Коммерческий директор

Был больше месяца назад

110 000 ₽

55 лет (родился 10 февраля 1970), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 6 месяцев

- Апрель 2011 – декабрь 2011
- 9 месяцев
Советник заместителя генерального директора по экономике и финансам
ОАО "Вторая грузовая компания", Москва
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: 1. Информационно-аналитическое обеспечение деятельности зам. гендиректора по экономике и финансам. 2. Контроль за своевременным и качественным представлением документов, договоров, планов, бюджетов и т.д. поступающих на имя зам. генерального директора по экономике и финансам от всех структурных подразделений компании, в соответствии с установленным порядком и норм делопроизводства.(ЕАСД) 3. Контроль и анализ выполнения поручений гендиректора, адресованных финансово-экономическому блоку компании (Департамент экономики, Д-нт корпоративных финансов, Д-нт бухгалтерского и налогового учета, Д-нт имущества и инвестиций, Д-нт информационных технологий, управление по расчетам, Отдел контроля закупочной деятельности) 4. Участие в проектах компании и подготовка необходимых согласованных с руководством ОАО «РЖД» и ДЗО документов (закупка оборудования и вагонов, анализ инвестиционных проектов, создание СП) и т.д.
- Сентябрь 2008 – март 2011
- 2 года и 7 месяцев
Директор по маркетингу и развитию бизнеса
ЗАО "3Р" (бренд RRR), Москва
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: 1. Стратегический маркетинг. Комплексный анализ результатов коммерческой деятельности Управления Собственных Перевозок и Отдела Аренды всего парка ЗАО «3Р»: цистерны, крытые вагоны, полувагоны, платформы, цементовозы, автомобилевозы, минераловозы, контейнеры. 2. Разработка системы управления за дебиторской, кредиторской и просроченной задолженностью. 3. Анализ существующей клиентской базы и поиск потенциальных клиентов. Выявление лучших клиентов - «Золотого фонда компании», разработка партнерских программ. 4. Участие в проектах компании: Покупка и экспедирование по ж/д и морю 200 контейнеров из Китая в Россию. Таможенная очистка вагонов и контейнеров, покупаемых компанией. 5. Представитель ЗАО «3Р» в Некоммерческом Партнерстве «Операторов подвижного состава», в рамках полномочий и доверенности. Член счетной комиссии некоммерческого партнерства. 6. Подготовка презентационных материалов для руководства и к заседанию Совета директоров ЗАО «3Р». 7. Продвижение, Реклама, PR-акции. Администратор сайта (на HTML языке), Размещение новостных материалов о компании ЗАО «3Р» в отраслевых СМИ и информационных агентствах
- Октябрь 2007 – август 2008
- 11 месяцев
Начальник управления маркетинга
ОАО "Торговый дом РЖД", Москва
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: 1. Создание Департамента маркетинга с «нуля». Набор персонала. 2. Разработка и реализация стратегии продвижения отечественных ж/д технологий на зарубежных рынках. 3. Организация презентаций отечественных компаний ж/д сектора и ОАО "РЖД" зарубежом. 4. Деловая и официальная переписка: руководители ОАО «РЖД», зарубежные партнеры, Торгпредства и посольства РФ, министерства и ведомств и пр. 5. Составление, защита и исполнение бюджетов маркетинга, рекламно-выставочных мероприятий и т.д. Результаты: • Прописаны основные функциональные обязанности между всеми участниками ВЭД в компании с четко обозначенными критериями эффективности. Разработан оперативный план маркетинга и поэтапная стратегия развития компании и ВЭД компании на внешних рынках. • Разработаны и изготовлены рекламно-выставочные материалы. • Наблюдается рост клиентской базы и заключены первые контракты. • Проведены две презентации российских производителей ж/д продукции зарубежом (Болгария и Индия).
- Ноябрь 2004 – октябрь 2007
- 3 года
Директор по стратегическому маркетингу и развитию продаж (Фрилансер)
ЗАО "УРСУ.С", Москва
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: 1. Анализ конъюнктуры рынка, разработка прогнозов и планирование объемов реализации по основным видам продукции и группам изделий на кратко-, средне- и долго-срочные периоды. 2. Осуществление поиска потребителей на основные виды продукции Компании, выявление основных причин отказа от заключения договоров на поставку (качество, ассортимент, цена, условия поставки и расчетов и т.д.), а также поиск новых видов и форм работы с потребителями, освоение новых рыночных ниш и целевых сегментов. 3. Разработка предложений по планированию и/или совершенствованию ассортимента (ассортиментный комитет). 4. Развитие и продвижение бренда компании и продукции, марочное позиционирование продуктов компании для целевых потребителей и в целевых сегментах. 5. Организация продвижения товаров на рынок, включая рекламно-выставочную деятельность и разработка программ стимулирования сбыта, мотивации продающего персонала, дилеров и конечных потребителей в соответствии со стратегией развития предприятия. Достижения: Рост выручки компании в среднем в два раза (более 40% в год) превышает показатели рынка (20-22%) и основных конкурентов по выручке. Не много таких компаний на рынке и в этом есть доля моего труда. Также: 1. Организация и внедрение системы ценообразования на предприятии. 2. Написание инвестиционного меморандума для организации вексельного займа. 3. Разработка стратегии развития компании на среднесрочную перспективу и до 2012 года. 4. Написана товарная стратегия компании на среднесрочную перспективу и до 2012 года. 5. Организация рекламных акций и промо – акций по стимулированию сбыта. Например: «Дополнительная скидка 5% при оплате за наличный расчет»(Интернет, купоны, 1С и т.д.)
- Февраль 2007 – август 2007
- 7 месяцев
Заместитель Начальника отдела стратегического развития
ЗАО "Моспромстрой", Москва
Обязанности и достижения:
Проект. Основные обязанности: Участие в проекте по разработке стратегии развития группы компаний ЗАО «Моспромстрой» на долгосрочную перспективу и системы управления компанией в формате ССП в соответствии с установленными целями акционерами и топ-менеджментом. Зона ответственности - анализ рынка недвижимости и девелопмента. 1. Методологическая и функциональная координация процесса разработки стратегии на предприятии (координация работы рабочей группы, проведение мозговых штурмов и презентаций). 2. Построение финансовых моделей по оценке стоимости предприятия. Выбор на основе расчетов оптимального пути развития с точки зрения повышения стоимости и бренда компании. Результаты: Проект успешно завершен. На основе полученного опыта - опубликованы статьи в профессиональных журналах по практическому внедрению системы ССП и оценке конкурентоспособности фирмы. • Прописаны целевые финансовые и рыночные показатели развития, в том числе и в формате ССП. • Разработан план мероприятий для реализации стратегии развития компании в формате ССП. • Определена текущая конкурентная позиция строительной компании на рынке недвижимости. Выявлены конкурентные преимущества, сильные и слабые стороны. Ключевые факторы успеха на рынке. ПРИЧИНА УХОДА: - Завершение проекта. Имеются рекомендации.
- Май 2006 – октябрь 2006
- 6 месяцев
Директор по развитию бизнеса / Коммерческий директор
ООО "ПРОМА РУ", Москва
Обязанности и достижения:
Основные обязанности: 1. Развитие продаж всего спектра продукции и услуг на территории России и зарубежья. Разработка и реализация стратегии развития продаж компании. Координация деятельности служб маркетинга, продаж и сервиса, внедрение эффективных методов управления. Оптимизация бизнес процессов и системы обслуживания клиентов в рамках полномочий, определённых генеральным директором. 2. Разработка Системы Сбалансированных Показателей корпоративного уровня. Создание основного набора инструментов стратегического управления. Определение целевых значений показателей и разработка стратегических инициатив. 3. Составление, защита и исполнение бюджетов различного уровня (затрат, маркетинга, стратегический бюджет). Создание системы управления (учет и контроль) дебиторской задолженностью. Разработка кредитной политики. 4. Предоставление рекомендаций отдела маркетинга в составлении перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, определении новых рынков сбыта и новых потребителей продукции. 5. Разработка стратегии проведения рекламно-выставочных мероприятий и PR-кампаниях в СМИ, участие в отраслевых выставках, ярмарках, выставках-форумах с целью информирования потенциальных потребителей и расширения рынков сбыта в целевых сегментах. ДОСТИЖЕНИЯ: 1. За короткий срок наладил бизнес-процессы продаж методами стратегического маркетинга, наладил взаимодействие подразделений в компании, маркетинговое планирование и ежемесячное бюджетирование. Разработана методика составления плана продаж и маркетинга. Рентабельность продаж была увеличена с 33% до 43%. Затраты в компании были сокращены на 25%. Эффективность рекламных затрат увеличилась в 3 раза. 2. Внедрил системы мотивации для продающего персонала (от прибыли и привлечения новых клиентов) и новые формы работы с клиентами и партнерами (новая партнерская программа). Практический опыт внедрения системы сбалансированных показателей на промышленном предприятии. 3. Разработал программы стимулирования для партнеров, учебные занятия для продающего персонала и клиентов. Сокращение сверхнопмативов на 25%. 4. Организация и личное участие в центральных и региональных общеобразовательных выставках и форумах в гг. Ульяновск, Нижний Новгород, Челябинск в рамках национального проекта "Образование". Опыт организации сбыта продукции для гос.нужд. Переговоров с региональном руководством. Проведение и организация выездных выставок крупногабаритного товара. РЕЗУЛЬТАТЫ: В компании наблюдался ежемесячный прирост продаж (+10%), прибыли (+15%), увеличение клиентской базы на (10%), дохода от реализации услуг (ППР и ПНР) - на 70%, уменьшение срока оборачиваемости складского запаса на 25%. Прекращен уход сотрудников. Набрана работоспособная и эффективная команда. Причина ухода – смена акционеров.
- Май 2003 – май 2006
- 3 года и 1 месяц
Начальник отдела маркетинга ТД "РусАлюмCтрой"
ООО "РУСАЛЮМСТРОЙ" - Дивизион РУСАЛ
Обязанности и достижения:
Основные обязанности: 1 Разработка маркетинговой стратегии продвижению продукции заводов компании на рынок; стратегическое и тактическое планирование; GAP-анализ, SWOT-анализ, бизнес-планирование на основе маркетинговых исследований; выход на региональные рынки; ассортиментная политика. Анализ конкурентной среды. Бенчмаркетиннг. Предоставление руководству предложений по корректировке ценовой и сбытовой политики. 2. Расчет и управление инвестпроектами. ("Целесообразность приобретения нового промышленного оборудования стоимостью 20 млн. долларов. Расчет сроков окупаемости проекта"). 3. Проведение комплексных маркетинговых исследований рынков и потребителей продукции дивизиона. Оценка емкости рынка, сегментов, целевой группы и т.д. 4. Организация и проведение центральных и региональных выставок: MOSBUILD, МЕТАLLBUILD-04/05, ИНТЕРМЕБЕЛЬ (Казань -2005), UMIDS (МЕБЕЛЬ И ДЕРЕВООБРАБОТКА) КРАСНОДАРЭКСПО -2005, 5. Проведение рекламных и PR компаний в СМИ и Интернет, написание статей, новостей и пресс-релизов. Достижения в карьере: 1. Обеспечил систематическое информирование руководства о внешней среде, об изменении ценовой, товарной и сбытовой политики основных участников рынка. 2. Разработал и внедрил новый классификатор производимой предприятием продукции (более 11000 позиций) 3. Организовал анализ конкурентной среды в области инжиниринговых разработок продуктов, выпускаемых предприятием. Доля некоторых продуктов на интерьерном рынке была на уровне 70-80%. (анодированный профиль) 4. Привлек новых клиентов и потребителей из целевых сегментов на сумму 200 тысяч долларов в месяц. 5. Организовал участие предприятия в тендере по производству комплектующих для крупной иностранной компании, планирующей наладить сборку своей продукции на территории России. 6. Умею организовать и проводить крупные центральные и региональные выставки.
- Октябрь 1998 – апрель 2002
- 3 года и 7 месяцев
Начальник информационной службы
ООО «Агентство Социальных Коммуникаций», Москва
Обязанности и достижения:
ОБЯЗАННОСТИ: 1. Руководство информационной службой телевизионной программы 2. Обобщение и анализ информации общественно-политического и экономического характера, подготовка аналитических и информационных документов, пресс-релизов, справок по основным аспектам политики и макроэкономики. 3. Разработка тематики телевизионных программ. ДОСТИЖЕНИЯ: • Создание и управление фондом справочно-информационных баз по корпоративной и макроэкономической тематике, создание классификатора по сбору и обработке политических и экономических новостей. • Возможность создания эффективного отдела маркетинга, информационной службы «с нуля», знание технологий, опыт обучения персонала.
- Июнь 1992 – август 1998
- 6 лет и 3 месяца
Переводчик коммерческого отдела
ГРУ ГШ, Москва
Обязанности и достижения:
До 1998 г: Служба в аналитических подразделения различного уровня ГРУ ГШ. Уволен в запас в звании «капитан» по статье: «В связи с окончанием срока контракта».

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2006
Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова
Факультет: МБА по программе маркетинга и менеджмента РИМА-B Стратегический маркетинг на базе Российско-голландского института при РЭА им. Плеханова Диплом ГУУ, Diploma of INHOLAND University at Amsterdam / Business Administration on the subject of Marketing.
Специальность: Диплом: "Разработка конкурентной маркетинговой стратегии на основе конкурентных преимуществ и ключев
- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2005
Государственный университет управления
Факультет: МБА по программе маркетинга и менеджмента РИМА-А Стратегический маркетинг на базе Российско-голландского института при РЭА им. Плеханова Диплом ГУУ, Diploma of INHOLAND University at Amsterdam / Business Administration on the subject of Marketing.
Специальность: Маркетинг
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1992
Череповецкое высшее военное инженерное училище радиоэлектроники
Факультет: Оперативная работа, радиосвязь, иностранный язык (английский).
Специальность: Инженер по эксплуатации радиоэлектронных средств, переводчик.

Обо мне

Дополнительные сведения:

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ • Возможность создания эффективного коммерческого подразделения или служб мониторинга результатов коммерческой деятельности предприятия. • Управленческий и статистический учет. Разработка стратегии, бюджетов и планирования. Оценка возможностей для нового бизнеса, вариантов развития в новых отраслях, целевых сегментах. • Разработка и методологическое руководство по построению Системы сбалансированных показателей в компании. (Имею свои публикации в СМИ). Создание основного набора инструментов стратегического управления. Построение стратегических карт на основе ССП, описание бизнес процессов и оцифровка KPI. Декомпозиция стратегических целей (KPI) и их каскадирование на более низкие организационные уровни. Основной докладчик Международного бизнес-форума «Управление эффективностью бизнеса», Казахстан Алматы, 06.2008. • Разработка систем мотивации и вознаграждения (IIP) для персонала, составление взаимосвязанных регламентирующих документов: плана продаж, закупок, затрат. • Знание рынков промышленного назначения и железнодорожных перевозок, а также: цветная и черная металлургия, строительный рынок, минеральные удобрения, алюминиевый профиль, спецодежда, мебель, станки для машиностроения и деревообработки, цемент и сухие строительные смеси и т.д. • Организация бизнеса во внешнеэкономической деятельности, Растаможивание. ИНКОТЕРМС 2000. Знание делового протокола. Умение проведения и организации презентаций и деловых визитов. • Разработка и проведение рекламных кампаний (постановка целей, выбор целевой аудитории, средств рекламы, расчет бюджетов РК). Работа со СМИ, написание имиджевых статей и новостей, анализ эффективности РК. Проведение и участие в выставках, проведение РR-компаний. • Английский язык - переводчик. • Личные данные: дата рождения: 10.02.1970, г. Москва, женат, дочь, в/у категории «В», загранпаспорт. • Личные качества: отличные аналитические и организационные способности в сфере управления и маркетинга, коммуникабельность, креативность, целеустремленность, системный подход к работе, работа в команде. • За короткий срок методами стратегического маркетинга наладил бизнес-процессы продаж и взаимодействие подразделений в компании. В результате компания вышла из убытков, наблюдался ежемесячный прирост продаж (+10%), прибыли (+15%), увеличение клиентской базы на (10%), • Умею создавать эффективные системы мотивации для продающего персонала и отдела маркетинга. • Практический опыт внедрения системы сбалансированных показателей на малом предприятии и успешный опыт в разработке стратегии, построении стратегических карт на основе ССП для холдинговой компании. • Умение создать отдел маркетинга и рекламы с "нуля". Опыт построения в трех подразделений маркетинга. • Построение эффективной системы добычи информации о внешней среде предприятия с использованием методов конкурентной разведки. Информация о будущих изменениях в ценовой и сбытовой политике у главных конкурентов в отделе маркетинга была на 20 дней раньше ее официального объявления. • Вывод на рынок и продвижение новых товаров. Проведение крупномасштабных рекламных компаний. (более 1 млн. долл.) • Создание классификатора продукции, выпускающейся на предприятии (более 11000 позиций)