Коммерческий директор

Был больше месяца назад

100 000 ₽

52 года (родился 07 августа 1973)

Тверь, готов к переезду: Москва

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет и 9 месяцев

- Февраль 2015 – октябрь 2015
- 9 месяцев
Начальник отдела розничного рынка фиксированного бизнеса
ПАО МТС, Тверь
Обязанности и достижения:
В подчинении: - отдел маркетинга - агентские продажи (агенты-пешеходы и агенты-телемаркетологи) - тренер - специалисты ТСЖ - рекрутер - функциональная группа поддержки продаж и подключений (диспетчера) - монтажники коммерческого блока (подключение абонентов) - отдельное структурное подразделение в г. Ржеве Обязанности: • Реализация стратегии компании по продажам услуг фиксированной связи на розничном рынке • Долгосрочное и оперативное планирование коммерческой деятельности филиала на локальном розничном рынке фиксированного бизнеса, стратегическое планирование развития сети фиксированной связи • Анализ и внедрение предложений по ценовой политике, адаптации продуктов и услуг и реализация мероприятий по их продвижению • Развитие каналов продаж розничного рынка фиксированной связи • Реализация выполнения планов по выручке от продаж услуг и оборудования физическим лицам Достижения: - увеличение продаж в г. Ржеве (доля продаж выросла с 11% до 25%) - рост продаж в собственной рознице (выполнение бюджетного плана +40%, по сравнению с прошлым годом +70%). - приведение в соответствие с рыночной ситуацией тарифов, в т.ч.архивных. - оперативный запуск IP-телефонии. - развитие продаж во франшизе МТС (продажи во всех СМ).
- Март 2006 – февраль 2015
- 9 лет
Начальник отдела по работе с партнерами
ПАО МТС, Тверь
Обязанности и достижения:
В подчинении: - фронт-офис (региональный тренер, супервайзер, специалист по локальному каналу, специалист по фин. услугам, торговые мобильного бизнеса, торговые по непрофильной рознице - 10 человек) - бэк-офис - 2 человека Обязанности: Внедрение корпоративной стратегии развития дилерской сети. Оптимизация деятельности дилерской сети, повышения качества и эффективности работы. Анализ деятельности операторов-конкурентов в рамках функций отдела. Развитие существующих каналов продаж Развитие альтернативных каналов продаж Проведение мероприятий, направленных на повышение лояльности партнеров Проведение стимулирующих мероприятий, направленных на увеличение объема продаж в каналах сбыта Контроль за соблюдением установленных стандартов в каналах сбыта, мерчендайзинг, организации дистрибуции Исполнение обязанностей коммерческого директора во время его отсутствия Достижения: Достигнуто лидерство по доходам и абонентской базе мобильного бизнеса Достигнуто лидерство по доходам от передачи данных Нет нерентабельных собственных СМ Развитие эксклюзивной сети офисов с нуля Построение стройной дилерской/субдилерской сети (в т.ч. по непрофильной рознице с нуля) Лучший сотрудник B2C за I полугодие 2012 по Макро-региону Центр (ЦФО)
- Август 1999 – август 2002
- 3 года и 1 месяц
Начальник отдела продаж г. Москва (исполняющий обязанности директора филиала)
ОАО "Афанасий-Пиво"
Обязанности и достижения:
Обязанности: Руководство филиалом (отдел продаж, логистика, сервис - 20 человек) Развитие продаж в регионе – бутылочное и разливное пиво. Проведение рекламных мероприятий. Достижения: Вхождение с разливным пивом в знаковые заведение («Ростикс», «Сахара», «Табула Раса», «Hungry Duck»). Увеличение объемов продаж по разливному пиву в 2 раза.

Образование

- Высшее образование
- 2014
ФГБОУ ВПО "Тверской государственный университет"
Специальность: Президентская программа, "Управление инновациями в корпорациях"
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1995
Факультет: ВМКСС
Специальность: Инжинер-системотехник

Обо мне

Дополнительные сведения:

Профессиональные навыки: Умение оценить рынок предлагаемой услуги, оценить конкурентную среду, найти клиентов, провести с ними переговоры. Умение руководить персоналом. Умение принимать решения. Личностные качества: коммуникабельный, организованный, обязательный, работоспособный, с активной жизненной позицией, лидерские качества. Собственный автомобиль, возможность командировок. Женат, 2 детей. Офицер запаса.