Key Account Manager / Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Был больше месяца назад

120 000 ₽

37 лет (родился 25 сентября 1988), cостоит в браке, есть дети

Москва

Новогиреево

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет и 4 месяца

- Октябрь 2015 – работает сейчас
- 10 лет и 2 месяца
Медицинский представитель
Рекитт Бенкизер Хелскер, Москва
https://www.rb.com/ru/
Аптека, оптика, Фармацевтическая продукция (производство), Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Выполнение плана продаж на вверенной территории из 210 аптек Работа с розничными аптеками, локальными и национальными сетями Разработка и внедрение мероприятий по повышению уровня оборота Посещение аптек согласно полученным маршрутам Контроль выкладки в аптеках, мерчандайзинг, расширение выкладки в торговой точке, фотоотчеты Проверка знаний сотрудников торговой точки о товаре и о текущих промо, работа с фармацевтом над уходимостью товара Расширение ассортимента в торговых точках, сверка остатков аптеки с матрицей, формирование заказов Проведение переговоров с аптеками, заключение маркетинговых соглашений Подготовка и контроль запуска промо активностей (наличие товара, знания продавцов, размещение POS-материалов) Контроль выполнения аптеками договоренностей локальных и национальных сетей Согласование и проведение акций, анализ их эффективности по итогам проведения Обучение новых сотрудников Размещение рекламных материалов в торговых точках Проведение фарм-кружков для персонала в аптеках Ведение документооборота и отчетности в установленном порядке Достижения: Подключение 5 розничных аптек к маркенговому договору. Стабильное выполнение плана продаж и плана по ежегодному приросту Управление самым большой территорией в регионе Москва, Московская область (остальные регионы по 110–130 аптек)
- Январь 2014 – октябрь 2015
- 1 год и 10 месяцев
Торговый Представитель
PIERRE FABRE, Москва
http://www.pierre-fabre-russia.ru
Аптека, оптика, Фармацевтическая продукция (производство), Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Выполнение плана продаж, KPI по визитной активности и продажам фокусных брендов на закрепленной территории из 120 аптек Активные продажи косметики в розничные аптеки Расширение активной клиентской базы, поиск и привлечение новых клиентов, «холодные» визиты к потенциальным партнерам Взаимодействие с врачами – «холодные» визиты в поликлиники и частные медицинские центры с целью презентации продукции врачам, которые в последствии будут выписывать ее пациентам Планирование маршрута для оптимального охвата территории визитами, посещение аптек согласно запланированным маршрутам Контроль выкладки в аптеках, мерчандайзинг, расширение выкладки в торговой точке Проверка знаний сотрудников торговой точки о товаре и о текущих промо, запись сотрудников на обучения Расширение ассортимента в торговых точках, сверка остатков аптеки с матрицей, формирование заказов Проведение переговоров с аптеками, заключение маркетинговых соглашений Подготовка и контроль запуска промо активностей (наличие товара, знания продавцов, размещение POS-материалов), анализ результатов по итогам проведения промо Контроль соблюдения торговыми точками маркетингового календаря Обучение новых сотрудников Размещение рекламных материалов в торговых точках Проведение фарм-кружков для персонала в аптеках Ведение документооборота и отчетности в установленном порядке Достижения: Рост представленности товара в розничных аптеках на 50% за счет расширения ассортимента Расширение активной клиентской базы на 20% за счет успешного привлечения новых клиентов
- Август 2013 – декабрь 2013
- 5 месяцев
Торговый представитель
Интеройл Рус(Оф Дистрибьютер ГСМ Газпромнефть,G Energy), Москва
http://www.interoilrus.ru
Обязанности и достижения:
Активные продажи продукции компании розничным клиентам, магазинам запчастей, автосалонам Выполнение плана продаж и выполнение других ключевых KPI Ведение и расширение клиентской базы Поиск и привлечение новых клиентов, включая «холодный» поиск Проведение переговоров с потенциальными клиентами, обсуждение условий, заключение договоров Проведение презентаций продукта с выездом к потенциальному клиенту Работа с действующими клиентами по расширению закупаемого ассортимента и увеличению объема заказов Разработка индивидуальных предложений для постоянных клиентов с целью увеличения объема заказов Заключение договоров с новыми клиентами Ведение документооборота и отчетности в установленном порядке

Образование

- Высшее образование
- 2010
Московский институт мировой экономики и международных отношений, Москва
Факультет: Юриспруденция
Специальность: Гражданско -правовая

Обо мне

Дополнительные сведения:

Более 8 лет работы в коммерции и продажах. Имею активную жизненную позицию, сфокусирован на достижение результата. За счет хорошо развитых навыков коммуникации и умения вести переговоры достигаю договоренностей с партнерами и выстраиваю долгосрочные эффективные взаимоотношения с клиентами. Мной пройдено множество тренингов для развитие моих компетенций, таких как Создание презентации для сети Мерчиндайзинг для Кама Практикум поставщика стратегия управления торговыми сетями P&L рассчет эфективности бизнеса Ответственность, Коммуникабельность, Ориентация на результат, Работа в команде, ABC-анализ, XYZ-анализ, P&L, Аналитика продаж, Ведение переговоров