Резюме № 29316279
Обновлено 11 сентября 2015
Обновлено 11 сентября 2015
Коммерческий директор, Директор по продажам, Руководитель отдела продаж
Был больше месяца назад53 года (родился 04 января 1972)
Санкт-Петербург, готов к переезду: Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 17 лет и 5 месяцев
- Июль 2014 – февраль 2015
- 8 месяцев
Директор представительства в России
DWT Power Tools Russia, www.dwt-pt.com, Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
Производство и оптовая продажа электроинструмента (semipro) и расходных аксессуаров к нему под собственной международной ТМ DWT. Открытие Представительства, ВЭД, формирование и запуск механизма работы на территории РФ, формирование пула Дистрибьюторов по РФ, выстраивание системы продаж и продвижения электроинструмента DWT и расходных аксессуаров к нему, организация сети Сервисных Центров, налаживание поставок из ЮВА. Запуск и постановка сбыта на территории РФ. Коммерческое сотрудничество с международными Представителями DWT в Белоруссии и Казахстане. Участие фирменным Стендом на международной инструментальной выставке МИТЕКС-2014 в Москве.- Май 2010 – июль 2014
- 4 года и 3 месяца
Директор по развитию департамента Федеральные розничные сети
Finch Indusrtial Tools, ТД "ФИТ", www.instrument-fit.ru, Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
Производство и оптовая продажа ручного и электроинструмента, изделий из пластика, под собственными ТМ FIT & Контрфорс. Реструктуризация существующего отдела по работе с розничными сетями, выстраивание Департамента по работе с "ФРС", привлечение к работе ВСЕХ Заказчиков формата ФРС в РФ, подключение Ключевой розницы в регионах РФ (УФО, ПФО, ЮФО, СФО). Регулярное профессиональное обучение отдела продаж с привлечением лидера консалтинговой компании Vertex. Создание и проведение проекта выездной сессии с Заказчиками за рубежом с элементами тренинга по Категорийному менеджменту. Ежегодное участие в Форуме DIY, Household&Garden Centres Retail Russia. Результат работы: увеличение объёмов продаж Департамента в 4 раза за 5 лет.- Июль 2009 – май 2010
- 11 месяцев
Руководитель Отдела Федеральные Розничные Сети
ООО "РОСЭЛ", www.rosel.ru, Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
Производство и оптовая продажа бытовых электротехнических изделий (фонари, удлинители, разветвители, тройники, ЭСЛ, изолента), элементов питания и клея под собственными ТМ Фотон, Контакт. Реорганизация и управление отделом, построение стратегии развития Отдела и регулярного менеджмента, заключение Договоров с сетями DIY & Food retail, подбор и обучение Клиент Менеджеров, создание команды мерчендайзеров и промоутеров, etc. Увеличение доли отдела ФРС в бизнесе Компании в 3 раза.- Февраль 2007 – декабрь 2008
- 1 год и 11 месяцев
Специалист по развитию бизнеса
ЗАО 3М Россия, http://www.3mrussia.ru/3M/ru_RU/Country-RU/All-Products/Home-Leisure/, Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
Производство и оптовая продажа высокотехнологичных товаров для благоустройства и ремонта дома под собственными ТМ Scotch, Command, NexCare, Post It. Подчиненность директору направления B2C. В опосредованном подчинении находились отделы продаж и закупок дистрибуторов: клиент-менеджеры, торговые представители и мерчендайзеры (в общей сложности 76 человек) Основными целями передо мной были поставлены: ЗАПУСК и развитие БИЗНЕС-ПОРТФЕЛЯ «Товары для ремонта и благоустройства дома CHIM» на территории РФ Выполнить годовой План по объёму продаж, через организацию регулярной дистрибуции на полках сетей гипермаркетов, посредством создания пула дистрибуторов Главные достижения: За период работы с нуля организовал бизнес и выстроил работу пула дистрибуторов (СЗ- 3, ЮФО-1, УФО-2), подключил субдистрибуторов в регионах. Построена дистрибуция в федеральных сетях гипермаркетов: Лента, ОК, Х5, Ашан, Метро (Метро, Реал), Касторама, Леруа Мерлен, Оби, МаксиДом, Домовой, К-Раута, Селгрос, Старт. Подобраны и введены в штат дистрибуторов бренд-менеджеры по группе товаров CHIM Благодаря моим действиям осуществлён ввод CHIMа в международную товарную матрицу сетей гипермаркетов группы Kingfisher, через сеть Касторама в РФ. Проведена рекламная компания на канале ТНТ, в профильной программе «Школа ремонта». Бизнес выведен на Плановые показатели уже на первом году, с оборотом более 1 млн $ в год. Функциональные обязанности: Выполнение стратегического и оперативного плана продаж Компании. Организация планирования продаж и построение системы отчетности. Постановка задач, планирование, организация, мотивация, контроль и анализ деятельности дистрибуторов. Оперативно‐тактическое руководство департаментами продаж и закупок дистрибуторов, координация их деятельности для выполнения поставленных задач и достижения целей. Разработка новых каналов сбыта, новых технологий продаж, привлечение новых крупных клиентов. Управление расчетами с дистрибуторами. помощь в подборе, развитии и обучении персонала дистрибутора, работающего с товарами CHIM. Разработка системы мотивации персонала департаментов продаж дистрибуторов.- Апрель 2005 – февраль 2007
- 1 год и 11 месяцев
Руководитель отдела ключевых клиентов
ООО РусХОЛТС, www.rusholts.ru, Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
Компания - сертифицированный 4PL интегратор, специализирующийся на поставках и обслуживании сетей АЗС и гипермакетов. Производство и оптовая продажа автохимии и автокосметики, автоаксессуаров под собственными ТМ Expert, Holts, Redex. Руководитель отдела (9 человек в непосредственном подчинении) с 2005 г. по 2007г. Подчиненность коммерческому директору. В непосредственном подчинении находился отдел продаж: клиент-менеджеры, мерчендайзеры, которые обеспечивали регулярную работу с почти 200 торговых точек (сети гипермаркетов) и годовой оборот более 2,5 млн. $. Основными целями передо мной были поставлены: 1. Создать отдел по дистрибуции в канале «сети гипермаркетов» 2. Стать лидером среди поставщиков в категории «непродовольственные товары». 3. Стать ведущим отделом внутри компании Главные достижения: За счет заключения контрактов с ведущими сетями (Лента, Рамстор, К-Раута, Карусель, Ашан, Максидом и Окей, как на территории Санкт-Петербурга, так и в регионах), внедрения управления товарными матрицами в гипермаркетах по принципу «категорийный менеджмент», эффективных промо мероприятий и расширения товарного портфеля более чем в 2 раза, уже через год Отдел достиг плановых показателей прибыли.. Построена эффективная структура Отдела, что позволяет обеспечить работу с растущим ассортиментом и постоянно увеличивающимся количеством обслуживаемых торговых точек при минимальном росте затрат и безусловном улучшении качества работы. Запущены программы выпуска Private Label для крупных сетей. Компания РусХОЛТС лидер в своём сегменте рынка, доля её присутствия в сетях гипермаркетов превысила 50%. Доля прибыльности Отдела в бизнесе РусХОЛТС увеличена с 10% до 55% Функциональные обязанности: Управление Отделом, формирование стратегии и направлений развития Отдела. Ответственность за финансовые результаты Отдела: увеличение прибыльности, снижение издержек, кредитная политика, оценка рентабельности бизнеса. Постановка регулярного менеджмента. Проецирование стратегических задач Компании в оперативные задачи отдела и клиент-менеджеров. Планирование деятельности Отдела (планы продаж, закупок, бюджетирование). Отчетность для коммерческого директора и Совета директоров. Развитие каналов продаж и товарного портфеля. Управление ценовой и ассортиментной политикой. Подбор BTL агентств и управление маркетинговыми мероприятиями. Создание сложновоспроизводимых конкурентных преимуществ. Разработка новых каналов сбыта, новых технологий продаж, привлечение новых крупных клиентов. Ведение взаимоотношений с ключевыми клиентами, претензионная работа, формирование ожиданий клиентов. Управление договорными условиями и расчетами с покупателями и поставщиками. Разработка и внедрение системы документооборота отдела Разработка системы мотивация персонала Отдела. Подбор, развитие и обучение персонала Отдела. Представление интересов Компании на переговорах, семинарах и презентациях- Октябрь 2002 – апрель 2005
- 2 года и 7 месяцев
Руководитель проекта General Electric Lighting
ЗАО Союз Квадро, Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
Компания эксклюзивный дистрибьютор Procter & Gamble в СЗФО, на базе которой создан проект альтернативного бизнеса по оптовым поставкам в сети гипермаркетов и Van selling ламп GE и отдел инженерного проектирования и монтажа по повышению энергосбережения на общественных объектах (клубы, аптеки, рестораны) на оборудовании GE. Построение системы поставок и сбыта с "0" - startup. Формирование и управление отдела по продажам, инженерной группы, обучение персонала, заключение договоров с крупными Клиентами и сетями гипермаркетов. Получение официального статуса дилера от GE.- Сентябрь 2000 – сентябрь 2002
- 2 года и 1 месяц
Менеджер оптового отдела продаж / Руководитель проекта
ООО Оптовый Центр «Лента» www.lenta.com, Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
Проект «Mars Pet Food» от «Mars LLC» - ввод кормов для животных в ассортимент гипермаркета, построение дистрибьюции по кормам по оптовым покупателям через организацию и управление Van selling. Оптовая продажа товаров матрицы гипермаркета (в основном продукты питания, бакалея, кондитерские изделия) по ключевым Клиентам по СЗФО и РФ.- Февраль 2000 – сентябрь 2000
- 8 месяцев
Территориальный супервайзер
ЗАО «Нева Чупа-Чупс» (Chupa-Chups, Испания) www.chupa-chups.ru, Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
Производство и оптовая продажа конфет и кондитерских изделий собственных ТМ. Организация и управление выделенной командой торговых представителей дистрибьютора на закреплённой территории и каналами сбыта (на базе опт. Центр "Лента" - ООО "Шоколадный Город"). Адресная дистрибьюция продукции, развитие Активной клиентской базы, развитие матрицы у дистрибьютора и конечных продавцов.- Апрель 1997 – ноябрь 1998
- 1 год и 8 месяцев
Менеджер специального отдела - KeyAccount Manager
ЗАО «Бальзен Санкт-Петербург» (представительство Bahlsen Picanterie, Германия) www.Bahlsen.com, Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
Производство и оптовая продажа кондитерских изделий, снэков, ореховых смесей собственных ТМ Bahlsen. Создание специального отдела по работе с Ключевыми Клиентами: универсамами, барами, клубами, крупными оптовиками, мелкооптовыми рынками. Организация работы по системе presale. Проведение дегустаций и промо-мероприятий у Клиентов.- Февраль 1996 – март 1997
- 1 год и 2 месяца
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
ЗАО ”Маренго-Балт” (официальный дистрибьютер “Chio Chips”, Германия) www.chio.de, Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
Производство и оптовая продажа снэков, х/б изделий, ореховых смесей, а так же дистрибьюция овощных консервов ТМ Globus. Оптовая продажа по Ключевым клиентам: универсамы, мелкооптовые рынки, оптовые базы и рынки.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Вечерняя
- 1998
- Неполное высшее образование
- Дневная/Очная
- 1993
Обо мне
Дополнительные сведения:
Никогда не останавливаюсь на достигнутых результатах и ищу пути развития, в т.ч. нестандартные.
• Быстро учусь. Если мне не хватает знаний в какой-либо области, то я их получаю.
• Успешный человек, как в бизнесе, так и в личной жизни. Активная натура, с навыками лидера.
Более 10 лет опыта в построении и управлении различными направлениями бизнеса: продажи в секторе FMCG, управление дистрибуцией.
• Успешный опыт запуска «с нуля» федеральных проектов в FMCG, как “food”, так и “nonfood”, и постановки регулярного менеджмента.
• Опыт управления сложной структурой продаж (прямые продажи, сети дистрибуторов).
• Умение эффективно подбирать персонал, для создания команды, нацеленной на результат.
• Опыт организации и участия в многочисленных семинарах, презентациях, переговорах на уровне первых лиц.
• Системный подход к решению задач, развитое самостоятельное целеполагание, плюс готовность к принятию решений, помогает поставить перед собой и перед персоналом Компании цели, выполнение которых приведет к ожидаемым результатам, позволяет добиваться успеха в развитии бизнеса.
• Умение выслушать, понять оппонентов/коллег, принять решение и убедить в целесообразности этого решения.
• Ответственный подход к управлению, постоянное приведение своих целей в соответствие с ожиданиями Компании всегда позволяло мне относиться к успеху Компании как к своему успеху.
Иностранные языки
- Английский язык — технический
Водительские права
- A — мотоциклы
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 4 870 похожих резюме
Обновлено вчера
Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Коммерческий директорОктябрь 2024 – ноябрь 2025
Обновлено вчераПоследнее место работы (16 лет и 8 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2009 – сентябрь 2025
Обновлено 28 ноябряПоследнее место работы (15 лет)Заместитель начальника цеха, начальник цеха, начальник коммерческого отделаДекабрь 2010 – работает сейчас
Обновлено 10 декабряПоследнее место работы (2 года и 3 мес.)Руководитель отдела по закупкам, продажам и развитию отдела и клиентовИюнь 2022 – сентябрь 2024
Обновлено 16 ноябряПоследнее место работы (1 год и 11 мес.)Брокер по недвижимостиФевраль 2023 – январь 2025
Обновлено 24 ноябряПоследнее место работы (1 год)Директор по продажамСентябрь 2024 – сентябрь 2025
Обновлено 7 декабря
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2022 – июнь 2023
Обновлено 19 ноябряПоследнее место работы (11 мес.)Директор по продажамИюль 2019 – июнь 2020
Обновлено 28 июляПоследнее место работы (3 года и 11 мес.)Начальник отдела продажЯнварь 2017 – декабрь 2020
Обновлено 1 июляПоследнее место работы (1 год и 9 мес.)Директор по продажам и маркетингу / Коммерческий директорЯнварь 2022 – октябрь 2023
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob