Резюме № 31713757
Обновлено 20 июня 2024
Обновлено 20 июня 2024
Коммерческий директор
Был больше месяца назад45 лет (родился 04 марта 1980)
Казань, готов к переезду: Москва, Акимовка (Запорожская область)
Занятость
полная занятость
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 6 лет и 6 месяцев
- Декабрь 2014 – июль 2015
- 8 месяцев
Коммерческий директор
СИА Интернейшнл Лтд, КазаньОбязанности и достижения:
* Управление коммерческой службой филиала * Разработка и реализация стратегии регионального развития (территория Республика Татарстан). * Увеличение объема регионального сбыта и выполнение плана продаж. * Формирование бюджета и контроль его исполнения. * Проведение переговоров на уровне первых лиц с ключевыми клиентами. * Мониторинг и аналитика продаж. * Координация деятельности персонала, разработка мотивационных схем для сотрудников. * Контроль за соблюдением ценовой и ассортиментной политики Филиала * Поддержка, контроль и развитие деловых отношений с клиентами (национальные и региональные сети) Основные результаты: 1. Вывод филиала на уровень безубыточности (с марта месяца 2015 года, приступил к обязанностям с 22.12.2014). 2. Разработка и внедрение новой системы мотивации (на 1 - 5 % - сокращение затрат на ФОТ за счет «оплаты» по результатам, на 5 - 10% - увеличение объема продаж за счет организации контроля над персональными показателями по продаже и мотивации на дополнительные объемы). 3. Снижение объема просроченной дебиторской задолжности (на 70%) 4. Реорганизация отдела продаж (наем новых сотрудников, перераспределение фунционала, как результат снижение затратной части в рамках ФОТ). 5. Проведена работа по оптимизации затрат по логистике (определены ключевые направления, проведены переговоры с транспортной компанией о снижение тарифов). 6. Увеличение доли рынка на закреплённой территории (с 3% до 6%)- Октябрь 2013 – июнь 2014
- 9 месяцев
Руководитель региона по работе с ключевыми клиентами (Северо-Западный ФО)
ОАО НЭФИС биопродукт, КазаньОбязанности и достижения:
• Обеспечение выполнения запланированных объемов вторичных продаж локальных ключевых клиентов на территории СЗФО. • Контроль за соблюдением выполнением условий заключенных договоров с национальной розницей. • Планирование и контроль выполнения годового плана по ключевым клиентам. • Личная разработка и реализация маркетинговых мероприятий для ключевых клиентов, контроль бюджета, анализ эффективности. • Обеспечение максимально эффективного ассортимента продукции Компании и ввод новых наименований продукции. • Взаимодействие с дистрибуторами и субдистрибуторами: контроль стоков, выполнение планов, совместная разработка стратегий по покрытию территорий. • Организация работы команды (в подчинении: территориальный менеджер, LKAM). • Обеспечение соблюдения ценовой политики Компании и регулярный мониторинг ситуации на рынке. Основные результаты: 1. Проведение сложных переговоров с крупными торговыми сетями (г. Санкт-Петербург) - Семья, Верный, результат ввод 5 SKU дополнительно без оплат и утверждение годового маркетингово участия компании-дистрибьютора. Расширение представленности в сетях Мурманской области и г. Мурманска. 2. Выстроена работа с ключевым дистрибьютором - Фудлайн о поддержание стоков, активность в рамках маркетинговых мероприятий (федерального масштаба, регионального). 3. Разработка планов развития по каждому ключевому клиенту и проведение личных переговоров.- Август 2008 – август 2013
- 5 лет и 1 месяц
Руководитель отдела продаж
ООО Казанская Макаронная Компания (ТМ "Золотой Казан", КазаньОбязанности и достижения:
* Управление продажами в Татарстане, Республике Чувашия, Республике Марий-Эл, Удмуртии, Кировской области, Ульяновской области, Нижегородской области. * Построение структуры продаж "с нуля", развитие, внедрение новых технологий продаж. * Разработка и внедрение стандартов мерчендайзинга. * Разработка стратегии развития предприятия (включая производственный цикл: от сырья до готовой продукции). * Организация складской и транспортной логистики. * Формирование устойчивого кадрового состава. * Участие в группе разработки маркетингового портфеля для различный категорий клиентов. * Проведение переговоров с первыми лицами дистриюьюторы, торговые сети. * Разработка политики стимулирования и мотивации; * Создание системы сетевых продаж, разработка стандартов, регламентов для всех каналов сбыта. * Подготовка и выполнение плана развития (вхождения в сети, расширения, введение новинок в матрицы сетей, ротация, подготовка, проведение и оценка промо-мероприятий). * Подготовка и утверждение планов сетевых инвестиций; * Подготовка и выполнение плана развития традиционной розницы. (увеличение АКБ, рост среднего заказа, увеличение доли полки, повышение рентабельности) * Планирование, прогнозирование продаж, бюджетирование продаж; * Планирование контрактного производства, поддержание оптимальных товарных запасов, сетевая «Фокусная матрица». Основные результаты 1. Развитие городских и региональных продаж (выстроил отдел продаж с "нуля") 2. Развитие сетевого канала сбыта. Личное участие в переговорах на предмет входа во все федеральные сети Ашан, Метро (открытие продаж сети Метро в 5-ти дополнительных городах - бесплатно, Х5 (участие в торгах на площадке ТС, регулирование вопрос в РЦ г. Самара, г. Санкт-Петербург), Магнит (запуск производста СТМ), все локальные сети (бесплатно). А также личное осуществление контроля по текущей работе с ключевыми клиентами. Разрешение конфликтных ситуаций. 3. Представленность продукции в 6 областях РФ (развитие количественной дистрибуции). 4. Обеспечение коммерческой деятельности компании с хорошими показателями (ежегодный прирост продаж +20%), к 2013 году доля рынка 20% (2008 - 5%)
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2001
Обо мне
Дополнительные сведения:
* Эффективное управление персоналом от 15 до 50 человек (подбор, адаптация, организация обучений, аттестаций).
* Умение мыслить глобально (стратегическое планирование).
* Построение, оптимизация и ведение бизнес-процессов.
* Разработка концепций продвижения товаров и услуг.
* Опыт работы в маркетинге (5 лет, от маркетолога до директора по маркетингу).
* Деловые качества:
умение находить решение в сложных вопросах;
активная жизненная позиция;
хорошие организаторские и аналитические способности;
высокие коммуникативные навыки (умение общаться со "сложными" клиентами;
пунктуальность;
ответственность в принятие решений;
самостоятельность в принятии решений;
высокая работоспособность, умение работать в многозадачном режиме.
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 34 похожих резюме
Обновлено 6 ноября
Последнее место работы (1 год и 3 мес.)Директор по продажамМарт 2012 – июнь 2013
Директор / Коммерческий директор100 000 ₽
Обновлено 17 мая 2018Последнее место работы (2 года и 11 мес.)Начальник отдела сбытаИюль 2009 – июнь 2012
Коммерческий директор120 000 ₽
Обновлено 27 августа 2009Последнее место работы (1 год и 10 мес.)Коммерческий директорАвгуст 2007 – июнь 2009
Коммерческий директор, руководитель отделаз/п не указана
Обновлено 11 августа 2012Последнее место работы (1 год и 7 мес.)Начальник коммерческого управленияИюль 2009 – февраль 2011
Обновлено 11 февраля 2011
Последнее место работы (1 год и 10 мес.)БухгалтерАвгуст 2007 – июнь 2009
Коммерческий директор20 000 ₽
Обновлено 27 ноября 2009Последнее место работы (5 лет и 8 мес.)Директор по коммерческим вопросамИюнь 2002 – февраль 2008
Обновлено 15 июня 2011Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Коммерческий директорНоябрь 2007 – апрель 2009
Коммерческий директор40 000 ₽
Обновлено 2 июля 2010Последнее место работы (3 года и 6 мес.)Менеджер по персоналу, руководитель отдела.Декабрь 2005 – июнь 2009
Обновлено 4 июля 2010Последнее место работы (1 год и 11 мес.)ДиректорМай 2008 – апрель 2010
Коммерческий директор20 000 ₽
Обновлено 1 июля 2011Последнее место работы (2 года и 8 мес.)Комерческий директорИюль 2007 – март 2010
Коммерческий директор50 000 ₽
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob