Коммерческий директор, Директор по продажам, Директор филиала

Был больше месяца назад

150 000 ₽

49 лет (родился 20 апреля 1976), cостоит в браке, есть дети

Нижний Новгород

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 5 месяцев

- Февраль 2013 – март 2015
- 2 года и 2 месяца
Управляющий продажами дивизиона Поволжье
ООО фирма «Торговый Дом Ярмарка», Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
Стратегическое и тактическое планирование Бизнес планирование. Бюджетное планирование и оптимизация затрат. Организация системы продаж и дистрибуции. Разработка мер по улучшению экономических показателей, повышению эффективности деятельности структуры продаж. Разработка и внедрение бизнес процессов. Подготовка коммерческих предложений, переговоры с ключевыми клиентами компании, заключение договоров. Формирование ценовой политики компании. Организация подбора, обучения, аттестации персонала. Разработка систем мотивации сотрудников. Оптимизация и развитие каналов сбыта всей системы продаж. Организация и контроль мониторинга конкурентной среды. Разработка и реализация маркетинговых программ. Контроль дебиторской задолженности.
- Февраль 2012 – сентябрь 2012
- 8 месяцев
Директор по продажам
ООО "Мясокомбинат "Ильиногорское", Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
Стратегическое и тактическое планирование Бизнес планирование. Бюджетное планирование и оптимизация затрат. Разработка мер по улучшению экономических показателей, повышению эффективности деятельности структуры продаж. Разработка и внедрение бизнес процессов. Подготовка коммерческих предложений, переговоры с ключевыми клиентами компании, заключение договоров. Организация подбора, обучения, аттестации персонала. Организация и осуществление взаимодействия с подразделениями комбината. Разработка систем мотивации сотрудников. Формирование ценовой политики комбината. Оптимизация и развитие каналов сбыта всей системы продаж. Организация и контроль мониторинга конкурентной среды. Разработка и реализация маркетинговых программ. Контроль дебиторской задолженности.
- Июль 2011 – январь 2012
- 7 месяцев
Начальник отдела оптово сетевых продаж
ООО "Продсервис НН", Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
Расчет рентабельности и эффективности продаж. Участие в принятии управленческих решений в компании. Формирование ассортиментной матрицы компании. Осуществление руководства деятельностью отдела в области продаж товаров в сетевой и оптовый каналы сбыта. Разработка мер по улучшению экономических показателей, повышению эффективности деятельности отдела продаж. Подготовка коммерческих предложений, переговоры с ключевыми клиентами компании, заключение договоров. Организация и осуществление систематических посещений контрагентов для установления, наиболее благоприятствующих взаимовыгодному сотрудничеству отношений. Контроль дебиторской задолженности. Организация и осуществление взаимодействия с подразделениями. Организация подбора, обучения, аттестации персонала и создания благоприятного климата в отделе. Разработка систем мотивации сотрудников.
- Февраль 2011 – май 2011
- 4 месяца
Начальник отдела продаж
ИП Копытцов С.В. (Компания Absolute Champion&Альпинистик), Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
Тактическое и стратегическое планирование Осуществление руководства деятельностью отдела оптовых региональных продаж. Разработка мер по улучшению экономических показателей, повышению эффективности деятельности отдела продаж. Подготовка коммерческих предложений, переговоры с ключевыми клиентами компании, заключение договоров. Организация подбора, обучения, аттестации персонала и создания благоприятного климата в отделе. Организация и осуществление взаимодействия с подразделениями компании. Организация собственной розничной сети (разработка концепции, формирование ассортимента, подбор помещений, персонала, открытие магазинов) Разработка систем мотивации сотрудников. Участие в принятии управленческих решений в компании. Формирование ценовой политики компании. Оптимизация и развитие каналов сбыта всей системы продаж. Организация и контроль мониторинга конкурентной среды. Разработка маркетинговых программ. Контроль дебиторской и кредиторской задолженности.
- Апрель 2010 – октябрь 2010
- 7 месяцев
Директор
ООО «Ритейл-маркетинг» (Холдинг «ВКТ»), Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
Тактическое и стратегическое планирование Бизнес планирование. Бюджетное планирование и оптимизация затрат. Расчет рентабельности и эффективности продаж. Разработка систем мотивации сотрудников. Участие в принятии управленческих решений в компании. Формирование ценовой политики компании. Оптимизация и развитие каналов сбыта всей системы продаж. Организация и контроль мониторинга конкурентной среды. Формирование клиентской политики и переговоры с ключевыми клиентами компании. Расширение и контроль коммерческих связей с производителями. Контроль дебиторской кредиторской задолженности.
- Март 2008 – октябрь 2010
- 2 года и 8 месяцев
Начальник сетевого отдела продаж
ООО «Торговый дом «ВКТ»», Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
Осуществление руководства деятельностью отдела в области продаж товаров в сетевой канал сбыта. Разработка мер по улучшению экономических показателей, повышению эффективности деятельности отдела продаж. Подготовка коммерческих предложений, переговоры с ключевыми клиентами компании, заключение договоров. Организация и осуществление систематических посещений контрагентов для установления, наиболее благоприятствующих взаимовыгодному сотрудничеству отношений. Контроль дебиторской задолженности. Организация подбора, обучения, аттестации персонала и создания благоприятного климата в отделе. Организация и осуществление взаимодействия с подразделениями.
- Июль 2007 – май 2008
- 11 месяцев
Региональный менеджер
ООО «Торговый дом «ВКТ»», Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
Организация продвижения продукции на вверенной территории и выполнение плана продаж. Подбор, обучение, мотивация, организация и контроль работы команды торговых представителей. Планирование продаж, анализ рынка. Поддержание и развитие контактов с ключевыми клиентами, дистрибьюторами. Координация и осуществление различных видов маркетинговой активности, разработка и реализация маркетинговых программ, ведение отчетности.
- Апрель 2004 – июль 2007
- 3 года и 4 месяца
Супервайзер
ООО «Торговый дом «ВКТ»», Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
Подбор и обучение персонала. Коучинг. Разработка, корректировка и контроль соблюдения маршрутов торговых представителей. Разработка и корректировка критериев оценки торговых представителей. Анализ их работы. Контроль качества обслуживания клиентов торговыми представителями. Определение путей увеличения продаж и их реализация. Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
- Март 2003 – март 2004
- 1 год и 1 месяц
Торговый представитель
ООО «Торговый дом «ВКТ»», Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
Поддержание и развитие имеющейся клиентской базы. Выполнение плана продаж. Обеспечение постоянного контакта с клиентами. Посещение торговых точек. Выкладка продукции. Проведение презентаций.

Образование

- Магистр
- Дистанционная
- 2006
«Нижегородский Государственный Университет им. Н. И. Лобачевского»
Факультет: Финансовый
Специальность: Международный бизнес
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2002
«Нижегородский Государственный Технический Университет»
Факультет: Факультет автоматизации и технологии машиностроения
Специальность: Инженер/Металлорежущие станки и инструменты

Обо мне

Дополнительные сведения:

Организаторские навыки. Ориентированность на результат. Системность мышления. Способность работать в условиях многозадачности. Навыки планирования и расстановки приоритетов. Самоорганизация. Навыки ведения переговоров на высоком уровне. Стрессоустойчивость. Умение отстаивать собственное мнение. Аналитические навыки. Обучаемость. Лояльность. Гибкость. Умение работать в команде. Здоровая амбициозность Компьютерные навыки: Владение всеми прикладными программами Microsoft, 1С 7,8