Коммерческий директор / Директор по продажам

Был больше месяца назад

По договорённости

48 лет (родился 04 февраля 1977), cостоит в браке, есть дети

Химки

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 13 лет и 3 месяца

- Сентябрь 2014 – декабрь 2014
- 4 месяца
Начальник отдела продаж
ООО «Контур», Москва
- Май 2014 – июль 2014
- 3 месяца
Заместитель директора
Группа компаний Интервесп, ООО «ТД Интервесп», Москва
- Ноябрь 2009 – апрель 2014
- 4 года и 6 месяцев
Начальник отдела продаж
Группа компаний МДМ, ООО «МДМ-Техно», Москва
Обязанности и достижения:
• Поиск новых потенциальных поставщиков станков • Участие в переговорах и принятие решений по условиям сотрудничества с поставщиками • Переговоры с поставщиками по ценам и скидкам • Составление прайс-листа • Утверждение и контроль скидок • Прием и увольнение менеджеров ОС • Обучение сотрудников (передача опыта, кураторство) • Проведение собеседований с кандидатами • Согласование графиков отпусков • Разработка системы мотивации для подчиненных • Контроль рабочего времени подчиненных • Заполнение зарплатного табеля по сотрудникам • Расчет премий сотрудников • Размещение заказов на поставку станков на склад • Анализ продаж станков • Маркетинг рынка, анализ конкурентов • Анализ бизнес-процессов • Постановка ТЗ программистам в части работы отделов продаж • Переговоры с VIP клиентами • Решение проблемных ситуаций с клиентами • Организация участия менеджеров в выставках • Контроль деятельности шоу-рума (выставочного зала) • Анализ ликвидности станков, разработка спец акций • Анализ и контроль дебиторской и кредиторской задолженностей • Контроль лизинговых схем финансирования клиентов • Формирование бюджета доходов и расходов отдела Показатели работы и дипломы: • Лучший продавец по итогам 2009 г. • За успехи в продажах по итогам 2013 г. Достижения в продажах: • Сформирован с нуля отдел продаж мебельного и деревообрабатывающего оборудования • Объем продаж увеличен в 3 раза за 4 года работы отдела • Подписаны партнерские соглашения с крупнейшими лизинговыми компаниями ВТБ24 Лизинг и «Сименс-Финанс» • Подписаны эксклюзивные права продажи в РФ ведущих брендов по производству станков Casadei, Busellato (Италия), VITAP (Италия), HOLZHER (Германия), Ланге (Германия), ORMA (Италия) пресса типа NPC, GREDA (Италия) • Формирование лучшей на деревообрабатывающем рынке службы сервиса • Непосредственное участие в освоении новых направлений – оборудование для обработки стекла и камня и промышленные решения SCM Industrial
- Сентябрь 2003 – ноябрь 2009
- 6 лет и 3 месяца
Старший менеджер
Группа компаний МДМ, ООО «МДМ-Техно», Москва
Обязанности и достижения:
• Разработка и подготовка коммерческих предложений • Активный поиск новых клиентов • Проведение переговоров • Ведение сделки от начала до конца • Работа с VIP-клиентами • Работа с кредитными организациями (кредиты, лизинг) • Обучение сотрудников (передача опыта, кураторство) • Работа с российскими поставщиками • Работа с иностранными поставщиками • Подготовка, согласование и оформление договоров на поставку • Оценка эффективности продаж • Анализ текущего состояния рынка Показатели работы и дипломы: • Лучший продавец оборудования Felder (Австрия) за 2006 год, награжден поездкой на горнолыжный курорт в Австрию • Лучшие продажи среди всех менеджеров компании за 2007 год • Диплом за развитие нового направления, продажа специального оборудования 2008 год Достижения: • Удачно реализованные проекты в продвижении шлифовального оборудования производства Италия на рынок РФ. По итогам продаж 2008 года в ООО «МДМ-ТЕХНО» доля в общей выручке шлифовального Оборудования составила 585 000 EURO • Расширение и поиск новых сотрудников в отдел продаж Оборудования. • Участие в промежуточных собеседованиях и в принятии решений о приеме на работу.
- Сентябрь 2001 – сентябрь 2003
- 2 года и 1 месяц
Менеджер по продажам
ООО «Скиф-МС», Москва
Обязанности и достижения:
• Подготовка коммерческих предложений • Активный поиск новых клиентов • Проведение переговоров • Ведение сделки от начала до конца • Работа с российскими поставщиками • Подготовка, согласование и оформление договоров на поставку

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2007
Московский государственный университет леса
Факультет: Механической и Химической Технологии обработки Древесины
Специальность: Инженер-механик

Обо мне

Дополнительные сведения:

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ: • Опытный пользователь PC, MS Office, Internet, Power Point • Знание 1С Предприятие • Английский язык • Личный автомобиль • Права категории «ВСДЕ». Опыт вождения с 1995 • Увлечения: Футбол, настольный теннис • Опыт ведения проектов на В2В • Четкое понимание текущей ситуации на рынке мебельного производства • Достижение конкретно поставленных задач в ограниченное время • Построения продуктивных отношений с клиентом • Умение анализировать большой объем информации • Налаженные контакты с мебельщиками по центральному региону и европейскими поставщиками • Большой опыт прямых продаж технологического оборудования иностранного производства • Организация работы отделов продаж с нуля ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА: • Целеустремленность • Коммуникабельность и эффективное ведение переговоров • Высокая работоспособность и энергичность • Требовательность • Самостоятельность • Пунктуальность • Умение работать в коллективе и координировать работу подчиненных • Активная жизненная позиция • Нацеленность на результат