Резюме № 2345407
Обновлено 26 ноября 2019
Обновлено 26 ноября 2019
Коммерческий директор, руководитель медицинского проекта
Был больше месяца назад49 лет (родился 05 сентября 1976), cостоит в браке, есть дети
Москва, готов к переезду
Кантемировская
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 25 лет и 3 месяца
- Февраль 2019 – работает сейчас
- 6 лет и 11 месяцев
Заместитель генерального директора по развитию
Медицинское снабжение, МоскваЛабораторный аудит, консалтинг государственных и частных медицинских учреждений Москвы, Московской области и регионов России. Подготовка и реализация проектов по комплексному оснащению медицинских лабораторий.- Январь 2016 – декабрь 2018
- 3 года
Коммерческий директор
ООО "НАКФФ" (Национальное Агентство Клинической Фармакологии и Фармации), МоскваОказание услуг лабораторной диагностики частным и государственным клиникамОбязанности и достижения:
- руководство коммерческим департаментом с целью достижения ключевых показателей компании по обороту, приходу денег, дебиторской задолженности и рентабельности - развитие продаж в сегменте B2B Москвы и Московской области (частные и государственные клиники) - выстроена система продаж (персонал, мотивация, отчеты, технологии, регламенты и т.д.) - увеличен объем продаж на 30% и 25% по итогам 2017 г. и 2018 г. - в первом квартале 2018 года оптимизирована клиентская база в сторону высокорентабельных клиентов - увеличена рентабельность в 2018 году на 14% по сравнению с 2017 годом, рентабельность государственных продаж увеличена на 18% - реализован личный проект с ГК МЕДСИ по Москве и МО с заключением 2-х летнего эксклюзивного контракта на 300 млн. руб. - запущены ключевые проекты по госпитальным продажам Московского региона на общую сумму свыше 80 млн. руб. с показателем рентабельности выше рынка - снижена просроченная дебиторская задолженность с 45% до 11% - разработан и реализован ряд ключевых решений в повышении эффективности работы компании в производстве, клиентском сервисе, курьерской службе, финансах, закупках и сбыте- Январь 2015 – ноябрь 2015
- 11 месяцев
Коммерческий директор
ООО "ПиЭмТи онлайн" , МоскваДистанционные медицинские услуги в сегментах B2C и B2BОбязанности и достижения:
- координация Пилотного проекта в государственном секторе здравоохранения - подготовка и запуск коммерческого направления - подготовлена методология дистанционного наблюдения (по АД, ЭКГ, МНО и глюкозе), определены перспективы внедрения услуг дистанционной медицины в государственный сектор - определена эффективная структура медицинской службы, разработаны регламенты оказания услуг - разработана стратегия продвижения услуг дистанционной медицины в сегментах B2B и B2C частной медицины - оформлены и подготовлены договора с частными и государственными ЛПУ для запуска коммерции и последующего масштабирования- Декабрь 2012 – январь 2015
- 2 года и 2 месяца
Генеральный директор
ООО "Лабораторный Центр СанаТест", ОрелОказание услуг лабораторной диагностики физическим и юридическим лицамОбязанности и достижения:
- развитие услуг региональной частной медицинской лаборатории на территории ЦФО (Орел, Брянск, Тула, Курск, Белгород) - общее руководство предприятием - увеличена доходность предприятия в 2 раза за 2 года - выстроена работа ключевых подразделений (коммерческий, клиентский, производственный, транспортный отделы) - преодолены кризисные ситуации (продажа помещения, "запуск" новой лаборатории с нуля, проверки контролирующих органов) - лаборатория успешно переведена на новую лабораторную информационную систему - разработана стратегия развития лаборатории на 2015-2016 годы- Ноябрь 2009 – август 2012
- 2 года и 10 месяцев
Руководитель отдела продаж
ФБУН ЦНИИ Эпидемиологии Роспотребнадзора (Лаборатория CMD), МоскваОказание услуг лабораторной диагностики юридическим и физическим лицамОбязанности и достижения:
- организация продаж услуг лаборатории в сегментах B2B и B2G - выполнение плана продаж по Москве и МО частным и государственным клиникам - построение технологии продаж корпоративным клиентам - формирование эффективного отдела продаж (подбор, обучение, развитие сотрудников) - управление отделом продаж (9 сотрудников в подчинении: ведущий менеджер, KAMы, менеджеры по продажам, офис-менеджеры) - выполнены планы продаж за 2010 г. и 2011 г. (годовой прирост продаж составил 80 и 40%) - создан эффективный отдел продаж, сформирована команда продавцов - построена технология продаж, разработана и внедрена в работу система CRM - выстроены внутренние и внешние бизнес-процессы лаборатории (в том числе в рамках системы менеджмента качества) - разработана программа лояльности для корпоративных клиентов- Ноябрь 2007 – ноябрь 2009
- 2 года и 1 месяц
Заместитель руководителя корпоративного отдела продаж
ООО "Лаборатория Гемотест", МоскваОказание услуг лабораторной диагностики юридическим и физическим лицамОбязанности и достижения:
- достижение плановых показателей продаж в сегменте B2B - руководство отделом продаж (5 менеджеров и 2 офис-менеджера) - развитие продаж по корпоративным клиентам Москвы и МО - личные продажи ключевым и проблемным клиентам - достигнуты планы продаж 2008 г. и 2009 г. - дебиторская задолженность снижена с 25 до 8% - построена технология продаж (система отчетности, ведение клиентской базы, техника звонков, встреч, работа с долгами и т.д.) - успешно проработаны проблемные клиенты (крупные МЦ, ЛПУ, ведомственные клиники)- Февраль 2005 – октябрь 2007
- 2 года и 9 месяцев
Специалист по развитию
ООО КДЛ-ТЕСТ (сеть медицинских лабораторий в Москве, Перми, Омске и Краснодаре), МоскваОказание услуг лабораторной диагностики юридическим и физическим лицамОбязанности и достижения:
- анализ рынка медицинских и лабораторных услуг - разработка и реализация маркетинговой стратегии по продвижению лабораторных услуг компании в сегментах B2B и B2C - организация коммерческих отделов в регионах c нуля - управление продажами по ключевым сегментам (частные клиники и ЛПУ, частнопрактикующие врачи, физические лица) - работа с VIP-партнерами, лидерами мнений, руководством региональных министерств здравоохранения - организация и проведение маркетинговых мероприятий (конференции, выставки, семинары, круглые столы) - организованы коммерческие отделы с нуля (Пермь, Омск, Москва) - достигнута 40% доля рынка платных лабораторных услуг в г. Перми (B2B) - 70% суммарного оборота лаборатории КДЛ ТЕСТ в Москве в 2007 г. обеспечено за счет личных продаж- Январь 2004 – февраль 2005
- 1 год и 2 месяца
Региональный медицинский представитель (Рязань, Тула, Пенза, Орел, Тамбов)
Boehringer Ingelheim, РязаньПродвижение лекарственных препаратов компании в ЛПУ и аптекиОбязанности и достижения:
- выполнение плана продаж на вверенной территории, ведение отчетности по работе - продвижение 7 рецептурных препаратов (целевая аудитория врачей, главврачи ЛПУ) - организация и проведение конференций с привлечением KOL's - план 2004 г. выполнен на 110% - лучшие показатели продаж по препаратам "мовалис" и "спирива" ЦФО- Апрель 2000 – ноябрь 2003
- 3 года и 8 месяцев
Менеджер по продажам, старший менеджер
ЗАО Аптека-Холдинг, РязаньДистрибуция лекарственных препаратов в аптечные сети и ЛПУОбязанности и достижения:
- руководство отделом продаж (5 менеджеров в подчинении) - работа с ключевыми и проблемными партнерами - объем продаж по отделу увеличен на 83% - дебиторская задолженность снижена в 2 раза - обеспечена 33% доля в обороте VIP-партнеров Чернобыльской зоны
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1998
Обо мне
Дополнительные сведения:
- высокие лидерские качества, развитые навыки управленца и организатора, нацеленность только на результат, умение принимать нужные и верные решения, высокая коммуникабельность, аналитический склад ума, умение работать в режиме многозадачности и брать на себя ответственность, высокая стрессоустойчивость, постоянное стремление к развитию и росту
- организовывать и совершенствовать систему продаж коммерческих служб с целью повышения объема и рентабельности продаж, владение навыками практического маркетинга
- выстраивать бизнес-процессы внутри компании с целью повышения эффективности ее работы и повышения лояльности клиентов за счет повышения качества их обслуживания
- развивать отношения с клиентами и поставщиками в интересах компании
- вести лично крупнейшие проекты, как в частном, так и в государственном сегментах рынка на уровне первых лиц учреждений, ведомств и профильных министерств
- организовывать и развивать госпитальные продажи в соответствии с 44-ФЗ и 223-ФЗ
- профессиональное понимание специфики рынка медицинских товаров и услуг
- в соответствии с генеральной линией руководства умение разработать и реализовать стратегию и тактику развития компании
- организовывать маркетинговые мероприятия (конференции, выставки, семинары, круглые столы)
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 263 похожих резюме
Обновлено в 13:00
Последнее место работы (2 года и 9 мес.)CMO на аутсорсе для медицинских клиникМарт 2023 – работает сейчас
Проектный руководитель маркетинга для медицинских клиникз/п не указана
Обновлено вчера
Последнее место работы (1 год)Руководитель проектовСентябрь 2024 – сентябрь 2025
Обновлено 20 июняПоследнее место работы (6 лет и 1 мес.)Менеджер проектовНоябрь 2019 – работает сейчас
Обновлено 5 сентября 2002Последнее место работы (1 год и 4 мес.)ведущий менеджер отдела закупокМай 2001 – сентябрь 2002
коммерческий директор27 000 ₽
Обновлено 13 ноября 2002Последнее место работы (6 лет и 2 мес.)руководитель подразделения отдела продажСентябрь 1996 – ноябрь 2002
Обновлено 20 марта 2003Последнее место работы (7 мес.)Коммерческий директорОктябрь 2001 – май 2002
Обновлено 28 августа 2003Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Коммерческий директорСентябрь 2001 – февраль 2003
Обновлено 1 июля 2003Последнее место работы (2 года)Генеральный директорИюль 2001 – июль 2003
Обновлено 1 июня 2004Последнее место работы (10 мес.)Deputy general manager.Июнь 2003 – апрель 2004
Обновлено 16 декабря 2009Последнее место работы (18 лет и 2 мес.)Директор по развитиюОктябрь 2007 – работает сейчас
Директор по развитию, коммерческий директорз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob