Коммерческий директор / Директор по маркетингу и продажам

Была больше месяца назад

170 000 ₽

46 лет (родилась 29 августа 1979), cостоит в браке, есть дети

Москва, готова к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 25 лет и 7 месяцев

- Август 2011 – работает сейчас
- 14 лет и 5 месяцев
Директор филиала
WiTe, ООО «Новые телекоммуникации», Кемерово
Обязанности и достижения:
В подчинении: 30 человек • Стратегическое планирование, бюджетирование филиала. • Оптимизация бизнес-процессов филиала. • Руководство, контроль и обеспечение достижения утвержденных плановых показателей: по доходам, по рентабельности, по продажам, по росту абонентской базы и реализация стратегии. • Управление персоналом, разработка и введение системы мотивации. Основные ДОСТИЖЕНИЯ: • Достигнута главная цель-выход филиала на самоокупаемость; • Доля рынка выросла в 2 раза; • Введены, отлажены Бизнес-процессы по обслуживанию клиентов, учету ТМЦ и пр.; • Филиал вошел в TOP10 Интернет провайдеров города (всего в городе более 15 операторов БШПД и ШПД) по узнаваемости марки; • Расширено присутствие филиала на территории Кемеровской области. Защищен перед акционерами проект о новом покрытии, на выделенные средства ведется строительство новой сети в г. Топки.
- Ноябрь 2004 – август 2011
- 6 лет и 10 месяцев
Начальник отдела маркетинга и маркетинговых коммуникаций
Филиал ОАО «МТС», Кемерово
Обязанности и достижения:
10.2008 — 08.2011 Начальник отдела маркетинга и маркетинговых коммуникаций В подчинении: в прямом 5 человек и в функциональном 6 человек. 08.2007 – 10.2008 И.о. Директора по маркетингу 11.2004 — 06.2007 Ведущий специалист отдела маркетинга • Ежемесячное планирование, анализ продаж и доходов филиала. Планирование и анализ исполнения годового бюджета филиала. • Планирование и расчет окупаемости капитальных затрат для крупных корпоративных клиентов филиала, согласование проектов на всех уровнях компании Р-МР-КЦ; • Разработка и контроль реализации региональных маркетинговых мероприятий \ программ направленных на увеличение доходов, продаж и сохранение абонентской базы; • Разработка и адаптация тарифной политики филиала. Ежемесячный анализ тарифов на предмет рентабельности и доходности; • Участие в стратегических сессиях и расширенных совещаниях на уровне Макро-регион-Регион-Корп. центр; • Планирование и бюджетирование маркетинговой деятельности компании. Основные ДОСТИЖЕНИЯ: • Создан с «0» отдел маркетинга. • Запущены более 15 тарифных планов (полное сопровождение продукта по всем этапам ЖЦТ). • Разработан, согласован на всех этапах цепочки согласования Р-МР-КЦ и защищен на стратсессии проект «Строительство новых объектов связи для крупных ключевых клиентов региона» (10 новых клиентов-крупные компании угольной, металлургической, химической и пищевой промышленности, объем инвестиций ~ $ 1млн.). • За время руководства отделом - Отдел маркетинга получил статус высокопрофессионального, компетентного, инновационного, креативного, клиентоориентированного отдела в МР Сибирь. • Запущено более 100 федеральных и более 30 региональных рекламных кампаний годовым бюджетом более 60 млн. руб.
- Сентябрь 2002 – ноябрь 2004
- 2 года и 3 месяца
Заместитель директора по маркетингу
«Стиль и классика», Кемерово
Обязанности и достижения:
В подчинении: 3 человек. • Разработка маркетинговой стратегии и рекламной политики Компании. • Формирование ассортиментной и ценовой политики. • Совершенствование системы организации продаж. • Расчет окупаемости и эк.обоснование новых коммерческих проектов. • Анализ рыночной среды; оперативный конкурентный анализ (участники рынка, тенденции, тренды). Основные ДОСТИЖЕНИЯ: • Открыт первый в Сибири магазин класса «Luxury» по продаже английского фарфора и японских ножей. • В первый год продаж ежемесячный прирост доходов составил 20% • Плановый оборот компании перевыполнен на 50%.
- Декабрь 2001 – сентябрь 2002
- 10 месяцев
Заместитель генерального директора по маркетингу
ЗАО «Склайн», Кемерово
Обязанности и достижения:
В подчинении: в прямом 3 человек и в функциональном 3 человек. • Руководство отделом маркетинга. • Разработка маркетинговой стратегии и рекламной политики Компании. • Планирование и организация рекламной деятельности. • Формирование ассортиментной и ценовой политики. • Анализ, прогнозирование спроса и рыночной конъюнктуры. Основные ДОСТИЖЕНИЯ: • Branding торговой марки «Склайн»: разработка стратегии продвижения торговой марки. • Созданы более 5 коллекций женской деловой одежды. • Заключено 2 выгодных контракта на поставку ткани и фурнитуры для коллекции в сжатые сроки и по выгодным ценам.
- Июнь 2000 – декабрь 2001
- 1 год и 7 месяцев
Менеджер по рекламе
ЗАО «ЗЭТА», Кемерово
Обязанности и достижения:
• Разработка медиа-планов и проведение рекламных мероприятий. • Формирование коммерческих предложений и прайс-листов на услуги предприятия. • Формирование и ведение базы конкурентов и клиентской базы. Основные ДОСТИЖЕНИЯ: • Разработан брендбук. • Организовано участие завода в региональной выставке ТПП.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2001
Кемеровский государственный университет
Факультет: Экономический
Специальность: Экономика и управление на предприятии

Обо мне

Дополнительные сведения:

• Опыт руководства проектами, развития бизнеса компании. • Опыт запуска с «0» компаний с последующим руководством. • Долгосрочное и оперативное планирование и управление коммерческой деятельностью филиала на локальном телекоммуникационном рынке. • Построение, разработка и управление продуктами и продажами ИТ и телекоммуникационных услуг для бизнес рынка. • Руководство, контроль и обеспечение достижения утвержденных плановых показателей: по доходам, по рентабельности, по продажам/ абонентской базы и реализация стратегии. • Опыт развития и повышения эффективности функции продаж через различные каналы распределения (федеральные, региональные, альтернативные, собственная розница, выездная торговля, агенты). • Анализ и прогнозирование рыночных тенденций, разработке конкурентных стратегий. • Разработка и реализация программ привлечения, обслуживания и удержания клиентов. Инициирование и проведение мероприятий по повышению качества сервиса и услуг компании, по внедрению стандартов качества обслуживания клиентов. • Продуктовый и проектный менеджмент – планирование, бюджетирование, мониторинг и контроль проектов, поиск необходимых функциональных и технических решений. • Управление персоналом, разработка и введение системы мотивации. • Опыт переговоров с первыми лицами крупных компаний, достижение выгодных условий сделки.