Резюме № 29890769
Обновлено 3 сентября 2020
Обновлено 3 сентября 2020
Коммерческий директор
Был больше месяца назад44 года (родился 01 августа 1981), не состоит в браке, есть дети
Долгопрудный, готов к переезду
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 14 лет и 3 месяца
- Июль 2016 – июль 2020
- 4 года и 1 месяц
Директор по развитию бизнеса
ООО Хорошая компания, ДолгопрудныйПродажа франшиз. Производство, реализация трикотажной, швейной продукции и товаров для дома.Обязанности и достижения:
В зоне ответственности 123 торговых точки по территории РФ. В прямом и функциональном подчинении до 150 человек: торговый, производственный, логистический отделы, отдел маркетинга. Обязанности: • Поиск фабрики для организации производства на аутсорсинге. • Формирование задания на изготовление продукции. • Участие в проектах разработки, формирования ассортиментной матрицы и СТМ. • Участие в упаковке бизнеса по открытию магазинов под собственными ТМ во франшизу. • Описание, согласование бизнес-процессов. • Развитие франчайзингового направления. • Открытие, развитие, закрытие магазинов в соответствии с сезоном. • Подбор площадок для торговых точек, заключение договоров аренды. • Подбор, оценка, обучение персонала, анализ ситуации в регионе. • Организация, контроль своевременной доставки товара в торговые точки. • Разработка, запуск рекламных компаний в сфере e-commerce, формирование промо-плана. • Разработка, контроль выполнения маркетинговой стратегии. • Развитие digital-маркетинга, клиентской аналитики. • Формирование, контроль исполнения бюджета. • Организация работ по созданию аккаунтов на маркетплейсах. • Ведение отчетности, расчет прибыли и рентабельности. • Контроль дебиторской задолженности. • Запущен с нуля проект ТМ Arome le Comtoir de Paris с нуля. • Заключены договоры, продано 293 франшиз в СНГ, 2016-2018 гг. • Реализовано участие в разработке СТМ: SIBERIA, Бабушка Вяжет, Sleepy, Arome. • Заключены партнерские договоры на реализацию продукции с магазинами: Стокманн, Орматек, Аskona, Familia, Экспедиция, Wildberries, АЗС EKO, АЗС НефтьМагистраль, АЗС Трасса. • Увеличен показатель LFL 2017/2016 на 394%, 2018/2017 - на 215%- Июнь 2015 – июль 2016
- 1 год и 2 месяца
Заместитель генерального директора по продажам
ООО "Управляющая компания М1", МоскваСеть продовольственных рынков Ветерок в Москве.Обязанности и достижения:
В прямом подчинении 30 человек: call-центр, отдел продаж. Обязанности: • Анализ потребностей клиентов и партнеров. • Мониторинг рынка, организация поиска, привлечения клиентов. • Разработка, реализация рекламной и PR-стратегии. • Проведение промо- и event-акций. • Увеличение входящих лидов, разработка собственных маркетинговых каналов. • Определение ежедневных показателей активности/эффективности менеджеров. • Подготовка коммерческих предложений о сдаче торговых площадей в аренду. • Согласование договорных условий, контроль подписания договоров аренды. • Увеличение средней стоимости квадратного метра площади. • Подбор, обучение, оценка персонала. • Автоматизация производственных процессов. • Реализовано участие в развитии направления с нуля. • Сданы в аренду более 80% торговых площадей, открыто три новых рынка: Каширский, Северный, Коптевский. • Внедрена в работу отдела продаж CRM-система. • Разработаны, внедрены эффективные инструменты по привлечению клиентов.- Декабрь 2013 – июнь 2015
- 1 год и 7 месяцев
Коммерческий директор / Управляющий партнер
Индивидуальное предпринимательство, МоскваОптовые продажи винтовых фундаментов, ограждений и СИП-панелей для малоэтажного строительства.Обязанности и достижения:
В функциональном управлении 3 строительные подрядные организации. Обязанности: • Организация производства панелей для малоэтажного строительства. • Поиск, привлечение подрядчиков, клиентов, заключение договоров. • Взаимодействие с инженерами по геодезии, расчет технико-коммерческих предложений. • Согласование ТКП с клиентами, организация сбыта производимой продукции. • Организована деятельность предприятия с нуля. • Выполнено более 50 проектов.- Октябрь 2013 – июнь 2014
- 9 месяцев
Руководитель проекта (Руководитель отдела продаж ТН ТДД)
OOO "SKL" Московское Обособленное Подразделение, МоскваРазработка, производство сантехники, товаров для кухни.Обязанности и достижения:
Проект: Развитие направления по продвижению и продаже ТМ Товары для дома. Зона ответственности: ЦФО и Нижний Новгород. В подчинении 6 менеджеров по продажам и по работе с клиентами. Обязанности: • Мониторинг конкурентов, анализ рынка сбыта. • Управление первичными и вторичными продажами/ sell in /sell out. • Проведение переговоров с ключевыми дилерами, разработка индивидуальных коммерческих предложений, заключение договоров. • Контроль соблюдения ценовой политики. • Увеличение продаж в канале ритейл. • Подбор, обучение и адаптация персонала. • Продвижение ТМ, стимулирование продаж в регионе. • Контроль дебиторской задолженности. Достижения: • Привлечено более 30 клиентов: E5.ru, Enter.ru, Кенгуру, Уютерра, Hoff, Наш Дом, Спецторг Кэш энд Керри, Станция Домашняя, ОптТоргСоюз, Сангруп и т. д. • Увеличен валовый оборот LFL 2013/2014 на 233%. • Разработаны, проведены две федеральные акции по продвижению ТМ.- Январь 2009 – октябрь 2013
- 4 года и 10 месяцев
Заместитель исполнительного директора
OOO "Оптимист" (ГК "Энтузиаст") Производство и оптовая продажа строительного оборудования, ручного инструмента и оснастки, МоскваПроизводство и оптовая продажа строительного оборудования, ручного инструмента и оснасткиОбязанности и достижения:
В подчинении 56 сотрудников: менеджеры по работе с клиентами, торговые агенты, специалисты по работе с сетевыми клиентами. Обязанности: • Контроль выполнения плановых показателей по продажам. • Формирование, контроль исполнения бюджета каналов сбыта. • Участие в разработке собственных ТМ. • Разработка маркетинговой стратегии продвижения. • Контроль соблюдения ценовой политики и контрактных условий. • Управление товарными запасами. • Выполнение плановых показателей по обороту и валовой прибыли. До 2012 г. Директор департамента развития. • Создан департамент по развитию с нуля. • Сформирована дистрибьюторская сеть, привлечены 85 клиентов, заключены долгосрочные контракты. • Увеличен объем продаж по новым клиентам с 0,5 млн.руб. до 14 млн.руб. в месяц. • Увеличен показатель LFL на 400% в 2010 г., на 300 % в 2011 г. на 230% в 2012 г. • Запущены продажи через сайты, привлечено 35% партнеров. • Реализован профессиональный рост.- Март 2006 – октябрь 2008
- 2 года и 8 месяцев
Руководитель отдела продаж/ Руководитель филиала, ЗАО Эlevel Екатеринбург
ЗАО "Эlevel Екатеринбург", ЕкатеринбургКомплексный поставщик современного электротехнического оборудования, кабельно-проводниковой и светотехнической продукции ведущих европейских производителейОбязанности и достижения:
В подчинении 5 сотрудников. Обязанности: • Обеспечение положительной динамики Валовой Прибыли в рамках плановых показателей Достижения: - Карьерный рост от менеджера до руководителя отдела продаж - Выполнение плановых показателей
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2004
Факультет: Инженерно-экономическийСпециальность: Менеджмент- Неполное высшее образование
- Дневная/Очная
- 2002
Обо мне
Дополнительные сведения:
• Знание основ рыночной экономики, стратегического менеджмента.
• Знание актуальных инструментов аналитики рынка.
• Навыки ведения переговоров на разных уровнях: инвесторы, заказчики, партнеры, поставщики.
• Знание инструментов торгового маркетинга, навыки расчета их эффективности.
• Успешный опыт выстраивания партнерских отношений.
• Навыки стратегического прогнозирования и планирования.
Развитие дистрибуции; Управление продажами; Управление проектами; Поиск и привлечение клиентов; Заключение договоров; Развитие продаж; Прямые продажи; Продвижение бренда; Планирование маркетинговых кампаний
B2B Продажи; B2C продажи; Маркетинговый анализ; Разработка нового продукта; Моделирование бизнес процессов; Digital Marketing; Проведение рекламных кампаний; Развитие ключевых клиентов; Управление отношениями с клиентами; Оптимизация бизнес-процессов; Бюджетирование; Управление персоналом; SWOT анализ; Smarty; Ведение переговоров; Мотивация персонала;
Обучение персонала; Управление командой; 1С: Торговля; Франчайзинг
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 29 похожих резюме
Обновлено 25 сентября
Последнее место работы (12 лет и 8 мес.)Мастер газовой службыАпрель 2013 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж45 000 ₽
Обновлено 18 марта 2009Последнее место работы (4 года и 10 мес.)Заместитель генерального директора по маркетингу и продажам.Ноябрь 2003 – сентябрь 2008
Коммерческий директор50 000 ₽
Обновлено 6 октября 2008Последнее место работы (1 год и 4 мес.)Начальник отделаМай 2007 – сентябрь 2008
Директор магазина / Начальник отдела продажз/п не указана
Обновлено 6 октября 2008Последнее место работы (1 год и 4 мес.)Начальник отделаМай 2007 – сентябрь 2008
Директор салона / Начальник отдела продажз/п не указана
Обновлено 26 августа 2014
Последнее место работы (2 года и 9 мес.)Менеджер по продажамСентябрь 2011 – июнь 2014
Директор по продажам150 000 ₽
Обновлено 30 января 2021Последнее место работы (2 года и 2 мес.)Директор по закупкамАпрель 2018 – июнь 2020
Руководитель сетевого отдела продаж150 000 ₽
Обновлено 18 марта 2009Последнее место работы (2 года и 5 мес.)МенеджерСентябрь 2006 – февраль 2009
Обновлено 27 апреля 2012Последнее место работы (5 лет и 7 мес.)Менеджер по продажам запчастей, сервисный инженер, заместитель начальника отдела продажДекабрь 2003 – июль 2009
Обновлено 12 февраля 2024Последнее место работы (6 лет и 9 мес.)Руководитель отдела продажИюнь 2003 – март 2010
Руководитель отдела продаж150 000 ₽
Обновлено 25 июня 2015Последнее место работы (11 лет и 4 мес.)Руководитель отдела логистикиАвгуст 2014 – работает сейчас
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob