Резюме № 55650004
Обновлено 5 мая
Обновлено 5 мая
Коммерческий / управляющий директор
Был больше месяца назад35 лет (родился 08 февраля 1990)
Краснодар, готов к переезду: Москва, Самара и ещё 4 города
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Ведение переговоров
- Обучение персонала
- Управление продажами
- Мотивация персонала
- Навыки продаж
- Управление персоналом
- Управление проектами
- Руководство коллективом
- Планирование продаж
- Управленческие навыки
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 13 лет и 3 месяца
- Июль 2024 – работает сейчас
- 1 год и 6 месяцев
Координатор проекта
Контур, МоскваРазработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтингОбязанности и достижения:
Ключевые обязанности и достижения: - Формирование и развитие коммерческой стратегии продаж, включая продвижение продукта и управление маркетинговыми активностями; - Бюджетирование, контроль выполнения планов продаж, управление юнит-экономикой и статьями расходов; - Разработка и внедрение систем мотивации для каналов продаж и экспертов; - Развитие продукта "Налоговый Мониторинг" для корпоративного сегмента (крупный и очень крупный бизнес) с циклом сделки и внедрения 1-1,5 лет; - Координация продуктовой команды и каналов продаж (собственные и партнёрские сети); - Развитие партнёрской сети: работа с интеграторами и консалтинговыми компаниями, переговоры на уровне CEO, CEO-1, заключение договоров; - Оптимизация CRM под проектные продажи длинного цикла, что повысило эффективность работы с клиентами. Результаты: - Перевыполнение годового плана продаж в 2024 году. - Рост среднего чека сделки на 25%. - Создание центров компетенций и команды экспертов, что в перспективе 2025 года обеспечит целевой рост выручки +100% к 2024 году. - Участие в проекте «Развитие» – разработка системы повышения компетенций руководителей координации. Инструменты и технологии: - Системы отчётности (кубы, Power BI), YouTrack, ИИ-аналитика.- Июнь 2023 – июль 2024
- 1 год и 2 месяца
Коммерческий/Исполнительный директор
Crafter, КраснодарСтрахование, перестрахованиеОбязанности и достижения:
Управление страховым брокером "Крафтер- Страхование": - Развитие коммерческой деятельности, масштабирование бизнеса; - Расширение портфеля клиентов корпоративного сектора; - Создание, вывод на эффективность розничного канала продаж; - Планирование, бюджетирование, формирование стратегии развития; - Перезапуск филиалов и масштабирование бизнеса на территории РФ (Москва, Санкт-Петербург, Казань); - Создание Agile-команды для развития проектов; - Создание и развитие агентского канала; - Создание и внедрение новой системы мотивации; - Создание с нуля рекламной компании; - Развитие с нуля digital-канала, написание ТЗ, функциональных требований по созданию сайта; - Кадровое администрирование: подбор, обучение, адаптация персонала; - Внедрение орг-структуры компании (создание модели структурного подчинения, написание должностных обязанностей сотрудников).- Июнь 2018 – июнь 2023
- 5 лет и 1 месяц
Региональный директор по развитию бизнеса
Обязанности и достижения:
Развитие и управление страховым направлением бизнеса в Центрально-Черноземном, Северо-Западном и Поволжском макрорегионах. Взаимодействие с компаниями-партнерами, ведение переговоров на уровне ЛПР. Организация и внедрение бизнес-процессов в части продаж и обслуживания клиентов. Вынесение предложений в развитие продуктовой линейки, исходя из оценки потребностей клиентов Сбор и анализ данных по продажам в регионах ответственности. Кросс-функциональное управление командой менеджеров. Обучение и коучинг команды финансовых менеджеров. Личные продажи инвестиционных программ. Выстраивание эффективных партнерских взаимоотношений и коммуникаций на уровне высшего менеджмента. Бизнес-направления в зоне ответственности: - Все виды страхования жизни заемщиков (Retail, Auto направление); - Все виды инвестиционных и накопительных решений (Retail, Premium, VIP направления); - Stand alone страхование; - Автострахование (КАСКО, GAP, ПД); - Ипотечное страхование. Личные достижения: - Лидер по России в выполнении KPI в 2018 году; - Лидер по продвижению Инвестиционных продуктов в 2019-2020 годах; Партнерские достижения: - Курируемые территориальные отделения регулярно занимают призовые места в федеральных конкурсах по продажам страховых продуктов; - Премиальные менеджеры в зоне ответственности, занимают верхние строчки рейтинга эффективности менеджеров по макрорегиону. 2019г. - 50% менеджеров вышли на эффективность. 2020г. - 85% менеджеров эффективны.- Апрель 2016 – июнь 2018
- 2 года и 3 месяца
Руководитель направления розничного бизнеса
Обязанности и достижения:
- Формирование и управление отделами розничного блока (3 отдела, 20 человек в подчинении); - Постановка и контроль выполнения задач в направлении розничного бизнеса, делегирование задач по отделам продаж; - Запуск и контроль новых проектов СК и построение партнерских взаимоотношений с подразделениями банков-партнеров и прочих партнерских организаций в 2-х городах и прилегающих областях. - Запуск нового проекта "Медицинское страхование" - Мониторинг и анализ финансовых результатов продаж. - Проведение переговоров с партнерами на уровне первых лиц. - Организация и проведение бизнес-тренингов, конференс-коллов, вебинаров и коучингов для руководителей, персональных менеджеров и сотрудников фронт-линии банков. - Обучение руководителей и сотрудников СК по профильным программам страхования. - Командировки в область для проведения встреч с партнерами. - Руководство отделом прямых продаж. - Подбор и обучение сотрудников прямых продаж в СК.- Апрель 2015 – апрель 2016
- 1 год и 1 месяц
Главный специалист по взаимодействию с финансовыми институтами
Обязанности и достижения:
- Запуск новых проектов СК и построение партнерских взаимоотношений с подразделениями банков-партнеров и прочих партнерских организаций в 2-х городах и прилегающих областях. - Мониторинг и анализ финансовых результатов продаж страховых продуктов. - Организация и проведение бизнес-тренингов, ТКС, вебинаров и коучингов для руководителей, персональных менеджеров и сотрудников фронт-линии банков. - Разработка и применение на практике собственных методик обучения и мотивации сотрудников. - Обучение руководителей и сотрудников СК по профильным программам страхования. - Командировки по региону для проведения встреч с партнерами. Достижения: Перевыполнение плановых показателей. Лучшая динамика развития региона по Коробочным продуктам среди всех филиалов России.- Август 2014 – апрель 2015
- 9 месяцев
Ведущий специалист по взаимодействию с финансовыми институтами
Обязанности и достижения:
- Запуск новых проектов СК и построение партнерских взаимоотношений с подразделениями банков-партнеров в 2-х городах и прилегающих областях. - Мониторинг и анализ финансовых результатов продаж страховых продуктов. - Организация и проведение бизнес-тренингов и коучингов для руководителей, персональных менеджеров и сотрудников фронт-линии банков. - Разработка и применение на практике собственных методик обучения и мотивации сотрудников. - Обучение руководителей и сотрудников СК по профильным программам страхования. - Личные продажи инвестиционных продуктов. Достижения: Перевыполнение плановых показателей в сжатые сроки.- Февраль 2013 – июнь 2014
- 1 год и 5 месяцев
Финансовый советник
Обязанности и достижения:
- Подбор персонала, рекрутинг. - Обучение команды консультантов. - Консультирование юр. и физ. лиц по финансовым вопросам, вопросам инвестиционного страхования и страхования жизни. - Сопровождение договоров, ведение переговоров с первыми лицами компаний. - Личные продажи инвестиционных продуктов. Достижения: перевыполнение плана более чем на 300%. Систематическое перевыполнение плана.- Сентябрь 2012 – февраль 2013
- 6 месяцев
Финансовый консультант
Обязанности и достижения:
- Подбор персонала, рекрутинг. - Консультирование юр. и физ. лиц по финансовым вопросам и вопросам страхования жизни. - Сопровождение договоров, ведение переговоров. - Личные продажи инвестиционных продуктов. Достижения: перевыполнение плана более чем на 300%. Систематическое перевыполнение плана.
Образование
- Высшее образование
- 2013
- Высшее образование
- 2011
Факультет: ЭкономическийСпециальность: Бакалавриат, Финансы и кредит
Обо мне
Дополнительные сведения:
Ответственность, коммуникабельность, умение принимать сложные решения и ответственность на себя, пунктуальность, стрессоустойчивость, навыки работы с командой, многозадачность, умение работать с помехами.
Ведение переговоров, Обучение персонала, Управление продажами, Мотивация персонала, Навыки продаж, Управление персоналом, Управление проектами, Руководство коллективом, Планирование продаж, Управленческие навыки, Бизнес-планирование, Управление командой, Стратегическое планирование, Бюджетирование, Развитие продаж, Разработка и внедрение системы KPI, Управленческая отчетность, Лидерство, Управление бизнес процессами, Системный подход, Оперативное планирование, Анализ бизнес показателей, Управление процессами, Автоматизация процессов, коммерческая стратегия, Формирование команды, Стратегический менеджмент, Операционное управление, Стратегическое мышление, Контроль исполнения решений
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 1 582 похожих резюме
Обновлено в 16:00Последнее место работы (4 года и 4 мес.)Управляющий группой магазинов, Менеджер магазинаАвгуст 2021 – работает сейчас
Обновлено 1 декабряПоследнее место работы (2 года и 8 мес.)Территориальный управляющийДекабрь 2022 – август 2025
Обновлено 5 декабря
Последнее место работы (2 года и 5 мес.)Заведующий магазиномФевраль 2015 – июль 2017
Управляющий, директор75 000 ₽
Обновлено 2 декабряПоследнее место работы (1 год и 5 мес.)Заведующий отделенияДекабрь 2017 – май 2019
Директор магазина, управляющий80 000 ₽
Обновлено 29 октябряПоследнее место работы (1 год и 6 мес.)Инженер ПТО по исполнительной документацииИюнь 2024 – работает сейчас
Обновлено 19 ноября
Последнее место работы (3 года и 1 мес.)Заместитель начальника технологического отделаСентябрь 2022 – октябрь 2025
Региональный директор, Управляющийз/п не указана
Обновлено 13 ноябряПоследнее место работы (6 лет и 5 мес.)Директор салонаИюль 2019 – работает сейчас
Обновлено 17 ноябряПоследнее место работы (3 года и 9 мес.)Коммерческий директорМай 2012 – февраль 2016
Коммерческий директор / Начальник отделаз/п не указана
Обновлено 16 июляПоследнее место работы (1 год и 3 мес.)Начальник отдела продажСентябрь 2017 – декабрь 2018
Обновлено 5 сентября
Последнее место работы (4 мес.)Супервайзер отдела продажДекабрь 2015 – апрель 2016
Директор, Управляющийз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob