Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж / Менеджер по развитию бизнеса

Был больше месяца назад

250 000 ₽

48 лет (родился 12 марта 1977), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 13 лет и 7 месяцев

- Ноябрь 2014 – март 2015
- 5 месяцев
Директор по продажам / Sales Director
Follmann LLC (дочернее предприятие Follmann Chemie GmbH, Germany, производство декорирующих материалов для обойной индустрии, адгезивов и герметиков)
Обязанности и достижения:
- руководящая должность в структуре Департамента Обойной Индустрии (в подчинении 1 Технический специалист и 2 Менеджера по ведение клиентов) - ответственность за результаты продаж и организационную структуру департамента - обеспечение продаж имеющимся ключевым клиентам и развитие продаж в отношении новых перспективных заказчиков - контроль за оборотом продаж, прибыльностью, дебиторской задолженностью и рабочим капиталом - бюджетирование P&L - подготовка маркетинговых мероприятий (выставки, семинары) - утверждение контрактных условий в отношении клиентов департамента - контроль ценовой и кредитной политики - утверждение KPI целей для персонала отдела продаж - обучение персонала отдела продаж - координация проекта по локализации производства горячерасплавных клеев (hot-melt adhesives) на территории РФ. Увеличение оборота продаж на 25% в сравнении с аналогичным периодом 2014 - 2015 гг. за счет внедрения специальных ценовых и кредитных решений в отношении ключевых заказчиков компании. Защита презентации по локализации производства hot-melt клеев перед советом директоров и собственником компании. Определение пула поставщиков проектов.
- Февраль 2009 – ноябрь 2014
- 5 лет и 10 месяцев
Руководитель направления / Sales Team Leader
ЗАО "Алгол-Кемикалс" (дочернее предприятие Algol Oy, Finland, B2B дистрибуция химического сырья), Москва
Обязанности и достижения:
- руководящая должность в структуре бизнес-направления (в подчинении 5 Менеджеров направления и 3 Менеджера по ведению клиентов) - ответственность за результаты продаж и организационную структуру департамента - разработка стратегии продаж - координация взаимоотношений с поставщиками и формирование продуктового портфеля - контроль оборота продаж, прибыльности, объемов продаж, задолженности клиентов и рабочего капитала - подписание контрактов с клиентами - управление ценовой и кредитной политикой направления - бюджетирование P&L - организация маркетинговых мероприятий (выставки) - постановка KPI Менеджерам направления - обучение персонала направления Увеличение оборота продаж в 2,3 раза. Значительная диверсификация продуктового портфеля направления, позволяющая поддерживать рост продаж, заключение эксклюзивных контрактов с ключевыми поставщиками компании.
- Август 2008 – февраль 2009
- 7 месяцев
Менеджер направления / Industry Manager
ЗАО "Алгол-Кемикалс" (дочернее предприятие Algol Oy, Finland, B2B дистрибуция химического сырья), Москва
Обязанности и достижения:
- ответственность за достижение Sales Targets в соответствии с персональным планом - расширение продуктового портфолио направления - расширение базы заказчиков - контроль рабочего капитала, складских остатков и задолженностей клиентов - расчет ценовой политики в отношении клиентов - подготовка отчетов и переговоры с ключевыми поставщиками (Omya, Mondo Minerals, Evonik Degussa) - поддержка и обучение Менеджеров по ведению клиентов Достигнуто 45% увеличение оборота продаж продуктового направления.
- Январь 2007 – август 2008
- 1 год и 8 месяцев
Менеджер по маркетингу и развитию бизнеса / Marketing and Business Development Manager
Essel Propack Russia LLC (дочернее предприятие Essel Group, India, мировой лидер в производстве ламинатной упаковки), Москва
Обязанности и достижения:
- руководящая должность в структуре отдела продаж - разработка и реализация политики продаж компании на рынках России и стран СНГ - подготовка и проведение исследований рынка потенциальных покупателей - расширение портфеля заказов компании, привлечение новых заказчиков - бюджетирование затрат - подготовка и реализация контрактных условий при работе с клиентской базой - оптимизация внутренних бизнес-процессов - обучение персонала отдела продаж компании За время работы достигнуто увеличение совокупного объема продаж на 57% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Из них 27% - по традиционному продуктовому ассортименту, 30% - за счет диверсификации продуктовой линейки компании.
- Май 2005 – июль 2006
- 1 год и 3 месяца
Менеджер по развитию бизнес-направления / Business Development Manager
ООО "Тампомеханика" (B2B дистрибуция расходных материалов для флексографской печати и гибкой упаковки), Москва
Обязанности и достижения:
- деловой assistance в интересах отдела продаж бизнес-направления (coaching, переговоры с ключевыми заказчиками/поставщиками) - подготовка и проведение исследований рынка потенциальных покупателей и поставщиков (разработка новых продуктовых линеек) - выработка стратегии продвижения новых продуктов на рынок - обучение персонала и руководства отделов продаж компании в филиалах
- Сентябрь 2004 – май 2005
- 9 месяцев
Старший специалист отдела продаж / Senior Sales Manager
ООО "Тампомеханика" (B2B дистрибуция расходных материалов для флексографской печати и гибкой упаковки), Москва
Обязанности и достижения:
- работа с ключевыми клиентами фирмы - значительный успешный опыт личных переговоров с ключевыми заказчиками и поставщиками - поиск и привлечение крупных заказчиков - подготовка и осуществление заказов, урегулирование рекламаций с иностранными поставщиками (Германия) - подготовка годовых планов продаж и отчетов для иностранных партнеров компании (официальное дилерство BASF Drucksysteme GmbH) - технологическая поддержка / проведение переговоров с заказчиками с привлечением представителей иностранных поставщиков
- Апрель 2001 – сентябрь 2004
- 3 года и 6 месяцев
Менеджер по продажам / Sales Manager
ООО "Тампомеханика" (B2B дистрибуция расходных материалов для флексографской печати и гибкой упаковки), Москва
Обязанности и достижения:
- разработка новых заказчиков, составление клиентской базы - технологическая поддержка заказчиков - согласование и подписание контрактов с заказчиками - участие в выставках и презентациях продуктовой линейки фирмы - ведение личной финансовой отчетности - опыт руководящей работы в рамках отдела продаж

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2000
МАТИ - Российский государственный технологический университет им. К.Э.Циолковского
Факультет: Технология переработки неметаллических материалов
Специальность: Материаловедение и технологи и новых материалов (полимеры)

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные качества: Коммуникабелен, обязателен, целеустремлен, убедителен, высокие организаторские способности, умение вести сложные переговоры, в том числе с зарубежными партнерами, умение мотивировать людей на достижение цели. Без вредных привычек. Значительный опыт продаж на рынках гибкой упаковки, в индустрии пленок, адгезивов и герметиков, мастербатчей, ПВХ. Компьютерные навыки: Знание PC на высоком пользовательском уровне (MS Word, Excel, Outlook, Power Point, SalesForce, CRM, Google Apps, значительный опыт работы с «1С:Предприятие»)

Иностранные языки

Английский язык — cвободное владение

Водительские права

B — легковые авто

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Похожие резюмеВсе 1 410 похожих резюме

Обновлено 7 ноября

Коммерческий директор200 000 ₽

Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Руководитель отдела продажНоябрь 2024 – работает сейчас

Обновлено 19 сентября

Коммерческий директор / Директор по развитию / Директор по продажам / Руководитель коммерческого отдела150 000 ₽

Последнее место работы (6 лет и 5 мес.)Коммерческий директор / Директор по развитию бизнеса / Руководитель коммерческого отделаАвгуст 2014 – январь 2021

Обновлено 13 октября