Коммерческий директор

Был больше месяца назад

По договорённости

51 год (родился 26 ноября 1974), cостоит в браке, есть дети

Челябинск, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 1 месяц

- Февраль 2017 – декабрь 2024
- 7 лет и 11 месяцев
Директор дивизиона
ГК Янус, Челябинск
Продукты питания/Замороженные полуфабрикаты / Мороженое
Обязанности и достижения:
Обязанности и процессы, входящие в мои полномочия: Годовое планирование Бюджета доходов и расходов, Годовое планирование по продажам в разрезе АКБ и Категорий продуктов, Разработка маркетинговых мероприятий, Ценообразование, Полевое обучение персонала, Проведение тренингов, Подбор персонала, Контроль Дебиторской задолженности, Административная деятельность, Контроль работы Склада и Логистики. Работа с Фед сетями и Лок сетями, канал Horeca, Традиционная розница, Спец/сезонная торговля. Начинал с должности Директор Филиала Челябинск. - Проведена работа по пересмотру нагрузки на ТП по территориям, качественно/количественно по ТТ. - Разработка мотивации для ТП, с акцентом на высоко маржинальные и объемные контракты. - Внедрение трекеров для ТП, для оценки эффективности работы на маршруте. - Введение доп ассортимента для канала HoReCa/ - Разработка новой системы аттестации для коммерческого персонала. - Подбор персонала и обучение в полях. - Управление бюджетом доходов и расходов ежемесячно. - Аналитика продаж. - Ценообразование. - Разработка развития по продукту и каналам сбыта. - Разработка и внедрение маркетинговых активностей для торговли. - Выход на новые каналы сбыта: АЗС, HORECA. - Удержание чистой прибыли при падении рынка и выручки. - Оптимизировал расходы в логистическом направлении, с повышением уровня логистического сервиса. - Эффективность удержания персонала 98%, за счет оптимизации мотивации и личного наставничества. - Далее переход на должность Директора Дивизиона: Территория Урал, Башкирия, Поволжье. 6 филиалов в Дивизионе (Челябинск, Златоуст, Усть-Катав, Уфа, Салават, Самара). Общий штат персонала 300 человек.
- Январь 2015 – декабрь 2016
- 2 года
Директор
Группа компаний, Челябинск
Обязанности и достижения:
Инвестирование и организация частных предприятий: 1) Производственное предприятие в сфере станкопроизводства для частного бизнеса. Инвестирование и организация производственного предприятия для обеспечения мелкого и среднего бизнеса деревообрабатывающими станками. 2) Центр-студия в сфере индустрии красоты. Инвестирование и организация предприятия по обучению и услугам в сфере красоты
- Декабрь 2013 – декабрь 2014
- 1 год и 1 месяц
Директор по продажам, маркетингу и развитию
Челябинский Завод Профилированного Стального Настила, Челябинск
Обязанности и достижения:
- Годовое / квартальное планирование продаж - Разработка годовых / квартальных планов мероприятий - Разработка маркетинговой стратегии компании - Создание эффективных структур под предприятие - Оптимизация бизнес-процессов компании - Координация работы подразделений компании - Бюджетирование доходов и расходов - Ценообразование - Анализ и сегментирование клиентской базы - Разработка и внедрение мотивации персонала - Рекламная деятельность - Анализ рынка - Анализ и оценка эффективности мероприятий
- Апрель 2011 – апрель 2013
- 2 года и 1 месяц
Директор Департамента Внешней Торговли
Компания "Эксперт-Рембыттехника", Челябинск
Обязанности и достижения:
- Годовое планирование продаж (2 млрд / год) - Оперативное управление продажами - Контроль закупок - Бюджетирование доходов и расходов департамента - Ценообразование, анализ рынка - Аутсорсинг: склад, логистика, сервис. - Мотивация персонала, начисление ЗП - Управление дебиторской задолженностью / факторинг - Найм / Обучение персонала - Штат 20 человек - Постановка задач и контроль исполнения - Переговоры с ключевыми клиентами - Филиалы: Челябинск, Новосибирск, Сургут. Территория продаж - вся Россия. Реализация бытовой техники и электроники. Результаты: - рост продаж от 1 млрд. руб. до 1,7 млрд. руб. за 1 год - выстраивание внутренних и внешних процессов (внедрение отчетности, обязанности сотрудников, работа со складом, оперативная доставка) - реорганизация структуры - формирование команды - внедрение факторинга - открытие филиала в Новосибирске (склад, офис, АКБ) - повышение рентабельности за счёт оптимизации расходов и управления наценкой - реконструкция офиса
- Апрель 2007 – апрель 2011
- 4 года и 1 месяц
Руководитель подразделения (Unit Manager)
Reckitt Benckiser, Челябинск
Обязанности и достижения:
- Управление продажами и построение дистрибьюции: Vanish, Dosia, Calgon, Finish, Cillit Bang, Tiret, Veet, Air Wick... - Территория: Челябинская обл., Курганская обл., Башкортостан, Оренбуржье. - Стратегическое планирование развития продаж на территории - Годовое планирование продаж - Постановка задач по построению дистрибьюции и контроль - Локальные инвестиции и их максимальная эффективность - Взаимодействие с партнерами на территории (5 филиалов национальных дистрибьюторов, 3 субдистрибьютора, оптовики) - Работа с федеральными и региональными сетями - Переговоры с ключевыми клиентами - Глобальная и локальная отчетность - Работа в полях - Управление персоналом (найм/обучение) - Штат 40 человек. Достижения: - рост продаж ежегодно + 14%, +13%, +15%, +12%. (индексы выше компании ~11% и по России 12%) - договор с 3 мя новыми дистрибьюторами и 2 мя субдистрибъюторами - Рост доли юнита с 15% до 20 % внутри дивизиона
- Апрель 2006 – апрель 2007
- 1 год и 1 месяц
Дивизиональный Менеджер Урал (beauty)
Тандем Урал, Челябинск
Обязанности и достижения:
5 филиалов Челябинск, Магнитогорск, Миасс, Орск, Оренбург; - Построение дистрибьюции P&G: Head & Shoulders, Pantene, Shamtu, Herbal Essences, Londa, Wella, Camay, Safeguard, Secret, Old Spice, Blend-a-med, Olay. - управление продажами/закупками - реализация маркетинговых активностей - постановка задач, планов по дивизиону - разработка мотивационных программ; начисление заработных плат - контроль ключевых заказчиков региона - проведение обучающих тренингов персонала - работа в полях - штат 136 человек
- Апрель 2003 – апрель 2006
- 3 года и 1 месяц
Территориальный Менеджер Южный Урал
«ALGRO» - международный дистрибьютор., Челябинск
Обязанности и достижения:
«ALGRO» - международный дистрибьютор. Food направление: чай «Тетли», Территориальный менеджер по Южному Уралу - работа с дистрибьюторами, оптовиками, сетями и традиционной розницей - подбор и обучение персонала - управление эксклюзивной командой (4 чел) - контроль отгрузок, закупа - работа с дебиторской задолженностью - организация трейд маркетинга - оценка работы персонала по KPI - работа в полях

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2000
Уральский государственный экономический университет
Факультет: Экономический
Специальность: Экономист
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 1993
Колледж Бытового обслуживания
Специальность: Специалист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Большой опыт продаж и руководства в сфере FMCG, В2В и производственном секторе, лидерские качества, нацеленность на результат, аналитический склад ума, коммуникабельность, ответственность, работа в команде, инициативность. Имею опыт создания с "0" и управления розничным магазином. Семейное положение: Женат, Двое детей Личный а/м Volvo XC90 Готов к командировкам Релокация по договоренности