Коммерческий директор / Начальник отдела продаж / Региональный менеджер / Менеджер по работе с КК

Был больше месяца назад

80 000 ₽

Соискатель скрыл дату рождения, не состоит в браке, есть дети

Новокуйбышевск, удаленная работа

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 4 месяца

- Август 2021 – работает сейчас
- 4 года и 5 месяцев
Менеджер по сбыту
Новокуйбышевск
Производство и продажа угле кислотного оборудования
- Сентябрь 2019 – работает сейчас
- 6 лет и 4 месяца
Руководитель отдела продаж
ИНТЕТИКС, Самара
http://www.intetix.ru
Компания создает корпоративные интерактивные музеи для предприятий, производит реновацию действующих музеев, проектирует и изготавливает эксклюзивные стенды для выставок.
Обязанности и достижения:
- поиск потенциальных клиентов для музейного направления, переговоры, подготовка КП, сопровождение сделки; - развитие старт-апа по направлению Digital Signage (светодиодные экраны, голографы, мэппинг). - Контроль всех этапов переговоров между менеджерами по продажам и клиентами, разбор телефонных переговоров, корректировка, еженедельные тренинги. - участие в евент-мероприятиях совместно с отделом маркетинга. - развитие тендерного направления.
- Февраль 2019 – работает сейчас
- 6 лет и 11 месяцев
Фрилансер-консультант по развитию бизнеса
Самара
Услуги
Обязанности и достижения:
Развитие бизнеса
- Февраль 2016 – январь 2019
- 3 года
Заместитель генерального директора по коммерческому департаменту
Глазная клиника Бранчевского, Самара
Http://glaza63.ru
Частная офтальмологическая клиника, имеющая 6 подразделений в Самаре, Новокуйбышевске, Тольятти и Сызрани. Оказывает полный спектр услуг по диагностике и лечению глазных заболеваний у взрослых и детей.
Обязанности и достижения:
Обеспечил рост входящего потока в отделения клиники; Вывел в положительную динамику ключевые показатели клиники согласно стратегии; Управление коммерческим департаментом, включающим: - колл-центр - отдел маркетинга - отдел развития партнерской сети - обслуживающий административный персонал Продвижение услуг и продуктов клиники; Управление ценообразованием (Прейскурант, акции); Управление и контроль качества обслуживания пациентов; Координирование работы коммерческого и медицинского департаментов; Претензионная работа; Бюджетирование; Обеспечение роста прибыли клиники. Основные достижения с 2016 по 2018 год: - прирост во входящем потоке пациентов – 10,5% - прирост в выручке в целом по клинике – 40,6%, за 2018 к 2017 – 15%. - увеличение индекса NPS c 60 до 90%
- Декабрь 2013 – январь 2016
- 2 года и 2 месяца
Коммерческий директор
Мир инструмента, Самара
Обязанности и достижения:
- Осуществление тактического и оперативного планирования работы коммерческого блока компании, постановка задач; - Разработка путей достижения стратегических целей компании в годовой перспективе, определение целевых направлений развития; - Планирование и обеспечение объёмов продаж сбытовой компании как долгосрочном (год), так и краткосрочном (месяц) аспекте. - Аналитика динамики продаж, выработка методов повышения эффективности продаж; - Переговоры с первыми лицами, "дожим" клиентов. - Нацеленность на 100% результат. - Осуществление контроля за: * выполнением планов продаж (дневная норма). * состоянием ПДЗ * соблюдением ценовой политики * выполнением поставленных подразделениям задач * своевременностью и корректностью предоставления утвержденной отчетности * соблюдением норм, регламентов, распоряжений Компании, - Осуществление регулярного полевого «аудита» в городе, а также командировки в регионы. Мониторинг представленности товара Компании. - Участие в разработке и реализации мотивационных программ для сотрудников коммерческого блока СК, а также для клиентов Компании; - Подбор и обучение персонала коммерческого блока компании.
- Январь 2012 – декабрь 2013
- 2 года
Руководитель отдела дистрибуции
ООО Торговая площадь, Самара
Обязанности и достижения:
- Выполнение плановых показателей по маржинальной прибыли отдела (в у. е.) - Развитие территорий ответственности (6 регионов Поволжья), проработка АКБ, оптимизация рабочих матриц клиентов, ввод нового ассортимента. - Личное ведение ключевых клиентов, контроль плана отгрузок товара. - Проведение презентаций у клиентов, обучение продавцов. - Контроль дебиторской задолженности, мероприятия по предотвращению ПДЗ. - Оперативная связь с центральным офисом (Москва), взаимодействие со всеми сопредельными службами. - Работа в связке с руководителями товарных направлений, проведение обучения сотрудников отдела дистрибуции. - 20% времени командировки по регионам. - Организация промоакций у клиентов. - Кадровая работа, обучение новых сотрудников, аттестация после испытательного срока. Причина увольнения (поиска работы): выгодное предложение другой компании, карьерный рост.
- Сентябрь 2010 – апрель 2011
- 8 месяцев
Директор по продажам товарного направления
ООО "Лаверна-Самара", Самара
Обязанности и достижения:
В подчинении - 14 чел. Функции: - Выполнение плановых показателей по трем товарным группам (замочно-скобяные изделия, мебельная фурнитура, светильники). - Развитие клиентской базы на территории Поволжья. (командировки по всей территории ответственности отделения, поиск партнеров для дилерства). - Стратегическое планирование развития направления на месяц, квартал, полугодие, год. - Взаимодействие с директорами по маркетингу ЦЗО по вопросам поступлений товара от производителя, логистики, отчетности, планирования, продвижения товара, промо активности. - Ассортиментная работа (более 1600 SKU) – уменьшение стоков неликвидов, поддержание стоков по группам А, В. - Работа с торговым оборудованием и рекламными материалами. - Ценообразование - Обучение сотрудников, подготовка к аттестации. Причина увольнения (поиска работы): ликвидация компании.
- Май 2009 – январь 2010
- 9 месяцев
Коммерческий директор
Богемия-Люкс-Посуда, Краснодар
Обязанности и достижения:
Количество подчиненных – 8 человек. Функции: - Выполнение плановых показателей по трем направлениям (продажи, выручка, перевод в ГО). - Управление коммерческими условиями клиентов, переговоры и ведение VIP-клиентов. - Развитие клиентской базы края и соседних территорий, увеличение доли покрытия. (командировки по всей территории ответственности филиала, поиск партнеров в других регионах). - Контроль дебиторской задолженности клиентов, разработка мероприятий по сокращению ПДЗ, претензионная работа. - Стратегическое планирование развития филиала на месяц, квартал, полугодие, год. - Взаимодействие с головным офисом по вопросам поступлений товара от производителя, логистики, отчетности, планирования. Еженедельные селекторные совещания с ГО. - Ассортиментная работа (2500 SKU) – уменьшение стоков неликвидов, поддержание стоков по группам А, В. Претензионная работа с браком. - Проведение промоакций, контроль их выполнения, отчетность. - Развитие формата «Чешский Дом». Достижения: - Вывод филиала на положительную динамику по выполнению плановых показателей. - Увеличение клиентской базы на 25%. - Уменьшение стоков неликвидов на 20%. - Оптимизация и уменьшение транспортных расходов с 2% до 1,6%. Причина увольнения (поиска работы): сокращение штатной единицы.
- Апрель 2008 – май 2009
- 1 год и 2 месяца
Директор
ООО "МАК-ДАК Кубань", Краснодар
Обязанности и достижения:
Количество подчиненных – 80 человек. Ассортиментная матрица – 5000 SKU. Функции: - Управление коммерческой структурой филиала, контроль работы финансовой службы, складского хозяйства, подразделения логистики, в т. ч. - Выполнение планов продаж, разработка и внедрение мотиваций торгового персонала. - Развитие клиентской базы края, увеличение доли покрытия. - Контроль дебиторской задолженности клиентов, взаимодействие с СЭБ, внедрение мероприятий по сокращению ПДЗ клиентов. - Стратегическое планирование по периодам. Бюджетирование. - Решение административных вопросов (аренда, контролирующие органы, договорные отношения с клиентами, поставщиками). - Взаимодействие с головным офисом по вопросам планирования, отчетности. - Проведение переговоров с поставщиками с целью получения наиболее выгодных условий работы, содействия в продвижении как отдельных брендов, так и всей продукции в целом. - Подбор персонала, кадровые решения, обучение. Достижения: - Увеличение ТН филиала на 5%. - Увеличение доли покрытия на 18%. - Получение трех прямых контрактов. - Оптимизация затрат. - Внедрение новых мотиваций и схем работы персонала. Причина увольнения (поиска работы): выгодное предложение другой компании.
- Апрель 2006 – апрель 2008
- 2 года и 1 месяц
Руководитель обособленного подразделения в г. Тольятти
ООО "МАК-ДАК Самара", Самара
Обязанности и достижения:
Количество подчиненных: 15 человек. Ассортиментная матрица – 5000 SKU Функции: - Планирование и организация продаж - Разработка и внедрение мотивации персонала, схемы работы, контроль над выполнением поставленных задач - Анализ работы отдела по итогам месяца, квартала, года. Бюджетирование. - Контроль прибыльности отдела - Управление, контроль дебиторской задолженности - Переговоры с ключевыми клиентами, их ведение. Успешное сотрудничество с федеральными и локальными сетями. - Контроль условий работы клиентов - Прием и обучение новых сотрудников - Проведение промоакций, отчетность, контроль. Достижения: - Организация и запуск подразделения «с нуля» - Выход на точку безубыточности через 6 мес. - Достижение объема 7 млн. р. (за 1,5 года) - Активное развитие доли Эксклюзивных ТМ (не ниже 7%) - Прирост показателей по обороту по г. Сызрани в 4 раза (за год). Причина увольнения (поиска работы): перевод в другой филиал компании.
- Май 2003 – февраль 2006
- 2 года и 10 месяцев
Руководитель филиала в г. Тольятти
ООО "Градиент-Самара", Самара
Обязанности и достижения:
Количество подчиненных: 18 человек. Ассортиментная матрица – 6000 SKU Функции: - Планирование и организация продаж подразделения - Контроль работы отдела микст, развитие выделенных каналов сбыта - Переговоры с локальными и федеральными сетями, ввод и развитие ТМ, проведение промоакций. - Контроль ДЗ клиентов, действий ТП, взаимодействие с СЭБ филиала по возврату долгов. - Ведение ключевых клиентов, разработка индивидуальных условий по достижению плановых показателей. - Увеличение клиентской базы и доли покрытия территории ответственности. - Активное продвижение эксклюзивных торговых марок компании, мотивация персонала и клиентов. - Прием, обучение и аттестация новых сотрудников. Достижения: - Увеличение объёма продаж в 2,5 раза за 2 года. - Вывод показателей отдела на положительную динамику роста через 3 месяца. - Организация и оптимизация работы службы инкассации. Причина увольнения (поиска работы): выгодное предложение другой компании в этой же сфере деятельности.

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 1994
Самарский государственный аэрокосмический университет имени академика С.П.Королева (НИУ)
Факультет: Конструирование и производство РЭА ЛА
Специальность: Радиоинженер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные качества: • Коммуникабельность • Работоспособность • Решительность • Способность к прогнозированию • Настойчивость • Быстрое реагирование на разрешение ситуации, проблем • Стрессоустойчивость - Отсутствие вредных привычек Н/теннис, фитнесс, коньки, лыжи, музыка, кино, автомобили, активный отдых, путешествия. - Ведение переговоров на различных уровнях. - Личные активные продажи. - Планирование и организация продаж коммерческого отдела. - Разработка и внедрение мотиваций персонала. - Обучение новых сотрудников. - Разработка промо мероприятий, контроль их проведения. - Оптимизация расходов предприятия. - Бюджетирование. - Открытие подразделения "с нуля". Компьютерные навыки: MS Office, 1C - предприятие, торговля, работа с CRM