Коммерческий директор

Был больше месяца назад

По договорённости

54 года (родился 27 февраля 1971)

Нижний Новгород, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 8 месяцев

- Июнь 2021 – январь 2022
- 8 месяцев
Заместитель коммерческого директора
ТД "Гидросервис", Нижний Новгород
http://www.nassos.ru
Производственная компанияПроизводство погружных насосов под брендом «Зеленый погружной насос»Объём продаж: более 300 млн.руб. / год.В подчинении: Отдел продаж – 5 чел.Отдел логистики – 2 чел.Отдел маркетинга – 2 чел.Филиал в г. Краснодар -3 чел.
Обязанности и достижения:
Задачи: - расширение номенклатуры поставляемых изделий, уход от монобренда - внедрение корпоративного стиля компании - разработка стратегии развития компании; - общее руководство; - увеличение доли присутствия на рынке; - ведение переговоров и заключение договоров с государственными и коммерческими клиентами; - оперативное решение сложных вопросов на уровне первых лиц, акционеров - выстраивание отношений с ключевыми контрагентами (дилерами) - координация региональных менеджеров - подбор персонала в филиале г. Краснодар.
- Март 2017 – сентябрь 2020
- 3 года и 7 месяцев
Заместитель директора по развитию
АО "Промтехкомплект", Москва
http://ptkgroup.ru
Компания входит в состав научно - производственного холдинга АО «Промышленные Технологии» разработчика и производителя электрических соединителей а так же проводов, плетенок и другой продукции для авиации, космоса и оборонно-промышленного комплекса.
Обязанности и достижения:
• Знание и опыт взаимодействия с оборонно-промышленным комплексом, авиационными предприятиями и вертолетной отраслью, от ОКРа до прямых продаж. • Внешнее развитие компании — партнерство, выход на новые рынки. • Исследования рынка и конкурентов, поиск идей для развития бизнеса. • Анализ и совершенствование бизнес-процессов компании. • Управление маркетингом (мероприятия, участие в выставках, презентации продукции и так далее) и продажами. • Управление ассортиментом продукции, ценообразованием, политикой продаж. Успешные масштабные проекты: АО «Промтехкомплект»: За время работы реализовано несколько проектов по развитию бизнеса:  - разработка и внедрение долгосрочной стратегической (на 5 лет) и тактической (от 6 месяцев до 1,5 лет) программы развития компании. - реализованы проекты по поставкам и продажам электрических соединителей СНЦ144Д, СНЦ 147, СНП411, СКП345 а так же проводов, плетенок и другой продукции для авиации, космоса и оборонно-промышленного комплекса.. Это позволило увеличить обороты продаж на 30 - 35%.  - реализовано несколько проектов по заключению новых договоров поставок. В результате этого заключил более 20 договоров в том числе и с крупными вертолетными заводами России.  - Расширена база клиентов за счет маркетинговой политики. При этом улучшены коммерческие условия контрактов на поставку продукции, что позволило на 18 % оптимизировать дополнительные издержки в работе. - Показатели и динамика прироста оборота в 2018 г. относительно 2017 г. более 20%
- Март 2008 – февраль 2016
- 8 лет
Директор
ООО "Новые Технологии", Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
Дистрибьюторская компания, поставщик продукции для промышленной автоматизации (RITTAL, Phoenix Contact, ls industrial systems). • За год поднял оборот компании с "0" до "1 000 000" $. • Опыт организации компании с "0" • Ведение административной, финансовой и хозяйственной деятельности в организации. • Финансовое планирование • Формирование стратегического и тактического планов развития • Планирование и построение бизнес-процессов • Управление денежными потоками • Формирование бюджетов и их выполнение. • Налаживание и развитие взаимовыгодных отношений со стратегическими (VIP) клиентами • Разрешение конфликтных ситуаций на всем поле деятельности • Аналитика продаж. Оптимизация бизнес-процессов • Разработка систем оценки и оплаты труда сотрудников • Контроль над деятельностью бухгалтерии • Контроль над оптимизацией затрат и налогообложения • Защита интересов кампании в суде (досудебное урегулирование, исковое судопроизводство).
- Апрель 2007 – март 2008
- 1 год
Коммерческий директор
ООО «Сервис-комплект», Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
• Поиск и привлечение клиентов • Проведение коммерческих переговоров и встреч • Организация презентаций • Подготовка, заключение и ведение договоров купли-продажи • Сбор, анализ, обобщение, систематизация баз данных о рынке, объектах, клиентах, мониторинг всех информационных ресурсов • Продвижение информации о фирме, ее продукции и услугах • Планирование и контроль выполнения плана продаж • Формирование розничных цен. • Транспортно-логистическая служба (отработка новых маршрутов и схем доставки товара) • Поиск новых направлений, построение структуры сбыта • Контроль взаимозачетов с контрагентами, контроль дебиторской задолженности • Контроль прибыльной части, анализ рентабельности ассортимента и товарных групп • Контроль затратной части, оптимизация затрат • Увеличение объема продаж, выбор перспективных направлений развития, принятие адекватных мер при нарастании конкуренции, демпинге • Работа с поставщиками и потребителями (составление финансовых документов в полном объеме) • Мониторинг платежей.
- Октябрь 2004 – март 2007
- 2 года и 6 месяцев
Менеджер по продажам
ООО «Сети-Комплект», Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
• Прямые продажи дорогостоящей, сложной продукции промышленного назначения • Составление отчетности

Образование

- Магистр
- Заочная
- 2008
Нижегородский государственный университет имени Н.И.Лобачевского (Национальный исследовательский университет)
Факультет: Экономический
Специальность: Международный бизнес
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1996
Ташкентский государственный авиационный институт
Факультет: Самолетостроительный
Специальность: Инженер-механик летательных аппаратов

Обо мне

Дополнительные сведения:

Аналитический склад ума, работоспособность, способность к прогнозированию, настойчивость, системность мышления и упорство в достижении поставленных целей, организаторские способности, широкий кругозор, решительность, ответственность, умение управлять персоналом, применение теоретических аспектов управления предприятием к решению практических задач, стратегическое мышление, стремление к самореализации и успеху, способность принимать нестандартные управленческие решения, целеустремленность, умение планировать и прогнозировать, уверенность в себе, трудолюбие, нацеленность на результат, исполнительность, коммуникабельность, способность работать в команде, аккуратность, быстрое освоение новых направлений работы.