Руководитель направления развития / Коммерческий директор / ВЭД

Был больше месяца назад

По договорённости

50 лет (родился 26 августа 1975), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет

- Сентябрь 2012 – октябрь 2014
- 2 года и 2 месяца
Руководитель международных проектов
ОАО АФК "Система" (ОАО "НИС"), Москва
Обязанности и достижения:
Продвижение продуктов и услуг (системы спутникового мониторинга транспорта) на базе ГЛОНАСС за рубеж, переговоры на уровне первых лиц иностранных компаний (Индия, Вьетнам, Чехия, Турция, Израиль, Узбекистан, Казахстан). Сотрудничество с торгпредствами РФ за рубежом в рамках продвижения сиcтем на базе ГЛОНАСС. Совместно с зарубежными партнерами создание нового для компании направления - система обнаружения утечек (СОУ) на нефтегазопроводах. Создание совместного российско-чешского предприятия по реализации проектов СОУ для нефтегазовых компаний РФ (ОАО НК "Башнефть", ОАО АНК "Роснефть"). Подготовка типовых и тех. проектов. ВЭД: импорт комплектующих из ЕС, проведение таможенных процедур.
- Май 2011 – сентябрь 2012
- 1 год и 5 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Связь-Телематика", Москва
Обязанности и достижения:
Стратап-компания по запуску и продвижению услуг беспроводной связи стандарта GSM для компаний операторов спутникового мониторинга на базе ГЛОНАСС/GPS и операторов терминальных систем, передающих информацию по стандарту GSM. Написание, защита бизнес-плана и реализация стратегии по выводу на рынок нового канала связи в рамках GSM - USSD c рядом преимуществ относительно стандартных способов передачи данных (SMS, GPRS). Проведение переговоров и подписание соглашения о сотрудничестве с ОАО "ВымпелКом" по совместному запуску и эксплуатации новой телематической платформы "Jasper". Проведение переговоров с потенциальными клиентами и заключение договоров с операторами систем спутникового мониторинга по использованию SIM-карт "Связь-Телематика" в рамках функционирования спутниковых мониторинговых систем (Аркан, Cobra AT, СОБР, ЕНДС и МЦМ). Запуск и реализация соместного проекта по спутниковому мониторингу подвижного состава ОАО "Роснефть". Реализация совместного проекта с МВД РФ по запуску нового канала связи для нужд министерства в рамках федеральной программы "ГЛОНАСС". Подписание договоров о сотрудничестве с предприятиями вендингового бизнеса (торговые аппараты для реализации снеков, кофе, чая и т.д).
- Май 2010 – апрель 2011
- 1 год
Руководитель проекта по работе с представительствами автопроизводителей
ЗАО "Аркан", Москва
Обязанности и достижения:
Омологация продуктов компании (спутниковые противоугонные системы на базе ГЛОНАСС/GPS) для их вывода в новый канал дистрибуции - центральные склады представительств автопроизводителей (Hyundai, KIA, SangYong, VW, GM dat). Создание и руководство рабочей группы по кастомизации и коммерческому запуску новой линейки продукции. Написание тех. задания для адаптируемого продукта. Проведение переговор и презентаций на уровне первых лиц представительств. Создание рабочих групп с представительствами по совместному запуску проектов. Создание образцов продукции и их испытание на транспортных средствах автопроизводителей. Взаимодействие с федеральным сетевым оператором в сфере навигационной деятельности ОАО "НИС" - подписание соглашения о сотрудничистве в рамках федеральной системы "ЭРА-ГЛОНАСС". Консультации в Минэкономразвития РФ по Федеральной целевой программе "ГЛОНАСС". Создание продукта, соответствующего требованиям "ЭРА-ГЛОНАСС".
- Декабрь 2006 – май 2009
- 2 года и 6 месяцев
Директор департамента развития OEM проектов, Руковод. отд. международ. проект
Cobra Russia (представительство Cobra AT, Италия), Москва
Обязанности и достижения:
Организация направления по работе с представительствами автопроизводителей с нуля: перевод и подготовка технической, коммерческой и маркетинговой информации о продукции, переписка с партнерами на английском языке, создание рабочих инжиниринговых групп для продвижения продукции по новым для компании каналам сбыта - конвейеры автопроизводителей (АвтоВАЗ), центральные склады западных представительств (Renault, Peugeot, Nissan, Mitsubishi). Участие в разработке нового бренда PVTS (Porsche Vehicle Tracking System). Вывод и успешный запуск на отечественном рынке системы PVTS - первого в России штатного спутникового противоугонного комплекса для автомобилей Porsche и других марок концерна Volkswagen - Audi. Разработка конкурентной стратегии для выполнения плановых показателей по объемам продаж и плановой рентабельности. Подготовка и проведение презентаций для партнеров компании. Запуск и продвижение проектов в региональных подразделениях. Разработка ценовой политики, анализ результатов продаж продукции, анализ конкурентноспособности, отслеживание и анализ маркетинговой информации по ассортиментным группам. Проведение семинаров и тренингов для менеджеров по продажам компаний партнеров. Проведение переговоров с ключевыми клиентами на уровне топ-менеджмента и менджеров среднего звена, формирование отчетности для поставщиков.
- Сентябрь 2005 – сентябрь 2006
- 1 год и 1 месяц
И.о. начальника отдела продаж
ООО "Асбис", Москва
Обязанности и достижения:
Поиск новых клиентов, заключение и ведение договоров, отслеживание дебиторской задолженности клиентов и работа по ее ликвидации, составление прогнозов продаж на ближайшую перспективу по клиентам (forecast), поддержка сервиса b2b. И.о. начальника отдела продаж компании: проведение переговоров на уровне первых лиц компаний, принятие решений по новому ассортименту на складе, решения о предоставлении кредитных линий компаниям, мотивация сотрудников, планирование продаж, продвижение нового бренда Prestigio в регионах, общая координация работы отдела продаж, проведение интервью с соискателями на вакансию «менеджер по продажам». Координация поставок продукции на региональные склады компании. Заключение контрактов с новыми партнерами (около 30 новых), возобновление отношений со «старыми» клиентами, наполнение склада новыми товарными группами на основании анализа конкурентной среды и потребностей клиентов. Успешный вывод на рынок нового бренда компьютерной техники Prestigio.
- Май 2003 – июль 2005
- 2 года и 3 месяца
Менеджер промышленного отдела
ЗАО ТФД "Брок Инвест Сервис", Москва
Обязанности и достижения:
Работа с ключевыми клиентами компании, переговоры на уровне первых лиц предприятий, поиск новых клиентов. Участие в разработке новых направлений для компании (спецстали) и их реализация. Выполнение плана отдела по продажам специальных видов сталей. Развитие региональных клиентов - крупных металлоперерабатывающих предприятий.
- Май 2001 – май 2003
- 2 года и 1 месяц
Старший менеджер отдела продаж
ООО «Альт Трейд Импэкс», Москва
Обязанности и достижения:
Работа в компании с момента ее образования: подбор команды в отдел продаж, поиск и исследование новых каналов сбыта, открытие новых торговых площадок, разработка и осуществление рекламной стратегии компании. Стабильный рост продаж черного металлопроката, ежемесячное увеличение оборота компании.
- Сентябрь 1998 – апрель 2001
- 2 года и 8 месяцев
Менеджер по продажам
ООО «Глобус-Сталь», Москва
Обязанности и достижения:
Проведение внутренних поставок металлопроката с ОАО "Северсталь". Ведение взаимозачетных схем, участие в тендерах. Разработка нового направления - спецстали. Ведение долгосрочных договоров с крупными потребителями: "КАМАЗ-Автоприцеп", "Красный Аксай", "Красный Котельщик", "Металлист" (Нижний Новгород), и т.д. Увеличение среднеотраслевого оборота по каждой компании в несколько раз.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1998
Российский государственный гуманитарный университет
Факультет: Филологический
Специальность: Филолог

Обо мне

Дополнительные сведения:

Причина поиска новой работы - дальнейшее развитие в качестве профессионала. Профессионализм, ответственность, коммуникабельность, трудоспособность, стрессоустойчивость, обаяние, обладаю организаторскими навыками. Компьютерные навыки: Продвинутый пользователей: Microsoft приложения (Word, Excel, PowerPoint, Visio, Project), 1С Бухгалтерия торговля и склад, специализированные ERP системы.