Коммерческий директор / Директор филиала / Руководитель направления / Начальник отдела

Был больше месяца назад

30 000 ₽

56 лет (родился 17 января 1969), cостоит в браке, есть дети

Ижевск

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года и 10 месяцев

- Май 2010 – работает сейчас
- 15 лет и 8 месяцев
Руководитель корпоративного сектора продаж.
Телекоммуникационная компания «ЭР-Телеком Холдинг», Ижевск
Обязанности и достижения:
Сектор продаж В2В. Разработка стратегии и планов продаж на месяц, квартал, полугодие и год (SMART технология). Участие в планировании годового бюджета филиала компании. Разработка мотивационных программ для сотрудников отдела. Участие в разработке бизнес процессов взаимодействия смежных подразделений компании. Набор и обучение новых сотрудников отдела продаж. Разработка программ стажировок (тренингов) для вновь принятых сотрудников. Планирование и контроль выполнения ежемесячных планов продаж. Личные продажи. Проведение переговоров на уровне первых лиц организаций и предприятий на предмет предоставления Интернет, Телефонии и ТВ услуг. Составление бизнес – кейсов и разработка индивидуальных тарифных планов для крупных корпоративных и сетевых клиентов. Участие в тендерах и проведение презентаций. Участие в разработке стратегического плана развития компании на 2011г.
- Август 2009 – март 2010
- 8 месяцев
Директор филиала + начальник отдела продаж.
Телекоммуникационная компания «Новые Телекоммуникационные системы С-Пб» (группа компаний «Эконотел») г. Санкт-Петербург., Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Start-up проект. Сектор продаж В2В. Создание отдела продаж с 0. Проведение собеседований и подбор сотрудников отдела. Разработка структурной и мотивационной документации по отделу продаж. Разработка планов и стратегии развития филиала. Обучение и организация работы менеджеров. Планирование и управление продажами филиала. Проведение переговоров на уровне первых лиц организаций и предприятий на предмет предоставления Интернет, IP и МгМн услуг. Составление бизнес –кейсов и разработка индивидуальных тарифных планов для крупных корпоративных клиентов. Планирование и реализация маркетинговой стратегии филиала. Организация работы отдела технической поддержки. Ведение корпоративных VIP клиентов. Составление отчетной документации для головного офиса в Москве. В подчинении 12 чел. Достижения: Подключено к Интернет и услугам МгМн 7 бизнес – центров (428 компаний) и 2 пром. предприятия.
- Июнь 2007 – июль 2009
- 2 года и 2 месяца
Руководитель корпоративного сектора продаж
Филиал ОАО "СТРИМ - ТВ" (ЗАО «КОМСТАР»объединённые ТелеСистемы)
Обязанности и достижения:
Сектор продаж В2В. Создание отдела корпоративных продаж. Проведение переговоров на уровне первых лиц на предмет предоставления Интернет, IP и ТВ услуг для организаций. Участие в тендерах. Организация работ по подключению к Интернет и ТВ услугам. Ведение корпоративных VIP клиентов. Разработка структуры и создание отдела. Организация работы менеджеров отдела по поиску и подключению новых абонентов. Ведение переговоров с администрацией, или собственниками зданий, о возможности подключения, или транзита магистрального кабеля. Согласование прокладки трасс со сторонними организациями. Составление сметно-проэктной документации, ежемесячных отчетов о подключениях. Разработка мотивации и начисления з/п сотрудникам отдела. Участие в разработке стратегического плана развития предприятия. Достижения: подключено -2500 абонентов.
- Октябрь 2006 – март 2007
- 6 месяцев
Коммерческий директор
Холдинг "Ижевский Дом Оборудования"
Обязанности и достижения:
Сектор продаж В2В. Заключение дилерских договоров с предприятиями поставщиками России и Европы. Разработка долгосрочных бизнес проектов компании. Проведение выставок и презентаций. Разработка стратегического плана развития предприятия. Расширение спектра реализуемых товаров. Заключение договоров поставок, орг. службы логистики и складского хоз-ва. Открытие двух филиалов компании (г. Пермь и г. Альметьевск). Разработка и модерация (работа с SЕО специалистами) сайта компании. Продвижение основных брендов и активные продажи продукции компании по России и странам СНГ. Достижения:- Увеличение объемов продаж компании в 3,5 раза.
- Февраль 2005 – октябрь 2006
- 1 год и 9 месяцев
Начальник отдела продаж
Холдинг "Ижевский Дом Оборудования"
Обязанности и достижения:
Организация работы торгового отдела с 0. Продажа оборудования для предприятий пищевой промышленности (хлебопекарка, макаронка, молокоперераборка, животноводство, мясопереработка), торговое, холодильное, технологическое, весовое, оборудование для баров, кафе, ресторанов, банно-прачечное об-ние. Заключение дилерских договоров с такими компаниями, как «Arneg», «Атеси», «Чувшторгтехника», «Торговый дизайн», «Ленд», «Брендфорт», «Кифато» «Вязьма» и многие другие. Продвижение на рынок таких брендов, как «Ариада», «Polair», «Bitzer», «Danfuss», «Сonvotherm» и др. Создание клиентской базы, поставка и монтаж всего спектра оборудования для предприятий общественного питания, торговых сетей «Перекрёсток», «Карусель», «Ижтрейдинг», «Айкай» и др. Ведение ключевых (больших сетевых) клиентов. Разработка мотивации оплаты труда сотрудников и начисление з/п, Контроль за выполнением планов продаж отдела. Достижения:- Увеличение объемов продаж компании в 6 раз
- Январь 2004 – февраль 2005
- 1 год и 2 месяца
Начальник службы сервиса
Холдинг "Ижевский Дом Оборудования"
Обязанности и достижения:
Организация службы сервиса компании (торговое, холодильное оборудование, ветиляция и кондиционирование производственных и офисных помещений), заключение договоров обслуживания, организация склада зап. частей и комплектующих Достижения:- Сервисное обслуживание всех крупных торговых компаний Удмуртии
- Август 2002 – декабрь 2003
- 1 год и 5 месяцев
Начальник отдела розничной торговли
ОАО АПК "Сайгас - холдинг"
Обязанности и достижения:
Организация собственной торговой розничной сети компании, заключение договоров аренды, закуп торгового холодильного оборудования, оформление разрешительной документации, орг. службы логистики, орг.склада реализуемой продукции. Достижения:- Создание розничной сети из 32-х торговых точек.
- Октябрь 2001 – июнь 2002
- 9 месяцев
Начальник торгового отдела
ЗАО "Республиканский Центр Деловых Связей"
Обязанности и достижения:
Организация работы отдела, создание клиентской базы, ведение ключевых клиентов, аккредитация вагонных поставок, создание службу логистики и складского хоз-ва. Достижения:- Увеличение объемов продаж компании в 3 раза

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1993
Ижевский государственный технический университет
Факультет: Робототехнический
Специальность: Инженер - робототехник
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 1988
Ижевский Индустриальный Техникум (Техник-технолог)
Факультет: Станкостроительный
Специальность: Робототехника

Обо мне

Дополнительные сведения:

Опыт управления отделом, предприятием, оперативное стратегическое планирование развития предприятия, Start-up проекты, подбор персонала, разработка структурной и мотивационной документации, обучение и организация работы менеджеров, проведение переговоров на уровне первых лиц организаций и предприятий, организация и проведение выставок и презентаций, руководство внешними и внутренними проектами компании. Коммуникабельность, знание психологии, отличные организаторские способности, стрессоустойчивость, умение работать в коллективе. Чтение, горные лыжи, плавание, бокс, путешествия Компьютерные навыки: MS Word, MS Excel, Corel Draw, 3DsMax, Гарант, Бизнес Пак, 1С Бухгалтерия.