Коммерческий директор, руководитель отдела продаж

Был позавчера

180 000 ₽

48 лет (родился 06 сентября 1977), не состоит в браке, детей нет

Санкт-Петербург

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Ведение переговоров
Заключение договоров
Аналитика продаж
Аудит продаж
В2В
Управление проектами
Управление командой
Управление продажами
Разработка маркетинговой стратегии
Развитие продаж
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года и 11 месяцев

- Май 2019 – работает сейчас
- 6 лет и 7 месяцев
Руководитель отдела продаж, коммерческий директор
ООО ТеплоКарбон, Санкт-Петербург
http://www.heatcarbon.ru
Производство и продажа электрических систем отопления
Обязанности и достижения:
Вывод на рынок электрического отопления новых высокотехнологичных продуктов. • Анализ рынка, конкурентной среды, каналов сбыта и продвижения. • Разработка коммерческих условий и модели ценообразования в разрезе каналов продаж; • Определение стратегии развития, позиционирование продукта на рынке отопительного оборудования. • Создание, согласование и утверждение маркетингового плана и бюджета; • Организация отдела продаж и управление продажами в различных каналах сбыта: дилеры по РФ + локальные сети + DIY + B2B; • Разработка и внедрение системы мотивации менеджеров по продажам на основе KPI. • Контроль дебиторской задолженности и финансовой дисциплины дилеров. • Работа с дистрибьюторами (формирование стратегии по регионам, выстраивание взаимоотношений и развитие действующих дистрибьюторов, поиск и привлечение новых). • Личное взаимодействие с ключевыми клиентами. • Личные проектные продажи. • Представление интересов Компании в органах исполнительной власти на уровне профильных комитетов Правительства Санкт-Петербурга, администраций районов. • Организация совместных проектов с государственными унитарными предприятиями. • Управление бизнес-процессами: закупки, производство, логистика, склад. • Производственное планирование выпуска продукции. • Организация взаимодействия с подрядными организациями и заказчиками. • Организация получения необходимых для реализации продукции сертификатов ТС и ЕС. • Поиск новых областей применения продукции и каналов сбыта. Результаты: - Организована дилерская и розничная сеть продаж. - Выполнено 150+ проектов по установке систем антиобледенения кровли на жилых и административных зданиях. - Продукция внесена в перечень рекомендованной к использованию в сфере ЖКХ Жилищным Комитетом СПб.
- Октябрь 2016 – февраль 2019
- 2 года и 5 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "Гарден Моторс", Санкт-Петербург
Оптовые продажи садово-парковой техники, оборудования и инструмента
Обязанности и достижения:
Управление продажами в различных каналах сбыта: опт: дилеры по РФ + локальные сети + DIY, B2B, B2C, интернет-магазин. Планирование и контроль работы сотрудников отдела продаж (8 человек). Разработка и внедрение системы мотивации для сотрудников на основе KPI. Контроль ценообразования и скидок согласно классификации дилеров. Контроль дебиторской задолженности и финансовой дисциплины дилеров. Организация и контроль работы складов ответственного хранения (Москва, Красноярск). Финансовое планирование и контроль обеспечения деятельности отдела продаж. Работа с дистрибьюторами (формирование стратегии по регионам, выстраивание взаимоотношений и развитие действующих дистрибьюторов, поиск и привлечение новых). Мониторинг рынка (изучение спроса на продукцию, уровня розничных цен, конкурентоспособности продукции, мониторинг конкурентной активности). Разработка и осуществление маркетинговых мероприятий направленных на увеличение продаж Компании / дилеров. Личное взаимодействие с ключевыми клиентами. Развитие, поддержание клиентской базы, активный поиск новых партнеров. Увеличил активную клиентскую базу на 12%. Сократил объем просроченной дебиторской задолженности на 35 млн руб / 90%. Сократил срок оплаты поставки продукции в сеть DIY с 45 до 30 дней. Увеличил количество и скорость обработки входящих заявок на путем внедрения системы автоматической обработки через личный кабинет на сайте Компании. Увеличил количество ликвидных SKU линейки компании (+30). Организовал и провел презентацию продукции российского производителя техники на совещании Управления садово-паркового хозяйства Комитета по благоустройству Санкт-Петербурга в центре импортозамещения.
- Апрель 2015 – июнь 2016
- 1 год и 3 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО РН-Профи, Минск
http://www.rn-profi.by
Обязанности и достижения:
Продажа бытового и промышленного оборудования для систем отопления. Создание отдела продаж с "0". Подбор сотрудников, планирование, организация, управление и контроль работы отдела продаж. Разработка и внедрение системы мотивации для сотрудников на основе KPI. Стратегическое и оперативное планирование работы отдела продаж. Обучение персонала (планирование рабочего дня, борьба с возражениями, эффективное заключение сделки). Постановка целей и задач, контроль выполнения. Полевой аудит работы сотрудников (контрольные и совместные посещения клиентов) с целью повышения эффективности работы менеджеров. Разработка и осуществление мероприятий направленных на увеличение продаж. Разработка и внедрение системы отчетности. Контроль/оптимизация дебиторской задолженности. Развитие региональных продаж через сеть дистрибьюторов. Формирование прайс листов, анализ конкурентной среды. Взаимодействие с ключевыми клиентами на высшем уровне. Взаимодействие с профильными регулирующими организациями. Развитие новых каналов сбыта. Планирование, организация и проведение семинаров с проектными организациями. Подготовка тендерных предложений. Результаты: Создал успешный коммерческий отдел из 10 человек. Достиг минимального ежемесячного количества активной клиентской базы- 400 клиентов. Стал лучшим дистрибьютором / дилером по бренду Royal Thermo ("Русклимат). Достиг заданного минимально необходимого оборота Компании с выходом на получение запланированной прибыли.
- Февраль 2012 – апрель 2015
- 3 года и 3 месяца
Руководитель отдела продаж
ИЗАО ФерролиБел, www.ferroli.it, Минск
Обязанности и достижения:
Управление отделом продаж, постановка целей и задач. Оптимизация структуры отдела продаж. Подбор и обучение персонала. Разработка и внедрение системы мотивации для менеджеров отдела продаж Контроль/оптимизация дебиторской задолженности. Формирование прайс листов, анализ конкурентной среды Выполнение объема продаж и плана организационных мероприятий в рамках годового, квартального и ежемесячного планирования; Развитие новых каналов сбыта. Взаимодействие с ключевыми клиентами. Взаимодействие с профильными регулирующими организациями. Организация региональных филиалов. Планирование, организация и проведение семинаров с проектными организациями. Участие в выставках и тендерах. Разработка, проведение, оценка эффективности маркетинговых мероприятий. Результаты: - Увеличение доли рынка бытовых котлов Ferroli с 0 до 25% - Увеличение объема продаж продукции Ferroli (>100 %)
- Февраль 2009 – январь 2012
- 3 года
Заместитель генерального директора по развитию
ООО Элфатрейд, www.elfatrade.ru, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Анализ эффективности работы отделов компании. Развитие новых каналов сбыта. Повышение качества дистрибьюторов. Открытие новых розничных точек. Работа с сетями DIY. Контроль дебиторской задолженности. Участие в выставках и тендерах. Разработка, проведение, оценка эффективности маркетинговых программ. Оптимизация логистики. Достижения: - Открытие новых каналов продаж, развитие старых. - Развитие региональных продаж.
- Декабрь 2007 – февраль 2009
- 1 год и 3 месяца
Менеджер по развитию филиалов
ТД «Термекс», www.thermex.ru, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Оперативное управление деятельностью филиалов (Беларусь, Молдова, Украина, РФ). Контроль финансовой дисциплины и отчетности филиалов. Разработка и проведение тренингов по продажам для торгового персонала. Разработка и внедрение системы контроля и отчетности персонала. Контроль оптимальных товарных запасов на складах. Анализ и развитие структуры реализации продукции и каналов сбыта. Разработка, проведение, оценка эффективности трейд-маркетинговых программ. Проведение переговоров с ключевыми клиентами. Увеличение объема продаж за отчетный год на 110%, увеличение клиентской базы на 50%
- Февраль 2005 – ноябрь 2007
- 2 года и 10 месяцев
Супервайзер торговых представителей
ООО "Русская Вино-водочная компания", Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Создание отдела управления розницей по ЛО. Подбор и обучение торговых представителей. Увеличение количественных и качественных показателей дистрибьюции. Разработка и внедрение системы контроля и отчетности персонала. Организация взаимодействия отдела с торговыми отделами дистрибьюторов. Выполнение плановых показателей работы дистрибьюторов, увеличение объема продаж, контроль дебиторской задолженности. Привлечение новых дистрибьюторов. Разработка, проведение, оценка эффективности трейд-маркетинговых программ. Достижения: Увеличение дистрибьюции (с 30% до 96%)
- Январь 2001 – сентябрь 2002
- 1 год и 9 месяцев
Территориальный представитель по торговому маркетингу
British American Tobacco Russia, Санкт-Петербург
http://www.batrussia.ru
Обязанности и достижения:
Повышение уровня дистрибуции. Контроль товарных запасов в торговых точках. Взаимодействие с отделами продаж компаний - дистрибьюторов. Проведение маркетинговых мероприятий. Продвижение новых торговых марок. Ценообразование, выкладка, представленность.
- Апрель 2000 – январь 2001
- 10 месяцев
Торговый представитель
ЗАО Сапфир
Обязанности и достижения:
Развитие продаж на закрепленной территории. Контроль дебиторской задолженности.

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2013
Институт экономики и финансов
Факультет: Маркетинг
- Неполное высшее образование
- Дневная/Очная
- 1999
Военный Университет ПВО
Факультет: Автоматизированные системы управления
Специальность: Инженер АСУ

Обо мне

Дополнительные сведения:

Профессиональные навыки: - опыт работы от торгового представителя в FMCG до коммерческого директора в B2B, B2G. - знание и понимание особенностей и технологий работы в различных каналах продаж. - опыт построения количественной / качественной дистрибуции. - опыт создания собственных эффективных отделов продаж. - опыт вывода на рынок и продвижения новых продуктов. - легко перестраиваюсь между продаваемыми товарами и услугами. - комплексное понимание бизнеса и перспектив развития. !!! если человек умеет организовывать и продавать, предмет продажи не имеет значения, различия лишь в нюансах. Личные качества: - ответственность, честность, пунктуальность, результативность. Люблю продажи, а продажи любят меня, если вам нужен результат – звоните, не стесняйтесь, организую!!!