Москва
Резюме № 3473362
Обновлено 15 января 2017
Превью фото соискателя

Коммерческий директор, Руководитель направления, отдела продаж

Был больше месяца назад
50 000 ₽
42 года (родился 03 июля 1983), cостоит в браке, есть дети
Калининград
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 1 месяц

    • Октябрь 2016 – декабрь 2016
    • 3 месяца

    Руководитель самоокупаемого направления

    Балтийская Металлургическая Компания (Металлотрейдинг, изготовление металлоконструкций, производство метало черепицы, профнастила.), Калининград

    Обязанности и достижения:

    Формирование рыночной позиции направления. Внедрение системы взаимодействия и мотивации для смежных подразделений. Организация работы сотрудников направления офис/производство/склад. Планирование и реализация поставок сырья и готовой продукции. Автоматизация внутренних бизнес процессов в учетной системе. Финансовое планирование и управление доходной и расходной составляющими для достижения необходимого уровня чистой операционной прибыли.
    • Февраль 2016 – август 2016
    • 7 месяцев

    Директор по развитию сбыта

    ОптТрейдКонсалтинг, Москва

    Обязанности и достижения:

    Реализация стратегии рыночного позиционирования (Ценовая и ассортиментная политика, мероприятия по стимулированию сбыта). Эффективные коммуникации с первыми лицами клиентов. Контроль документооборота и взаиморасчетов. Планирование и отчетность. Увеличил АКБ на 37% в сравнении с 2015г. Обеспечил рост валовой реализации на 31%
    • Апрель 2013 – октябрь 2015
    • 2 года и 7 месяцев

    Руководитель алкогольного направления

    Балтийская Логистика Калининград (Эксклюзивный дистрибьютор ПК" Балтика"), Калининград

    Обязанности и достижения:

    Анализ алкогольного рынка и рынка операторов розничного лицензирования. Реализация правовых основ, регламентирующих деятельность по закупке, хранению, поставкам, лицензированию и розничным продажам алкогольной продукции. Разработка документации. Интеграция внутренних бизнес процессов алкогольного направления в систему основной деятельности организации. Организация и координация деятельности алкогольного отдела. Разработка и внедрение системы мотивации персонала. Создание, обеспечение и управление деятельности сети под лицензионных торговых точек. Разработка и реализация трэйд-маркетинговых мероприятий по стимулированию сбыта. Формирование и контроль выполнения планов продаж/закупок. Ценообразование. Финансовая отчетность. Взаимодействие с государственными органами (Росреестр, Налоговая, Мэрия, Прокуратура. Минпром.) Организовал эффективно работающее направление непрофильного бизнеса компании на одном из самых «сложных» рынков региона. Вывел направление на точку рентабельности за 7 месяцев.
    • Ноябрь 2010 – апрель 2013
    • 2 года и 6 месяцев

    Менеджер по развитию продаж

    Балтийская Логистика Калининград (Эксклюзивный дистрибьютор ПК" Балтика"), Калининград

    Обязанности и достижения:

    Управление продажами в канале OFF-TRADE. Расширение активной клиентской базы. Анализ локального пивного рынка. Администрирование программы лояльности ключевых клиентов. Аудит выполнения условий программы. Переговоры с представителями ключевых клиентов. Разработка маркетинговых договоров, должностных инструкций. Анализ изменений нормативно-правовой базы алкогольного рынка. Договорная кампания. Управление командой мерчендайзеров. Создание эксклюзивной торговой команды (слабоалкогольные коктейли). Аудит выполнения задач ПК «Балтика» торговыми представителями дистрибьютора. Ведение отчетности. В подчинении 25 человек. Увеличил АКБ в канале традиционная торговля на 5%. Оптимизировал бонусный бюджет на 15%. Увеличил объем продаж слабоалкогольной продукции в 5 раз.
    • Декабрь 2008 – сентябрь 2010
    • 1 год и 10 месяцев

    Руководитель направления (Бакалея, Консервация, Соки, Напитки)

    ГК "Агротрэйд" (Дистрибьюция потребительских товаров/продукты питания), Калининград

    Обязанности и достижения:

    Мониторинг и анализ рынка. Поиск и анализ новых партнеров. Договорная кампания с партнерами из европейских стран (Испания, Италия Германия, Финляндия). Работа по формированию и управлению товарным портфелем (более 20 контрактов). Разработка и внедрение стратегии позиционирования брэндов в различных каналах сбыта. Проведение переговоров с представителями ключевых клиентов/производителей. Сертификация продукции. Документальное сопровождение импорта продукции. Обеспечение и контроль транспортировки ввозимых грузов. Ценообразование. Формирование планов закупок/продаж. Разработка и реализация трэйд-маркетинговых мероприятий для стимулирования сбыта в различных каналах. Управление продажами в каналах: off–trade/on-trade. Проведение тренингов для торговой команды. Разработка и внедрение системы мотивации персонала. Комплексный анализ работы направления по объему продаж, валовому маржинальному доходу, оборачиваемости складских запасов, дебиторской задолженности. В подчинении 18 человек. Выполнение планов по маржинальному доходу в течение 2010 на 100% и более. Вывел направление на первое место по общему объему валового дохода.
    • Февраль 2008 – сентябрь 2008
    • 8 месяцев

    Менеджер по производству

    РПК "Мольберт и братья" (Рекламный холдинг), Калининград

    Обязанности и достижения:

    Активный поиск и привлечение потенциальных клиентов. Разработка концепций оформления торговых центров, учреждений, магазинов. Проведение переговоров. Документальное сопровождение сделок. Оформление коммерческих предложений. Контроль и координация работы отделов организации, задействованных в разработке, обеспечении, производстве объектов наружной рекламы. Работа по оформлению паспортов рекламных мест. Контроль поступления денежных средств, дебиторской задолженности. Реализовал крупные проекты для Райффайзен банка и Бауцентра.
    • Сентябрь 2005 – февраль 2008
    • 2 года и 6 месяцев

    Брэнд-менеджер

    ГК "Вестер" (промышленное направление), Калининград

    Обязанности и достижения:

    Мониторинг и анализ рынка спортивных товаров. Планирование, бюджетирование и осуществление закупок спортивных товаров (торговых марок Nike, Adidas, Reebok, Puma, Columbia и.т.д.), командировки (г. Москва). Деловые переговоры с представителями компаний-поставщиков. Документальное сопровождение сделок. Открытие новых торговых объектов. Зонирование отделов, расположение торгового оборудования. Планирование и реализация ассортиментной и ценовой политики. Логистика. Контроль поставок товара и взаиморасчетов с поставщиками. Оформление рекламаций по текущим поставкам. Эффективное перераспределение поступающего товара и товарных остатков между торговыми объектами. Администрирование номенклатурной базы эл. системы учета товародвижения (TradeX). Мерчендайзинг. Разработка и организация мероприятий по стимулированию продаж. Разработка и внедрение системы мотивации персонала. Проведение тренингов для персонала торговых объектов. Работа с претензиями клиентов по товару и обслуживанию. Контроль отгрузок и взаиморасчетов с оптовыми клиентами. Финансовый анализ работы направления. В подчинении 20 человек. Увеличил оборачиваемость товарных остатков на 40% по итогам 2007г. Обеспечил рост объема продаж в 2007 на 34% к 2006г. и на 25% к 2005г.
    • Июнь 2004 – сентябрь 2004
    • 4 месяца

    Специалист по мерчендайзингу

    Nike INC, «Nike factory store»

    Обязанности и достижения:

    Контроль за приемкой товара, выкладка товара в соответствии с нормативами и требованиями по мерчендайзингу компании «Nike», консультирование клиентов. Сопровождение при проведении ревизий.

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Имею опыт работы в иностранных компаниях (США. Штат Вирджиния) «Wal-Mart Stores Inc.» и «Nike Inc». Work&Travel 2004г. Опыт руководства перерабатывающим предприятием, в качестве первого лица. Сотрудничал в рамках проекта «Руководитель самоокупаемого направления» с Балтийская Металлургическая Компания. Опытный пользователь пакета приложений MS-Office (Word, Excel, PowerPoint) 1C7, 1С8, Trade X. Хороший уровень знания разговорного и письменного английского языка. Имею водительские права категории «В» и личный автомобиль. Сертификат об окончании семинара-практикума «Техника продаж» Калининградской школы международного бизнеса. Участвовал в тренинге-семинаре «Дистрибуция третьего тысячелетия» корпорации «Бизнес-мастер». Сертификат о прохождении курса обучения «Консультант Плюс Технология ПРОФ». Управление командой, развитие дистрибьюции/продаж, закупки, финансовое планирование/бюджетирование

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 17 похожих резюме
Обновлено 18 февраля 2009
no-avatar
Руководитель направленияз/п не указана
Последнее место работы (10 мес.)Начальник отдела логистики и таможенного оформления грузовНоябрь 2007 – сентябрь 2008
Обновлено 12 сентября 2012
Превью фото соискателя
Директор / Заместитель директора / Коммерческий, исполнительный директор / Управляющий30 000 ₽
Последнее место работы (3 года и 11 мес.)Коммерческий директорИюнь 2008 – май 2012
Обновлено 22 июля 2008
no-avatar
Коммерческий директор45 000 ₽
Последнее место работы (4 мес.)Заместитель директораЯнварь 2008 – май 2008
Обновлено 7 июля 2017
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж и снабженияз/п не указана
Последнее место работы (5 мес.)Главный специалист коммерческого департамента по развитию бизнесаАпрель 2015 – сентябрь 2015
Обновлено 29 апреля 2013
no-avatar
Начальник отдела продаж / Руководитель направления / Региональный представитель50 000 ₽
Последнее место работы (5 лет и 8 мес.)Директор / Владелец бизнесаЯнварь 2007 – сентябрь 2012
Обновлено 1 февраля 2018
no-avatar
Исполнительный директор, коммерческий директор, управляющийз/п не указана
Последнее место работы (2 мес.)Директор по развитиюМай 2011 – июль 2011
Обновлено 30 сентября 2018
Превью фото соискателя
Директор, руководитель направленияз/п не указана
Последнее место работы (1 год и 7 мес.)Директор департамента по работе с населением и организациями ЖКХЯнварь 2013 – август 2014
Обновлено 26 сентября 2016
no-avatar
Руководитель сектора продаж / Руководитель направленияз/п не указана
Последнее место работы (11 мес.)ДиректорЯнварь 2015 – декабрь 2015
Обновлено 1 мая 2020
Превью фото соискателя
Генеральный директор / Руководитель филиала / Руководитель направления / Руководитель проектов / Руководитель отделаз/п не указана
Последнее место работы (6 мес.)Инвестиционный консультантИюль 2017 – январь 2018
Обновлено 25 апреля 2019
no-avatar
Главный инженер, заместитель директора по АСУТП, руководитель направления автоматизация и телемеханизацияз/п не указана
Работа в МосквеРезюмеТоп-персоналПромышленность, производство, сельское хозяйствоРуководитель коммерческого отдела

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob