Коммерческий Директор, Директор по продажам, Директор по маркетингу, Региональный менеджер

Был больше месяца назад

250 000 ₽

47 лет (родился 31 мая 1978), не состоит в браке, детей нет

Пермь, готов к переезду: Екатеринбург

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 7 месяцев

- Ноябрь 2014 – работает сейчас
- 11 лет и 2 месяца
Коммерческий директор
Дистрибуторская Компания Слата (ООО Слата), Иркутск
Обязанности и достижения:
Обязанности и функции: - ответственность за прогнозирование, планирование и достижение показателей продаж (товарооборот в натуральных единицах и рублях) и прибыли (фронтальная прибыль и бэк-маржа) по дистрибутируемой продукции - ответственность за максимизацию эффективности портфеля контрактов - ответственность за развитие продаж как на существующей территории, так и на перспективных; как существующим портфелем контрактов, так и приобретая и развивая новые - определение и реализация стратегии портфеля контрактов - определение и реализация стратегии покрытия и контрактования розницы - ответственность за оптимальность и результативность структур Коммерческого Департамента: сбытовых и поддерживающих - обеспечение выполнения ключевых показателей филиалами Компании
- Январь 2014 – июнь 2014
- 6 месяцев
Национальный менеджер по планированию мероприятий в торговой среде
Japan Tobacco International, Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности и функции: - управление Годовым Планом мероприятий Компании в торговой среде (Cycle Plan), включающим: активности (события) портфеля Марок, торговые и потребительские программы, мероприятия полевых сил. Согласование мероприятий Плана на текущий и предстоящий год между всеми вовлеченными функциями и с руководством. Развитие автоматизации Годового Плана (разработка спец. IT приложения). Общее сопровождение Годового плана и расчет его детализированных частей (бюджеты, покрытие мероприятиями и активностями, перечни (сеты) программ в поддержку портфеля Марок. Участие в разработке мероприятий плана (торговые и потребительские программы, планирование ресурсов, анализ эффективности). Регулярная коммуникация Плана всем вовлеченным сторонам: руководство Компании, руководство департаментов, брэнд-команды, полевые силы (Регионы), другие вовлеченные функции. Организация ежемесячных Cycle Plan статус-митингов с участием руководства Компании, директоров департаментов и направлений; - управление процессом постановки и мониторинга достижения целей по дистрибуции портфеля Марок. Разработка и утверждение принципов и правил постановки целей, согласование целей с вовлеченными сторонами: брэнд-команды, Регионы. Управление разработкой и согласованием комплексов торговой поддержки ввода на рынок новых продуктов (программы построения, развития и поддержания дистрибуции и продаж). Коммуникация целей, мониторинг выполнения; - управление Мерчандайзинговой стратегией Компании. Разработка и согласование Стандартов Мерчандайзинга, коммуникация, общее сопровождение, консультирование вовлеченных сторон, поддержка и развитие Стандартов (мониторинг рынка, среды, конкурентов, внедрение изменений, адаптация Стандартов и торгового оборудования); - управление коммуникацией с Дистрибутором (Мегаполис) по вопросам активностей портфеля Марок и запуска новых продуктов; - участие в подготовке Годового плана продаж Российского подразделения JTI; - управление подчиненной командой. Достижения: Общее повышение эффективности планирования мероприятий в торговой среде: создание и внедрение процедур по годовому и локальному планированию, внедрение автоматизированного приложения "Цикличный план (Cycle Plan)", внедрение практики ежемесячных Сycle Plan статус-митингов и др. Промоушн 4-х человек команды на вышестоящие позиции.
- Март 2012 – декабрь 2013
- 1 год и 10 месяцев
Менеджер по торговым маркетинговым программам
Japan Tobacco International, Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности и функции: - разработка, согласование и реализация торговых маркетинговых программ в поддержку продаж и дистрибуции на территории России: программы визуальной представленности продукта на витрине; программы поддержания и развития дистрибуции и продаж портфеля марок и построения дистрибуции и продаж новых продуктов; программы роста продаж в розничном и оптовом каналах; программы развития дистрибуции и продаж на территориях низких страт (сельская местность), непокрываемых силами JTI; программы построения лояльности персонала торговых сетей и точек; - коммуникация с Регионами и другими вовлеченными департаментами головного офиса (брэнд-маркетинг, логистика, финансы, юристы, налоги, закупки и другие) в вопросах разработки, согласования и проведения торговых программ; - всесторонний анализ эффективности программ, оптимизация комплексов программ в поддержку дистрибуции и продаж марок; - контроль проведения программ в Регионах, полевой аудит; - управление коммуникацией с Дистрибутором (Мегаполис) по вопросам активностей портфеля марок и запуска новых продуктов; - управление подчиненной командой. Достижения: выполнение задач группы, способствовавшее росту продаж и дистрибуции портфеля марок на территории России.
- Май 2009 – январь 2012
- 2 года и 9 месяцев
Региональный менеджер по Маркетингу, Регион Волга
Japan Tobacco International, Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
Обязанности и функции: - координация и контроль проведения национальных маркетинговых и операционных активностей; - контроль использования бюджета по маркетинговым соглашениям и контрактам с розницей; - участие в подготовке, защите в головном офисе и дальнейшей реализации годового плана продаж Региона; - коммуникация с центральным офисом в Москве, дивизионами и территориями Региона, а также с другими функциями (Логистика, Финансы, Key Accounts и другие) по операционным и маркетинговым вопросам; - анализ рынка, бизнес-показателей, выработка, согласование и реализация планов по поддержке и развитию продаж и дистрибуции на территориях Региона; - полевой контроль и аудит; - управление подчиненной командой. Достижения: перевыполнение всех задач по маркетинговым программам в рамках согласованных бюджетов и целей, способствовавшее выходу Региона на лидирующие позиции по доле рынка, продажам, дистрибуции и другим операционным показателям. Промоушн подчиненных сотрудников на позиции Региональных менеджеров по Маркетингу в Регионах Волга и Байкал.
- Октябрь 2007 – апрель 2009
- 1 год и 7 месяцев
Координатор по Маркетингу
Japan Tobacco International, Сочи
Обязанности и достижения:
Обязанности и функции: - координация и контроль проведения национальных маркетинговых и операционных активностей; - разработка, согласование и организация проведения локальных маркетинговых активностей в поддержку продаж и дистрибуции на подотчетной территории; - проведение переговоров на заключение контрактов с ключевыми сетевыми клиентами; - контроль использования бюджета по маркетинговым соглашениям и контрактам с розницей; - анализ рынка, бизнес-показателей, выработка и согласование планов по маркетинговой поддержке на территории; - координация специального летнего проекта "Winston Summer Time 2008" (города побережья: Сочи, Лазаревское, Туапсе; май-сентябрь 2008): операционное взаимодействие с агентствами-подрядчиками, проведение переговоров с ключевыми клиентами проекта, управление продажами клиентов проекта, управление командой агентов доставки продукта, участие в организации работы временной полевой команды по проекту (размещение на проживание, управление деятельностью команды и пр.); - полевой контроль и аудит; Достижения: перевыполнение всех задач по маркетинговым программам (включая летний проект), в рамках согласованных бюджетов и целей, способствовавшее росту доли рынка на 5 процентных пункта (АС Nielsen, с 32 п.п. январь 2008 до 37 п.п. сентябрь 2008).
- Июнь 2006 – сентябрь 2007
- 1 год и 4 месяца
Промоутер по сетевым клиентам
Japan Tobacco International, Пермь
Обязанности и достижения:
Обязанности и функции: - выполнение планов по продажам в рознице ключевых сетевых клиентов (Виват-Норман, Семья, Пятерочка, Лион, Добрыня, ключевые табачные сети, ключевые сети прессы); - мониторинг выполнения условий контрактов в рознице клиентов; - участие в переговорах по заключению/пролонгации контрактов с руководством и категорийными менеджерами сетей; - согласование маркетинговых активностей в рознице сетей, организация и контроль проведения маркетинговых активностей в точках сетей; - управление и координация размещения и обслуживания торгового оборудования в точках сетей с мастер-контрактами; - операционное взаимодействие в менеджментом сетей; - управление подчиненной командой агентов доставки дистрибутора. Достижения: подписание листинг-контрактов со всеми ключевыми клиентами. Подписание мастер-контракта с сетью Пятерочка (2007г - франшиза X5). Ежемесячное выполнение целей по продажам, рост продаж +30% (к аналогичному периоду).
- Декабрь 2005 – июнь 2006
- 7 месяцев
Региональный супервайзер по продажам
ООО "Диги Дон Сэйлз & Маркетинг", Пермь
Обязанности и достижения:
Обязанности и функции: - выполнение плана по продажам и дистрибуции продуктов Компании (соки) на территории Пермь и Пермский край; - проведение переговоров с ключевыми клиентами; - взаимодействие с дистрибутором; - разработка, согласование и проведение маркетинговых мероприятий в поддержку продаж; - управление командой подчиненных торговых представителей (поиск, найм, постановка задач, контроль работы). Достижения: создание устойчивого уровня дистрибуции, рост продаж на 40% (к аналогичному периоду)
- Январь 2004 – ноябрь 2005
- 1 год и 11 месяцев
Эксклюзивный торговый представитель в канале HoReCa по продукции СанИнтербрю
ООО "Пивооптторг", Пермь
Обязанности и достижения:
Обязанности и функции: - выполнение плана по продажам и дистрибуции продуктов на подотчетной территории; - участие в переговорах с ключевыми клиентами; - сбор дебиторской задолженности. Достижения: достижение доминирующей представленности продуктов Компании на подотчетной территории, заключение контрактов с ключевыми клиентами