Коммерческий директор

Был больше месяца назад

По договорённости

51 год (родился 10 ноября 1974)

Таганрог, готов к переезду: Москва, Краснодар и ещё 1 город

Занятость

неполный рабочий день

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года и 1 месяц

- Май 2013 – работает сейчас
- 12 лет и 8 месяцев
Директор
ООО "Интех", Ростов-на-Дону
Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Чай, кофе (продвижение, оптовая торговля), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Консервированная продукция (продвижение, оптовая торговля), Консалтинговые услуги
Обязанности и достижения:
Создание компании с "0". Создание брендового портфеля компании, подбор и обучение сотрудников, разработка стратегии компании. Заключение договоров поставки как с Импортерами, Производителями, так и с ключевыми сетями, розницей, мелким оптом. Проведение тренингов для торговых агентов. Напитки б/а, продукты питания, алкоголь. Переориентация компании на торговлю тяжелым промышленным оборудованием. Использование наработанных связей с Испанским и Уругвайским бизнесом для осуществления консалтинговой деятельности в сфере оказания услуг по приобретению ВНЖ/гражданства этих республик.
- Ноябрь 2010 – август 2012
- 1 год и 10 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Дионис", Таганрог
Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Развитие бизнеса с минуса. Антикризисное управление, подбор персонала, тренинги, создание брендового портфеля компании, исполнение обязанностей: товароведа, логиста, общее управление компанией. Алкогольная продукция сегменты: средний и Премиум. Заключение более 26 договоров с Поставщиками, около 50 с ключевыми сетями и розницей - лично, под моим руководством клиентская база за короткий срок выросла в 4 раза, и достигла 650 тт. Алкоголь от среднего до элитного уровня. Тренинги по классификации алкогольных напитков для сотрудников Диониса и сети Аида. Тренинги по технике продаж. Написание коммерческих предложений, маркетинговая активность для различных сегментов алкогольного рынка. Отслеживание дебиторской задолженности. Разрешение споров и конфликтных ситуаций. Построение системы дистрибьюции компании на рынке Ростовской области, вывод брендов Мокамбо (ром), Жак Сено (абсент), Арцах и многих других. Дистрибьюция и заключение договора продукции от ООО «Ротор-хауз», Лотос – Лэнд, и многих других алкогольных компаний. Ценообразование, заключение Договоров на поставку с локальными и федеральными сетями: Х5 RG, Metro Cash & Carry, Vester гипер, ИванКа, Три богатыря и др. Причина ухода – разногласия с партнерами в финансовой части организации и как следствие не продление лицензии на оптовую торговлю алкоголем.
- Октябрь 2008 – ноябрь 2011
- 3 года и 2 месяца
Директор
ООО "ЮГ-опт", Таганрог
Снеки (продвижение, оптовая торговля), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Развитие бизнеса с нуля. Антикризисное управление, подбор персонала, тренинги, создание брендового портфеля компании, исполнение обязанностей: товароведа, логиста, Ценообразование, общее управление компанией. Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний. Заключение договоров поставки как с Поставщиками, так и с ведущими клиентами. Отслеживание дебиторской задолженности, проведение маркетинговых мероприятий. Ответственного по территории (комплекс складских и офисных помещений). Напитки алкогольные и б/а, продукты питания. Компания успешно действовала вплоть до принятия решения о фактическом объединении ООО «Юг-Опт» и ООО «Дионис», с переводом 70% сотрудников торгового и логистического отделов в ООО «Дионис» (оптово-розничная торговля алкогольными напитками и пивом), компания была закрыта.
- Февраль 2007 – август 2007
- 7 месяцев
Заместитель Генерального директора
ООО "Люкс- продукт", Ростов-на-Дону
Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Развитие бизнеса с минуса. Антикризисное управление, подбор персонала, тренинги, создание брендового портфеля компании, исполнение обязанностей: товароведа, логиста, общее управление компанией. Алкогольная продукция: средний и Премиум сегменты. Ценообразование, маркетинговый бюджет: составление и активность. Заключение более 20 договоров с производителями и импортерами алкоголя, личное заключение договоров с ключевыми игроками алкогольного рынка в гг. Ростов-на-Дону, Таганрог. (супермаркеты: Тихий Дон, Ридер, сети: Солнечный круг, ТФМечта, Офелия, Три богатыря, Ассорти). Дистрибьюция продукции «Немирофф», «Ост-Алко» и многих других. Алкоголь сегмент Премиум. Причина ухода: переориентация компании на развитие розничной сети супермаркетов «Ассорти-экспресс».
- Май 2006 – февраль 2007
- 10 месяцев
Начальник отдела (менеджер)
ООО "Император-К", Ростов-на-Дону
Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Создание отдела продаж в г. Ростов, Таганрог. Проведение тренингов, подбор сотрудников. Отслеживание дебиторской задолженности, инкассация, проведение переговоров, заключение договоров с торговыми точками. Алкогольная продукция: средний ценовой сегмент. Развитие клиентской базы с 15тт до 350тт. Проведение переговоров и заключение договоров со всеми ключевыми клиентами Ростовской области, по каналам он-трейд и офф-трейд. Проведение лично презентаций на всех площадках клуба «НЕО» и ввод в продажу водки «Русский Бриллиант», «Высота», армянского коньяка «Благословение Ноя». Проведение тренингов по продажам для торговых агентов ООО «Император-К» и сотрудников комплекса «НЕО».
- Сентябрь 2003 – июль 2006
- 2 года и 11 месяцев
Региональный менеджер
ООО "Арени"
Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Продвижение продукции, заключение договоров поставки, отслеживание дебиторской задолженности. Алкогольная продукция Премиум сегмент: марочные вина Армении, Армянский коньяк премиальных марок: Урарту, Патриарх Ной. Заключение договоров поставки с ключевыми дистрибьюторами в Ростовской области: ООО Мишель-алко, ООО Мега-Дон, ООО Император-К, один из лучших показателей среди региональных менеджеров компании. Помощь в продвижении товара субдистрибьюторам, лично. Группа товара: алкоголь сегмента Премиум. Заключенные договора действовали до реорганизации ООО "Арени" в ЗАО "Арени" и "Прошянский коньячный завод".
- Май 2005 – май 2006
- 1 год и 1 месяц
Региональный менеджер
ООО "Планета вин", Москва
Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Продвижение продукции, заключение договоров поставки, отслеживание дебиторской задолженности. Алкогольная продукция. Заключение дистрибьюторского договора с ООО Мишель-Алко. Обучение менеджеров компании Мишель-Алко (ведущий дистрибьютор) продажам элитного алкоголя, заключение договоров с субдистрибьюторами. Алкоголь сегмента Премиум, основной вид - вино. Причина ухода: переориентированность компании на более недорогой сегмент алкогольной продукции
- Март 2001 – сентябрь 2003
- 2 года и 7 месяцев
Менеджер
ООО "Евромаркет", Ростов-на-Дону
http://evromarket.com
Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Начало работы торговым представителем, ч-з 2 месяца, за отличную работу – повышение до должности: начальник отдела по г. Таганрог. Вывод компании на лидирующие позиции по продажам в области, создание отдела продаж. Алкогольная продукция Премиум сегмент вывод на рынок таких брендов как Lheraud, Frappin, A.E.Dor, Hine, виски: Бруклади, Сантори, Макаллан, бурбоны: Блэнтонз, Вайлд Турки, писко: Capel Moai, абсенты: Жак Сено, Король Духов, вино: Шамбертен, Шато Лафит Ротшильд, Шато Мутон Ротшильд, Шато о Брион, Шато Марго, Шато Анжелюс, Шато Шеваль Блан, многие другие вина и напитки стран Нового и Старого света, продукты питания. Развитие отдела с 0, заключение более 200 договоров с тт, развитие отдела HoReCa, вытеснение с лидирующих позиций ОАО "Регата". Присутствие на тренингах, проводимых различными представителями винных компаний Италии (Сан- Феличе), Франции (Л. Леро) и многих других, в т. ч. А. Корнеев ООО "Симпл" (г. Москва). Написание винных карт/барных карт для ведущих ресторанов области. ООО "Приазовье" (Таганрог), "Космос" (Новочеркасск) и др. Стабильная работа компании и созданных отделов вплоть до закрытия в 2008г

Образование

- Высшее образование
- 1996
Харьковский институт культуры
Факультет: Теория, история культуры
Специальность: Культуроведение

Обо мне

Дополнительные сведения:

Проведение переговоров, проведение тренингов, презентаций. Глубокое знание алкогольного рынка, опыт создания дистрибьюторских компаний. Адекватность, Грамотность, Целеустремленность, компетентность в классификации алкогольных напитков и проведении презентаций, Управление персоналом, Развитие продаж, Продвижение бренда, Антикризисное управление, Тренинги, HoReCa, Прямые продажи, Развитие ключевых клиентов, Обучение персонала, Ведение переговоров, Развитие дистрибуции, Управление продажами, Активные продажи, Договоры поставки, Подбор персонала, Обучение и развитие, Навыки продаж, Поиск и привлечение клиентов, Проведение презентаций, FMCG Продажи, Аналитическое мышление