Москва
Резюме № 51036661
Обновлено 11 июня 2021
Превью фото соискателя

Key account manager DIY, FMCG

Был больше месяца назад
По договорённости
47 лет (родился 08 мая 1978), cостоит в браке, есть дети
Москва
Речной вокзал
Тушинская
Алтуфьево
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года и 8 месяцев

    • Май 2020 – работает сейчас
    • 5 лет и 8 месяцев

    Специалист по развитию продаж

    Ступинский Торговый Дом ; Бетонный завод Курмис; Баутекс, Москва
    http://tdsm.ru
    Оказание услуг по развитию продаж.

    Обязанности и достижения:

    Ступинский Торговый Дом, tdsm.ru - оказание услуг по входу в сети DIY. Продукция: алюминиевый профиль, листы, кухонные алюминиевые планки. Анализ ёмкости рынка, цен, объёмов, конкурентов - расчёт доходности проекта, переговоры с категоричными менеджерами. Выход на тендер в LM, Петрович, Сатурн. Бетонный завод "КУРМИС", https://beton-kurmis.ru/ - подбор, обучение менеджеров по продажам, запуск с нуля АМОcrm, постановка задач разработчикам 1С по адаптации программы под нужды предприятия. Контроль хозяйственно закупочной деятельности подразделения. Баутекс http://bautex.ru/ - заведение продукции предприятия в сеть LM (Стеклообои). Выход на ЛПР, аудит предприятия о стороны сети, выигранный тендер, подписание контракта, обучение сотрудников. С начала проекта до первой поставки 5 месяцев.
    • Октябрь 2019 – май 2020
    • 8 месяцев

    Руководитель направления DIY

    ООО "Крафт Групп", Москва
    http://craftmetall.ru
    Металлургия, металлообработкаПродукция черной металлургии (продвижение, оптовая торговля)Металлические изделия, металлоконструкции (продвижение, оптовая торговля)Металлические изделия, металлоконструкции (производство)

    Обязанности и достижения:

    Формирование отдела. Введение отчетности (на производстве, складе и отделе продаж). Составление информационно-аналитических материалов владельцу компании по себестоимости, ценообразованию на рынке. Составление планов продаж на 2020 год с учётом ёмкости рынка и продаж конкурентов. Подготовка справок и презентаций. Управление ценообразованием. Развитие клиентской базы, ведение переговоров с клиентами. Увеличение прибыли, оборотов и кол-во SKU в Леруа Мерлен. Начал поставки в СТД Петрович, Макси Про. Ротация сотрудников и расширение отдела продаж. Результативные переговоры: Ozon, Беру, Апельсин, Бауцентр, Сатурн, Мегастрой, Оби, Касторама, Кенгуру и др. подписание контрактов и протоколов цен. Произведена оптимизация работ и запасов на действующей производственной площадке + осуществлён запуск новой производственной площадки под возросшие потребности новых сетевых клиентов.
    • Ноябрь 2015 – сентябрь 2019
    • 3 года и 11 месяцев

    Заместитель директора по продажам

    АО "Интерскол", Москва
    http://www.interskol.ru
    Производитель электроинструмента

    Обязанности и достижения:

    Заместитель директора по продажам Руководство отделом по работе с сетями и интернет магазинами (постановка задач, контроль работы...) Работа с федеральными, региональными сетями формата DIY (Леруа Мерлен, Петрович, OBI, Бауцентр и др.). Работа с интернет магазинами: Ситилинк, DNS, Все Инструменты, Онлайн-трейд и др. Проведение переговоров, согласование контрактов, планирование продаж. Корректировка, ротация ассортимента. Отслеживание дебиторской задолженности. Выполнение планов продаж.
    • Август 2011 – январь 2015
    • 3 года и 6 месяцев

    Руководитель отдела по работе с сетями DIY

    ООО "Сантоп", Долгопрудный

    Обязанности и достижения:

    Управление отделом по работе с сетями DIY "Леруа Мерлен", "Максидом", "К-Раута", "Старт", "Агава", "Колорлон" и др. Координация работы отдела в 5 филиалах компании, 21 городе (Супервайзеры, менеджеры, ассистенты, промоутеры общий штат более 100 сотрудников). Контроль и согласование договорных условий, акций, оплат, заведение продукции в сети, индексация цен. Взаимодействие с поставщиками и коммерческими отделами сетей. Прямое подчинение вице-президенту компании.
    • Июнь 2009 – март 2011
    • 1 год и 10 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    ООО "КСиАН", Москва

    Обязанности и достижения:

    Организация с нуля: оптового; сетевого направлений; отдела HoReCa, на базе существующего крупного поставщика в социальной сфере г. Москвы. Достижение количественной дистрибьюции: розница 600 т. т.; сети - Метро, Реал, Виктория, Ашан, Копейка, Утконос, Алми.; поставка в сегменте HoReCa - рестораны Грабли, Ёлки-Палки, кейтеринговые компании, пищеблоки. опт отгузка ежемесячно до 40 потребителей (базы Москвы и Калужской обл.)
    • Август 2008 – июнь 2009
    • 11 месяцев

    Руководитель отдела продаж, Коммерческий директор

    МосМедыньАгропром ОАО, Калуга

    Обязанности и достижения:

    • Формирования структуры отдела продаж с нуля. • Набор персонала (Диспетчерская служба, складская служба, отдел логистики, отдел продаж, отдел аналитики и планирования производства и др.) • Организация работы отдела сбыта и склада готовой продукции. • Вывод на рынок г. Москвы и введение новой ассортиментной линейки продукции в Федеральные и Региональные сети г. Москвы (Auсhan, Metro, Real, Седьмой континент, Carrefour, Дикси и др.). • Обучения персонала (Диспетчерская служба, складская служба, отдел логистики, менеджеры отдела продаж, отдел аналитики и планирования производства и др.). • Организация эффективной дистрибьюторской сети на коммерческом и социальном рынке г. Москвы. • Определение ценообразование и ценовой ниши продукта. • Разработка и организация маркетинговых мероприятий по продвижению товара (Наружная реклама, ролики на TV и видео панели города). • Организация и проведения промо - ТВ эфиров на кабельных сетях г. Москвы в режиме интервью (10 передач, более 4 часов эфирного времени). • В результате работы, налажена работа с департаментами г. Москвы – «Потребительского рынка и услуг»; «Продовольственных ресурсов»; «Министерство здравоохранения», сотрудничал с первыми лицами правительства г. Москвы.
    • Апрель 2001 – август 2008
    • 7 лет и 5 месяцев

    Менеджер по продажам (6 мес.), Менеджер оптового отдела продаж (1 год), Старший менеджер оптового

    Вимм-Билль-Данн, Москва

    Обязанности и достижения:

    ОТДЕЛ РОЗНИЧНЫХ ПРОДАЖ: • Поиск новых клиентов. • Заключение и сопровождение договоров. • Контроль оплат, работа с задолженностями. • Расширение ассортимента. ОТДЕЛ ОПТОВЫХ ПРОДАЖ: • Изучение рынка сбыта, поиск новых клиентов. • Ведения переговоров с первыми лицами компаний, фирм. • Заключение и ведение договоров. • Создание успешной дистрибьюторской сети. • Управление персоналом. • Работа с ключевыми клиентами, ООО "Билла", ООО "Элекскор", ООО "Самохвал", ООО "Кротекс", "Магнолия", "Маркткауф Рус" и др. • Контроль над выполнением дистрибьюторами плановых показателей по всему ассортименту продукции. • Аналитика ежемесячной отчётности, эксклюзивных команд оптового отдела. ОТДЕЛ РАЗВИТИЯ ПРОДАЖ: • Разработка и контроль проведения акций по продвижению продукции «Агуша». • Руководство эксклюзивной командой ВБД менеджеров по развитию. • Контроль за работой торговых представителей в вверенной зоне ответственности.

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Давайте попробуем сэкономить время для первого знакомства. мне 38 лет, всю свою трудовую деятельность, я посвятил развитию и управлению продаж. 8 лет (с 2000 по 2008) ВБД и развитию продаж бренда «Агуша», получил возможность пройти одну из лучших школ продаж в динамично развивающейся компании от торгового представителя розницы до ведущего менеджера на выделенной территории. Получены опыт построения дистрибуции и работа с федеральными сетями, знания и владение инструментами анализа продаж – аналитик отдела продаж. Могу охарактеризовать, что это лучшее место работы, которое у меня было до настоящего момента по ряду причин, мы начинали продажи фактически с нуля, это время развития дистрибуции, наращивание ассортиментной линейки, расширение представленности и самое главное - дружный коллектив готовый получать и использовать знания - идеи, руководство которое грамотно и чётко ставящее реалистичные задачи, достижение амбициозных целей, и что так же не маловажно – отчасти социальная направленность продукта, чувство сопричастности к большим успехам бренда:). И море позитива. Дальнейший творческий путь - это так же развитие. Мне улыбнулась удача - участвовал в серьёзном проекте и я был привлечён в качестве специалиста по продажам на запуск нового предприятия, завода "Школьное молоко" в Агро-холдинг правительства г. Москвы в Калужской области. Это был очень интенсивный год, мне посчастливилось участвовать в серьёзном проекте. Должность - руководитель отдела продаж, зона ответственности - обеспечение приёмки, хранения, логистики и реализации продукции.. Перед фактическим стартом выпуска продукции, были созданы структуры для обеспечения данных процессов - набран персонал привлечены ресурсы для обеспечения их функционала, создана инфраструктура. Прописаны инструкции, отработан функционал и проведено обучение сотрудников. После 4 месяцев подготовки началось производство продукции и обеспечен, сбыт продукции как в своём основном предназначении - школы и сады, так и крупнейшие федеральные сети. При этом разносторонность деятельности - обучиться вождению погрузчика, участвовать в сборке стилажей, выполнять при необходимости функционал менеджеров и водителей на доставке… при этом определяться с маркетинговой стратегией, ценообразованием, контролировать работу отделов логистики, хранения и сбыта - участвовать и докладывать на совещаниях с уровнем: Мэр Москвы, Губернаторы, региональные министерства, организовать рекламную компанию, как в наружной рекламе, так и на ТВ, провёл больше 8 часовых интервью по тематике работы агро-холдинга его развития и многое другое. Время по данному проекту пролетело на одном дыхании, воплощено и сделано за один год было как за три:) Школа продаж продолжалась, и отдохнуть мне не дали. 1,5 года - организация коммерческих продаж в крупнейшем социальном поставщике продуктов питания по г. Москве. Была собрана команда для реализации проектов в сегментах Сети, Розница, Опт и HoReCa, получена Дистрибьюция более 25 производителей (Региональные производители товаров - Молоко, Консервация, Кондитерка, Бакалея). Организована работа, набор и ротация, контроль, отчётность, обучение 15 розничных торговых представителей, и специалистов остальных направлений. Подписаны контракты на поставки в основные федеральные сети (Ашан, Метро, Х5 и др.). Т. к. экономическая эффективность розничного направления оказалась низкой, он был упразднён после года работы. Т. к. меня интересовало собственное развитие, я покинул компанию, оставив рабочими рентабельные отделы Сети и Опт. Дальнейший опыт - канцтовары, поставка в розничный сегмент рынка. Сфера узкоспециализированная и по-своему интересная. Т. к. нам не всегда открывают, в каком финансовом положении находится компания, я был вынужден спустя 4 месяца сменить работу. В настоящее время, я на протяжении 3 лет руковожу отделом по работе с сетями в сегменте DIY, и открыт для новых предложений. Что хотим: Развиваться и зарабатывать, отрасль, специализация и специальность значения не имеют. При интересном перспективном проекте готов сменить род деятельности и начать карьеру в новой сфере с рядовой должности. По рекомендациям и независимым отзывам могу адресовать к собственникам или 1м должностным лицам компаний, в которых работал. Что меня будет интересовать: Стабильность и надёжность компании, функционал, задачи (коротко-долго срочные), подчинённость, ответственность, предоставляемые компенсации, Знания и Опыт руководства компании (если замещение должности - то обстоятельства предшествующие). Повторюсь, Цель изложения материала, сэкономить Наше время для первого знакомства и понять видите ли Вы применение моих знаний и опыта в Вашей компании. Прикрепляю своё резюме, надеюсь на возможность дальнейшего сотрудничества. С уважением. • САНТОП. Управляя отделом по работе с DIY сетями более 3 лет, развитие продаж Сантехники, бренды: Hansgrohe, Geberit, Ideal Standard, Gustavsberg, Hansa, Oras. Ежегодный прирост продаж до 100% в штуках и рублях, расширение представленности на полках. • Вимм Билль Данн. Непрерывный стаж работы в крупнейшей FMCG отечественной компании в течение более семи лет (Менеджер по продажам (6 мес.); Менеджер оптового отдела продаж (1 год); Старший менеджер оптового отдела продаж (4,5 года); Старший менеджер по развитию продаж в Центральном регионе (1,5 года). • Опыт руководящей работы с различным по образованию и социальному статусу персоналом; • Опыт работы с первыми лицами: правительства г. Москвы (Департамент Потребительского Рынка и Услуг; Департамент продовольственных ресурсов; Департамент Здравоохранения); Калужской области (Губернатор, Министерство Сельского Хозяйства); • Опыт работы по обеспечению Гос. закупок г. Москвы; • Участие в ТВ передачах в режиме прямого эфира (более 10 передач, 5 часов эфирного времени); • Профессиональные знания в области продаж и маркетинга; • Знание специфики продаж и закупок товара, документооборота, логистики; • Знания компьютера и программного обеспечения: Microsoft Office: Word, Excel (уровень аналитика отдела продаж), PowerPoint, информационно-правовые системы (Гарант, Консультант плюс), 1С8 и др. • Английский язык (чтение, перевод и базовый разговорный); • Водительские права категории «A, В»

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • A — мотоциклы
  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 148 884 похожих резюме
Работа в МосквеРезюмеБанки, инвестиции, лизингПродажа банковских продуктов

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob