Коммерческий директор

Был больше месяца назад

По договорённости

47 лет (родился 24 октября 1978), cостоит в браке, есть дети

Алматы

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года и 3 месяца

- Октябрь 2013 – работает сейчас
- 12 лет и 3 месяца
Начальник отдела
Лукойл Лубрикантс Центральная Азия, Алматы
Обязанности и достижения:
Развитие направления В2В продаж. Организация работы отдела, собственные продажи. Кураторство сделок дилерской сети.
- Март 2009 – март 2012
- 3 года и 1 месяц
Генеральный директор
ТОО "KULAN OIL", Алматы
Обязанности и достижения:
Генеральный директор KULAN OIL (Алматы), LASHYN (Астана) 1. Разработка и внедрение стратегии и показателей. 2. Разработка мотивационной, кредитной, коммерческой политик. 3. Разработка и утверждение маркетинг. стратегии, расчетов ценообразования, программ продвижения брендов 4. Утверждение бюджета, рентабельное развитие компании и ее структур, 5. Переговоры, личная и командная работа с Поставщиками и клиентами. 6. Подбор, мотивация и обучение персонала. 7. Организация взаимодействия департаментов, постановка им задач и контроль выполнения. 8. Управление филиальной сетью и непрофильными структурами. Основные достижения по Lashyn: 1. Рационализация Портфеля: заключение контракта на новые три бренда. 2. Открытие филиала в г. Караганде, отдела прямых продаж. 3. Увеличение вдвое клиентской базы и объемов. 4. Доминирование на рынке антифризов. 5. Выход на рентабельность и стабильное развитие. Основные достижения по Kulan oil 1. Упорядочение работы подразделении и бизнес процессов, путем выработки политик, схем, устранения недостатков и проблем, созданием новой структуры для взаимодействия служб. 2. Урегулирования отношений с Поставщиками. Получили эксклюзив на ряд брендов. 3. Увеличена скорость оборачиваемости товара на складе путем ведения системы контроля и стандартов. Выполнение обязательств перед поставщиками. 4. Выполнение бюджета, Перевыполнение докризисных продаж. 5. Разработаны меры по всем брендам обеспечившие стабильный рост продаж. Региональный директор по Западу РК Kulan oil (далее повышение) 1. Организация работы филиала и региональных дилеров. 2. Меры по оптимизации процессов и выхода на рентабельность. 3. Выполнения плановых показателей Головного офиса и проведения маркетинг. и прочих мероприятий соответствующих департаментов и служб. Достижения: Меры по увеличению продаж, клиент. базы, оптимизации процессов, выход на рентабельность, запуск проекта Регион. Представителей, сокращения дебит. задолженности привели по итогам полугодия к грамоте в номинации "Самый прогрессивный филиал" и повышению.
- Февраль 2008 – март 2009
- 1 год и 2 месяца
Senior Regional Sales Representative
KCELL ТОО "GSM Kazakhstan ОАО Казахтелеком", Астана / Нур-Султан
Обязанности и достижения:
1) Региональный менеджер по Северному и Центральному региону Функции: Организация работы RSR на вверенной территории: Астана, Караганда, Петропавловск, Костанай, Кокшетау. Контроль над работой дилеров и дистрибуторов. Достижения: Набор и обучение торговых представителей, упорядочение их работы, разделение районов обслуживания, введение системы критериев оценки работы ТП, работы дилеров. 2) Региональный представитель по Астане (повышение) Функции: Работа с клиентами (сбор информации, ведение отчетности, проведение акции, оформление т.т.) Мониторинг рынка. Достижения: Формирование и увеличение клиентской базы. Разбивка на категории.
- Сентябрь 2004 – июнь 2007
- 2 года и 10 месяцев
Территориальный директор по север.региону РК
ТОО "Идеал строй" Группа компании "TURKUAZ", Астана / Нур-Султан
Обязанности и достижения:
Территориальный директор (база Астана) • Развитие продаж в регионе:г. Астана, Караганда, Павлодар, Кустанай, Петропавловск, Кокшетау. • Разработка и внедрение региональной стратегии. • Подбор, обучение, мотивация и управление персоналом • Разработка и внедрение: коммерческой, кредитной, мотивационной политики • Личная работа с дилерами, поиск клиентов. • Развитие продаж В2В. Достижения: • Выстроена орг. Структура сбыта столичного ф-ла • Успешный запуск филиалов в Караганде и Павлодаре, представительства в Костанае, набор и запуск регион. ТП в Петропавловске, Кокшетау и Жезказган. • РАЗРАБОТАНЫ годовые показатели. Введена система контроля и охвата строй. Объектов, критерии оценки, задачи. Система контроля стоков и долгов. • По итогам года (планы по всем городам были выполнены) прирост составил: Астана 165%, Караганда 90%, Кокшетау 86%, Павлодар 63%, Костанай 26%, Петропавловск 112%. Были также запущены магазин в Караганде. Доля Северного региона в продажах компании выросла с 19% до 26%.
- Январь 2004 – сентябрь 2004
- 9 месяцев
Директор филиала
ГК Алина . ТОО "Алина Лтд", Астана / Нур-Султан
Обязанности и достижения:
. Зам. Директора, далее Директор филиала (Астана) • Организация и управление работой филиала: отдела продаж, работы автопарка, складского хозяйства, офиса • Набор и обучение (тренинги продаж) команды. • Контроль дебит. задолженности. • Работа с дилерами, личные встречи с руководителями строй. Компании и проектных институтов. Достижения: • ввод системы продаж и работы по В2В, • увеличение продаж на 60% по строй компаниям. • запуск проекта OSDO дало 100% рост продаж на рынке и расширение ассортимента. • снижение консигнации на 52%, погашение просроченной задолженностей от 1 года и больше на 95%.
- Февраль 2000 – май 2003
- 3 года и 4 месяца
Региональный менеджер
ТОО ПКФ " Уркер Косметик"
Обязанности и достижения:
Региональный менеджер (и.о. Директора филиала в Атырау)  Контроль и координирование работы филиалов. Создание новых.  Кадровые вопросы. Обучение технике продаж.  Определение и контроль над исполнением филиалами количественных показателей в разрезе региона и брендов (планы продаж, удельная доля рынка, рентабельность). Достижения: • Сокращения ДЗ по Южному региону. Поиск и возврат похищенных фин.средств • Стабильное выполнение показателей. • Успешное открытие и управление филиалом в Атырау. Выход на 1-ое место среди 14 филиалов по финансовым показателям, ростом продаж, лучшей дистрибуции и представленности. Региональный супервайзер по Кыргызстану (далее повышение) • Организация работы ТП на рынках и регионах Кыргызстана. • Сокращение ДЗ. • Помощь Главе Представительства в «перезапуске» Представительства. Достижения: • Возврат всех похищенных средств (3-х лет давности) сокращение на 80% ДЗ. • Отладка работы 2-х OSDO. • Открытие отделов продаж в г. Чолпон –Ата и склада в г. Оше Торговый представитель сначала на OSDO (Оптовка) далее VS по мини-рынкам далее PS по магазинам. Обязанности стандартные: Выполнение плана продаж, Проведение маркет. Мероприятии, работа в разрезе DSPM. Достижения: • Принят на работу экспедитором, по собственной инициативе удвоил продажи на районе моего ТП после был повышен до ТП, далее после сокращения с 3 до одного ТП на OSDO увеличил продажи на оптовом рынке в 2,5 раз за счет структуризации дилерских продаж. • Всегда выполнял план на всех направлениях (OSDO, VS, PS) и требования благодаря инициативности и желания развиваться. Был повышен далее.

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2003
Алматинская академия экономики и права
Факультет: Правоведения
Специальность: Юрист (гражанская спец-я)
- Среднее специальное образование
- Экстернат
- 1997
ЛСХТ
Специальность: Агроном-экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Разное: выезд на авто загород, кинотеатр, друзья. Умение принимать нужные управленческие решения, Способность успешно создавать и развивать новые струкутры. Умение мобилизовать команду (равно как и ее создание). Оперативное освоение новых направлений и рынков.