Резюме № 32259310
Обновлено 9 декабря
Обновлено 9 декабря
Коммерческий директор
Был в этом месяце52 года (родился 01 сентября 1973), cостоит в браке, есть дети
Санкт-Петербург, готов к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 31 год и 10 месяцев
- Январь 2022 – работает сейчас
- 4 года
Коммерческий директор
Обязанности и достижения:
Управление продажами в каналах сбыта Регионы, Сети, Госконтракты Ценообразование по группам продуктов по каналам сбыта Контроль работы логистического отдела Разработка технологических карт новых торговых марок Согласование и организация производства СТМ (Федеральные Сети, Региональные Сети) Сопровождение продаж ГосКонтракты (Силовые структуры, Здравоохранение) Сопровождение продаж в канале "Тендерные продажи КСП"- Декабрь 2019 – январь 2022
- 2 года и 2 месяца
Исполнительный директор
ООО ТД ДАУСУЗ, Санкт-Петербург, Санкт-ПетербургПроизводство и продажа бутилированной питьевой воды ПремиумОбязанности и достижения:
Организация и контроль коммерческого блока Контроль работы логистического отдела Разработка и организация производства торговых марок Согласование и организация произволства СТМ Организация структуры дистрибуции продукции на территории СНГ Организация подразделения логистики с "нуля" Выведение на рынок СНГ трех ТМ в сегменте Премиум Разработка и выведение на рынок четырех ТМ для ключевых Дистрибьторов РФ на алкогольном рынке Согласование и организация производства СТМ с федеральной дистрибьюцией- Декабрь 2016 – август 2019
- 2 года и 9 месяцев
Исполнительный директор
ООО "ТД Флагман", МоскваОптовые продажи алкоголя (вино импорт, водка ТМ Флагман, Проводница, Вахта, Контора)Обязанности и достижения:
• Организация работы филиала с "нуля"; • Организация работ и эффективного сотрудничества всех структурных подразделений предприятия; • Руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия согласно учредительной документации; • Исполнение распоряжений и приказов руководства предприятия; • Соблюдение и внедрение утвержденных нормативов, положений и инструкций; • Проверки соблюдения сроков предоставления отчетностей и прочих документов; • Организация административно-хозяйственной деятельности предприятия; • Составление бюджета предприятия; • Разработка и построение организации предприятия; • Планирование потребности предприятия в персонале; • Принятие решений по назначению и увольнению сотрудников; • Контроль соблюдения производственной и трудовой дисциплины, помощь развитию инициативы, трудовой мотивации и активности сотрудников предприятия; • Представление интересов предприятия во взаимодействиях с партнерами и в органах гос. власти (РАР, МЧС, ФНС, ФССП, ПР РФ, МВД); • Защита имущественных интересов предприятия в органах государственной власти и управления, а также в судах; • Обеспечение выполнения трудовых и хозяйственных договоров и бизнес-планов Достижения. Запуск офисного пространства с «нуля» Москва-Сити; • Запуск логистической площадки с «нуля» 1 200м2; • Лицензирование складского пространства в РАР с «нуля»; • Успешное прохождение плановых и внеплановых проверок контролирующих органов за текущий период; • Соблюдение всех финансовых показателей поставленных руководством за текущий период; • Отсутствие «текучки» персонала- Ноябрь 2015 – ноябрь 2016
- 1 год и 1 месяц
Директор по развитию и продажам РФ
ГК Профессиональные Напитки , Санкт-ПетербургПроизводство морсов, лимонадов, соков и барные сиропы RICHEZA, соусы. Оптовые продажи кофе.Обязанности и достижения:
Описание: • Участие в реализации стратегии продаж Компании на территории РФ по каналам сбыта • Постановка и контроль исполнения задач по подразделениям отдела продаж • Разработка и внедрение программ мотивации по каналам сбыта, направленных на увеличение количественной и качественной дистрибуции • Участие в разработке ценообразования по каналам сбыта отдела продаж • Разработка и внедрение стандартов маркетинговой активности по каналам сбыта • Оперативное руководство сотрудниками, оценка эффективности работы, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, прием и увольнение сотрудников • Разработал и внедрил электронные отчеты (ежедневный/еженедельный/месяц/квартал/год) отделу продаж Достижения: • Увеличение АКБ по СПб в 3 раза • Увеличение АКБ по Москве в 2,5 раза • Внедренные стандарты сократили ПДЗ, в канале региональные продажи до 5% • Среднемесячное выполнение планов продаж по Компании 95% • Заключил на условиях производителя 22 контракта с региональными Дистрибуторами • Заключил на условиях производителя 6 контрактов с Федеральными Дистрибуторами- Ноябрь 2010 – сентябрь 2015
- 4 года и 11 месяцев
Заместитель генерального директора (Директор по продажам СПб и ЛО)
ГК ЛИВИЗ производство и оптовые продажи алкоголя (ТМ Водка №1, Наша Водка, Дипломат, Шамбала, Санкт-Петербург, GM), Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
Обязанности: • Участие в реализации стратегии продаж Компании на территории СПб и ЛО, по каналам сбыта (Опт, Розница Спб и ЛО, Локальный ритейл, HoReCa) • Постановка и контроль исполнения задач по подразделениям отдела продаж • В прямом подчинении 4 руководителя (общий штат подчиненных более 100 человек) • Разработка и внедрение программ мотивации по каналам сбыта, направленных на увеличение количественной и качественной дистрибуции • Участие в разработке ценообразования по каналам сбыта отдела продаж • Разработка и внедрение стандартов маркетинговой активности по каналам сбыта • Анализ и рекомендации руководителям подразделений по увеличению объемов продаж, расширению дистрибуции и снижению дебиторской задолженности • Оперативное руководство сотрудниками, оценка эффективности работы, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, прием и увольнение сотрудников • Организация обучения персонала от менеджеров продаж до руководителей отделов • Разработал и внедрил CMT «Наполеон» • Разработал и внедрил электронные отчеты (ежедневный/еженедельный/месяц/квартал/год) отделу продаж Достижения: • Территориальное покрытие продукцией производителя: СПб 90%, ЛО 75% от ОКБ • Запустил новый отдел продаж • Внедренные стандарты сократили ПДЗ, в канале опт до 10%, розница до 13% • Обеспечил годовое перевыполнение планов продаж 2011 – 110%, 2012 – 125%, 2013 – 108% • Заключил на условиях производителя более 50 контрактов по СПб и ЛО • Принял более 70 новых сотрудников с последующим обучением новым стандартам эффективного взаимодействия • Организовал и провел более 30 знаковых мероприятий- Сентябрь 2005 – ноябрь 2010
- 5 лет и 3 месяца
Заместитель руководителя отдела HoReCa
ГК ГРОСС г.Москва(Евро-Алко, Кристалл-ГРОСС, АЗГ, Юпитер Продакшн) производство и оптовые продажи алкоголя (ТМ Славянская, Высота, Русский Бриллиант, Байкал), Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
Обязанности: • Управление продажами отдела HoReCa, в соответствии с задачам Компании на территории СПб и ЛО • Увеличение количественной и качественной дистрибуции на территории СПб и ЛО • Разработал и внедрил стандарты работы по классификации клиентской базы • Разработка, внедрение и контроль маркетинговой активности отдела в соответствии с классификацией контрагентов • Анализ и внедрение стандартов ценообразования • Проведение переговоров на уровне первых лиц контрагентов категории «А» (VIP) • Вывод на рынок новых продуктов Компании • Разработка и внедрение стандартов электронных отчетов (месяц/квартал/год) • Подбор и обучение персонала Достижения: • Увеличение клиентской базы в 4 (четыре) раза • Обеспечил ежемесячное выполнение планов минимум на 102% • Организовал и провел более 50 знаковых мероприятий (10 на уровне администрации города и УДП РФ) • Заключил на условиях более 30 контрактов по СПб и ЛО категории «А» (VIP) • Вывел на рынок новые продукты Компании • Принял более 10 новых сотрудников с последующим обучением новым стандартам эффективного взаимодействия- Август 2002 – май 2005
- 2 года и 10 месяцев
Руководитель отделов опт и HoReCa
ГК ИИС-Посуда г.Москва (оптовые продажи посуды ТМ ARC, Bormioli, Pasabahce, Tramantino), Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
Описание: • Координация и контроль деятельности по сбыту продукции через отделы продаж на территории СЗФО • Выполнение планов продаж по объему (в единицах и рублях) • Увеличение количественной дистрибуции на территории СПб, ЛО и СЗФО • Разработка стандартов работы по каналам сбыта (ценообразование, условия поставки, кредитование) • Контроль работы с ключевыми, сетевыми и сложными контрагентами • Ежемесячное предоставление отчетов работы подразделений (АКБ, ДЗ, мотивация сотрудников, итог месяц по 7 показателям) • Бизнес планирование квартал/год • Анализ и рекомендации руководителям подразделений по увеличению объемов продаж, расширению дистрибуции и снижению дебиторской задолженности • В прямом подчинении 3 руководителя (общий штат подчиненных более 20 человек) • Подбор и обучение персонала от менеджеров продаж до руководителей подразделений Достижения: • Выполнение планов продаж не менее 95% (с 1999 по 2005 гг) • Увеличение объемов продаж по каналу HoReCa в 5 раз, опт в 8 раз (с 1999 по 2005) • Увеличение количественной дистрибуции с 1999 по 2005 гг в 11 раз • Работа со всеми ключевыми клиентами HoReCa (Спб, Новгород, Псков) • Установление долгосрочных партнерских отношений • Приняли участие более чем в 40 знаковых мероприятиях в отделе HoReCa (300-летие Санкт-Петербурга, 60-летие Победы, открытие Береста-Палас, спонсор и постоянный партнер Академии Гостеприимства) • Увеличил эффективность бизнеса • Запустил новые отделы закупки и опт- Сентябрь 1997 – август 2002
- 5 лет
Менеджер по работе с ключевыми клиентами универмаги, универсамы СПб, ключевые клиенты HoReCa
ГК ИИС-Посуда г.Москва (оптовые продажи посуды ТМ ARC, Bormioli, Pasabahce, Tramantino), Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
• Выполнение плана продаж • Расширение клиентской базы Достижения: • Выполнение плана продаж от 95% и выше • Увеличил клиентскую базу в 5 раз • Заключил Договора поставки с Конти-Групп, Сет-Гейм, клубы: Метро, Кэндимен, Голливудские Ночи, Голден Долл’с, отели Балтиец, Пулковская, Прибалтийская, Невский Палас- Август 1993 – август 1997
- 4 года и 1 месяц
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
АОЗТ «ЛАМОС» Оптовые продажи ТНП (TM: Borgonova, Chjaun Houi, ARC, Latviass Cerama), Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
Обязанности: • Расширение клиентской базы • Запуск отдела продаж • Контроль дебиторской задолженности • Поиск поставщиков продукции Достижение: • Заключил договора со всеми универмагами СПб • Заключил договора более чем с 40 универсамами города • Вывели на рынок СПб более 15 производителей Италия, Китай, Испания
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1996
Обо мне
Дополнительные сведения:
Данные об окончании курсов, прохождение семинаров:
1999 г. «Основной курс продаж» 36 ч.
2000 г. «Технологии продаж. Класс Мастер» 72 ч
2002 г. «Основы управления» 54 ч
2004 г. «Коучинг» 36 ч
2005 г. «Личная эффективность»
2007 г. «Управление персоналом» 60 ч.
2010 г. «Антикризисное управление. Выход или исход» 48 ч
2014 г. «Мотивирующий Руководитель»
2017 г. «Эффективное управление Компанией» 96 ч.
Профессиональные навыки и умения:
Опыт продаж, on-trade, off-trade более 20 лет
Опыт управление коллективом (до 100 сотрудников) более 10 лет
Умение планировать и прогнозировать
Новаторство и нестандартный подход к сложным ситуациям
Запуск новых проектов более 5
Реорганизация отдела продаж/Формирование отдела продаж с «нуля»
Анализ и систематизация
Разработка, внедрение и контроль маркетинговой активности в компаниях
Личные качества:
Лидерство, упорство, аналитический склад ума, целеустремлённость, высокий интеллектуальный уровень, широкий кругозор, желание развиваться и достойно зарабатывать, активный подход к продажам. Типичны творческий подход к решению производственных заданий, стремление к освоению и внедрению прогрессивных методов работы.
Многократное увеличение ТО в сферах B2B и B2C, не поверхностные знания рынков (продажи ТНП, алкогольный рынок); работал с крупными игроками на соответствующих рынках; положительный опыт прямых продаж корпоративным клиентам,
опыт руководящей работы более 10 лет (в подчинении более 70 человек); анализ эффективности работы менеджеров и стратегическое планирование; запуск новых проектов; реорганизация и формирование отдела продаж; аттестация сотрудников и разработка KPI (для новых сотрудников); коучинг, проведение собраний, разработка обучающих материалов; повышение качества продаж за счет оптимизации бизнес процессов и обучения сотрудников; разработка, внедрение и координация маркетинговой активности компании; работа по уменьшению ПДЗ; отчет по выполнению планов продаж перед учредителями; работа в сфере B2B продаж более 20 лет; работа с ПК («1C» (8.2), MindManager, MS Office и пр.)
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 1 918 похожих резюме
Обновлено 18 декабряПоследнее место работы (3 года и 5 мес.)ДиректорФевраль 2010 – июль 2013
Обновлено 24 ноябряПоследнее место работы (15 лет и 10 мес.)Генеральный директорМарт 2010 – работает сейчас
Обновлено 7 ноябряПоследнее место работы (6 лет и 11 мес.)Генеральный директорЯнварь 2019 – работает сейчас
Обновлено 24 ноябряПоследнее место работы (1 год)Директор по продажамСентябрь 2024 – сентябрь 2025
Обновлено 9 декабряПоследнее место работы (8 лет и 2 мес.)Руководитель сварочного направленияОктябрь 2017 – работает сейчас
Обновлено 2 декабряПоследнее место работы (3 года и 2 мес.)Директор филиалаОктябрь 2022 – работает сейчас
Обновлено 28 ноября
Последнее место работы (14 лет и 1 мес.)Юрист для бизнесаНоябрь 2011 – работает сейчас
Коммерческий директор300 000 ₽
Обновлено 14 октября
Последнее место работы (5 лет и 10 мес.)Коммерческий директорФевраль 2020 – работает сейчас
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено 10 октябряПоследнее место работы (12 лет и 2 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2012 – март 2024
Обновлено 23 июляПоследнее место работы (5 лет и 1 мес.)Руководитель филиалаФевраль 2012 – март 2017
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob