Резюме № 3605184
Обновлено 23 ноября 2024
Обновлено 23 ноября 2024
Коммерческий директор, Директор по продажам, Исполнительный директор
Был больше месяца назад50 лет (родился 02 апреля 1975), cостоит в браке, есть дети
Москва, готов к переезду: Краснодар
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Развитие продаж
- Управление продажами
- Ведение переговоров
- Планирование продаж
- Организаторские навыки
- Аналитика продаж
- Управление командой
- B2B Продажи
- Обучение персонала
- Деловая коммуникация
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 24 года и 3 месяца
- Март 2022 – работает сейчас
- 3 года и 10 месяцев
Коммерческий директор
ООО СМТ, КраснодарСтроительство дорожное и инфраструктурноеОбязанности и достижения:
Зона ответственности: Деятельность на территории Краснодарского края. Специализация компании – строительство ИССО (автомобильные мосты, наземные переходы, подпорные стены) и устройство автодорог в рамах исполнения гос. контрактов через ГП ООО «ТСМ», АО «Мостострой-11», ООО «ДорМост», ООО «СтройЮгРегион». В структуре компании трудится до 100 сотрудников, в подчинении руководители отдела кадров. отдела снабжения, производственно-технического отдела, юридического отдела и транспортного отдела. Основные обязанности: 1. Планирование и обеспечение краткосрочной и среднесрочной стратегии развития компании. Постановка ежемесячных планов; 2. Закуп. Обеспечение материалами и услугами производственного отдела для своевременного выполнения работ по ГПР; 3. Юридический и коммерческий анализ. Договорная работа по согласованию условий сотрудничества с поставщиками материалов, а также услуг и с заказчиками. 4. Бюджетирование статей затрат. Управление дебиторской задолженностью и оплатами Контроль формирования исполнительной документации КС-2, КС-3; 5. Управление бизнес-процессами компании и кросс-функциональное координация работы всех структурных подразделений компании; 6. Разработка и внедрение инструментов контроля и отчетности для подчиненных подразделений (KPI). Внедрение системы мотивации технического и рабочего персонала на строительных объектах Результаты работы: 1. Подписано 4 новых контракта в объеме 0,9 млрд. рублей; 2. Качественное улучшение показателя по срокам выполнения задач (ГПР) с 56% до 89% в периоде 2022/2023/2024 годах; 3. Внедрил систему KPI для технического персонала; 4. Рост валовой прибыли 1-3 кв.2024 к 1-3 кв.2023 + 52,6% 5. Выполнен комплекс работ по устройству 10 ИССО (мосты и мостовые переходы) на объектах: «Строительство и реконструкция автомобильной дороги А-289 Краснодар - Славянск-на-Кубани - Темрюк - автомобильная дорога А-290 Новороссийск - Керчь" I этап»; «Реконструкция автомобильной дороги район пос. Белореченский_Подпорные стены + устройство габионов"; «Капитальный ремонт мостового перехода через канал на автомобильной дороге Магистраль "Дон" - ст-ца Новотитаровская, км 4+134 в Динском районе; шифр регионального проекта Краснодарского края 00R1003900261».- Июнь 2020 – февраль 2022
- 1 год и 9 месяцев
Руководитель департамента продаж
Агропромышленный холдинг "Кабош", МоскваАгропромышленный холдинг «Кабош» специализируется на производстве продуктов питания и включает в себя следующие производственные площадки:• 4 современных молочно-товарных комплекса с содержанием более 20 000 коров;• 30 000 ГА земли, выращивание зерновых культур и производство кормов для собственных животных;• предприятия по переработке и производству молока;• предприятия по производству сыра и молочной продукции;• тепличный комбинат.Численность персонала Холдинга более 1500 человек.Обязанности и достижения:
Зона ответственности: Управление развитием продаж в РФ через каналы сбыта: Ритейл, ХоРеКа, Ферм. ярмарки, Опт, дистрибьюторы, E-com, переработчики start-up проекта ВЭД по ТМ «КАБОШ», «Grande Fortezza», «MAESTRO BATTISTA», «NEERLANDER» и др. Основные обязанности: 1. Планирование и внедрение стратегии продаж компании по каналам сбыта, по географии, по ассортименту, по кадровой структуре. 2. Управление структурой дистрибуции и развитие продаж, расширение ассортиментного портфеля в новые сегменты товарных групп (сырные палочки, сырные соусы); 3. Создание и внедрение Коммерческой политики компании и базовых параметров системы ценообразования; 4. Контроль системы оценки персонала по KPI, адаптация системы мотивации персонала; Цифровизация CRM на базе программ Bitrix24, SalesForce; 5. Разработка маркетинговой политики на 2021/2022 года, взаимодействие с подрядчиками (Агентства) по разработке, согласованию и утверждению макетов товарной упаковки. Результаты работы: 1. Рост выручки 2020/2022 на 14,8% до 3,1 млрд. рублей 2. Увеличение АКБ на 78% в канале Ритейл, увеличение пула Дистрибьюторов на 100%, расширение географии поставок на 34 субъекта РФ. 3. Построили и внедрили архитектуру управления SalesForce.- Март 2015 – апрель 2020
- 5 лет и 2 месяца
Коммерческий директор
Обязанности и достижения:
Зона ответственности: Управление продажами на территории РФ через каналы сбыта: Дистрибьюторы, E-com, ВЭД. Специализация компании – производство мороженого "ВАШ ПЛОМБИР", "НЕГА СНЕГА", кобрендинговый проект по дистрибуции ТМ «РАДУГА» от ООО «Чистая Линия». Основные обязанности: 1. Планирование и внедрение стратегии продаж компании по каналам сбыта, по географии, по ассортименту; 2. Ключевые переговоры с дистрибьюторами на территории РФ для обеспечения целевых показателей АКБ с 11 500 до 50 000 ТТ в канале Ритейл на территории РФ. 3. Разработка ценовой и ассортиментной политики Компании - Обеспечение параметров Коммерческой Политики. Организация взаимодействия между структурами дистрибьюторов и сетевым каналом сбыта. Организация переговорных компаний с федеральными и региональными торговыми сетями на высшем уровне, с целью обеспечения дистрибуции в канале Ритейл. Результаты работы: - Ввод до 7SKU в ФС Магнит, Лента, Х5RG. Рост NSD c 15% до 46% и VS +215%. - Обеспечение выручки в компании до 400 млн. рублей. - Разработал и успешно реализовал с командой в 2019 федеральную ПРОМО-программу для дистрибьюторов «100 Дней РАДУГА», в результате которой АКБ новинки увеличилось более чем в 7 раз, выручка по 6 SKU ТМ Радуга составил более 150 000 000 рублей.- Апрель 2013 – январь 2015
- 1 год и 10 месяцев
Региональный коммерческий директор УрФО + Поволжье
ООО Фуд Юнион, МоскваПроизводство мороженогоОбязанности и достижения:
Развитие продаж мороженого ТМ «Ekselence», «Nu Fruit», «Pols “, “Banana Stick” (производство RPK, Латвия) на территории 13 субъектов РФ.- Март 2009 – март 2013
- 4 года и 1 месяц
КАМ, Руководитель проекта
Unilever, МоскваПроизводство мороженогоОбязанности и достижения:
Руководитель проекта “Мерчандайзинг” Инмарко, РФ (10.2011 – 03.2013) КАМ (с 08.2009 по 09.2011). Развитие продаж ассортимента Инмарко ТМ “Магнат”, “Cornetto”, “Экzo“, “Золотой стандарт”, “Cаrte D’or“ через ФС Магнит. .- Апрель 2004 – январь 2009
- 4 года и 10 месяцев
Менеджер продаж региона / Директор подразделения
ОАО Лебедянский/ОАО ПРОГРЕСС, ЕкатеринбургПроизводство детского питанияОбязанности и достижения:
Вывод на рынок и развитие продаж ТМ «ФрутоНяНя», «Малышам» на территории 7 субъектов РФ в УрФО.- Февраль 2003 – март 2004
- 1 год и 2 месяца
Руководитель отдела городских продаж
ООО "Интератлантик", ЕкатеринбургПроизводство продуктов из рыбыОбязанности и достижения:
Развитие продаж ТМ «Salmo», «Морская коллекция» на территории Свердловской области.- Июль 2001 – январь 2003
- 1 год и 7 месяцев
Мерчандайзер, Торговый представитель КА
ООО "Стар Дистрибьюшн" (Sun InBev), ЕкатеринбургПроизводство алкогольных напитковОбязанности и достижения:
Вывод на рынок и развитие продаж пива ТМ «Stella Artois», «Сибирская Корона», «Клинское», «Толстяк» на территории Екатеринбург (локальные ТС).
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2000
Обо мне
Дополнительные сведения:
Профессиональные компетенции (hard-skills):
- Имею высшее образование и 15-ти летний практический опыт в сфере управления.
- Совокупный опыт коммерческой деятельности более 25 лет.
- Практика руководства коммерческими структурами численностью до 1 000 человек.
Развитые компетенции по следующим направлениям
- Умение формировать стратегию развития компании/бизнес-направления/отдельного структурного подразделения на рынке в краткосрочной и среднесрочной перспективе
- Умение максимально использовать кадровый потенциал, мотивируя и развивая кадры для повышения результативности труда
- Умение обучаться и совершенствовать работу, внедрять изменения на основе опыта и современных инструментов
- Умение обеспечивать эффективность рабочего процесса путем достижения максимальных результатов при минимальных затратах.
Отличная экспертиза в отраслях пищевой промышленности и оптовой торговле, развитая экспертиза в промысленной отрасли и строительных материалах.
Личностные качества (soft-skills):
- Мотивация к результативному труду
- Устойчивость к стрессам
- Способность обучаться
- Владение современными программными продуктами
- Устойчивые внутренние моральные нормы
- Системное мышление
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- A — мотоциклы
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 39 218 похожих резюме
Обновлено в 8:41Последнее место работы (17 лет и 4 мес.)Управляющий, директорАвгуст 2008 – работает сейчас
Обновлено 17 ноябряПоследнее место работы (5 лет и 9 мес.)Исполнительный директорДекабрь 2019 – сентябрь 2025
Обновлено 16 ноябряПоследнее место работы (1 год и 3 мес.)Area and Pricing Manager Russia and BelarusЯнварь 2021 – апрель 2022
Обновлено 14 июняПоследнее место работы (10 лет и 1 мес.)Генеральный директорФевраль 2015 – март 2025
Обновлено 10 июляПоследнее место работы (8 лет и 1 мес.)Исполнительный директорНоябрь 2017 – работает сейчас
Обновлено 18 июля
Последнее место работы (3 мес.)Коммерческий директорИюль 2024 – октябрь 2024
Обновлено в 9:10
Последнее место работы (2 года и 11 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2023 – работает сейчас
Обновлено вчера
Последнее место работы (5 лет и 9 мес.)Коммерческий директорАвгуст 2019 – май 2025
Обновлено вчера
Последнее место работы (10 лет и 11 мес.)Генеральный директорЯнварь 2015 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (8 мес.)Исполнительный директорОктябрь 2023 – июнь 2024
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob