Резюме № 37340412
Обновлено 12 апреля 2017
Обновлено 12 апреля 2017
Коммерческий директор
Был больше месяца назад54 года (родился 28 сентября 1971)
Новосибирск, готов к переезду: Москва, Красноярск
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 19 лет и 1 месяц
- Июль 2010 – декабрь 2016
- 6 лет и 6 месяцев
Директор
ООО ТПО "Техно-Трейд", ООО "СибУрс", НовосибирскПроизводство профильного деревянного необлицованного погонажа, мебельного щита, дверей, столярных изделий, ЧПУ резьба по дереву.Обязанности и достижения:
В подчинении 43 человек. • Общее руководство организацией производственного предприятия с «нуля» (аренда и подготовка производственного помещения 1800 м.кв., Заключение договора поставки оборудования с привлечением лизинговой компании, шеф-монтаж оборудования, подбор и обучение рабочего персонала); • Организация отдела снабжения сырьем (формирование отдела снабжения, личные контакты с ключевыми поставщиками, организация сопутствующих процессов сушки и межцеховой логистики); • Организация отдела продаж (подбор и обучение сотрудников, планирование продаж, ежедневное оперативное управление); • Организация отдела бухгалтерского учета и ИТО; • Оперативное управление производственным процессом; • Представительские функции (банки, выставки и т.д.). • Закрытие проекта по решению собственника в связи с дальнейшей нерентабельностью (официальная ликвидация юр. лица, распродажа оборудования, остатков и сырья и готовой продукции, закрытие трудовых договоров с сотрудниками).- Июнь 2009 – июнь 2010
- 1 год и 1 месяц
Коммерческий директор
«МАСТЕР И К» Производственно-коммерческое предприятие., НовосибирскПрофильные изделия из МДФ. Строительный и Мебельный рынки. В2В, В2С.Обязанности и достижения:
Управление коммерческой службой (4-мя отделами продаж, отделом маркетинга и рекламы, филиалами в Москве, Алматы (Казахстан)). Управление планированием продаж продукции, закупок сырья, производства. Управление разработкой, производством и выводом на рынок новых продуктов. • Добился увеличения рентабельности продаж на 5% (в течении 1-го квартала) с одновременным увеличением объема продаж на 30%); • Открыл представительство (филиал Алматы) в республике Казахстан; • Организовал внедрение схемы работы по факторингу (НФК); • Обеспечил вывод на рынок нового продукта (межкомнатная дверь в ассортименте); • Разработал и начал внедрение новой стратегии продаж; • Реформировал систему планирования продаж 2В2 (участие заказчика в планировании); • Разработал изменение структуры коммерческой службы; • Участвовал в изменении системы планирования производства. В подчинении 430 человек- Февраль 2008 – апрель 2009
- 1 год и 3 месяца
Коммерческий директор
МО «Рост», НовосибирскПредприятие по производству и оптовой торговле корпусной и мягкой мебели.Обязанности и достижения:
Управление коммерческой службой. Разработка стратегии продаж. Управление планированием производства продукции. Управление отделом снабжения; прямой контакт с ключевыми поставщиками. Управление складским комплексом. Управление ассортиментным рядом выпускаемой продукции. • Внедрил новую систему продаж • Реформировал отдел продаж (100%-ная замена кадрового состава); • Внедрил новую систему мотивации коммерческой службы; • Внедрил систему планирования и отчетности; • Разработал и внедрил новую (маркетинго-ориентированную) систему ценообразования; • Добился увеличения объемов продаж до абсолютного рекорда (в 2 раза к предыдущему году); • Реализация проекта «Leroy Merlin»; • Запустил в производство новые модели мебели модульной системы; • Внедрил штрих-кодирование готовой продукции; • Разработал систему учета внутренних перемещений сырья и готовой продукции; • Реформировал систему производственного планирования и систему складского учета; • Разработал и внедрил новую логистическую схему; • Добился оптимизации складских запасов готовой продукции; • Разработал и внедрил систему работы с рекламациями; • Успешная реализация проекта «собственная розница» - СМС «Добрыня»; • Внедрил внешнеэкономическую деятельность (реализация продукции в республику Казахстан). В подчинении 360 человек.- Июнь 2007 – январь 2008
- 8 месяцев
Коммерческий директор
ТД «Стимул», НовосибирскПредприятие по производству межкомнатных дверей и торговле строительно-отделочными материалами. Строительный рынок. В2В, В2С.Обязанности и достижения:
Управление коммерческой службой. Управление планированием производства продукции. Управление отделом логистики; прямой контакт с ключевыми поставщиками. • Изменил систему ценообразования (на основе АВС-анализа продаж); • Добился снижения (в 3 раза) и оптимизации складских запасов готовой продукции; • Создал отдел планирования производства (прием и обучение 2-х менеджеров, внедрение системы анализа и планирования производства, Excel); • Добился оптимизации (сокращения в 3 раза) косвенных производственных затрат; • Внедрил новую информационную базу предприятия; • Реализовал внедрение бюджетного планирования деятельности предприятия; • Добился значительного сокращения кассового разрыва; • Внедрил систему планирования и отчетности для коммерческой службы; • Изменил систему мотивации сотрудников коммерческой службы; • Добился увеличения объемов продаж (в 2 раза); изменения лояльности партнеров; • Внедрил системную работу по ключевым поставщикам; • Курировал создание сайта; участие компании в международных выставках. В подчинении 130 человек (фабрика по производству межкомнатных дверей «Ставр», коммерческая служба: отдел снабжения (сырья и коммерческой продукции), отдел оптовых продаж, собственная розничная сеть «Дверите» - 67 торговых точек по региону).- Октябрь 2003 – май 2007
- 3 года и 8 месяцев
Руководитель направления. Региональный менеджер отдела оптовых продаж
«МАСТЕР И К», НовосибирскПроизводственно-коммерческое предприятие. Профильные изделия из МДФ. Строительный и Мебельный рынки. В2В.Обязанности и достижения:
Формирование политики сбыта продукции в регионах, управление продажами, развитие клиентской базы, увеличение прибыли, выполнение планов продаж, логистика. Большое количество командировок. Достижения: • Реформировал систему планирования и отчетности службы продаж. • Внедрил товарную аналитику. ABC и XYZ анализ. • Увеличил валовую маржинальную прибыль направления в три раза.- Декабрь 2002 – май 2003
- 6 месяцев
Руководитель отдела продаж
«УПАКС ЮНИТИ», НовосибирскПредприятие по производству и реализации пластиковой посуды и упаковки. Рынок одноразовой посуды В2СОбязанности и достижения:
SMART-проект Обязанности и функции: Управление продажами. Управление отделом продаж. Формирование системы планирования производства и продаж. Оптимизация складских запасов. Достижения: • Организация отдела продаж с «нуля»; • Построение эффективной системы сбыта; • Внедрение системы планирования производства и продаж; • Добился увеличения объема продаж в два раза. В подчинении 5 человек- Июнь 2001 – сентябрь 2002
- 1 год и 4 месяца
Сервисный инженер. Региональный представитель
«ДЕ ЛАВАЛЬ», НовосибирскКорпорация по реализации оборудования для производства молока (Швеция). Рынок молочной производственной и перерабатывающей промышленности. В2В.Обязанности и достижения:
Активные продажи линейного и навесного оборудования для молочного животноводства (Новосибирская область, Алтайский край); Сопровождение поставок до потребителя; Сервисное обслуживание установленного оборудования; Проведение выставок и презентаций; Хоум-офис.- Июль 1999 – июнь 2001
- 2 года
Технический директор
«БЕЛРОСС», НовосибирскПредприятие по производству и реализации белковых добавок. Рынок пищевой промышленности В2В.Обязанности и достижения:
В организации с момента основания Оформление и расчет бизнес-плана. Экспертиза проекта; Организация производства (Осуществлял взаимодействие с гос.организациями; Заключал договора с заводами на изготовление нестандартного оборудования; Лицензирование производства, сертифицирование продукции). Формирование производственной службы; Организация коммерческой службы; Формирование системы сбыта; Руководил отделом сбыта предприятия. Проводил рекрутинг и обучение сотрудников. Осуществлял планирование, координацию и контроль деятельности производства, отделов снабжения и сбыта. • Оформил идею в бизнес-план. • Организовал производство с нуля. • Разработал методику создания конкурентных преимуществ. • Добился выхода предприятия на "точку безубыточности" за 3 месяца. • Разработал и реализовал Антикризисную программу. В подчинении 20 человек- Май 1997 – июнь 1999
- 2 года и 2 месяца
Инженер, руководитель проекта
«ПЛОДОРОДИЕ», НовосибирскПредприятие по реализации новых сортов полевых культур высокой репродукции. Рынок сельского хозяйстваОбязанности и достижения:
Прямые активные продажи семян полевых культур высоких репродукций, средств защиты растений, по Сибирскому Федеральному Округу. Консалтинг по технологиям возделывания полевых культур и защиты растений. Организация, техническое и технологическое обеспечение производства; Сертификация и лицензирование производства и продукции; • создал три производственных участка переработки с/х продукции • организовал систему продвижения продукции и работы с розничной торговлей В подчинении 9 человек
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1997
Факультет: Земледелие- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1993
Факультет: Агрономический, с отличиемСпециальность: Ученый-агроном
Обо мне
Дополнительные сведения:
• Управление деятельностью производственно-коммерческого предприятия;
• Стратегическое планирование деятельности предприятия (подразделения);
• Оперативное планирование. Планирование организационных ресурсов;
• Бизнес-планирование, бюджетирование;
• Управление по методике SMART;
• Мотивация, управление персоналом (постановка задач, контроль, обучение);
• Системный подход к решению задач. Креативное мышление;
• Основные техники деловой коммуникации.
• Опыт корпоративных продаж и продвижения торговой марки;
• Успешный опыт работы на рынке с высокой конкуренцией;
• Создание сети дистрибьюции в регионах и городах России;
• Построение эффективной системы сбыта;
• Мониторинг и маркетинг рынка;
• Товарная аналитика. ABC и XYZ анализ;
• Быстрое освоение в условиях нового рынка;
• Умение вести переговоры на VIP-уровне;
Опытный пользователь ПК (Word, Excel, Access, Internet, Outlook, 1C-бухгалтерия)
Навыки переговоров с первыми лицами
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 885 похожих резюме
Обновлено в 5:51
Последнее место работы (22 года и 7 мес.)Коммерческий директорИюнь 2003 – работает сейчас
Заместитель директора по коммерческим вопросамз/п не указана
Обновлено вчераПоследнее место работы (22 года и 7 мес.)Коммерческий директорИюнь 2003 – работает сейчас
Обновлено 26 октября
Последнее место работы (1 год)Генеральный директорНоябрь 2012 – ноябрь 2013
Коммерческий директор130 000 ₽
Обновлено 13 декабряПоследнее место работы (1 год)Начальник коммерческого отделаИюнь 2015 – июнь 2016
Коммерческий директор120 000 ₽
Обновлено 8 декабря
Последнее место работы (2 года и 4 мес.)Руководитель направления продажМай 2023 – сентябрь 2025
Коммерческий директор (CCO)з/п не указана
Обновлено 16 ноябряПоследнее место работы (1 год и 11 мес.)Брокер по недвижимостиФевраль 2023 – январь 2025
Обновлено 5 декабряПоследнее место работы (1 год и 7 мес.)ДиректорИюль 2023 – февраль 2025
Обновлено 25 ноября
Последнее место работы (4 мес.)Директор по продажамАвгуст 2024 – декабрь 2024
Обновлено 20 октябряПоследнее место работы (2 года)Исполнительный директор, управляющий автосалономНоябрь 2023 – ноябрь 2025
Обновлено 4 августа
Последнее место работы (10 мес.)Коммерческий директорИюль 2016 – май 2017
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob