Резюме № 41688772
Обновлено 13 декабря 2021
Обновлено 13 декабря 2021
Коммерческий директор, Операционный директор, Директор по продажам
Была больше месяца назад49 лет (родилась 01 сентября 1976)
Москва, готова к переезду: Самара, Санкт-Петербург и ещё 34 города
Занятость
не указано
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 20 лет и 2 месяца
- Январь 2017 – работает сейчас
- 9 лет
Коммерческий директор
ГК СТАЛ(производства и продажа стальныхи межкомнатных дверей "Стал", "ДПЗ", "Полипротект"), МоскваОбязанности и достижения:
1. Коммерческое руководство организацией и взаимодействием департаментов: продаж (розница, опт, корпоративное направление), закупок, маркетинга, сервиса и логистики; 2. Принятие мер, направленных на рост эффективности компании и выполнение планов по прибыли и продажам; 3. Операционное управление продажами, маркетингом/продуктами, обслуживанием клиентов в b2b/b2c сегментах (розница и корпоративное направление на территории Москвы и Московской области, дилеры - на территории РФ) 4. Выполнение бизнес-целей компании, включая формирование доли на рынке, доходов, прибыли, EBITDA. Обеспечение выполнения бюджета доходов и расходов, контроль выполнения KPI коммерческого блока. 5. Выполнение планов по приросту активной клиентской, Revenue (всех сегментов), управление оттоком действующей базы. 6. Повышение эффективности процесса продаж, поиска и привлечения новых клиентов. 7. Координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами, включая ведение переговоров. 8. Участие в разработке мотивационных схем для сотрудников коммерческого блока, организация обучения, наставничества и развития подчиненного персонала. 9. Построение эффективной системы управления операционной деятельностью бизнеса;Анализ, постановка бизнес-процессов, оценка их эффективности и оптимизация; 10. Повышение эффективности взаимодействия структурных подразделений предприятия; 11. Стратегическое и оперативное планирование (оптимизация бизнес-модели компании с точки зрения экономической эффективности;разработка и реализация оперативных решений;решение операционных вопросов; 12. Организация и координация управленческой деятельности компании, внедрение и контроль установленных стандартов и регламентов компании; 13. Оптимизация и управление товарными запасами; 14. Контроль ВЭД (доставка и таможенное оформление товаров из Европы и Китая); Ключевые результаты: 1. Успешное антикризисное управление. Ликвидация кредиторской задолженности компании за счет увеличение выручки и развития новых каналов продаж; 2. Оптимизация существующих бизнес-процессов на базе 1С УПП; 3. Выполнение задач по росту товарооборота и прибыли в том числе в результате развития всех каналов продаж, приобретения компании www.dpz.ru; 4. Успешно запущено новое направление - оптовые продажи комплектующих, прибыльное развитие online канала. В направлении розничных продаж В2С, количество салонов увеличено с 15 до 24, что позволило увеличить прибыль в 1,5 раза. В направлении В2В объем выручки увеличила в 3 раз; 5. Разработка системы мотивации сотрудников всех подразделений, нацеленную на повышение эффективности каждого сотрудника и коллектива в целом; 6. Вывод на рынок нового продукта Полипротект, http://polyprotect.ru/- Май 2010 – декабрь 2016
- 6 лет и 8 месяцев
Коммерческий директор
ООО ГК "Ремстройиндустрия" (производство и продажа изделий из ПВХ, в состав ГК входит ООО "ТТС", ООО "ОТК", ПК "Юнис-групп"), ТольяттиОбязанности и достижения:
1. Планирование и определение стратегии компании в регионе; 2. Оперативное управление несколькими филиалами в рамках стратегии и политик компании; 3. Стратегия развития и планирование продаж управляемых филиалов; 4. Управление продажами в разрезах: каналы, клиенты, ассортимент, трейд-маркетинг;управление сервисной поддержкой, запасами и транспортной логистикой 5. Управление продажами на территории г. Тольятти, Жигулевска, Сызрани;Самары, Ульяновска, Пензы 6. Организация и контроль деятельности команды продаж в ЦО и региональных подразделениях 7. Обучение сотрудников 8. Взаимодействие и продвижение продукции по следующим каналам сбыта: дилерское направление (b2b), розничные покупатели (b2c), организация корпоративного направления продаж 9 Планирование, отчетность 10. Формирование клиентской политики и проведение переговоров с ключевыми клиентами компании. 11 Оптимизация и автоматизация бизнес-процессов (внедрение 1С, CRM); Ключевые результаты: 1. Успешное антикризисное управление. Ликвидация кредиторской задолженности компании и рост объема продаж в результате расширения каналов сбыта, построения грамотных мотивационных схем и оптимизации затрат и процессов; 2. Внедрение прозрачного управленческого учета деятельности компании на базе 1С УПП; 3. Выполнение задач по росту товарооборота и прибыли в том числе в результате развития всех каналов продаж; 4. Разработано и запущено в массовое производство много новых продуктов; 7. Продажи. Успешно запущено новое направление - оптовые продажи комплектующих, прибыльное развитие online канала. В направлении розничных продаж В2С -открытие розничных салонов, что позволило увеличить прибыль в 1,5 раза. В направлении В2В с 2012 года объем выручки увеличила в 10 раз; 8. Разработка системы мотивации сотрудников всех подразделений, нацеленную на повышение эффективности каждого сотрудника и коллектива в целом; 9. За годы управления КС компания стала лидером лидером отрасли в сегменте "средний, средний +".- Ноябрь 2005 – май 2010
- 4 года и 7 месяцев
Коммерческий директор/заместитель генерального директора
Агроторг-Самара, ООО( сбытовая розничная сеть "Пятерочка"), СамараОбязанности и достижения:
1. Руководство и развитие розничной сети сети магазинов « Пятерочка» в Сызрани и Тольятти 2. Управление дирекциями продаж, закупки, персонала, рекламы, логистики 3. Взаимодействие с арендодателями (переговоры, заключение договоров аренды, решение спорных вопросов); 4. Планирование продаж, заказ товара, анализ продаж, оперативное управление сетью, разработка маркетинговых и рекламных мероприятий 5. Стратегическое планирование и бюджетирование компании 6. Построение структуры управления розничной сетью; Введение стандартов работы розничной сети, контроль исполнения;Подбор руководителей подразделений и линейного персонала; 7. Увеличение товарооборота и маржинальности компании 8. Оценка региона (Самарская область) по развитию сети 9. Поиск помещений под магазины разных форматов, Ведение переговоров на уровне владельцев недвижимости, Полный контроль start-up проектов, управление арендной политикой, взаимодействие с внешними подрядчиками на рынке недвижимости, отслеживание сроков работы, координация и решение вопросов с контролирующими органами 10. Выстраивание организационной структуры 11. Снижение уровня потерь в пределах установленных норм, увеличение среднего чека, снижение текучести персонала 12. Полный цикл мероприятий для достижения цели и получения прибыли. Ключевые результаты: 1. Открытие 63 супермаркетов на территории Самарской области, выполнение планов по т/о, рост продаж.
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1998
- Высшее образование
- Заочная
Факультет: ЮридическийСпециальность: Юриспруденция
Обо мне
Дополнительные сведения:
- Глубокое понимание бизнес-процессов работы торгово-производственной компании, знание методов и подходов по их оптимизации и автоматизации;
- Знания в области стратегического менеджмента;
- Системный подход в организации и управлении;
- Умение работать по целям, разрабатывать методику их достижения;
- Умение оптимизировать существующие структуры;
- Умение формировать, организовывать команду;
- Способность принимать нестандартные управленческие решения и нести за них ответственность;
- Высокие коммуникативные навыки, позволяющие эффективно выстраивать взаимоотношения с коллегами, клиентами и партнерами.
- Грамотная речь, умение вести деловую переписку.
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 16 602 похожих резюме
Обновлено 1 декабря
Последнее место работы (1 год и 8 мес.)Руководитель направления развития региональных продажОктябрь 2023 – июнь 2025
Обновлено 20 октября
Последнее место работы (6 лет и 8 мес.)Директор по развитию и корпоративным продажамАпрель 2019 – работает сейчас
Обновлено 18 июля
Последнее место работы (3 мес.)Коммерческий директорИюль 2024 – октябрь 2024
Обновлено в 15:00
Последнее место работы (5 лет и 9 мес.)Коммерческий директорАвгуст 2019 – май 2025
Обновлено в 15:50Последнее место работы (7 лет и 2 мес.)Управляющий сети прачечныхАвгуст 2018 – октябрь 2025
Обновлено в 17:10Последнее место работы (2 года и 10 мес.)Заместитель директора по коммерческим вопросамФевраль 2023 – работает сейчас
Обновлено 27 ноября
Последнее место работы (7 лет и 7 мес.)КонсалтингМай 2018 – работает сейчас
Обновлено 2 декабряПоследнее место работы (8 лет и 6 мес.)Генеральный директорАвгуст 2011 – февраль 2020
Обновлено в 16:19
Последнее место работы (2 года и 11 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2023 – работает сейчас
Обновлено в 15:40Последнее место работы (8 мес.)Исполнительный директорОктябрь 2023 – июнь 2024
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob