельных целевых задач по продаже услуг ШПД и ЦТВ, sim-карт - контроль выполнения поставленных плановых значений - контроль выхода сотрудников по графику - работа с бюджетом OPEX и CAPEX - контроль за исполнением месячных и годовых бюджетных показателей - обеспечение бесперебойной работы подразделения - ведение отчетности и формирование аналитики - осуществление наставничества - организация и проведение планёрок (собраний) - распределение рабочего персонала по территориальному признаку - организация проведения ремонтных работ на линиях связи, совместно с ремонтными службами технического блока - учет оборудования, материалов и списание ТМЦ Достижения: - Выполнение ежемесячного плана продаж от 80-140% в течении 2016-2017 г - Service Level более 85% на группу - Вывод 25 сотрудников на целевой доход (оклад + премия min 80%) - сохранение штатного персонала - 24 сотрудника в течении 1,5 года - Выполнение ППР на линиях АВР (110 домов / год) - уменьшение ФОТ на 10% за период 6 мес - закупка расходных материалов и спец одежды - внедрение индивидуальной системы отчета - Мотивационная программа (бонус карты OZON.ru)
- Февраль 2011 – октябрь 2015
- 4 года и 9 месяцев
Директор филиала
ООО Юнион Сити, Волгоград
http://unionciti.ru
Интернет-магазин, Спутниковая связь, Безопасность, охранная деятельность
Обязанности и достижения:
Должность: Директор / партнёр Обязанности: - обеспечение достижения запланированных финансовых показателей компании - разработка и реализация планов по увеличению продаж - управление финансовыми показателями - общее руководство операционной деятельностью компании - разработка и внедрение корпоративных регламентов и стандартов, обеспечение их соблюдения всеми сотрудниками - формирование эффективной команды и управление ею - управление персоналом (мотивация, постановка целей и задач, анализ результативности) - Ведение учета расходов и оптимизация затрат. Контроль выполнения бюджета - контроль за хранением и движением ТМЦ на складе - обеспечение бесперебойной цепочки произвосдвта и поставок ТМЦ - запуск и контроль новых продуктов, контроль качества товара, обслуживания и клиентского сервиса - формирование ассортиментной матрицы, планирование и организация закупок материалов, контроль поставок, экономическое обоснование поставщиков, планирование и прогнозирование продаж, контроль исполнения планов продаж - управление ассортиментной политикой в разрезе товарных категорий Достижения: - сокращение расходов на 20 % за 6 мес, путём оптимизации фота и мотивации сотрудников, а также оптимизации контекстной рекламы - конверсия по продажам 30% - привлечение свыше 200 организаций из сегмента B2B за 5 мес - оборот 7 млн / мес - привлечение свыше 1500 клиентов из сегмента B2C за 1 год - B2B отдел (15 человек) - B2C отдел (20 человек) - продержавшие лояльных отношений с клиентами компании и также совершение повторных продаж - увеличение выручки на 2% от месяца к месяцу в течении 2х лет - проведение 50 тренингов для сотрудников (лично) в течении 18 мес - создание и размещение уникальной контекстной рекламы в Яндекс Директ (конверсия 23%) - управление персоналом: 81 человек в подчинении через 8 месяцев с начала запуска бизнеса - отток персонала: 4 человека за 12 мес Виды деятельности: Розничная торговля: спутниковое телевидение, видеонаблюдение, климатическая техника, с последующей установкой и обслуживания оборудования. г. Волгоград г. Ростов на Дону г. Краснодар г. Элиста
- Март 2009 – февраль 2011
- 2 года
Менеджер по маркетингу и рекламе
ПРО-ОТДЫХ, ООО, Волгоград
http://www.pro-otdyh.ru
Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее), Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставок
Обязанности и достижения:
Обязанности: - продаж рекламных digital площадей на интернет портале - поиск новых агентств и прямых клиентов - холодные звонки потенциальным клиентам - холодные встречи с потенциальными клиентами - ведение переговоров с клиентами по вопросам размещения рекламы на портале - анализ посещаемости сайта - Составление медиапланов и презентаций. - первичный документооборот, сопровождение и поддержка клиентов. - поддержание и развитие отношений с прямыми клиентами - проведение презентаций\встреч в качестве digital-эксперта (встречи, skype call, телефонные переговоры) - формирование коммерческих предложений - выполнение личного плана продаж, поставленных KPI и других задач от руководства - ведение отчетности в CRM Достижения: - продажа в количестве 90 площадей на портале за 6 мес - средний чек 40000 руб - 2 проведённые встречи в день

Образование

- Неполное высшее образование
- 2020
Волгоградский государственный технический университет, Волгоград
Факультет: Факультет подготовки инженерных кадров
Специальность: Автоматизация технологических процессов и производств (по отраслям)
- Неполное высшее образование
- 2009
Волгоградский Экономико-Технический колледж
Факультет: Вычислительная техника и автоматизированные системы
Специальность: Программист

Обо мне

Дополнительные сведения:

О себе: Готов говорить только правду: очень харизматичный лидер, ставлю очень большие цели, работаю только в режиме многозадачности. Способен легко встраиваться в рабочий коллектив, очень дружелюбен. Не люблю лицемерие и лживую действительность. Всегда веду за собой людей к своим целям и целям компании. Помогаю заработать всем, и компании и сотрудникам. К любому бизнесу отношусь как к своему, являюсь жутким собственником, не упущу из поля зрения ни малейшую деталь, так как сам создавал бизнес полностью с “0”. Обладаю системным мышлением что позволяет выстраивать по полочкам даже очень сложный клубок из задач и проблем. Я очень активен, что в работе, что в личной жизни. Ориентирован на конкретный результат. Добился многого: а именно в победе на собой. Я похудел на 56 кг, а соотвественно много знаю о мотивации и о конечном измеримом результате. А значит буду являться неким примером в каком либо из качеств для сотрудников. Хобби: YouTube - все о продажах и тренингах (бизнес молодость, бойлерная, раритет). Бизнес литература и различные статьи. Люблю дорогие автомобили класса Премиум, практически эксперт в авто. Ну и конечно: тренажёрный зал. P.S. Вообще считаю что необходимо постоянно учиться и развиваться. Только новая информация в голове помогает расширить границы сознания и достичь новых высот. Постоянно что-то узнаю новое. P.S.S. Нет вредных привычек Разработка маркетинговой стратегии, Разработка нового продукта, Управление персоналом, Холодные звонки, Холодные продажи, Обучение и развитие, Интернет-реклама, B2B Продажи, Управление продажами, Прямые продажи, Управление командой, Умение делегировать полномочия, Нестандартные управленческие решения, Умение убеждать, Управление проектами, Активные продажи, Консультативные продажи, B2C продажи, B2G продажи, Адаптация персонала, Мотивация персонала, Обучение персонала, SWOT анализ, Анализ бизнес показателей, Бизнес-планирование, Проведение тренингов для отдела продаж