Коммерческий директор

Был больше месяца назад

По договорённости

55 лет (родился 26 сентября 1970), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду: Санкт-Петербург

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 28 лет и 7 месяцев

- Январь 2016 – работает сейчас
- 10 лет
Генеральный директор, Коммерческий директор
УК Вальтер, Москва
Продукты питания Мука, крупы (производство) Кондитерские изделия (производство) Мука, крупы (продвижение, оптовая торговля) Сельское хозяйство Сельскохозяйственная продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Управление группой компаний (кондитерские изделия, напитки. Дистрибуция): - Постановка задач и управление коммуникациями - Управление рисками - Управление ресурсами проектов Фунционал: • Создание Компании с нуля • Создание Коммерческого (продажи, отдел логистики, отдел обслуживания клиентов), финансового отдела. • Создание отдела маркетинга • Управление производством и коммерческими службами • Работа с ключевыми Дистрибьюторами. Ведение переговоров на уровне первых • Работа с Федеральными и локальными сетями • Бюджетирование и контроль исполнения Организация, планирования и контроль операционной деятельности торгово-производственной компании; Анализ, оптимизация бизнес-процессов вверенных подразделений; Тактическое управление: управление производственным блоком, логистикой, технологическим обеспечением, качеством выпускаемой продукции; продажами Оперативное управление персоналом: выстраивание командного взаимодействия между подчиненными, развитие и мотивация персонала; Организация эффективного взаимодействия с ключевыми партнерами компании; Контроль своевременного исполнения запланированных задач; Запуск и внедрение новых направлений деятельности компании. Вывод на интернет площадки ОЗОН, НА ПОЛКЕ, ПРОСТОР
- Январь 2015 – январь 2016
- 1 год и 1 месяц
Директор по развитию, Директор ОП
Метрополис, Москва
Обязанности и достижения:
Кондитерская фабрика Метрополис. Производство и продажа мучных и кондитерских изделий. Лидер в ЮФО по производству Кремовой продукции и замороженных слоек. Охват по дистрибуции – вся Россия www.metropolise.ru/ Задачи и результаты: • Антикризисное управление обособленным подразделением, вывод на точку безубыточности. • Антикризисное управление продажами. На территории Ростовской области. Управление командами торговых представителей. Выполнение антикризисных планов по продажам. • Оптимизация работы складской и транспортной логистики, а так же рабочих процессов с сокращением расходов на логистику с 12 до 8% • Запуск проекта внедрения системы удаленного управления продажами Торговых Представителей. АРМ. Система отслеживания, GPS контроля и удаленного управления торговыми представителями, мерчандайзерами и полевой командой (заказы, контроль остатков, мерчендайзинг, дебиторка и т. д.) • Сокращение убытков ОП в Ростове в 2,4 раза за счет оптимизации рабочего процесса и увеличения объемов продаж. • Увеличение объемов продаж на 25% • Сокращение просроченной дебиторской задолженности в 2 раза
- Июнь 2012 – декабрь 2014
- 2 года и 7 месяцев
Генеральный директор, Коммерческий директор
ГК Терна, Москва
ГК Терна. ЗАО "ПМЗ" Люмсвет - производитель, один из лидеров светотехнической и строительной, отделочной продукции. Бренды - «Люмсвет», «BerryLight», «Viromax».http://zaopmz.ru/
Обязанности и достижения:
• Стратегическое и операционное управление компанией • Организация системы качества и конкурентоспособности производимой продукции. • Вывод на рынок новых продуктов в новых категориях. • Разработка и вывод на рынок более 50 новинок продукции • Перенос производственной площадки с целью оптимизации производственного процесса. Результат – сокращение затрат на логистику, персонал и администрирование на 9% • Запуск двух новых складских комплексов общей площадью более 5000м2 • Модернизация и перепрофилирование оборудования с учетом требования рынка и с целью увеличения производственных мощностей. • Сокращение затрат по предприятию на 22%. • Увеличение объемов продаж на 26%.
- Январь 2007 – июнь 2012
- 5 лет и 6 месяцев
Директор Дивизиона Сибирь/Дальний восток
Barilla Group, Harrys CIS, Москва
Обязанности и достижения:
Компания Barilla – мировой лидер по производству и продаже пасты (макаронные изделия), европейский лидер на рынке пасты и готовых соусов. ведущий производитель на рынке кондитерских и хлебобулочных изделий. В Barilla Group работают более 14 000 человек www.barilla.ru/, www.harrys.ru/ Функционал: • Управление Продажами на территории Дивизиона • Разработка и исполнение бизнес-плана филиала компании, управление бюджетами • Управление персоналом. В прямом подчинении 4 ASM и 1 КАМ • Работа с ключевыми Дистрибьюторами. Ведение переговоров на уровне первых лиц. • Контроль Дебиторской задолженности • Работа с Федеральными и локальными сетями (Ашан, Лента, Метро, Х5 и др. Задачи и Результаты: • Формирование новой структуры Дивизиона • Увеличение пула Дистрибьюторов • Выполнение планов по продажам на территории • Исполнение бюджета Дивизиона Достижения: • Успешный вывод на рынок новой категории премиальной продукции компании – паста (макаронные изделия), соусы. • Увеличение доли рынка на 4% (данные AC Nielsen) • Увеличение дистрибуции на 16% (данные AC Nielsen) • Работа со всеми ключевыми Розничными сетями на территории (Ашан, Х5, Лента, О'Кей, и т. д.) Ввод более 20 новых SKU. • Организация и управление проектом Private Label для локальных сетей (Мария Ра, Чибис). • Сокращение расходов на 24% за счет реализации проекта ФРП. • Реализация проекта ФРП (Фонд Развития Продаж). Аккумулирование средств в размере 2,5% от оборота на продвижение продукта за счет партнеров (Дистрибьюторов). • Реализация проекта – Создание команд Торговых представителей mix price. Реализованы проекты с компаниями – Конфитрейд, Балтимор, Ahmad
- Июль 2005 – январь 2007
- 1 год и 7 месяцев
Коммерческий директор
Хлебпром, Москва
http://www.hlebprom.ru
Производство хлебобулочных и кондитерских изделий, молочной продукции и их реализации в различных регионах страны. Количество работников около 1500 человек.
Обязанности и достижения:
Компания входит в число ведущих российских производителей кондитерского рынка. Компания насчитывает более 1000 сотрудников, включает производственные площадки в Москве, Красногорске, Ярцево, Челябинске и 7 сбытовых подразделений по всей территории РФ. Бренды - «Uniservis», «Частная галерея», «Русская нива», Dr. Körner www.hlebprom.ru/rus/ Задачи: • Формирование новой структуры Коммерческого отдела • Оптимизация работы собственных сбытовых подразделений компании • Выполнение планов по продажам • Сокращение дебиторской задолженности Функционал: • Руководство Коммерческой деятельностью предприятия. • Управление Продажами на территории России • Разработка и исполнение бизнес-плана компании, управление бюджетом • Управление персоналом. В прямом подчинении 7 Директоров филиалов, NKAM, коммерческий аналитик, Руководитель отдела обслуживания клиентов. • Работа с ключевыми Дистрибьюторами. Ведение переговоров на уровне первых лиц. • Контроль Дебиторской задолженности • Работа с Федеральными и локальными сетями (Ашан, Лента, Метро, Х5 и др.) Достижения: • Успешный вывод на рынок 2 новых брендов Частная Галерея и Dr. Körner (более 40 SKU). • Реструктуризация убыточных филиалов и перевод их зону доходности (3 филиала). • Сокращение дебиторской задолженности компании в 2 раза. • Открытие 3 новых филиалов. • Увеличение оборота компании на 24%.
- Март 1997 – март 2005
- 8 лет и 1 месяц
Региональный Генеральный Менеджер (Сибирь)
DirolCadbury, Member of Cadbury Plc. Group, Новосибирск
Обязанности и достижения:
Компания является одним из мировых лидеров по производству кондитерских изделий. Бренды: Dirol, Stimorol, Picnic, Wispa, Halls www.cadbury.com Задачи: • Формирование структуры Региона Сибирь • Открытие новых Дистрибьюторов • Создание команд Торговых Представителей • Выполнение планов по продажам Функционал: • Продажи на территории Сибири. • Подготовка плана продаж, бюджета закупок, бюджетирование хоз. деятельности. • Контроль исполнения бюджета доходов и расходов. • Управление персоналом (180 чел). В прямом подчинении 4 RSM, KAM, бухгалтер, коммерческий аналитик, Trade Marketing Specialist, Training Manager, Logistic Specialist. • Работа с ключевыми Дистрибьюторами. • Ведение переговоров на уровне первых лиц. • Контроль Дебиторской задолженности Достижения: • Формирование клуба Дистрибьюторов. Увеличение с 2 до 18 ключевых партнёров на территории региона • Запуск прямых продаж на территории региона. Сформировано 150 маршрутов • Создание Регионального Логистического центра, что позволило поддерживать неснижаемый запас продукции на удалённых территориях и поднять уровень сервиса при работе с розничными сетями. • Вывод продукции на новые рынки Норильского промышленного района, Забайкалья, Республики Тыва, Хакассии. • Увеличение оборота компании с $20 000 увеличил до $500 000 в месяц. • Запуск экспортного направления (Монголия). Подписано 2 контракта с ключевыми компаниями в Улан-Баторе, что дало прирост в продажах с 0 до $80 000 в месяц

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1992
Национальный исследовательский Иркутский государственный технический университет
Факультет: Энергетический
Специальность: Инженер Теплоэнергетик

Обо мне

Дополнительные сведения:

Более 20 лет работал в коммерческих подразделениях в крупных российских и международных производственных компаниях на рынках FMCG и В2В. Имею большой опыт в создании и развитии эффективных бизнес-структур, а также создании дистрибьюторских клубов, разработке стандартов продаж и бизнес-процессов, выводе новых продуктов на рынок. Коммуникабелен, хорошо развитые лидерские качества, настойчивость в достижении целей, высокие организаторские способности неизбежно приводили к увеличению объёмов продаж и росту доли рынка компаний. Компьютерные навыки: Продвинутый пользователь PC (Internet, MS Office), SAP, 1С, Adobe, Photoshop. Хобби и интересы: Путешествия, велосипед, фотография, графический дизайн Управление предприятием, Стратегический менеджмент, Управление продажами, Управление проектом, Антикризисное управление, Бюджеты & Финансы, P&L, Планирование продаж, Развитие Дистрибьюции, Развитие ключевых клиентов, Управление командой, Мотивация персонала, Переговоры на уровне первых лиц, Эффективная презентация